Warum Sie es kaum erwarten können, Dringlichkeit in Ihrem Marketing zu schaffen

Dringlichkeit verkauft.

Menschen kaufen mit Emotionen und begründen ihre Einkäufe mit Logik. Dringlichkeit liefert beides . Es entzündet die sehr starke Emotion, nichts verpassen zu wollen, und es liefert die Logik, die besagt: „Ich muss mich bald entscheiden, ob ich diesen Deal will.“

Wissenschaftliche Studien zur Dringlichkeit bieten eine weitere Sichtweise darauf, warum es so gut funktioniert. In dieser Studie fanden Forscher heraus, dass die Dringlichkeit die Prioritäten der Menschen so stark neu ausrichtet, dass die Menschen, wenn weniger wichtige Aufgaben mit Dringlichkeit versehen werden, diese tatsächlich wichtigeren vorziehen.

Der Kauf Ihres Produkts ist möglicherweise nicht das Wichtigste im Leben einer Person. Aber mit Dringlichkeit können Sie ihnen das Gefühl geben und so handeln, als ob es so wäre.

In diesem Artikel werden wir uns mit drei Aspekten der Schaffung von Dringlichkeit in Ihrem Marketing befassen:

1. Arten von Marketing-Dringlichkeit
2. Profi-Tipps zur Bewältigung der Dringlichkeit
3. Gründe zur Rechtfertigung der Dringlichkeit

Arten der Dringlichkeit im Marketing

Zeitbezogene Fristen

An diesem Datum läuft der Vertrag aus. Der Verkauf endet. Die Preise steigen wieder. Der Zugang zum VIP-Club schließt.

Dies ist die am häufigsten verwendete Form der Dringlichkeit im Marketing. Und es ist sehr effektiv, wenn es gut verwendet wird.

Limitierte Anzahl

Sobald das Produkt ausverkauft ist, endet der Deal. Wenn Sie also Ihr Exemplar erhalten möchten, handeln Sie jetzt. Wir haben nur noch 845 übrig.

Wenn Sie eine Situation schaffen können, in der die Menge begrenzt ist, nutzen Sie diese Knappheit zu Ihrem Vorteil. Mitgliedschaften und Coaching-Gruppen nutzen dies ständig und schaffen Dringlichkeit mit Aussagen wie „Wir können nur zehn neue Mitglieder aufnehmen“.

Produkt eingestellt

Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung eingestellt wird, stellt dies ebenfalls eine nützliche Form der Dringlichkeit dar. Wenn Sie auf eine Situation stoßen, in der etwas endet, nutzen Sie diese, um die Dringlichkeit für Ihre Kunden und Leads aufzubauen.

Verkauf mit roten Etiketten

Diese Art von In-Store-Ansatz passt in die Art des Gamification-Marketings – Kunden können nach Angeboten suchen. Diese können Sie auch online nutzen. So werden zum Beispiel nur Produkte mit Sternen daneben rabattiert. Diese funktionieren normalerweise gut in Kombination mit einer zeitlichen Frist, z. B. einem eintägigen Blitzverkauf.

„Erste 100“ Dringlichkeit

Bieten Sie auf der anderen Seite der Mengenbeschränkungen der ersten Käufergruppe ein Sonderangebot an. Es motiviert die Notwendigkeit, jetzt zu handeln, weil andere Leute zuerst dorthin gelangen könnten. Ihr Marketing könnte so etwas sagen wie: "Wir können es uns leisten, nur 53 davon zu diesem Preis zu verschenken, also warten Sie nicht zu lange mit der Entscheidung."

Gratisgeschenk in begrenzter Menge erhältlich

Dies ist eine Variation der Dringlichkeitsform für begrenzte Mengen. Wenn Sie ein Gratisgeschenk mit einem bestimmten Kauf gekoppelt haben, begrenzen Sie die Menge des Gratisgeschenks. Auf diese Weise können Sie den Hauptartikel weiter verkaufen, wenn das Geschenk weg ist. Aber wenn die ersten 500 Käufer ein besonderes kostenloses Geschenk erhalten und dieses Geschenk an sich wünschenswert ist, motivieren Sie die Leute, jetzt zu handeln.

Dringlichkeit des Gruppenzwangs

Wenn Menschen sehen, dass andere handeln, tun sie mit größerer Wahrscheinlichkeit dasselbe. Dies ist einer der Gründe, warum Websites jedes Mal, wenn jemand einen Kauf tätigt, Benachrichtigungen anzeigen. All diese Leute kaufen – worauf warten Sie noch?

