So erstellen Sie einen Verkaufstrichter, um Ihre Gewinne zu verdoppeln

Suchen Sie nach einem Tutorial zum Erstellen eines Verkaufstrichters?

Der Schlüssel zu jedem Verkaufstrichter ist zu wissen, was Ihr Publikum liebt. Aber wie verwandeln Sie dieses Wissen und diese Daten in Gewinne? Wie unterteilen Sie Ihren gesamten Verkaufsprozess in separate Seiten, die sich weiter konvertieren?

Einen Verkaufsprozess für ausgehende Verkaufsgespräche zu haben, ist eine Sache. Aber das Erstellen eines automatisierten Verkaufstrichters auf Ihrer Website, um Ihren Traffic zu konvertieren, ist eine ganz andere Herausforderung, mit der die meisten kleinen Unternehmen zu kämpfen haben.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie einen leistungsstarken Verkaufstrichter auf Ihrer WooCommerce-Website erstellen.

Das Beste daran ist, dass Sie keine Erfahrung in Webentwicklung, Conversion-Optimierung oder automatisierten Verkaufstrichtern benötigen. Sie können einfach den Schritten in diesem Artikel folgen und in wenigen Minuten einen hochkonvertierenden Verkaufstrichter erstellen.

Tauchen wir ein.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Ein Verkaufstrichter ist die Schritt-für-Schritt-Reise, die ein Website-Besucher von der Landung auf Ihrer Website bis zur Kasse unternimmt. Es ist eine ausgefallene Art zu beschreiben, wie aus Ihrem Website-Traffic ein zahlender Kunde wird.

Sie wissen bereits, wie sehr es schmerzt, wenn Sie auch nur einen einzigen Verkauf verlieren. Die einzige Möglichkeit, Ihren Vertriebsprozess weiter zu optimieren, besteht darin, ihn in kleinere Teile aufzuteilen, die Sie nachverfolgen, messen und verbessern können.

Ihr Verkaufstrichter könnte folgendermaßen aussehen:

• Ladengeschäft
• Verkaufsteam
• Webseite
• Email
• Persönliche Beratung

Jeder Marketingkanal kann Teil Ihres Verkaufstrichters sein. Und Ihr Trichter kann über mehrere Kanäle verteilt sein. Für diesen Artikel konzentrieren wir uns nur auf Ihre Website als Marketingkanal.

Was macht einen Sales Funnel erfolgreich?

Das Erstellen eines Verkaufstrichters ist die einzige Möglichkeit, Ihre Website für den Verkauf zu optimieren. Verkaufstrichter sind in vier grundlegende Phasen unterteilt:

• Bewusstsein : In der Bewusstseinsphase wird der Besucher auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot aufmerksam.
• Interesse : In der Interessesphase beginnt Ihr Interessent, den Nutzen einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen zu erkennen.
• Entscheidung : In der Entscheidungsphase entscheidet Ihr Interessent, ob er bei Ihnen kaufen soll.
• Aktion : In der Aktionsphase ergreift Ihr potenzieller Kunde die Aktion, bei Ihnen zu kaufen.

Dieses Framework für Ihren Verkaufstrichter ist als AIDA-Framework bekannt.

Sie möchten einen nahtlosen Prozess schaffen, der Ihren Website-Traffic von der Awareness-Phase zu Interesse, dann Entscheidung und schließlich Aktion führt. Unserer Erfahrung nach behandelt jeder erfolgreiche Verkaufstrichter jede Verkaufsseite als Zielseite mit einem einzigen Ziel.

Der häufigste Ablauf für einen Verkaufstrichter ist: Zielseite » Checkout-Seite » Upsells und Cross-Sells » Dankesseite .

Jede Seite in diesem Trichter sollte ein ganz bestimmtes Ziel vor Augen haben. Ihre Zielseite sollte sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung konzentrieren und den Besucher dazu bringen, das Produkt in seinen Warenkorb zu legen.

Aber einfach ein Produkt in den Warenkorb zu legen, reicht nicht aus. Es besteht die Möglichkeit, dass sie den Einkaufswagen verlassen, wenn Sie ihnen nicht sofort einen Grund für eine Konvertierung geben. Ihre Checkout-Seite sollte sich also ausschließlich darauf konzentrieren, Ihren Besucher dazu zu bringen, die Bestellung in seinen Warenkorb zu legen.

Die meisten Verkaufstrichter enden hier und leiten auf eine Dankesseite weiter, die sehr unscheinbar ist. Wir empfehlen die Verwendung eines anderen Flusses. Sobald der Checkout abgeschlossen ist, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Der AOV ist genau das, wonach er klingt. Mit einfachen Worten könnte man sagen, dass Sie Ihren Umsatz durch Upsells steigern.

Sobald der Bestellvorgang abgeschlossen ist, können Sie also einige verwandte Produkte weiterverkaufen. Um die Benutzererfahrung nahtlos zu gestalten, empfehlen wir die Erstellung von Ein-Klick-Checkouts für jeden Upsell.

Schließlich, wenn die Bestellung zusammen mit Upsells oder Cross-Sells aufgegeben wird, sollten Sie Ihre Besucher auf eine Dankesseite umleiten. Eine Dankesseite ist ein idealer Ort, um Ihre Kunden zu einer weiteren Aktion aufzufordern. Sie könnten sie wie Constant Contact wieder zum Shop umleiten:

Oder Sie könnten sie bitten, sich für einen Newsletter anzumelden:

Jede dieser Seiten ist mit dem AIDA-Framework aufgebaut. Jeder Teil Ihres Verkaufstrichters ist also hochkonvertierend und einfach zu optimieren.

