Wie viel ist meine Website wert? Plus 7 Tipps, wie man es verkauft

Aber zuerst ein rechtlicher Hinweis:

️ Ich bin Schriftsteller, kein Website-Broker, Finanzexperte oder Rechtsexperte. Dieser Artikel soll Ihnen einen ungefähren Überblick über den Prozess geben, den Sie sich ansehen, und keine professionelle Rechts- oder Finanzberatung ersetzen.

Lassen Sie uns nun über Website-Werte sprechen!

Was beeinflusst den Wert einer Website?

Es gibt viele verschiedene Faktoren, die den Wert einer Website beeinflussen, aber bevor wir uns mit diesen befassen, ist es wichtig zu beachten, dass wir über den Marktwert sprechen. Dies bedeutet nicht unbedingt, dass es sich um den Betrag handelt, den Sie beim Verkauf Ihrer Website erzielen. Diese Zahl wird durch die Zahlungsbereitschaft Ihres Käufers bestimmt. Manchmal kann es mehr als der Marktwert sein, manchmal wird es weniger sein.

Wenn Sie jedoch den Marktwert Ihrer Website kennen, erhalten Sie eine Zahl, die Sie anstreben können. Schauen wir uns also an, was Sie verwenden, um es zu berechnen.

Verkehrsaufteilung

Sie könnten davon ausgehen, dass die Gesamtzahl der Besucher Ihrer Website jeden Monat/Jahr den Wert bestimmt, aber nicht alle Zugriffe sind von gleichem Wert.

Es gibt zwei Arten von Website-Traffic: organischen Traffic und bezahlten Traffic.

Organischer Verkehr

Organischer Traffic ist der Begriff für Besucher, die Ihre Website über Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing finden. Dies ist die wertvollste Art des Datenverkehrs, da sie nur geringe laufende Investitionen erfordert und eine größere Gewinnspanne schafft.

Sie können herausfinden, wie viel organischen Traffic Sie erhalten, indem Sie sich Ihre Analysen ansehen. Sie können auch sehen, wie die Menge an organischer Reichweite, die Sie erhalten, mit ähnlichen Websites verglichen wird, indem Sie ein SEO-Tool wie Organic Research von Semrush verwenden. Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, wo Ihre Website in den Markt passt.

Bezahlter Verkehr

Bezahlter Traffic ist jeder Traffic, der durch bezahlte Werbung auf Ihre Website gebracht wird. Diese Art von Traffic erfordert mehr Mittel, um sie aufrechtzuerhalten, was die Gewinnmarge verringert und den bezahlten Traffic weniger wertvoll macht.

Wenn Sie Ihre Anzeigen mit UTM-Parametern richtig verfolgt haben, ist es glücklicherweise einfach, den Prozentsatz des Verkehrs zu ermitteln, den Sie von bezahlten Anzeigen erhalten.

Die ideale Aufteilung

Es gibt keinen universellen Standard für eine „ideale“ Aufteilung von organischem und bezahltem Traffic, und die meisten Investoren werden erwarten, einen gewissen Geldbetrag für Werbung auszugeben, um die Popularität einer Website aufrechtzuerhalten. Sie möchten jedoch mehr organischen Traffic als bezahlten Traffic haben, idealerweise viel mehr. Ich persönlich finde es gut, mindestens 70 % organischen Traffic anzustreben.

Reingewinn

Der Gesamtumsatz kann irreführend sein, wenn ein Unternehmen viel Geld für die grundlegende Geschäftserhaltung ausgibt. Daher ist es wichtig, den Nettogewinn zu berechnen, d. h. den Geldbetrag, den Ihr Unternehmen nach Abzug der Kosten verdient. Sie können dies in zwei Schritten herausfinden:

1. Ziehen Sie Ihre Betriebskosten von Ihren Gesamteinnahmen ab – das ergibt Ihren Rohertrag
2. Ziehen Sie die gezahlten Steuern von Ihrem Bruttogewinn ab – das ergibt Ihren Nettogewinn

Ein hoher Nettogewinn zeigt, dass Ihre Website Produkte/Dienstleistungen effizient in Geld umwandelt, und jedes Jahr, in dem Sie einen hohen Nettogewinn erzielen, erhöht den Wert Ihrer Website.

Einnahmequellen

Potenzielle Käufer werden auch wissen wollen, wie Ihre Website Geld verdient. Insbesondere werden sie sich zwei Dinge ansehen: die Anzahl der Einkommensströme und die Qualität/Zuverlässigkeit dieser Einkommensströme.

Anzahl der Einnahmequellen

Eine Website mit nur einer Einnahmequelle ist anfällig; Eine große Marktveränderung kann jederzeit eintreten und diese Einnahmen zerstören, wodurch die Website unrentabel wird.

