So erstellen Sie eine Startup-Verkaufsstrategie + Fallstudien

Denken Sie darüber nach, ein Startup zu gründen, finden es aber schwierig, die Initiative zu ergreifen und Unternehmer zu werden?

Wenn Sie ein Startup planen und auf Herausforderungen stoßen; Sie benötigen einen Einführungsleitfaden, der Ihnen bei der Entwicklung einer effektiven Startup-Verkaufsstrategie hilft.

Ihre Vertriebsstrategie muss mit der digitalen Marketingstrategie übereinstimmen. Sie benötigen einen Marketingplan, der Ihnen hilft, Leads zu generieren und diese in Verkäufe umzuwandeln. Mit unseren Marketing-Tipps für Start-ups erhalten Sie also die nötige Hilfestellung, die Sie umsetzen können, um das Beste aus Ihrer Marketingstrategie und Ihrem Businessplan herauszuholen.

Sind Sie bereit, einen Blick auf Marketingtipps für Kleinunternehmer zu werfen? Oder benötigen Sie Hilfe bei Ihrer Vertriebsstrategie?

Lehnen Sie sich also zurück und werfen Sie einen Blick auf diese Tipps, die wir für Sie leicht gemacht haben.

Wenn Sie noch keinen Marktplatz haben, machen Sie sich keine Sorgen. Wir haben Artikel, die Ihnen zeigen, wie Sie ganz einfach einen Marktplatz aufbauen und wie Sie ihn mit kostenlosen Tools anpassen können.

Schritte zum Aufbau einer erfolgreichen Startup-Verkaufsstrategie

Nachdem wir die Frühphasenstrategien von über 50 Marken und mehreren Startups untersucht haben, haben wir eine Liste erstellt, wie man eine Vertriebsstrategie für aufstrebende Unternehmer erstellt.

• Geben Sie geeignete Details zu Ihren Produkten und Dienstleistungen an
• Sei genau!
• Verwenden Sie einen Verkaufstrichter
• Implementieren Sie ein Kundenmanagementsystem
• Machen Sie strategische Partner
• Erstellen Sie eine effektive Social-Media-Marketingstrategie
• Implementieren Sie ein Kundenbindungsprogramm

Nun, es ist nicht so schwierig und wir machen es ganz einfach und interessant für Sie. Diese Tipps sind einfach und unkompliziert. Sie helfen Ihnen, durch Marketing sofort neue Chancen zu nutzen.

1. Geben Sie angemessene Details zu Ihren Produkten und Dienstleistungen an

Ihre Kunden sind Ihre Geschäftsunterstützung. Betrachten Sie sie als Geschäftssäule. Machen Sie es ihnen einfach. Schauen Sie zurück und erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie Kunde waren.

Brauchen Sie als Kunde nicht Details zu den Produkten und Dienstleistungen?

Das Gleiche gilt auch für Ihre Kunden. Sie möchten unbedingt mehr über die Dinge erfahren, die Sie verkaufen. Stellen Sie also die besten Details bereit und machen Sie es ihnen einfach.
Ihre Kunden hören immer gerne von Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke. Entwerfen Sie also Ihre Startup-Verkaufsstrategie entsprechend und fügen Sie kleinere Details hinzu, die das Verständnis der Kunden erleichtern können.

Möchten Sie Ihre Kunden noch mehr betreuen?

Fügen Sie in Online-Werbung keine irrelevanten Details ein. Nutzen Sie die digitale Marketingstrategie angemessen. Die irrelevanten Details verlieren den Kundenfokus.

Lesen Sie zum Thema: So steigern Sie den E-Commerce-Umsatz: Holen Sie sich mehr als 15 Strategien

2. Seien Sie präzise!

Fügen Sie keine Produkte und Dienstleistungen hinzu, die nicht relevant sind oder sich in der Planungsphase befinden. Der Kunde benötigt genaue Angaben. Als Unternehmer müssen Sie sich also auf Kleinigkeiten konzentrieren und diese für Ihre Kunden nützlich machen. Die falschen Angaben können Ihre Kunden enttäuschen. Es besteht also die Möglichkeit, dass der Kunde nicht auf Ihre Plattform zurückkehrt, weil er keine angemessenen Informationen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen erhalten hat.

Sehen Sie sich an, wie Forever21 den Kunden eine einfache und detaillierte Ansicht der Produkte und Dienstleistungen ermöglicht hat.

