So generieren Sie Leads für Ihr Unternehmen im Jahr 2023: Ein vollständiger Leitfaden

Veröffentlicht: 2023-07-29
Inhaltsverzeichnis ausblenden
1. WordPress-Lead-Generierung: Was ist ein Lead?
2. Verschiedene Möglichkeiten, potenzielle Leads zu sammeln
3. Verschiedene Möglichkeiten, Leads auf Ihrer Website zu sammeln
3.1. Aktionsleisten
3.2. Abonnementbox/Popup
3.3. Exit-Intent-Popups
3.4. Inline-Nachrichten
3.5. Vollbild-Overlay
3.6. Seitenleiste
4. Strategien zum Sammeln von Leads
4.1. Lead-Magnet
4.2. Inhalte sperren
4.3. Countdown-Timer
5. Unverzichtbares WordPress-Plugin, um Leads zu generieren und Conversions zu maximieren
5.1. Icegram Engagieren
5.2. Icegram-Sammlung
5.3. Dauernder Kontakt
5.4. HubSpot
6. Unsere Wahl: Icegram Engage
7. So richten Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung in WordPress ein
7.1. Was kommt als nächstes?
8. Fazit

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auszubauen? Wenn ja, könnte die Generierung von Leads mit WordPress eine gute Option für Sie sein. Bei der Lead-Generierung geht es darum, Fremde anzuziehen und in Leads oder potenzielle Kunden umzuwandeln.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit WordPress Leads generieren und wie es Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen kann. Wir geben Ihnen auch einige Tipps für den Einstieg. Wenn Sie also bereit sind, mehr über die Lead-Generierung mit WordPress zu erfahren, legen wir los!

WordPress-Lead-Generierung: Was ist ein Lead?

Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt hat. Leads werden in der Regel durch Marketingkampagnen wie Webinare, Gated Content oder kostenlose Testversionen generiert.

Sobald ein Lead generiert wurde, ist es Ihre Aufgabe, den Lead zu pflegen und ihn in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.

Es ist wichtig zu bedenken, dass ein Lead noch kein zahlender Kunde ist . Um aus einem Lead einen zahlenden Kunden zu machen, müssen Sie Lead-Nurturing betreiben – dazu später mehr.

Leads generieren

Verschiedene Möglichkeiten, potenzielle Leads zu sammeln

Es gibt viele Möglichkeiten, potenzielle Leads auf Ihrer WordPress-Website zu sammeln.

Einige gängige Methoden sind:

  • Verwendung von Pop-ups und Lead-Magneten
  • Erstellen von Landingpages mit Lead-Sammelboxen
  • Hinzufügen von Formularen zu Ihrer Seitenleiste oder Ihren Blogbeiträgen.

Ganz gleich, für welche Strategien zur Website-Lead-Generierung Sie sich entscheiden, das Ziel ist immer dasselbe: mehr Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren, damit Sie sie schließlich in zahlende Kunden verwandeln können.

Verschiedene Möglichkeiten, Leads auf Ihrer Website zu sammeln

Potenzielle Leads können auf verschiedene Weise gesammelt werden, wie unten aufgeführt

Aktionsleisten

IMG 2

Eine Aktionsleiste ist eine Symbolleiste oder eine Hallo-Leiste, die es Website-Benutzern ermöglicht, eine Aktion auszuführen. Mit nur einem Klick können sie sich für Ihren Newsletter anmelden, zu einer bestimmten Seite navigieren, ein Whitepaper herunterladen oder eine Beratung vereinbaren.

Tipp: Das Hinzufügen einer Aktionsleiste ist eine großartige Möglichkeit, die Reaktionsfähigkeit Ihrer Website zu verbessern, und Icegram Engage macht dies einfacher. Icegram Engage bietet Ihnen zwei Orte, an denen Sie Ihre Aktionsleiste positionieren können. Sie können die Aktionsleiste entweder oben auf der Seite oder unten auf der Seite anzeigen. Das Hinzufügen der Aktionsleiste am unteren Rand hebt es hervor . Also probieren Sie es aus!

Abonnementbox/Popup

IMG 3

Eine Abonnementbox oder ein Popup ist eine fantastische Möglichkeit, Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen. Es bietet Kunden eine bequeme Möglichkeit, regelmäßig Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten, und sichert Ihnen ein konstantes Einkommen.

Tipp: Zeigen Sie nicht sofort ein Popup an , wenn eine Person auf der Seite landet. Versuchen Sie, den Zeitpunkt nach einigen Sekunden festzulegen bzw. nachdem die Person einen Teil der Seite gescrollt hat. Diese Auslöserregeln sind in unserem Plugin Icegram Engage verfügbar. Schau es dir an.

