So geben Sie Vertriebs-Leads etwas umsonst (einfache Beispiele)

Möchten Sie Geschäfte machen? Wenn Sie Ihren Website-Besuchern etwas kostenlos zur Verfügung stellen, bringen Ihnen Lead-Magnete potenzielle Verkäufe. Auch die Lead-Generierung muss nicht schwer sein.

In diesem Beitrag sehen wir uns das neue Lead Forms-Addon von WPForms und einige einfache Möglichkeiten an, wie Sie damit Geschäfte anziehen und neue Kunden erreichen können.

Was ist ein Freebie oder Lead Magnet?

„Leadmagnet“ ist ein ausgefallener Begriff für ein Werbegeschenk, das Sie im Austausch für die Kontaktinformationen eines Benutzers anbieten. Dies ist normalerweise ein kostenloser Download von Inhalten, kann aber auch ein Webinar, ein Werbegeschenk oder ein Kurs sein. Unabhängig von der Art des Inhalts müssen Benutzer normalerweise ein Formular ausfüllen, um auf das kostenlose Tool zugreifen zu können.

Das Werbegeschenk gibt ihnen eine Vorstellung davon, was sie von Ihren Inhalten oder Produkten erwarten können, wenn sie Kunden werden. Im Gegenzug haben Sie ihre E-Mail-Adressen und können sie durch Ihren Trichter verschieben und in Verkäufe umwandeln.

So geben Sie Vertriebs-Leads etwas umsonst (einfache Beispiele)

Bevor wir uns mit einigen Beispielen für Lead-Formulare befassen, vergessen Sie nicht, dass Sie jedes davon mit dem WPForms Lead Forms-Addon erstellen können.

Das Lead Forms-Addon von WPForms macht es einfach, Lead-Magnete zu verwenden, um neue Kunden zu gewinnen und kostenlose Leads zu erhalten. Sie können in wenigen Minuten benutzerdefinierte ein- oder mehrseitige Lead-Formulare erstellen. Benutzer müssen lediglich ihre Kontaktinformationen eingeben, um auf das Freebie zuzugreifen.

Werfen wir nun einen Blick auf einige Beispiele für Freebies, die Sie Ihren Besuchern als Lead-Magnete anbieten können.

1. Checkliste

Wir haben festgestellt, dass eine Checkliste eine super einfache Möglichkeit ist, einen Lead-Magneten anzubieten. Menschen haben oft Ziele, die sie erreichen möchten, haben aber keine Ahnung, wo sie anfangen sollen oder welche Schritte erforderlich sind, um erfolgreich zu sein.

Schauen wir uns dieses Beispiel von Isitwp an.

Ein WordPress-Launch ist ein gewaltiges Unterfangen. Die Checkliste hilft sicherzustellen, dass Sie nichts vergessen. Im Gegenzug stellt der Benutzer eine E-Mail bereit, um andere Updates zu erhalten, und Isitwp etabliert sich als Autorität und ist damit eine Anlaufstelle für alle Dinge, die mit WordPress zu tun haben.

2. Newsletter

Es gibt einen Grund dafür, dass Sie auf fast jeder Website, die Sie besuchen, einen Newsletter abonnieren können. Es ist ein bewährter Bleimagnet, der Sie im Gedächtnis behält.

Schauen wir uns dieses Beispiel von ProPublica an.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, einen Newsletter zu erstellen. Vielleicht teilen Sie eine Zusammenfassung der größten Geschichten des Tages oder der Woche. Vielleicht machst du eine Zusammenfassung deiner Top-Blog-Posts. Vielleicht erstellen Sie sogar völlig neue Inhalte, bewerten Produktfunktionen oder interviewen Experten.

Wenn Sie dann Premium-Inhalte oder -Produkte zu verkaufen haben, werden Ihre Abonnenten Sie bereits als vertrauenswürdige Quelle kennen.

3. Demo

Demos sind beliebte Lead-Magnete, weil sie sich gut für den Verkauf eignen. Betrachten Sie dieses Beispiel von Hubspot.

Wenn Sie auf der Homepage landen, können Sie die Option nicht verpassen, auf eine Demo der Premium-Software zuzugreifen. Wenn Sie darauf klicken, landen Sie auf einer Zielseite mit einem Lead-Formular, das für den Zugriff auf die Demo erforderlich ist.

Indem Sie die Informationen der Benutzer sammeln, können Sie mit ihnen in Kontakt bleiben, während sie das Produkt ausprobieren, und sehen, wie wertvoll es für ihr Unternehmen ist, wodurch sie zu hochwertigen Leads werden.

4. Berichte

Wenn Sie forschungsorientiert sind und gerne Daten zusammenstellen, stellen Sie möglicherweise fest, dass das Erstellen von Berichten eine natürliche Lösung für Ihre Lead-Magneten ist.

