So wählen Sie eine Nische für Ihren Online-Shop aus

Wenn Sie sich zu dünn ausbreiten, kann dies zu Problemen für Ihr Unternehmen führen. Unabhängig davon, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet, ist die Wahl einer Nische ein entscheidender Schritt, um profitabel zu sein. Sie müssen sich also fragen: „Was verkaufen wir, an wen und warum?“

Ihre Nische definiert die Produkte und Dienstleistungen, die Sie entwickeln. Es lenkt Ihr Marketing. Es lenkt Ihre Aufmerksamkeit auf spezifische Probleme Ihrer Kunden. Es hebt Sie von der Konkurrenz ab.

Eine Nische ermöglicht es Ihnen auch, gefunden zu werden noch einfacher. So viele Unternehmen kämpfen mit der Frage: „Warum finden uns nicht mehr Leute online?“ Aber wenn Sie versuchen, alle anzusprechen, werden Sie ewig damit kämpfen, egal wie viel Geld Sie in Marketing investieren.

Die Wahl einer Nische für ein profitables Online-Geschäft

Die Definition einer Nische sieht je nach Branche anders aus. Aber obwohl es nicht einen einzigen Prozess gibt, den jedes Unternehmen durchlaufen muss, gibt es einige allgemeine Prinzipien. Hier sind fünf der wichtigsten:

1. Finden Sie die Utopie Ihres Publikums

Welche Probleme hat Ihre Zielgruppe, die nur Sie lösen können? Die Antwort darauf ist die Utopie Ihrer Kunden, und wenn Sie herausfinden können, wie Sie sie liefern können, haben Sie ein profitables Geschäft.

Quora ist eine hilfreiche Methode, um herauszufinden, womit Ihr Publikum zu kämpfen hat. Wenn Sie sehen, dass ähnliche Fragen immer wieder gestellt werden, sind Sie vielleicht auf etwas gestoßen.

Angenommen, Sie sind in der Heimdekorationsbranche tätig. Möglicherweise sehen Sie viele Fragen dazu, wie Sie kleinere Wohnräume effizienter nutzen können. Für Menschen, die in größeren Städten mit weniger Quadratmetern leben, funktionieren Heimdekorationsseiten, die luxuriöse Produkte, Hinterhofterrassen und andere platzraubende Lösungen anbieten, nicht für sie.

Sie könnten sich also auf die minimalistische Nische spezialisieren, und das Problem, das Sie lösen, lautet: „Wie lebe ich bequem in meinem kleineren Wohnraum, ohne in Unordnung zu ertrinken?“

2. Nach welchen Begriffen suchen sie online?

Sie müssen einige Zeit damit verbringen, in Suchmaschinen herumzuspielen. Beginnen Sie mit der Eingabe von Phrasen in eine Suchmaschine und lassen Sie Begriffe, nach denen Personen gesucht haben, automatisch ausfüllen. Verfolgen Sie einige dieser Suchen und sehen Sie, was dabei herauskommt.

Um diesen Prozess zu beschleunigen, können Sie einige hilfreiche Online-Ressourcen wie Ubersuggest und Answer the Public nutzen. Diese Ressourcen zeigen, nach welchen Nischenphrasen die Leute suchen, bezogen auf allgemeinere Keywords.

3. Grenzen Sie Ihre Nische ein

Sobald Sie Ihre Nische gefunden haben, suchen Sie nach Möglichkeiten, sich zu spezialisieren.

Für den Minimalisten der Wohnkultur könnten Sie ausschließlich Menschen ansprechen, die in Eigentumswohnungen in großen Stadttürmen leben, und als Spezialist für Minimalisten bekannt werden, der Eigentümern von Eigentumswohnungen hilft, ihre Wohnräume effizient zu nutzen.

Jetzt gibt es eine Nische.

Das ist so gut, dass wir uns vielleicht selbst darum kümmern müssen. Sie haben es hier zuerst gehört…

Siehst du, dass das so viel besser ist als ein Geschäft mit „Online-Wohndekoration“? Es ist etwas Besonderes. Es ist anders. Es ist hilfreich. Lösen Sie spezifische Probleme für bestimmte Arten von Menschen, und Sie werden ein erfolgreiches Geschäft haben.