Exit-Intent-Popups

IMG 4

Exit-Intent-Popups sind eine Art Formular zur Lead-Generierung, das angezeigt wird, wenn ein Besucher Ihre Website verlassen möchte. Bei richtiger Verwendung können Exit-Intent-Popups sehr effektiv dabei sein, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern oder Besucher zum Handeln zu bewegen.

Tipp: Experimentieren Sie mit dieser Art der Lead-Generierung , wenn eine Person von der Zielseite/Blogseite abspringt. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen als Gegenleistung für ihre E-Mail-ID ein entsprechendes Geschenk/Freebie geben.

  • Inline-Nachrichten

IMG 5

Sie sind eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und Ihren Standpunkt schnell zu vermitteln. Sie eignen sich perfekt für kurze, prägnante Nachrichten, die sofort gelesen werden müssen. Bei effektiver Nutzung können Inline-Nachrichten ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung sein.

Sie können Ihnen dabei helfen, wichtige Informationen hervorzuheben, Conversions zu steigern und das Engagement zu steigern.

  • Vollbild-Overlay

IMG 6

Vollbild-Overlays sind ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung, das Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen kann. Durch die Anzeige eines Vollbild-Overlays auf Ihrer Website können Sie Leads erfassen und diese in Kunden umwandeln. Vollbild-Overlays sind äußerst effektiv, da sie nicht ignoriert werden können.

Wenn ein Besucher mit einem Vollbild-Overlay konfrontiert wird, besteht seine einzige Möglichkeit darin, entweder das Overlay zu schließen oder Maßnahmen zu ergreifen.

  • Seitenleiste

IMG 7

Eine Seitenleiste ist eine Spalte mit Links oder Informationen, die sich normalerweise rechts oder links vom Hauptinhaltsbereich einer Website befindet. Dieses Element wird verwendet, um einen schnellen Zugriff auf wichtige Informationen oder Links zu ermöglichen und kann hilfreich sein, um Besucher zu anderen Teilen der Website zu leiten.

Bei der Optimierung Ihrer Website ist es wichtig, ein Plugin auszuwählen, das mit Ihrer Website kompatibel ist und die von Ihnen benötigten Funktionen bietet, da jedes Plugin seine eigenen Stärken und Schwächen hat.

Strategien zum Sammeln von Leads

Das Sammeln von Leads ist ein entscheidender Teil jedes Unternehmens, und es gibt viele Strategien, mit denen Sie dies effektiv tun können. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Sammeln von Leads darin besteht, Ihrer Zielgruppe etwas Wertvolles zu bieten. Hier sind einige freundliche und gesprächige Schritte, die Ihnen helfen sollen, die Verwendung zu verstehen:

Lead-Magnet

IMG 8

Ein Lead-Magnet ist ein Gratisangebot, das Sie im Austausch für die Kontaktinformationen einer Person anbieten. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und kann zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen verwendet werden.

Tipps, die Sie beim Anbieten eines Lead-Magneten beachten sollten:

  1. Stellen Sie sicher, dass es sich um etwas handelt, das Ihre Zielgruppe tatsächlich möchte.
  2. Halten Sie es einfach und konzentrieren Sie sich auf eine Sache.
  3. Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu, damit die Leute wissen, was sie mit dem Lead-Magneten tun sollen, nachdem sie ihn heruntergeladen haben.
  4. Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten über soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere Kanäle.
  5. Nutzen Sie ein attraktives Design, um Ihren Lead-Magneten hervorzuheben.
  6. Bieten Sie Menschen einen Anreiz, sich für Ihre E-Mail-Listen anzumelden, z. B. durch Rabatte oder exklusive Inhalte.

Inhalte sperren

IMG 9

Beim Sperren von Inhalten handelt es sich um einen Vorgang, mit dem Sie verhindern, dass jemand auf Ihre Inhalte zugreift, es sei denn, er führt eine bestimmte Aktion aus. Es kann eine äußerst effektive Möglichkeit sein, Leads auf Ihrer Website zu generieren. Es hilft Ihnen, Leads zu erfassen, die andernfalls verloren gehen könnten.

Es hilft Ihnen auch dabei, Beziehungen zu diesen Leads aufzubauen, indem Sie ihnen im Austausch für ihre Kontaktinformationen etwas Wertvolles geben.