3. Verwenden Sie einen Verkaufstrichter

Mithilfe eines Verkaufstrichters können Sie den Weg eines Kunden zum Verkauf verfolgen. Es ist ein wichtiger Teil der Marketingtipps für Kleinunternehmer. Daher müssen Unternehmer einen Verkaufstrichter nutzen, um den Umsatz zu maximieren und Änderungen in den Marketingstrategien basierend auf den Reaktionen der Kunden zu verfolgen.

Werfen wir einen Blick darauf, wie es funktioniert.

Sales Funnel dienen dazu, Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln. Der Verkaufstrichterprozess umfasst:

• Lead-Generierung
• Die Aspekte der Lead-Generierung verstehen
• Lead-Scoring implementieren
• Untersuchung des Kundenverhaltens
• Umsetzung von Marketingstrategien
• Leads in Verkäufe umwandeln

Die Lead-Generierung im Verkaufstrichter bestimmt die Qualität eines Leads. Die weiteren Schritte stellen das Verhalten des Kunden und seine Neigung zur Interaktion mit dem Unternehmen oder der Marke sicher.

So erhalten Sie einen Überblick über die Reaktion des Kunden. Und Sie können eine umfassende Marketingstrategie entwickeln, um sich auf Ihre Leads zu konzentrieren, anstatt sich auf eine große Anzahl von Kunden zu konzentrieren.
Lassen Sie uns die Vorteile eines Verkaufstrichters prüfen!

• Verkaufstrichter sparen Marketing- und Finanzressourcen, indem sie Aufschluss über die Qualität der Leads geben.
• Sie können jederzeit einen Blick auf die Kundenaktivitäten werfen.
• Sie können den Überblick über Kunden behalten, die Ihre Produkte und Dienstleistungen weitervermarkten.

Hier ist ein Beispiel für Drift, einen Live-Chat-Dienst, der Verkaufstrichter nutzt!

4. Implementieren Sie ein Kundenmanagementsystem

Kundendaten sind ein wichtiger Aspekt der digitalen Marketingstrategie. Ein Startup muss sich bei der Umsetzung seiner Marketing- und Vertriebsstrategie auf Kundendaten konzentrieren. Die Startup-Verkaufsstrategie basiert auf der Interaktion eines Kunden mit der Marke oder dem Unternehmen.

Möchten Sie, dass die Daten Ihrer Kunden in Ihre Vertriebsstrategie integriert werden? Oder müssen Sie Kundendaten zusammenstellen, um Ihren Marketingplan zu aktualisieren?
Ein Kundenmanagementsystem (CMS) ist Ihr Ding!

CMS ist ein integriertes Managementsystem, das Verkäufe, Kundeninteraktionen einschließlich Rückmeldungen und Kundendaten aufzeichnet. Daher müssen Sie ein CMS implementieren, um es Ihnen einfacher zu machen. Sie können jederzeit im CMS nach einem bestimmten Kunden suchen und prüfen.

Was kann CMS sonst noch für Sie tun?

Ein CMS ist mit Datenbanken verbunden und die Kundeninteraktion auf allen Ebenen mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke wird im CMS gespeichert. So behalten Sie stets den Überblick über die Kundendaten und können so Ihre Kunden an sich binden.
CMS kann für Remarketing-Zwecke verwendet werden!

Über das CMS können Sie einen Blick auf aktuelle und vergangene Interaktionen von Kunden werfen. Daher sollten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen vorzugsweise an diejenigen Kunden weitervermarkten, die sich schon seit einiger Zeit irgendwie von Ihrer Marke distanziert haben.
Um das Beste aus CMS herauszuholen, befolgen Sie diese Schritte:

• Machen Sie das CMS für Ihre Mitarbeiter einfach und benutzerfreundlich.
• Integrieren Sie eine digitale Marketingstrategie mit CMS.
• Wenden Sie effektive Synchronisierungstools an.
• Halten Sie die Daten aktuell.
• Behalten Sie den Überblick über treue Kunden

Hier ist ein Beispiel für Wellsfargo mit integriertem CMS:

5. Machen Sie strategische Partner

Strategische Partner sind hilfreich, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und den Umsatz anzukurbeln. Strategische Partner unterstützen Startups beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen durch Cross-Selling.

Ergreifen Sie also die Gelegenheit und gehen Sie effektive strategische Partnerschaften ein!

Werfen Sie nun einen Blick darauf, wie man strategische Partner findet.