4. Studieren Sie Ihre Konkurrenz, aber kopieren Sie sie nicht

Wir alle wissen, dass Sie besser sein werden als die Konkurrenz. Aber Sie können immer noch viel lernen, indem Sie ihre Websites untersuchen und ihr Marketing studieren. Es wäre klug, sich ihren E-Mail-Listen anzuschließen und ihnen in den sozialen Medien zu folgen.

Einige Dinge, nach denen Sie suchen sollten, sind:

• Auf welche Nische zielen sie ab, wenn überhaupt?
• Welche Art von Angeboten und Deals machen sie?
• Wie oft kommunizieren sie?
• Ist ihr Marketing so gut, dass Sie kaufen möchten, oder bewegt es Sie nicht?
• Wie ist ihr Service? Hilfsbereit, klar, vage, distanziert, aufdringlich, inkompetent, toll?
• Was haben ihre Bewertungen und Erfahrungsberichte zu sagen?

5. Finde das „Loch“ im Markt und fülle es

Sie kennen jetzt die Probleme Ihrer Zielgruppe, die Begriffe, nach denen sie suchen, die Fragen, die sie stellen, und was die Konkurrenz tut (oder nicht tut), um sie zu bedienen.

Der letzte Schritt besteht darin, herauszufinden, was Sie tun werden, was sonst niemand tut. Einige Möglichkeiten, sich in jeder Branche von anderen abzuheben, sind:

Grenzen Sie Ihr Publikum ein

Wie bereits gesehen, können Sie dies tun, indem Sie ein kleines Segment innerhalb einer größeren Branche anvisieren. Hier ist ein Diagramm mit fünf Unternischen innerhalb der größeren Branchen Reisen, Fitness, Wohnkultur und Finanzen, das Ihnen eine Vorstellung davon gibt, wie Sie Ihren eigenen Eingrenzungsprozess starten können.

In einer frühen Staffel der amerikanischen Fernsehsendung Better Call Saul kämpft die Hauptfigur damit, ihre Anwaltskanzlei aufzubauen. Einer seiner ersten Erfolge stellt sich ein, als er beschließt, Senioren in Einrichtungen des betreuten Wohnens anzusprechen. Er wird ihr Anwalt für das Schreiben von Testamenten und Nachlassplänen.

Als er sich in eine Nische begab, fing er an, Geld zu verdienen.

Ausrichtung auf einen Standort oder eine Region

Werden Sie zur Autorität in einer bestimmten Region innerhalb Ihrer Branche. Sicher, die großen Geschäfte mögen auf nationaler Ebene dominieren, aber Sie können möglicherweise eine treue Anhängerschaft in Ihrer lokalen Gemeinschaft aufbauen.

Nische nach Preis

Der Versuch, die Preise Ihrer Konkurrenten zu schlagen, zahlt sich nicht immer aus; Ihre Kosten durch Know-how zu rechtfertigen ist einfacher, als nationale Ketten zu unterbieten. Sie können Ihre Preisgestaltung auch auf einzigartige Weise strukturieren, um den Kunden mehr Flexibilität zu geben.

Nische nach Servicemodell

Wenn die Konkurrenz nur online verkauft, bieten Sie persönliche Beratungen an. Wenn die Konkurrenz Produkte à la carte verkauft, bündeln Sie Ihre in kundenorientierten Paketen.

Finden Sie einen Weg, Kunden besser oder anders zu bedienen. Domino's Pizza baute ein nationales Unternehmen auf, das Pizzas in 30 Minuten oder weniger direkt an Ihre Haustür liefert. Geschmack, Zutaten, Kosten – all das spielte zunächst keine Rolle. Sie verkauften es nach einem Servicemodell, das sonst niemand anbot.

Lösen Sie ein Problem, bauen Sie ein Geschäft auf

Anstatt zu versuchen, allen zu dienen, finden Sie eine bestimmte Gruppe von Menschen, denen Sie sehr gut dienen können. Richten Sie Ihr Marketing, Ihr Branding und Ihre Produkte darauf aus, ihre Bedürfnisse zu erfüllen, und Sie werden ein erfolgreiches und profitables Online-Geschäft aufbauen.

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