Countdown-Timer

IMG 10

Ein Countdown-Timer ist ein Tool zur Lead-Generierung, mit dem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und Besucher zum Handeln ermutigen können. Sie können Countdown-Timer verwenden, um die Conversions zu steigern, den Umsatz zu steigern und das Engagement zu steigern. Sie können auf Websites, Landingpages, E-Mail-Kampagnen und mehr verwendet werden.

Countdown-Timer sind eine effektive Möglichkeit, Besucher zum Handeln zu animieren. Sie erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und zwingen den Besucher, eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie WordPress verwenden, gibt es viele Plugins, mit denen Sie ganz einfach einen Countdown-Timer zu Ihrer Website oder Landingpage hinzufügen können.

Unverzichtbares WordPress-Plugin, um Leads zu generieren und Conversions zu maximieren

Als WordPress-Benutzer suchen Sie wahrscheinlich immer nach Möglichkeiten, den Traffic Ihrer Website zu steigern und mehr Traffic in Leads und Kunden umzuwandeln. Eine der effektivsten Möglichkeiten hierfür ist die Verwendung eines WordPress-Plugins zur Lead-Generierung.

Ein Plugin zur Lead-Generierung ist ein Tool, mit dem Sie Leads von Ihrer Website erfassen und diese dann in Kunden umwandeln können. Sie können die Conversion-Rate Ihrer Website verdoppeln, indem Sie ein WordPress-Plugin zur Lead-Generierung verwenden.

IMG 11

Es gibt eine Reihe verschiedener WordPress-Plugins zur Lead-Generierung für WordPress:

Icegram Engagieren

Icegram Engage ist ein leistungsstarkes WordPress-Plugin, das Ihnen bei der Generierung von Leads und dem Wachstum Ihres Unternehmens helfen kann. Um die Besucher Ihrer Website wirklich anzusprechen, müssen Sie ihnen die richtigen Botschaften zur richtigen Zeit am richtigen Ort zeigen. Das bedeutet, sie auf für sie relevante Landpages und Werbeaktionen zu leiten und zu verhindern, dass sie auf eine andere Website wechseln.

Mit Icegram können Sie all dies und noch mehr tun. Unsere leistungsstarke Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihr Publikum zu segmentieren und es mit gezielten Botschaften anzusprechen, die es garantiert in Erstaunen versetzen.

Icegram-Sammlung

Sobald Sie einen Lead haben, können Sie ihn durch Ihren Verkaufsprozess pflegen, bis er schließlich zu Kunden wird. Jede Formularübermittlung wird von Icegram Collect Forms automatisch in der WordPress-Datenbank gespeichert.

Sie können bei Bedarf angezeigt, gefiltert und exportiert werden. Ihre Daten gehören Ihnen und Sie werden nie wieder einen wertvollen Lead verlieren!

Dauernder Kontakt

Es handelt sich um ein WordPress-Plugin, mit dem Sie schöne Lead-Erfassungsformulare erstellen und Ihre Leads an einem Ort verwalten können. Es ist einfach zu bedienen und verfügt über viele Funktionen, was es zu einer großartigen Option für Unternehmen jeder Größe macht.

Damit können Sie ansprechende Lead-Erfassungsformulare erstellen und Ihre Leads an einem Ort verwalten. Es ist einfach zu bedienen und verfügt über viele Funktionen, was es zu einer großartigen Option für Unternehmen jeder Größe macht.

HubSpot

HubSpot ist ein Tool zur Lead-Generierung, mit dem Sie Leads über Formulare und Kontaktformulare auf Ihrer Website erfassen können. Sobald Sie einen Lead erfasst haben, können Sie mit HubSpot dessen Aktivität und Interaktion mit Ihrer Website verfolgen, sodass Sie zeitnah mit ihm Kontakt aufnehmen können.

Darüber hinaus liefert Ihnen HubSpot wertvolle Einblicke in Ihre Leads, sodass Sie deren Bedürfnisse besser verstehen und wissen können, wie Sie sie am besten bedienen können.

Unsere Wahl: Icegram Engage

Hier erfahren Sie, warum Icegram Engage das beste WordPress-Plugin für die Einbindung Ihrer Besucher ist:

  • Icegram Engage integriert die besten Funktionen anderer Plugins, verzichtet aber auf unnötigen Schnickschnack und fügt dem Mix seinen eigenen Mehrwert hinzu.
  • Genießen Sie Split-Tests, die Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer Kampagnen für maximale Wirksamkeit helfen.
  • Passen Sie Ihre Designs ganz einfach mit dem nativen WordPress-Editor an.
  • Betten Sie Nachrichten mit Shortcodes überall auf Ihrer Website ein.
  • Erhalten Sie viele kostenlose Dinge, ohne ein Konto erstellen zu müssen, einschließlich unbegrenzter Kampagnen und 4 kostenloser Nachrichtentypen.
  • Zur Erweiterung der kostenlosen Version stehen Premium-Add-ons zur Verfügung, Sie sind jedoch nicht zum Kauf gezwungen.