Websites mit mehreren Einkommensquellen hingegen können überleben, wenn eine oder sogar zwei dieser Quellen verschwinden. Aus diesem Grund werden Websites mit unterschiedlichen Einnahmequellen im Allgemeinen wertvoller sein.

Qualität/Zuverlässigkeit der Einkommensströme

Der andere zu berücksichtigende Faktor ist, wie vernünftig es ist zu erwarten, dass diese Einkommensströme weiterhin Gewinne erzielen und/oder diesen Gewinn steigern werden. Hier sind zwei Hauptfaktoren zu berücksichtigen:

• Eigentum. Ein Programm wie Amazon Affiliates kann das Gewinnbeteiligungsmodell jederzeit ändern oder sogar ganz verschwinden. Wenn Sie andererseits Unternehmen erlauben, Anzeigen direkt von Ihrer Website zu kaufen, kontrollieren Sie, wie viel jede Anzeige kostet, wie lange jede läuft und wie lange das gesamte Programm läuft.
• Vergangene Einnahmen. Ein Käufer glaubt eher, dass ein Einkommensstrom stabil ist, wenn Sie Aufzeichnungen über ein stetiges Einkommen oder Einkommenswachstum über einen Zeitraum von mehreren Jahren vorlegen können.

Auch die Aufteilung dieser Einnahmequellen kann wichtig sein. Wenn Sie beispielsweise Ihr eigenes Werbeprogramm auf Ihrer Website betreiben, der Großteil Ihres Geldes jedoch immer noch aus Affiliate-Links stammt, kann dies zu einem niedrigeren Gesamtwert führen.

Domain „Indexiert“ Alter

So lange ist die Website aktiv bei Google und anderen Suchmaschinen indexiert. Eine ältere Website ist wertvoller, weil sie mehr Zeit hatte, qualitativ hochwertige Backlinks zu verdienen. Ältere Websites haben in der Regel auch eine längere Umsatzhistorie, um zu beweisen, dass ihre Einnahmen zuverlässig sind.

Backlinks

Eine andere zu berücksichtigende Sache ist die Anzahl der qualitativ hochwertigen Backlinks zu Ihrer Website.

Es gibt zwei Arten von Websites, von denen Sie Backlinks haben möchten:

• Redaktionelle Seiten. Dies sind Links von etablierten Nachrichtenquellen wie CNN oder Forbes.
• High-Traffic-Nischenseiten. Dies sind Websites in Ihrer Nische, die viel organischen Traffic erhalten.

Da diese Websites zu bestimmten Themen als Autoritäten angesehen werden, lässt Sie die Verlinkung auf Ihre Website für Google vertrauenswürdiger erscheinen. Dies kann Ihnen helfen, algorithmischen Aktualisierungen standzuhalten.

Aufwärtstrends bei Traffic und Einnahmen

Das Einzige, was für einen Käufer besser ist als eine stetige Einnahmequelle, ist eine stetig wachsende Einnahmequelle. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie erhebliche Zugriffs- und/oder Umsatzsteigerungen erzielt haben, kann dies den Wert Ihrer Website steigern.

Externe Faktoren

Externe Faktoren sind andere Vermögenswerte, die zusammen mit der Website verkauft werden und deren Reichweite und Rentabilität erhöhen. Häufige externe Faktoren sind E-Mail-Listen und Social-Media-Konten. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie an diesen Orten ein sehr engagiertes Publikum haben, oder noch besser, Ihre tatsächliche Konversionsrate ermitteln, kann dies den Wert Ihrer Website steigern.

Monatlicher/jährlicher Multiplikator

Das Letzte, was zu berücksichtigen ist, ist, dass die Person, die Ihre Website kauft, sie nicht nur einen Monat oder ein Jahr lang hat, sondern mehrere. Ihre Website wird in all diesen Monaten/Jahren weiterhin Geld für sie verdienen, was bedeutet, dass ihr Wert größer ist als das, was sie in einem Monat/Jahr verdient.

Leider gibt es keinen einheitlichen Multiplikator. Einige Websites empfehlen einen Multiplikator von 36 Monaten, was dem allgemein empfohlenen Multiplikator von drei bis fünf Jahren entspricht. Andere Websites empfehlen einen Multiplikator von sechs oder mehr Jahren. Und was Sie multiplizieren möchten, ist ebenfalls unterschiedlich: Einige Leute schlagen vor, dass Sie es auf das Bruttoeinkommen stützen, während andere vorschlagen, dass Sie es auf das Nettoeinkommen stützen. Am Ende müssen Sie wählen, was Ihnen vernünftig erscheint (oder einen Finanzberater aufsuchen, der Ihnen dabei hilft, es herauszufinden).

