Wie Sie mit Instagram mehr Verkäufe auf Ihrer Website erzielen

Veröffentlicht: 2021-01-12

Bildquelle: Solen Feyissa

Die Welt des E-Commerce hat im letzten Jahr aufgrund der globalen Pandemie ein beispielloses Wachstum erlebt. Unternehmen auf der ganzen Welt haben einen starken Anstieg der Verkäufe und des Verkehrs aufgrund der anhaltenden Sperren gemeldet, die den Gemeinden zu Unrecht auferlegt werden.

Millionen von Kunden wenden sich zum Einkaufen an den Online-Handel und das digitale Einkaufen, und das Wachstum wird in absehbarer Zeit nicht zurückgehen. Tatsächlich haben Experten vorhergesagt, dass dies einfach das Gesicht der Branche verändert hat. Online-Händler mussten ihre Geschäftstätigkeit schnell erweitern und weiterentwickeln, um mit dem Wachstum Schritt zu halten, während nicht-digitale Unternehmen ihr Geschäft umstellen mussten, um relevant zu bleiben.

Wenn Sie also entweder einen E-Commerce-Shop haben, ein brandneues Unternehmen gründen oder Ihr Unternehmen in eine digitale Einheit umwandeln müssen, dachten wir, wir würden Ihnen helfen. Wir haben uns ein paar Möglichkeiten angesehen, wie Sie Instagram nutzen können, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern und wie Sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf Ihr Unternehmen lenken können. Lassen Sie uns direkt eintauchen.

Planen Sie Ihre Inhalte weit im Voraus

Eines der Schlüsselelemente jeder digitalen Marketingstrategie sind Ihre Inhalte. Sie müssen sicherstellen, dass alles, was Sie veröffentlichen, sorgfältig geplant und ausgearbeitet ist und Besucher und potenzielle Kunden fesselt.

Ihre Inhalte müssen für Ihr Publikum informativ, lehrreich und unterhaltsam sein. Sie möchten sie stärken und ihre Aufmerksamkeit erregen, indem Sie etwas schaffen, das ihre Interessen und Verhaltensweisen anspricht. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur an Ihre direkten Follower vermarkten, sondern auch an ein Publikum, das noch nicht über Ihre Marke gestolpert ist, aber möglicherweise Interesse an Ihrer Marke und Ihren Produkten hat.

Beginnen Sie mit einem allgemeinen Content-Kalender für Ihr Unternehmen. Planen Sie Ihr gesamtes Jahr und konkretisieren Sie die Inhalte in den kommenden Monaten, sobald Sie sie erreicht haben. Alle Inhalte, die über Ihre Kanäle verbreitet werden, müssen einheitlich sein und Ihre Marke widerspiegeln.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Angenommen, Sie sind ein Tierhändler. Der Lockdown wirkt sich auf die Tiere Ihrer Kunden aus, da sie nicht mehr so oft raus können und die Tiere unruhig werden und an Gewicht zunehmen. Ihre Follower werden nicht nur nach Antworten suchen, wie sie mit der Situation umgehen können, sondern die Leute werden auch googeln, wie sie damit umgehen sollen. Erstellen Sie also Inhalte, um diese Art von Fragen zu beantworten, und wenden Sie die richtigen Hashtags und Schlüsselwörter an.

Erstellen Sie Blog-Beiträge und versenden Sie diese in E-Mails und in sozialen Netzwerken, und erstellen Sie Beiträge, die sich um diese Themen drehen. Dies kann viel Zeit in Anspruch nehmen, aber zum Glück gibt es Tools und Plattformen, die dabei helfen, dies für Sie weniger ressourcenintensiv zu gestalten. Sie können einen großartigen Instagram-Feed-Planer finden, der Sie unterstützt, und damit in Verbindung mit all Ihren anderen Inhalten arbeiten, die veröffentlicht werden.

Messen, überwachen und testen Sie die ganze Zeit

Das nächste, was wir Ihnen raten können, ist, Ihre Posts immer im Auge zu behalten. Nein, es geht nicht nur um Likes und Kommentare, es geht darum, wie viele Augen es gesehen haben und wie viele Klicks Sie erhalten haben.

Instagram liefert Ihnen nicht nur diese Erkenntnisse, sondern Sie können sie auch von Ihrer Website aus verfolgen. Mit Instagram können Sie überwachen, wie viele Engagement-Posts erhalten werden, wie viele Conversions getätigt wurden und wie viele Follower Sie gewonnen haben. Dies ist unglaublich hilfreich für Sie, um zu verfolgen, welche Beiträge funktionieren und welche nicht.