So erstellen Sie einen Verkaufstrichter (schnell und einfach)

Nachdem Sie nun die verschiedenen Teile eines erfolgreichen Verkaufstrichters verstanden haben, ist es an der Zeit, einen für Ihre Website zu erstellen. Dieses Tutorial ist für eine WooCommerce-Site. Wenn Sie es also noch nicht getan haben, müssen Sie zuerst eine WooCommerce-Site erstellen.

Sobald Sie WooCommerce installiert haben, möchten Sie auch das WooFunnels-Plugin erhalten. WooFunnels ist ein WordPress-Plugin, mit dem Sie mithilfe bewährter Vorlagen einen benutzerdefinierten Verkaufstrichter für WooCommerce-Websites erstellen können.

WooFunnels erstellt automatisch leistungsstarke Verkaufsseiten, indem vorgefertigte Vorlagen importiert werden. Die Vorlagen sind jedoch nur der Ausgangspunkt. Sie können mit einem visuellen Builder alles, was Sie an den Seiten wünschen, anpassen.

Fahren Sie fort und installieren Sie WooFunnels auf Ihrer WooCommerce-Site. Wenn Sie nicht wissen, wie das geht, lesen Sie diesen Artikel zur Installation eines WordPress-Plugins. In diesem Tutorial helfen wir Ihnen, einen vierstufigen Verkaufstrichter zu erstellen.

Schritt Nr. 1: Importieren Sie eine Verkaufstrichtervorlage

Als erstes müssen Sie Ihr WooFunnels-Plugin aktivieren:

Schritt Nr. 2: Wählen Sie eine Verkaufstrichtervorlage aus

Gehen Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu WooFunnels und klicken Sie auf die Schaltfläche Neuen Trichter hinzufügen:

Sie können eine Verkaufstrichtervorlage auf der Registerkarte Verkaufstrichter auswählen:

Dies sind alles vorgefertigte Trichter mit vollständig ansprechenden Designs. So sehen sie auf jedem Gerät fantastisch aus. Wie Sie sehen können, haben verschiedene Vorlagen eine unterschiedliche Anzahl von Seiten. Wir verwenden eine Vorlage mit 4 Seiten im Verkaufstrichter. Sie können jedoch einen benutzerdefinierten Trichter mit so vielen Schritten erstellen, wie Sie möchten.

Schritt Nr. 3: Importieren Sie die Verkaufstrichterseiten auf Ihre Website

Klicken Sie auf eine der Vorlagen, um eine Vorschau anzuzeigen. Wenn Sie einen finden, der zu Ihrem Unternehmen passt, klicken Sie auf die Schaltfläche Importieren :

Sobald Sie den Import Ihres Trichters abgeschlossen haben, können Sie alle importierten Seiten sehen:

Sie können jede dieser Seiten bearbeiten, um sie an Ihre Marke anzupassen.

Schritt Nr. 4: Passen Sie Ihre Verkaufsseiten an

Sie können die Verkaufsseiten bearbeiten, indem Sie auf die Schaltfläche Vorlage bearbeiten klicken:

WooFunnels bietet Ihnen Designs, die mit einigen der beliebtesten WordPress-Seitenersteller, Zielseitenersteller und Themen kompatibel sind, darunter:

• Gutenberg
• ElementorPro
• Divi
• Sauerstoff

Und mehr! Sie können die Seiten also mit der Software bearbeiten, mit der Sie den Rest Ihrer Website erstellt haben. Sie können jede der Seiten auf die gleiche Weise anpassen, wie Sie es mit jeder anderen Seite Ihrer Website tun würden.

Sie können sogar Lightbox-Popups erstellen, um Leads zu erfassen, die nicht sofort konvertieren möchten. Auf diese Weise können Sie interessierte Interessenten mit Angeboten und Rabattgutscheinen erneut ansprechen.

Was zu tun ist, nachdem Sie wissen, wie man einen Verkaufstrichter erstellt

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie einen Verkaufstrichter erstellen, ist es an der Zeit, den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken. Ihre Zielseite ist der Beginn Ihres gesamten Trichters. Das sollte also das Ziel Ihrer Marketingkampagnen sein.

Wir empfehlen die Verwendung von Push-Benachrichtigungen, um wiederholten Traffic an Ihre Zielseiten zu senden. Push-Benachrichtigungen sind äußerst erschwingliche und äußerst leistungsstarke Marketing-Tools, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

Wenn Sie nicht zu 100 % überzeugt sind, sollten Sie sich diese Ressourcen ansehen, um zu erfahren, wie Sie Push-Benachrichtigungen effektiv nutzen können:

• 7 intelligente Strategien zur Steigerung der Kundenbindung
• Sind Push-Benachrichtigungen wirksam? 7 Statistiken + 3 Expertentipps
• So richten Sie Push-Benachrichtigungen für verlassene Warenkörbe ein (einfaches Tutorial)

Wir empfehlen die Verwendung von PushEngage zum Erstellen Ihrer Push-Benachrichtigungskampagnen. PushEngage ist die weltweit führende Push-Benachrichtigungssoftware. Wenn Sie es noch nicht getan haben, starten Sie noch heute mit PushEngage!