Wie viel ist meine Website wert? Zwei Möglichkeiten, das herauszufinden

Verwenden Sie einen Online-Website-Bewertungsrechner

Der einfachste Weg, eine Schätzung des Wertes Ihrer Website zu erhalten, ist die Verwendung eines Website-Bewertungsrechners. Dies sind kostenlose Online-Tools, die verschiedene Aspekte Ihrer Domain analysieren, um den Wert Ihrer Website zu ermitteln.

Jeder Website-Bewertungsrechner verwendet eine etwas andere Formel, aber im Allgemeinen können Sie erwarten, dass sie sich einige der Schlüsselfaktoren ansehen, die wir zuvor besprochen haben:

• Gesamtverkehr
• Ranking bei Google und anderen Suchmaschinen
• Domänenalter
• Social-Media-Sichtbarkeit (Anzahl der Shares von Seiteninhalten)
• Hochwertige Backlinks
• Einkommensschätzungen

Einige Bewertungsrechner bieten möglicherweise auch Schätzungen für Dinge wie Werbeausgaben/-einnahmen oder die Kosten für das Hosting und die Domain an.

Vor- und Nachteile der Verwendung eines Website-Bewertungsrechners

Welchen Online-Website-Bewertungsrechner sollten Sie verwenden?

Wenn Sie einen Website-Bewertungsrechner verwenden möchten, empfehle ich die Verwendung des Website-Bewertungsrechners von Worth of Web. Es bietet einen detaillierten Bericht zu verschiedenen Aspekten Ihrer Website und teilt individuelle Handlungsempfehlungen mit, die Ihnen dabei helfen, den Wert Ihrer Website zu steigern.

Berechnen Sie es manuell

Die andere Möglichkeit, den Wert Ihrer Website zu ermitteln, besteht darin, ihn manuell zu berechnen. Dazu müssen Sie Ihren Nettogewinn entweder auf monatlicher oder jährlicher Basis berechnen und diese Zahl dann mit einer entsprechenden Zahl multiplizieren.

Vor- und Nachteile der manuellen Berechnung

Welches Multiplikator sollten Sie verwenden, um den Wert Ihrer Website zu bestimmen?

Die meisten Quellen empfehlen, dass Sie ein Vielfaches verwenden, das etwa drei oder vier Jahren entspricht. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihr Vielfaches dieselbe Zeitmessung verwendet wie die Gewinnzahl, die Sie verwenden. Wenn Sie beispielsweise mit einem monatlichen Nettogewinn arbeiten, möchten Sie einen monatlichen Multiplikator von 36 verwenden. Wenn Sie Ihren Nettogewinn andererseits auf Jahresbasis gemessen haben, sollten Sie einen jährlichen Multiplikator verwenden von drei.

Hier ist ein Beispiel, wie diese Berechnung aussehen kann:

Nettogewinn: 12.000/Jahr
Mehrfach: 3 (Jahre)
12.000 $ x 3 = 36.000 $
Gesamtwert: 36.000 $

Wie können Sie Ihre Website wertvoller machen?

Enttäuscht von der ersten Antwort auf die Frage „Wie viel ist meine Website wert?“ Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um den Wert Ihrer Website zu steigern:

• Verbessern Sie Ihr Design. Stellen Sie sicher, dass es für Mobilgeräte geeignet, einfach zu verwenden und schnell zu laden ist.
• Optimieren Sie Ihre Website auf Geschwindigkeit. Wählen Sie ein schnell ladendes Design, optimieren Sie Ihre Bilder für das Web und ergreifen Sie weitere Maßnahmen, um Ihre Ladezeiten zu verbessern.
• Erstellen Sie mehr Evergreen-Inhalte. Sie möchten sicherstellen, dass der Großteil Ihrer Inhalte auch in einem Jahr noch wertvoll ist. Dies wird Ihnen helfen, eine größere Menge an organischem Traffic zu generieren.
• Aktualisieren Sie alte Inhalte. Fügen Sie nach Möglichkeit neue Informationen und Schlüsselwörter zu älteren Inhalten hinzu. Sie sollten auch defekte Links und Bilder bereinigen. Dies ist ein guter Weg, um sicherzustellen, dass alte Inhalte noch lange nach ihrer Veröffentlichung organischen Traffic bringen.
• Suchen Sie nach Backlink-Möglichkeiten. Wenden Sie sich an beliebte Blogs in Ihrer Branche, damit Ihre Website vorgestellt wird.
• Fügen Sie weitere Einkommensquellen hinzu und legen Sie den Schwerpunkt auf Einkommensquellen, die Ihnen die volle Kontrolle darüber geben, wie viel Geld die Website verdienen kann. Wenn Sie beispielsweise Affiliate-Einnahmen haben und Anzeigen direkt verkaufen, möchten Sie sich auf den Aufbau direkter Anzeigenverkäufe konzentrieren.
• Bauen Sie Ihre Marke an relevanten Stellen auf, mit Schwerpunkt auf Ihrer E-Mail-Liste. Eine E-Mail-Liste ist wertvoller als Social-Media-Konten, da die E-Mail-Liste Ihr Eigentum ist und Ihnen gehört, wenn Sie die E-Mail-Marketing-Tools wechseln.