Google Analytics ist auch ein großartiges Tool, das in Verbindung mit Instagram-Metriken verwendet werden kann. Sie können verfolgen, wie viel Verkehr tatsächlich von der Plattform auf die Website gelangt ist, sowie jeden einzelnen Beitrag. Sie können auch verfolgen, wie sich der Datenverkehr auf der Website von diesem Punkt an verhalten hat. Gab es hauptsächlich Bounces? Wurde der Traffic in Leads oder Sales umgewandelt? Oder floss der Traffic organisch um die Seite?

Mit all diesen Erkenntnissen können Sie leichter erkennen, was für Ihre Instagram-Seite funktioniert und was nicht. Ein großartiger Beitrag wird den Traffic auf Ihrer Website in die Höhe treiben und Ihre Konversionsrate erhöhen. Replizieren Sie die Idee des Posts für die zukünftige Verwendung, und Sie werden sehen, wie Ihre Verkäufe steigen.

Lassen Sie Ihre Instagram-Posts einkaufbar sein

Instagram hat eine neue Funktion hinzugefügt, die das Gesicht des Online-Shoppings verändert. Sie können jetzt Produkte in den Posts und Stories markieren, damit Ihr Publikum sie direkt von der Plattform aus kaufen kann.

Der Schlüssel hier ist sicherzustellen, dass die Beiträge und Bilder, die Sie posten, so organisch und so attraktiv wie möglich sind. Hochwertige Bilder sind ein absolutes Muss für Ihre Instagram-Posts, während ein organischerer und fast natürlicher Look für Ihre alltäglichen Geschichten besser ist.

Sie können einfache Tags und Links zu den Produkten direkt aus den Beiträgen erstellen, auf die das Publikum klicken kann, wenn es an dem Produkt interessiert ist. Es ist nicht nur wichtig, eine einprägsame Biografie und einen Link zu Ihrer Website darin zu haben, sondern jedes Produkt, das auf den Bildern zu sehen ist, braucht Links. Es gibt zusätzliche Funktionen, bei denen Sie die Preisschilder hinzufügen und angeben können, ob sie im Sonderangebot sind.

Geschichten sind auch eine großartige Möglichkeit, Produkte zu verkaufen. Wie bereits erwähnt, können Sie zuordenbare Alltagsgeschichten erstellen, die Ihr Publikum ansprechen. Darin können Sie Links zu den Produkten oder Ihrer Website hinzufügen oder sogar Ihr Publikum dazu bringen, nach oben zu wischen, um die Produkte zu sehen und zu kaufen.

Arbeiten Sie mit Affiliates und Micro-Influencern zusammen

Der letzte Ratschlag, den wir mit Ihnen teilen möchten, ist, Partner für sich und Ihre Marke an Bord zu holen. Der Linkaufbau ist nicht nur der Schlüssel für Ihre SEO-Rankings, da Google Sie nach freigegebenen Links mit maßgeblichen Websites einordnet, sondern kann Ihre Marke auch einem breiteren Publikum bekannt machen.

Insbesondere Instagram eignet sich hervorragend für den Markenaufbau zwischen verschiedenen Marken. Micro-Influencer sind hochwirksame Partner, um Ihre Marke bei einer bestimmten Zielgruppe sichtbar zu machen. Der Trick besteht darin, klug damit umzugehen. Influencer haben sich weltweit einen schlechten Ruf erarbeitet, aber wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der wirklich mit Ihrem Bereich verbunden und daran interessiert ist und Zeit für die Aufklärung seines Publikums aufwendet, haben Sie möglicherweise eine Chance, Ihre Konversionsrate von seinem Publikum zu erhöhen.

Angenommen, Sie sind eine Online-Versicherungsseite. Der Kontakt mit bekannten Finanzgurus oder sogar Autoenthusiasten kann Sie direkt vor ein Publikum stellen, das ihnen aufgrund ihres Interesses an der Materie gefolgt ist.

Wählen Sie jemanden aus, der Zeit damit verbringt, sich mit seinem Publikum zu beschäftigen, stolz auf seine aktuellen Posts ist und in der Lage ist, seine Follower zu Ihrer Marke und Website zu führen. Wieder einmal gewinnen lehrreiche und informative Inhalte den Tag, also versuchen Sie, so eng wie möglich an den Posts mit dem Influencer zu arbeiten.

Einpacken

Behalten Sie Ihre Customer Journey stets im Blick. Ob ein neuer Kunde von Instagram auf Ihre Website kommt oder ob er bereits ein Follower ist, dies ist ein wichtiger Berührungspunkt für ihn. Stellen Sie sicher, dass jeder einzelne Berührungspunkt von Instagram bis hin zu Versand und Lieferung optimiert ist, um das Erlebnis für den Kunden überraschend und angenehm zu halten.