Sie können viele dieser Strategien mit der Sales Triggers for WooCommerce-Erweiterung verwenden. Beispielsweise können Sie Ihr Dringlichkeitsmarketing an bis zu neun verschiedenen Stellen auf Ihren Produktseiten anzeigen.

Profi-Tipps zur Bewältigung der Dringlichkeit

1. Begrabe es nicht

Sie sehen dies ständig auf Coupons, gedruckten Angeboten, E-Mails und Zielseiten. Unten in winziger Schrift steht ein kleiner Satz, der das Datum angibt, an dem das Angebot abläuft.

Das ist nicht dringend. Das soll die Anwälte beruhigen, falls sich jemand beschwert. Erfüllen Sie beides, indem Sie den Stichtag nach vorne und in die Mitte bringen.

2. Heben Sie die Dringlichkeit in Ihrer Marketingkopie hervor

Wenn Dringlichkeit das primäre Verkaufsargument ist, setzen Sie es direkt in die Überschrift. Oder verwenden Sie eine Unterüberschrift oder einen anderen markanten Text. Platzieren Sie es in der Nähe des Aufrufs zum Handeln. Verwenden Sie eine Anrufbox. Verwenden Sie geschmackvoll verschiedene Farben oder Schriftarten.

Sie möchten, dass es jeder sieht. Sie möchten, dass es nicht zu übersehen ist. Sag es nicht nur einmal.

3. Verwenden Sie einen Countdown-Timer

Für zeitbasierte Fristen sind Countdowns brillant. Die Zeit läuft buchstäblich, bis der Deal ausläuft. Es ist ein starkes Bild. Solange Sie die Restbestände häufig aktualisieren können, gilt die gleiche Leistung. Mit der Sales Triggers for WooCommerce-Erweiterung werden sowohl Countdowns als auch Benachrichtigungen über niedrige Lagerbestände automatisch aktualisiert.

4. Senden Sie Erinnerungstexte und E-Mails, wenn die Frist näher rückt

Erinnerungen können sehr kurze Nachrichten sein, weshalb Texte für diesen Zweck genauso gut, wenn nicht sogar besser als E-Mails funktionieren. Wenn Sie können, sollten Sie beides tun.

Nur noch fünf Stunden. Nur noch 12 auf Lager. 89 von 100 Plätzen sind vergeben – nur noch 11 übrig.

Das ist die Art von Sprache, die hier verwendet werden sollte.

5. Social-Media-Beiträge

Veröffentlichen Sie häufig Updates über den bevorstehenden Abgabetermin. Gemeinnützige Organisationen verwenden dies, wenn sie ein Spendenziel haben. Wenn das Ziel 50.000 US-Dollar beträgt, können sie unterwegs Updates veröffentlichen, die an Häufigkeit und Aufregung zunehmen, je näher sie ihrem Ziel kommen.

Haben Sie einen Grund für die Dringlichkeit in Ihrem Marketing

Wählen Sie nicht einfach ein zufälliges Datum. Machen Sie keine begrenzten Vorräte. Die Leute durchschauen das schließlich. Es ist wie der „ewige Ausverkauf“, den einige Geschäfte verwenden – wenn es immer im Angebot ist, dann ist es nie im Angebot. Das ist nur der Preis.

Hier sind einige Gründe, um Dringlichkeit zu schaffen:

• Ihre Kapazität ist begrenzt . Dies funktioniert hervorragend für B2B-, Coaching- und Service-Nischen. Sie können nur eine bestimmte Anzahl von Neukunden verwalten.
• Ihr Produkt geht zur Neige . Die Saison ändert sich. Die Nachfrage war höher als erwartet. Lassen Sie Kunden wissen, was passiert.
• Das Verfallsdatum rückt näher . Sie haben verderbliche Artikel und müssen Ihr Inventar leeren, bevor es verschwendet wird.
• Es gibt natürliche Fristen . Bestimmte Fristen passieren natürlich. Sie müssen ein Geschenk vor dem Valentinstag kaufen. Die Schule beginnt, wenn sie beginnt. Gutes Wetter hält nicht ewig. Veranstaltungen finden an bestimmten Daten statt.

Je überzeugender und verständlicher Ihr Grund ist, desto mehr Menschen werden Ihnen im Zweifel zustimmen.

Wie man Dringlichkeit im Online-Marketing umsetzt

Denken Sie daran, dass das Hinzufügen von Dringlichkeit zu einer sofortigen Umsatzsteigerung führen kann. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie klar kommunizieren und legitime Gründe für Ihre Kunden angeben, schnell zu handeln. Um Ihrem Marketing effektiv Dringlichkeit zu verleihen, werfen Sie einen Blick auf die Sales Triggers for WooCommerce-Erweiterung.