Sie müssen Öffentlichkeitsarbeit betreiben und andere Unternehmen durch attraktive Ideen anlocken, die für sie von Nutzen sein können. Es ist eher eine Win-Win-Situation. Du bekommst etwas, wenn du etwas gibst.

Halten Sie also Ausschau nach Unternehmen, die ergänzende Produkte anbieten, die für Sie relevant sind.

Sie können Ihre Produkte und Dienstleistungen auch gemeinsam bewerben, wenn eine Symmetrie zwischen den Produkten und Dienstleistungen besteht. Sehen Sie sich einige der Vorteile einer strategischen Partnerschaft zur Umsatzsteigerung an:

• Startups können vom Cross-Selling profitieren.
• Startups können ihre Ideen, Produkte und Dienstleistungen bewerben.
• Umsatzwachstum.

Hier ist das beste Beispiel für strategische Partnerschaften von Uber und Spotify zur Verbesserung des Umsatzwachstums:

6. Erstellen Sie eine effektive Social-Media-Marketingstrategie

Social-Media-Marketing ist zu einem wirksamen Bestandteil der Vertriebsstrategie geworden. Sie müssen eine solide Social-Media-Marketingstrategie entwickeln, um Leads zu generieren und treue Kunden zu gewinnen.

Nutzen Sie also Social-Media-Plattformen wie Instagram, Twitter, Facebook usw.

Sie müssen digitale Marketingstrategien implementieren, um die Anzahl der Follower auf Ihren Social-Media-Konten zu maximieren. Social-Media-Marketing spielt eine Schlüsselrolle bei der Veränderung des Schicksals von Startups.

Müssen Sie den Umsatz über soziale Medien steigern?

Hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen, um eine starke Präsenz auf Social-Media-Plattformen aufrechtzuerhalten und Ihre Startup-Verkaufsstrategie voranzutreiben:

• Kenne deine Zuhörer
• Veröffentlichen Sie ein Leitbild und eine Vision Ihres Startups
• Aktualisieren Sie Social-Media-Konten regelmäßig mit Beiträgen zu Branchenaktualisierungen und Details zu Ihren Produkten und Dienstleistungen
• Veröffentlichen Sie Beiträge, um Feedback einzuholen
• Verfolgen und analysieren Sie Ihre Kunden
• Optimieren Sie die Social-Media-Strategie durch Ihre Vertriebsstrategie
• Bieten Sie Kundenunterstützung in Kommentaren

So setzt Red Bull effektiv auf eine wirkungsvolle Social-Media-Marketingstrategie, um den Umsatz anzukurbeln

7. Implementieren Sie ein Kundenbindungsprogramm

Treue Kunden sind ein Segen für neue Unternehmen. Als Unternehmer müssen Sie sich darauf konzentrieren, Kunden durch Kundenbindungsprogramme zu binden.

Möchten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannt machen?
Ihre treuen Kunden können dies kostenlos für Sie erledigen!

Treue Kunden verbreiten im Namen Ihrer Marke immer wieder gute Worte. Um fruchtbare Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie also in Ihre treuen Kunden investieren.
Werfen wir einen Blick darauf, wie man die Kunden treu hält.

• Nehmen Sie Feedback entgegen und lösen Sie Probleme vorrangig
• Den Kontakt halten
• Geben Sie gelegentlich Angebote und Rabatte
• Verwalten Sie treue Kunden durch Kundenbindungsprogramme
• Behalten Sie die Umsatz- und Wachstumsaussichten im Auge.

Werfen wir einen Blick auf das Starbucks-Kundentreueprogramm und Starbucks Rewards:

Fazit zur Startup-Verkaufsstrategie

Unternehmertum braucht turbulente Anstrengungen, um die Erfolgsleiter zu erklimmen. Der wichtigste Teil dieser Erfolgsleiter im Unternehmertum ist jedoch der Vertrieb.

Unabhängig davon, ob Sie Produkte verkaufen oder Dienstleistungen anbieten, benötigen Sie eine unglaubliche Vertriebsstrategie, um Einnahmen zu generieren.

Daher müssen sich Unternehmer auf ihre Vertriebsstrategie konzentrieren, um die Kundeninteraktion und den Umsatz zu steigern. In diesem Zusammenhang helfen Ihnen diese Tipps dabei, Ihre Vertriebsstrategie effektiv zu steuern.

Was ist Ihr Lieblingstipp, um Startups Verkäufe zu ermöglichen? Teilen Sie es in den Kommentaren unten.