Erprobte und getestete Tipps, wie man einen 3.000-5.000-Dollar-Kunden in einen 20.000-30.000-Dollar-Kunden verhandelt
Veröffentlicht: 2023-01-23Möchten Sie einen 3.000-5.000-Dollar-Kunden in einen 20.000-30.000-Dollar-Kunden verwandeln? Glücklicherweise können Sie dies als WordPress-Entwickler relativ einfach tun. Es geht um Ihren Ansatz, Ihre Kommunikation und Ihr Angebot. Dieser Artikel enthält einige Tipps zum Aushandeln eines höheren Preises für Ihre Dienstleistungen.
Wir behandeln, wie Sie sicherstellen können, dass Sie bezahlt werden, was Sie wert sind, wenn Sie einen Preis aushandeln oder ein potenzielles Projekt verfolgen.
Und am Ende dieses Artikels werden Sie in der Lage sein zu sehen, wie Sie ein schlecht bezahltes Projekt oder einen schlecht bezahlten Kunden in – cha-ching! – $20.000-$30.000!
Ich kann mir nicht einmal vorstellen, 5-8.000 Dollar für einen Job zu zitieren. Diese Art von Zahlen lässt das Hochstapler-Syndrom in mir wirklich etwas Heftiges aufflammen.
Lawrence – WPMU-DEV-Mitglied
Hoffentlich hilft dieser kurze Artikel jedem WordPress-Entwickler zu erkennen, dass es möglich ist, mehr zu verdienen (und jedes Hochstapler-Syndrom zu beseitigen). Alle Tipps sind erprobt und getestet – basierend auf gängigen Branchenpraktiken, die Sie umsetzen können.
Wir gehen über:
- Zeigen Sie Ihren Wert von Anfang an
- Langfristig denken
- Stellen Sie sicher, dass sie Ihren Wert kennen
- Geben Sie zuerst Ihren Preis an
- Warum Erfahrung wichtig ist
- Verteidigen Sie Ihren Preis mit Fakten, um sie zu untermauern
- Tipps bei Preisverhandlungen
Fangen wir also an!
Zeigen Sie Ihren Wert von Anfang an
Wenn Sie anfangen, an einem Projekt mit einem neuen Kunden zu arbeiten, besteht eine Möglichkeit, schließlich zu einem viel größeren Zahltag zu kommen, darin, von Anfang an einen Rabatt anzubieten .
Sie können deutlich machen, dass es sich bei dem von Ihnen berechneten Preis um einen ermäßigten oder einen Einführungspreis handelt. Dadurch wird sichergestellt, dass sie von Anfang an wissen, dass das, was sie bezahlen, billiger als gewöhnlich ist, und Sie können die Gebühren entsprechend erhöhen.
Zeigen Sie Ihren Wert und was für ein Geschäft sie von Anfang an bekommen. Machen Sie auch deutlich, dass es steigen wird.
Ein Beispiel hierfür könnte ein einfaches Webdesign für 3.000 $ mit Wartung für drei Monate sein. Wenn sie das Design verbessern und eine kontinuierliche Wartung wünschen, berechnen Sie entsprechende Gebühren (z. B. 10.000 USD und mehr) für Design und Wartung.
Im Laufe der Zeit kann dies bei kontinuierlicher Wartung leicht über 30.000 US-Dollar (und viel mehr) überschreiten, anstatt nur ein einmaliges einfaches Webdesign.
Achten Sie außerdem bei der Rechnungsstellung darauf, die normale Gebühr anzugeben. So gibt es nach der Einführungsphase keinen Aufkleberschock.
Dies bietet die Verhandlungsbasis für neue Arbeiten und dreht die Dynamik um. Außerdem besteht seit Beginn der Zusammenarbeit mit dem Kunden eine Beziehung. Sie werden weniger zögern, jemandem, dem sie vertrauen, mehr zu zahlen und arbeiten, den sie mögen, und vor allem die höheren Kosten verstehen.