Sie werden feststellen, dass die meisten davon keine schnellen Lösungen sind. Wenn Sie Ihre Website wertvoller machen möchten, müssen Sie viel Zeit investieren.

Tipps für den Verkauf Ihrer Website

Den Wert Ihrer Website zu kennen, ist nur ein Aspekt eines erfolgreichen Verkaufs. Es gibt noch einige andere Dinge zu tun, um sicherzustellen, dass Ihre Website reibungslos zwischen den Eigentümern ausgetauscht wird und Ihnen dabei einen Gewinn einbringt:

1. Optimieren Sie Ihre Website. Nehmen Sie sich auch hier etwas Zeit, um Ihr Design und Ihre Ladegeschwindigkeiten zu optimieren, alte Inhalte zu aktualisieren und alle Social-Media-Profile oder andere Assets zu optimieren, die Sie mit Ihrer Website verkaufen möchten.
2. Berechnen Sie Ihren Wert. Sie können eine der in diesem Artikel beschriebenen Methoden verwenden. Sie können auch beide Methoden verwenden und bei einem signifikanten Unterschied zwischen den Zahlen einen Preis in der Mitte wählen.
3. Bringen Sie rechtzeitig Ordnung in Ihre Unterlagen. Potenzielle Käufer werden sich Aufzeichnungen über Ihren Traffic, Ihre Betriebskosten und Ihren Umsatz ansehen wollen. Viele werden einen Wirtschaftsprüfer beauftragen, der auch Ihre Finanzunterlagen durchsieht. Sie möchten sicherstellen, dass es etwas Organisiertes gibt, das sie sich ansehen können. Weitere Einzelheiten finden Sie in diesem Leitfaden zur Erstellung von Jahresabschlüssen vor dem Verkauf eines Unternehmens.
4. Wisse, was du bereit bist zu akzeptieren. Die meisten Käufer werden feilschen, in der Hoffnung, eher früher als später einen Gewinn aus ihrer Investition zu ziehen. Entscheiden Sie im Voraus, ob Sie bereit sind, sich auf den Verkaufspreis einzulassen, und wenn ja, wie niedrig Sie bereit sind, zu gehen.
5. Erwägen Sie die Beauftragung eines Maklers. Ein Makler kann Ihnen bei der Navigation durch die rechtlichen Prozesse helfen, die mit der Übertragung des Eigentums an Ihrer Website und den damit verbundenen Vermögenswerten verbunden sind. Sie können Ihnen auch bei der technischen Seite dieser Übertragungen helfen.
6. Ziehe in Betracht, einen Anwalt zu konsultieren. Ein Anwalt kann Ihnen bei der Ausarbeitung eines Kaufvertrags helfen, der alle mit dem Verkauf verbundenen Prozesse und Eventualitäten abdeckt.
7. Halten Sie Ihr Team auf dem Laufenden. Wenn Sie mit einem Team zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass es weiß, was mit dem Verkauf passiert. Wenn der Käufer beabsichtigt, die gleichen Mitarbeiter zu behalten, sollten Sie auch mit ihnen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass der Arbeitsplatzwechsel reibungslos verläuft.

Nehmen Sie sich vor allem die Zeit, die Dinge richtig zu machen. Sie möchten nicht, dass Sie sich zwei Jahre später in einem Rechtsstreit wegen einer missverstandenen Vertragssprache wiederfinden.

Was ist meine Website wert: Abschließende Gedanken

Die Bewertung einer Website ist eine knifflige Sache. Es gibt viele verschiedene Faktoren zu berücksichtigen, und die Regeln scheinen zu variieren, je nachdem, wen Sie fragen.

Sie müssen dies auch nicht selbst herausfinden, wenn Sie nicht möchten; Es gibt Tools wie den Bewertungsrechner für den Wert einer Website, mit denen Sie die Frage „Wie viel ist meine Website wert?“ beantworten können.

Wenn Sie Fragen zur Bewertung Ihrer Website haben, zögern Sie nicht, uns diese in den Kommentaren mitzuteilen.