So positionieren Sie Ihre Produkte als Geschenkideen

Die meisten Unternehmen verbringen den größten Teil des Jahres damit, zwei Dinge zu tun:

1. Verkaufen Sie mehr an Bestandskunden
2. Gewinnen Sie neue Kunden

Aber während der Weihnachtsmarketing-Saison ändert sich Ihr Publikum, und keines dieser Ziele trifft auf die gleiche Weise zu. Jetzt verkaufen Sie an den Geschenkgeber, nicht nur an Ihre üblichen Kunden.

Angenommen, Sie verkaufen 11 Monate im Jahr Wanderausrüstung an Outdoor-Enthusiasten. Aber während der Feiertage verkaufst du an ihre Freunde, Familie und Kollegen, die ihnen Geschenke kaufen wollen. Diese Leute haben vielleicht kein Interesse an Ihrem Produkt, aber sie kennen jemanden, der das tut.

Diese Zielgruppenverschiebung ist in einigen Branchen ausgeprägter als in anderen. Wenn Sie Ihren Umsatz in der lukrativsten Zeit des Jahres maximieren möchten, müssen Sie einige Änderungen an Ihren Marketingstrategien vornehmen.

Und Sie sollten diese Änderungen jetzt planen – nicht erst Ende November. Hier sind acht Schichten, die dafür sorgen, dass Ihr Urlaubsmarketing den Schenkenden anspricht, nicht den Beschenkten.

1. Konzentrieren Sie sich auf die Sprache der Überschrift: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Geschenkgeber suchen schnell und einfach. Egal, ob Sie Papierkataloge versenden, Social Media- oder Suchmaschinen-Anzeigen veröffentlichen, E-Mail-Marketing betreiben oder einfach darauf vertrauen, dass die Leute Ihre Produkte organisch finden, Ihre Schlagzeilen müssen diese neue Zielgruppe klar und schnell ansprechen.

Die anderen sieben Punkte auf dieser Liste hängen alle davon ab, ob dieser erste Punkt richtig ist. Eine gute Überschrift während der Weihnachtsmarketing-Saison sollte mehrere Dinge erreichen:

• Geben Sie das Angebot an – dies könnte ein Verkaufspreis, ein Produkt oder eine Dienstleistung sein
• Sprechen Sie mit der beabsichtigten Zielgruppe – dem Geschenkgeber, der Ihnen Geld schickt
• Geben Sie mindestens einen Vorteil an
• Identifizieren Sie das Produkt oder den Produkttyp

Angenommen, Sie verkaufen tragbare Heizgeräte und Klimaanlagen. Normalerweise verwenden Sie diese Überschrift: „ Infrarot-Heizsysteme – Sparen Sie bis zu 40 % und bleiben Sie den ganzen Winter über warm .“

Beachten Sie die Einzelheiten. Das Angebot lautet „bis zu 40 % sparen“. Das Publikum ist jeder, der nach einem tragbaren Heizgerät sucht. Der Vorteil ist, den ganzen Winter über warm zu bleiben.

Aber während der Ferienzeit könnten Sie es auf Folgendes verschieben: „ Ist es Ihrem Partner kalt, wenn er zu Hause arbeitet? Sparen Sie bis zu 40 % bei Infrarotheizungen. ”

Dies ist eine Problemlösungsüberschrift, wobei die Lösung das Angebot ist. Eine andere Überschrift könnte lauten:
“ Tolle Geschenkidee! Bleiben Sie wohlig und sparen Sie bis zu 40 % bei Infrarot-Heizsystemen. ”

Der Punkt ist, dass Sie mit der Person sprechen müssen, die das Geschenk gibt, nicht mit der Person, die es erhält.

2. Verkaufen Sie Geschenkkarten

Geschenkkarten sind ein tolles Weihnachtsgeschenk, besonders wenn Sie sie an jemanden schicken, den Sie nicht besonders gut kennen. Und mit der Gift Cards-Erweiterung kann jedes Unternehmen Online-Geschenkkarten verkaufen und Kunden nachverfolgen lassen, wie viel sie ausgegeben haben.

Diese sind eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Der Geschenkgeber kauft die Geschenkkarte. Aber die Person, die die Geschenkkarte verwendet, kann jahrelang ein Stammkunde werden. Ein weiterer Vorteil von Geschenkkarten ist, dass manche Leute ihre leider nie benutzen und vergessen, dass sie sie haben. Dies ist zwar nicht der Grund, warum Sie Geschenkkarten bewerben, aber es ist eine Realität, und Ihr Unternehmen erhält immer noch das Geld.

3. Bieten Sie Neukunden Gutscheine an

Schenker sind oft Erstkunden, weil sie Ihre Produkte für ihre Lieben und nicht für sich selbst kaufen. Möchten Sie, dass sie in Ihrem Geschäft einkaufen und nicht woanders? Bieten Sie Gutscheine für ihren ersten Einkauf an!