Langfristig denken
Wie oben bereits erwähnt, müssen Sie bei der Demonstration Ihres Wertes langfristig mit Ihren Kunden zusammenarbeiten . Kleine, einfache und kostengünstige Projekte können schließlich zu großen werden. Versuchen Sie, einen Kunden nicht als einmalige Situation zu betrachten.
Sie können monatliche Wartungspakete anbieten, nachdem Sie ihre WordPress-Site erstellt haben. Oder machen Sie Vorschläge zu ihrer aktuellen Website, die einen Mehrwert für sie (und letztendlich auch für Sie) darstellt.
Add-Ons und Ergänzungen zu dem, was sie ursprünglich für Sie kontaktiert haben, ist der Punkt. Glücklicherweise gibt es in WordPress unzählige Möglichkeiten. Es gibt nicht viele andere Jobs, die mehr Add-Ons als die Webentwicklung beinhalten.
Lesen Sie unbedingt unseren Artikel über das Ankurbeln Ihres Webentwicklungsgeschäfts mit Zusatzdiensten, um detaillierte Informationen darüber zu erhalten, wie Sie diese in Ihren Arbeitsablauf integrieren können.
Stellen Sie sicher, dass sie Ihren Wert kennen
Eine Möglichkeit, einen Kunden, der ursprünglich 3.000 US-Dollar für ein Webdesign bezahlen wollte, dazu zu bringen, 30.000 US-Dollar zu zahlen, besteht darin, ihn über Ihren Wert zu informieren. Premium-Design verdient Premium-Preise. Zeigen Sie ihnen, warum Ihnen die Kosten zustehen .
Es liegt an Ihnen, klar zu machen, wie diese Tarife dem Kunden im Vergleich zu einem billigen Entwickler helfen, den er auf Fiverr für einen Bruchteil des Preises findet.
Vielleicht ist es Ihre Erfahrung – oder Ihre erstaunlichen Webdesign-Fähigkeiten. Wie dem auch sei, demonstrieren Sie, warum Ihre Preisvorstellung gerechtfertigt ist, und selbst wenn es das Budget sprengt, zahlen seriöse Kunden, was Sie wert sind.
Ein paar Möglichkeiten, den Wert zu demonstrieren, sind ein gutes Portfolio, Rezensionen oder Testimonials. Sie können auch erwähnen, wie der Markt aussieht und wie lange es dauern wird, bis er abgeschlossen ist. Stellen Sie sicher, dass Sie deutlich machen, warum Sie 150 $ pro Stunde wert sind – oder welchen Prämiensatz Sie auch immer festgelegt haben.
Geben Sie zuerst Ihren Preis an
Untersuchungen zeigen, dass der Endpreis in der Regel näher am ursprünglichen Preis liegt als der zweite. Obwohl Sie das Projekt vielleicht wollen und das Gefühl haben, dass niedrigere Kosten einen Kunden dazu bringen könnten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, werden Sie davon auf lange Sicht oft nicht profitieren.
Sie können jederzeit mit einem Gegenangebot zurückkommen, aber stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu weit über das hinausgehen, was zu Ihren Bedingungen akzeptabel ist.
All dies kann nach einem anfänglich niedrigeren Angebot erfolgen, um loszulegen (wie wir bereits erwähnt haben). Im Allgemeinen bringt dies den Ball in Ihr Feld und lässt Ihren Kunden wissen, ob er mit Ihrem Budget arbeiten kann.
Kurz gesagt, Sie müssen zuerst den Preis nennen – vor dem potenziellen Kunden. Dies führt dazu, dass Ihre Preisvorstellung am Ende des Tages erreichbarer wird.
Warum Erfahrung wichtig ist
Wenn es um Rezensionen, Testimonials usw. geht, brauchen Sie natürlich zuerst etwas Erfahrung, bevor diese eintreffen. Es kann eine Weile dauern, bis Sie etwas Glaubwürdigkeit aufbauen, aber es hat einen Schneeballeffekt, sobald Sie dies tun. Sie können immer mehr für Ihre Dienste verlangen und jeden einzelnen Cent rechtfertigen.