Um einen Bericht zu erstellen, benötigen Sie nicht viel Designkenntnisse. Wenn Sie es in einem Textverarbeitungsprogramm gut formatieren, können Sie es als PDF speichern und teilen. Sie können jedoch eine Website wie Canva verwenden, um attraktive visuelle Elemente hinzuzufügen, damit sie ein wenig ausgefeilter aussieht.

Wenn Ihr Produkt fertig ist, können Sie eine Zielseite einrichten und Ihr Lead-Formular einbetten, wie in diesem Beispiel von Adobe.

Wie Sie sehen können, ist die Zielseite einfach. Es gibt einen kurzen Überblick darüber, was der Leser von dem Bericht erwarten kann, und das Lead-Formular zum Herunterladen. Es ist eine relativ einfache Möglichkeit, Ihr Fachwissen und Ihre Forschungsleistung zu demonstrieren.

5. Weißbücher

Haben Sie eine einzigartige Lösung für ein häufiges Problem? Wie wäre es mit einer spannenden Philosophie zu einem brandaktuellen Thema? Wenn ja, könnten Whitepaper eine hervorragende Möglichkeit sein, Lead-Magnete zu erstellen.

Nehmen Sie zum Beispiel dieses Beispiel von Artisan Financial Strategies.

Die Zielseite ist kurz, aber Sie kennen die Zielgruppe und das Problem oder Problem, das das Whitepaper lösen soll. Um auf das Whitepaper zuzugreifen, müssen Benutzer nur ihre Informationen angeben, um die E-Mail-Liste zu abonnieren.

Dabei erhalten sie wie versprochen das Whitepaper und zusätzliche Inhalte aus der E-Mail-Liste. Dieser Inhalt hält sie bei der Stange und erhöht ihre Wahrscheinlichkeit, Kunden oder Klienten zu werden.

6. E-Books

Haben Sie Inhalte in Langform zu teilen? eBooks sind eine wunderbare Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu demonstrieren, wenn Sie gerne schreiben und gute Ratschläge zu teilen, Lektionen zu lehren oder Weisheit zu vermitteln haben.

eBooks sind branchen- und themenübergreifend nützlich und somit auch vielseitige Werkzeuge.

Hier ist ein Beispiel von ASTM.

Wieder sehen Sie eine Zielseite mit eingebettetem Lead-Formular. ASTM enthält auch Ziele auf der Zielseite, damit Sie wissen, was Sie nach dem Lesen dieses eBooks tun können.

Wie andere schriftliche Dokumente kann ein eBook Sie als Autorität auf Ihrem Gebiet etablieren und zu neuen Geschäften führen. Da sie länger sind als Whitepaper, können Sie tiefer in ein Thema eintauchen und es für Ihre Leser eingehender untersuchen.

7. Führer

Sind Sie gut darin, Prozesse zu erklären und Menschen durch Schritte zu einem beabsichtigten Ergebnis zu führen? Sie können Lead-Magnet-Erfolg mit Anleitungen finden, wenn Sie mit Ihren Anweisungen gründlich sind.

In diesem Beispiel bietet Mama Psychologists einen Ratgeber zur Schlafenszeit an, um Eltern zu helfen.

Die Website bietet Kurse, Workshops und Schulungen an, um Eltern zu helfen, ihre Ruhe zu bewahren, während sie Kinder großziehen. Dieses Beispiel zeigt, dass Mama Psychologists sein Publikum kennt. Das kostenlose Anbieten eines Schlafenszeit-Ratgebers kann Vertrauen schaffen und dazu führen, dass Eltern sich für Kurse anmelden.

Ein Leitfaden ist länger als ein Whitepaper, aber nicht so lang wie ein eBook. Sie haben ausreichend Platz, um Ihren potenziellen Kunden durch Ihr Thema zu führen.

Beachten Sie, dass dies ein weiterer Fall ist, in dem Design eine Schlüsselrolle dabei spielen kann, ob Ihr Lead-Magnet konvertiert oder nicht. Wenn Sie ein übermäßig einfaches oder unordentliches Dokument haben, werden die Leute es nicht lesen wollen. Wenn der Leitfaden auffällig, aber nicht zu beschäftigt ist, haben Sie einen größeren Pool potenzieller Kunden.

8. Webinar

Wenn Sie wissen, wie man Menschen durch einen Prozess führt oder sie zu einem Thema aufklärt, aber das geschriebene Wort nicht Ihr Stil ist, könnten Sie gut daran tun, Webinare zu veranstalten.

Wenn Sie über eine Videokonferenzsoftware verfügen, können Sie ein Webinar abhalten, um über ein bestimmtes Thema zu unterrichten, oder ein Gespräch führen, von dem andere in irgendeiner Weise profitieren würden.

Nehmen Sie dieses Beispiel von Hootsuite.

Auch hier handelt es sich um eine einfache Zielseite mit kurzen Informationen zur Veranstaltung und einem eingebetteten Lead-Formular, um auf den Download zuzugreifen.