So richten Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung in WordPress ein

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Leads zu generieren. Welche Methoden Sie verwenden, hängt von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen und Ihrem Zielmarkt ab. Eine der effektivsten Strategien zur Lead-Generierung ist die Verwendung von Lead-Formularen.

Lead-Formulare sind eine Art Webformular, mit dem Sie Informationen von potenziellen Kunden sammeln können, beispielsweise deren Namen, E-Mail-Adresse und Telefonnummer. Es gibt eine Reihe von Plugins, mit denen Sie Lead-Formulare in WordPress erstellen können, z. B. WPForms, Gravity Forms und Contact Form 7.

IMG 12

Schritt 1: Installieren Sie die Plugins Icegram Engage und Icegram Collect
Installieren und aktivieren Sie das Plugin auf Ihrer Website. Gehen Sie nach der Aktivierung zur Einstellungsseite von Icegram Engage und geben Sie die E-Mail-Adresse und den API-Schlüssel Ihres Icegram Collect-Kontos ein.

Schritt 2 – Lead-Formulare in WordPress erstellen
Mit dem richtigen Plugin können Sie in WordPress in wenigen Minuten ein Lead-Formular erstellen. Besucher können sich dafür entscheiden, weitere Informationen von Ihnen zu erhalten, indem sie ihre Informationen im Formular angeben.

Schritt 3 – Richten Sie On-Site-Marketingkampagnen mit Icegram ein
Sie können mit Icegram Engage Popups oder andere Arten von Kampagnen erstellen, um Ihre Kopie zu vergrößern. Sie können gezielt auf bestimmte Seiten, Beiträge oder Produkte abzielen und dann Regeln einrichten, welche Kampagnen bestimmten Besuchertypen angezeigt werden sollen.

Schritt 4 – Integrieren Sie die Formulare Icegram Engage und Icegram Collect
Wir haben eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Einrichtung von Icegram Engage und Icegram Collect zusammengestellt, damit Sie mit der Generierung von Leads über Ihre Website beginnen können.

Schritt 5 – Leiten Sie Kunden nach der Übermittlung des Lead-Formulars weiter
Sie müssen entscheiden, was der Empfänger des Lead-Formulars nach dem Absenden des Kontaktformulars tun soll. Möchten Sie, dass sie sich für einen Newsletter anmelden oder ein Whitepaper herunterladen? Sobald Sie wissen, welche Maßnahmen Ihre Besucher ergreifen sollen, überlegen Sie, was sie dazu motivieren wird, diese Maßnahmen zu ergreifen.

Schritt 6 – Leads sammeln und organisieren
Wenn Sie Ihre Kampagne in sozialen Medien oder anderen Online-Kanälen bewerben, werden Sie feststellen, dass die Leute anfangen, mit Ihrem Formular zu interagieren. Sobald Sie Leads erhalten, ist es wichtig, diese zu organisieren, damit Sie sie später kontaktieren können.

Was kommt als nächstes?

Zuvor müssen Sie ein E-Mail-Marketing-Setup installieren und konfigurieren, um E-Mails an die gesammelten Leads zu versenden. Wir haben ein hauseigenes Plugin, das das erledigt. Es ist Icegram Express. Sie können unseren Leitfaden zur Verwendung des Icegram Express WordPress-Plugins lesen, um mehr über die Einrichtung und Integration in Ihre Website zu erfahren.

Abschluss

Ein WordPress-Plugin zur Lead-Generierung kann dazu beitragen, die Chancen auf einen Verkauf oder die Umwandlung eines Leads in einen Kunden zu erhöhen. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Leads zu generieren und diese in Kunden umzuwandeln, könnten Icegram Engage und Icegram Collect genau das Richtige für Sie sein.

Beide Tools bieten leistungsstarke Formulare zur Lead-Generierung, die einfach an Ihr Branding angepasst werden können. Darüber hinaus ist es mit integrierten Integrationen einfach, Ihr Lead-Formular mit Ihrer E-Mail-Marketing- oder CRM-Plattform zu verbinden.

Warum also nicht einmal ausprobieren? Sie könnten am Ende mehr Leads generieren und mehr Verkäufe abschließen als je zuvor!