Und wenn Sie erfahrener werden, stellen Sie sicher, dass Sie dies fördern. Informieren Sie den Kunden über die Vorteile Ihrer jahrelangen Erfahrung und wie diese zu seinen Gunsten wirkt.
Schließlich verdienen erfahrene Fachkräfte mehr – sei es als Anstellung oder als Einzelperson. Erfahrung führt in der Regel zu einem höheren Gehaltsscheck.
Einen Kunden über Ihre Erfahrungen zu informieren, ist eine weitere Möglichkeit, ihn dazu zu bringen, mehr zu zahlen, und gibt Ihnen einen Einfluss darauf, warum Sie für das, was Sie tun, Gebühren verlangen.
Verteidigen Sie Ihren Preis mit Fakten, um sie zu untermauern
Kunden möchten wissen, wofür sie bezahlen und warum es so viel kostet, also untermauern Sie alle Kosten mit Fakten .
Sie können wettbewerbsfähige Preise von erstklassigen Agenturen, Marktpreise, andere Verhandlungen mit anderen Kunden, ROI basierend auf Ihrem Webdesign, Testimonials (wie wir gerade erwähnt haben) einbeziehen – alles, was Sie als Beweis dafür vorlegen können, dass Ihre Dienstleistungen das wert sind, was sie sind.
Dies wird dazu beitragen, die Zahlung von mehr für jedes Projekt zu rechtfertigen, und jedem Kunden die Gewissheit geben, dass sein Geld gut verwendet wird.
Faktoren, die bei Preisverhandlungen zu beachten sind
Nachdem wir nun einige Grundlagen für das Aushandeln einer höheren Rate kennengelernt haben, sind hier ein paar zusätzliche Hinweise, die Sie beachten sollten.
- Zeigen Sie ihnen die Schätzung mit einem Stundensatz, wenn Sie ihnen den Preis nennen.
- Wenn sie zurückdrängen, sagen Sie, dass die Schätzung richtig ist.
- Erklären Sie den Grund für Ihren Tarif (z. B. 150 $ pro Stunde ist der Standardtarif für einen Entwickler mit dieser Erfahrungsstufe).
- Budgetprüfung: Haben sie 75.000 bis 100.000 US-Dollar für größere Webentwicklungen? Überprüfen Sie dies früher als später, um sicherzustellen, dass sie über das Budget verfügen.
- Verstehen Sie, was verhandelbar ist und was nicht.
- Denken Sie daran, dass es nicht nur um Verhandlungen geht. Es geht darum, eine Win-Win-Situation für beide Seiten zu finden.
- Achten Sie darauf, Zahlungsbedingungen anzugeben. Ein gutes Beispiel ist 40 % im Voraus, dann 20 % im Laufe der Zeit.
Mit Möglichkeiten, in der WordPress-Branche Geld zu verdienen, ist das Aushandeln einer beträchtlichen Rate einfacher als Sie denken, wenn Sie diese Faktoren berücksichtigen.
Der einfache Weg zu 30.000 $
Wie Sie sehen können, können nur ein paar Ansätze mit Ihren Nachrichten, Dienstleistungen und Verhandlungen einen 3.000-Dollar-Kunden in einen 30.000-Dollar-Kunden verwandeln. Selbst mit wenig Erfahrung können Sie relativ schnell dorthin gelangen, indem Sie Erfahrungsberichte sammeln, Ihr Portfolio aufbauen und beweisen, dass Sie die Kosten wert sind.
Weitere Informationen finden Sie in unserem Artikel So bieten Sie Ihren Webentwicklungskunden Website-Pflege- und Wartungsdienste an, um Ihr Webentwicklungsgeschäft aufzubauen und Ihre Einnahmen zu steigern.
Mit all dem im Hinterkopf ist es nur wenige Schritte entfernt, 30.000 $ bezahlt zu bekommen.