Hootsuite ist bekannt für Social Media Management, positioniert sich mit diesem Thema aber auch darüber hinaus als Instanz. Ein Webinar kann eine starke Unternehmenskultur, Expertenwissen oder neue Perspektiven präsentieren. Es ist eine starke, vielseitige Option als Bleimagnet.

9. Ausdrucke

Eine weitere einfache Möglichkeit, einen Bleimagneten zu erstellen, ist die Verwendung von Ausdrucken. Dies sind Dokumente wie Arbeitsblätter, Diagramme oder andere Materialien, die Benutzer ausdrucken und verwenden können, um Ziele zu organisieren oder zu erreichen.

Schauen wir uns ein Beispiel aus We Are Teachers an.

Arbeitsblätter und Vorlagen wie die hier angebotenen können Lehrern eine Menge Zeit sparen. Das gilt auch für andere Branchen. Wenn Sie über die Kreativität und Designfähigkeiten verfügen, um eine druckbare Vorlage zu erstellen, sind sie ein weiteres Beispiel für Inhalte, die Ihnen dabei helfen, sich als Autorität auf Ihrem Gebiet zu etablieren.

10. Einkaufsliste

Eine Einkaufsliste ist ein tolles Werbegeschenk, wenn Sie ein Unternehmen haben, das Speisepläne erstellt oder Produkte verkauft, für die Sie bestimmte Artikel oder Zutaten kaufen müssen.

Nehmen Sie zum Beispiel diesen Einkaufslisten-Leadmagneten von Doodle Doods.

Doodle Doods ist eine Website, die Ihnen Tipps und Tricks für die Aufzucht eines gesunden Doodle-Welpen gibt. Es verkauft Kurse und empfohlene Produkte, sodass das Erstellen einer Einkaufsliste als Lead-Magnet eine clevere Möglichkeit ist, Kunden zu gewinnen. Sie erhalten den kostenlosen Download, kaufen die Produkte (die Doodle Doods verkauft) und können sich dann für Kurse anmelden.

Einkaufslisten eignen sich auch gut für Speisepläne, spezielle Ernährungspläne, Styling und bestimmte Hobbys.

Dafür brauchen Sie nicht viel Gestaltungsgeschick. Es geht hauptsächlich darum zu wissen, wie man die Liste gut formatiert.

11. Tabellenkalkulationen

Sind Sie ein Experte mit Tabellenkalkulationen? Wenn ja, sind sie ausgezeichnete Bleimagnete. In diesem Beispiel von Cloudberries können Benutzer Zugriff auf eine Tabelle erhalten, die sie als Puzzle-Tracker verwenden können. Es hilft Kunden zu sehen, welche der Cloudberries-Puzzles sie abgeschlossen haben und welche sie noch kaufen müssen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie Tabellenkalkulationen für fast alles erstellen können, ob für ein Hobby oder ein Unternehmen. Es gibt jemanden da draußen, der diese Tabelle nützlich finden wird. Das bringt Sie auf ihr Radar und macht sie eher zu Kunden.

12. Magazin

Die Erstellung eines digitalen Magazins ist etwas aufwändiger, aber wenn Sie ein Thema haben, das sich gut für das Medium eignet, ist es möglicherweise einfacher als Sie denken. Schauen wir uns dieses Beispiel aus Beyond the Bookends an.

Dieses Lead-Formular erscheint als Popup und unten auf der Homepage und gibt den Lesern reichlich Gelegenheit, sich anzumelden, ohne zu hartnäckig zu sein.

Die Buchbranche eignet sich gut für ein vierteljährlich erscheinendes Magazin, da es immer wieder Neuerscheinungen gibt. Andere Medienbranchen wie Film und Musik sind genauso. Es gibt viele Informationen, mit denen man arbeiten kann, und die Erstellung des Magazins bedeutet lediglich, es zu einem gut aussehenden Dokument zusammenzustellen, das die Leser auf dem Laufenden hält.

Angesichts der längeren Form eines digitalen Magazins ist etwas Design-Know-how erforderlich. Aber wie bereits erwähnt, können Sie auch Hilfe von Canva erhalten.

Dieser Bleimagnet ist großartig, wenn Sie potenziellen Kunden Premium-Inhalte verkaufen möchten.

Lassen Sie als Nächstes Besucher Ihren Blog per E-Mail abonnieren

Wenn Sie möchten, dass Leser Abonnenten werden, geben Sie ihnen eine einfache Möglichkeit, sich anzumelden. Was ist einfacher als E-Mail? Obwohl WordPress keine eingebaute Möglichkeit hat, sich per E-Mail anzumelden, ist dies dennoch möglich. Lesen Sie unseren Artikel darüber, wie Besucher Ihren Blog per E-Mail abonnieren können, um herauszufinden, wie das geht.

Und wenn Sie darüber nachdenken, ein Nebengeschäft zu starten, bei dem Sie alle hier behandelten Ideen für Lead-Formulare verwenden können, haben wir auch einige Ideen für Nebenaktivitäten für Sie.

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