Mit der Smart Coupons-Erweiterung können Sie einen Angebotsbetrag festlegen – z. B. 15 % Rabatt – und ihn nur auf Bestellungen von neuen Benutzern anwenden. Oder Sie könnten erwägen, Erstkunden kostenlosen Versand zu gewähren.

4. Erstellen Sie Pakete, Bundles und Geschenkkörbe

Dies ist eine Möglichkeit, mit Ihrem Urlaubsmarketing super kreativ zu werden. Erstellen Sie spezielle Körbe und Bündel, die nur für kurze Zeit erhältlich sind, und würzen Sie Ihre Schlagzeilen und Anzeigen mit Sprache über Geschenke.

Ein Geschäft, das Überlebensausrüstung verkauft, könnte ein Notfallpaket mit Werkzeugen, Lebensmitteln, Treibstoff und Kleidungsstücken zusammenstellen. Oder geben Sie Kunden die Möglichkeit, aus mehreren Optionen zu wählen und ihr Produktpaket individuell anzupassen.

Sie können dies und noch viel mehr mit der Produktpaketerweiterung tun.

5. Sprechen Sie Freunde von Personen an, denen Ihre Facebook-Seite gefällt

Facebook ermöglicht es Ihnen, Marketingkampagnen an die Facebook - Freunde von Personen zu senden, denen Ihre Seite gefallen hat. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Personen zu erreichen, die Geschenke für Personen kaufen, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet haben. Hier ist eine Dokumentation von Facebook, die etwas mehr über das sogenannte „Verbindungs-Targeting“ erklärt.

Konzentrieren Sie Ihre Schlagzeilen in Ihrer Kampagne erneut auf diese neue Zielgruppe. Zum Beispiel: „Survival Gear Geschenkkorb – ein tolles Geschenk!“

Jemand könnte diese Anzeige auf Facebook sehen und an seinen Freund denken, von dem er weiß, dass er ein Überlebenskünstler ist.

6. Fügen Sie viele Produktdetails hinzu

Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihren Produktseiten, aber auch auf Ihren anderen Marketingmaterialien zusätzliche Details angeben, die das schenkende Publikum benötigt.

Ein Freund eines Modelleisenbahn-Enthusiasten wird wahrscheinlich nicht den gesamten Fachjargon verstehen, der typischerweise in einer Produktbeschreibung enthalten ist, also lassen Sie ihn aus Ihren Urlaubsanzeigen, die sich an diese Zielgruppe richten, weg. Keine Akronyme. Kein Slang. Keine Nischensprache.

Und stellen Sie sicher, dass Sie klar erklären, was an jedem Produkt großartig ist. Listen Sie nicht nur eine Reihe von Spezifikationen und Funktionen auf. Wenn du normalerweise auf dem Niveau der 10. Klasse schreibst, senke es auf die 7. Klasse. Wenn du normalerweise auf dem Niveau der 7. Klasse schreibst, senke es auf die 5. Klasse. Machen Sie es so einfach wie möglich, damit eine Person , die fast nichts über Ihre Produkte weiß, immer noch weiß, was sie kauft, und glauben wird, dass es ein gutes Geschäft ist, das ihr Freund lieben wird. Ja, das bedeutet mehr Schreiben, nicht weniger.

7. Bieten Sie empfohlene Produkte und Cross-Selling an

Geschenkgeber sind auf der Suche. Es ist unwahrscheinlich, dass sie das erste Produkt, das sie auf Ihrer Website sehen, auch kaufen. Schließen Sie empfohlene Produkte, ähnliche Produkte und Cross-Sells ein. Dies bietet Geschenkgebern mehr Auswahlmöglichkeiten, damit sie auf Ihrer Website bleiben und nicht woanders hingehen. Machen Sie es ihnen leicht.

Kommt Ihnen das bekannt vor? Ja, Amazon macht das. Wenn Amazon es tut, können Sie darauf wetten, dass es funktioniert.

8. Schreiben Sie Blogbeiträge und Leitfäden, die häufig gestellte Fragen beantworten

Geschenkgeber suchen, aber sie wissen nicht immer, wonach sie suchen .

Indem Sie Blogbeiträge und Leitfäden schreiben, die häufig gestellte Fragen von Neukunden beantworten, können Sie mehr Besucher auf Ihre Website locken. Und Sie können von relevanten Produktseiten aus auf diese Ressourcen verlinken, für Personen auf Ihrer Website, die ein wenig mehr Details benötigen.

Denken Sie an Käufer, die in Ihr Geschäft kommen und nichts wissen. Welche Art von Fragen stellen sie zu Ihren Produkten? Schreiben Sie darüber, denn das ist Ihr beschenkendes Publikum.

Sprechen Sie in dieser Saison mit den richtigen Leuten

Was ist hier der rote Faden? Konzentration auf den Schenkenden. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre typischen Kunden im Stich lassen sollten. Es bedeutet nur, dass Sie darüber nachdenken sollten, wie Ihr Marketing, Ihre Werbung und Ihre Website das Ziel des Geschenkgebers ansprechen können: etwas Erstaunliches zu finden, das den Empfänger begeistern wird.