So führen Sie eine effektive E-Mail-Marketingkampagne für Mitglieder-Websites durch

E-Mail-Marketing gilt als eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, Zielgruppen anzusprechen, Leads zu pflegen, Konversionen zu steigern und den Umsatz zu steigern. Jedes Unternehmen, das heute im Online-Bereich tätig ist, hält E-Mail-Marketing neben allen anderen digitalen Marketingansätzen für wichtig.

Was ist also E-Mail-Marketing? Dabei handelt es sich um den Prozess, gezielte Nachrichten per E-Mail an eine bestimmte Personengruppe zu senden, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, Veranstaltungen anzukündigen oder wertvolle Informationen weiterzugeben. Zahlreichen Berichten zufolge liegt der Return on Investment (ROI) im E-Mail-Marketing bei rund 4200 % .

Das bedeutet, dass bei richtiger Formulierung ein in E-Mail-Marketing investierter US-Dollar einen Umsatz von 42 US-Dollar einbringen kann . Dieser Grundsatz gilt gleichermaßen für Mitglieder-Websites. In diesem Artikel behandeln wir eine detaillierte Anleitung zur Durchführung einer effektiven E-Mail-Marketingkampagne für Mitglieder-Websites.

Beginnen wir zunächst mit einer theoretischen Diskussion.

Was ist eine Mitglieder-Website?

Eine Mitglieder-Website ist eine Online-Plattform, auf der Benutzer gegen eine Abonnementgebühr auf exklusive Inhalte und Ressourcen zugreifen können. Das Hauptziel solcher Plattformen besteht darin, den Benutzern wertvolle und hilfreiche Inhalte bereitzustellen und sie dazu zu bringen, immer wieder zurückzukommen.

Bei Mitgliedschaftsplattformen können sich normalerweise zwei Arten von Benutzern auf der Plattform registrieren: Inhaltsersteller und Inhaltsbenutzer. Ersteller dürfen ihr Fachwissen monetarisieren, indem sie ihre Inhalte (wie Artikel, Kurse, Tutorials, E-Books, Videos usw.) verkaufen, auf die Benutzer gegen eine Gebühr zugreifen, wie oben erwähnt.

Oftmals ermöglichen diese Plattformen die Interaktion zwischen den Mitgliedern, um eine lebendige Gemeinschaftsatmosphäre zu gewährleisten. Einige beliebte Mitgliederseiten auf der Welt sind beispielsweise Patreon , MasterClass, LinkedIn Learning, The New York Times und Membership Geeks .

Warum E-Mail-Marketingkampagnen für Mitglieder-Websites wichtig sind

Wenn Sie immer noch Zweifel haben, warum E-Mail-Marketing so wichtig ist, können die folgenden Punkte Klarheit schaffen. Lesen Sie die Punkte weiter.

A. Eins-zu-Eins-Kommunikation

E-Mail-Marketing bietet eine Möglichkeit, eine persönliche Kommunikation zwischen dem Vertreter der Mitglieder-Website und dem Publikum herzustellen. Aus diesem Grund bevorzugen laut Statista rund 46 % der Smartphone-Nutzer den Empfang geschäftlicher Kommunikation per E-Mail.

B. Hoher Return on Investment (ROI)

Wie bereits oben erwähnt, liegt der durchschnittliche ROI von E-Mail-Marketing bei über 4200 %, was bedeutet, dass Sie mit einem in E-Mail-Marketing investierten US-Dollar 42 US-Dollar einbringen können. Deshalb können sich auch kleine und mittelständische Unternehmen E-Mail-Marketing leisten.

C. Kostengünstiges Marketing

Die durchschnittlichen Kosten pro gesendeter E-Mail betragen etwa 0,01 bis 0,02 US-Dollar . Dies macht es zu einer budgetfreundlichen Option für jede Mitglieder-Website, eine große Anzahl von Zielgruppen zu erreichen, um neue Angebote zu bewerben, Gutscheincodes an neue Benutzer zu senden, die nächsten Kampagnen anzukündigen usw.

D. Messbare Ergebnisse

Die meisten E-Mail-Marketing-Tools verfügen über zuverlässige Analysen, mit denen Sie die Leistung Ihrer E-Mail-Kampagnen einfach messen können. Sie können sofort die Absprungrate, die E-Mail-Öffnungsrate, die Klickrate, die Konversionsrate und mehr überprüfen.

e. Leicht zu pflegende Leads

Das Lead-Nurturing wird einfacher, da E-Mail-Marketing die persönliche Kommunikation erleichtert. Darüber hinaus können Sie durch das Versenden einer Reihe automatisierter E-Mails zu verschiedenen Anlässen potenzielle Zielgruppen dazu anregen, neue Mitgliedschaftspläne zu kaufen und die neu veröffentlichten Inhalte zu erkunden.

Erfahren Sie in diesem Leitfaden, wie Sie Leads in Kunden umwandeln.

So führen Sie eine effektive E-Mail-Marketingkampagne für Mitglieder-Websites durch

Wir sind im Hauptteil dieses Artikels. In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen Schritt für Schritt vor, wie Sie eine effektive E-Mail-Marketingkampagne für Mitglieder-Websites durchführen. Lesen Sie weiter!

Schritt 01: Definieren Sie Ihre Ziele

Wie bei jeder Marketingkampagne müssen Sie klare Ziele und Vorgaben für Ihre E-Mail-Marketingkampagne haben. Andernfalls können Sie keine wirksame Kampagnenstrategie zur Unterstützung des Verkaufstrichters entwickeln. Einige Hauptziele für E-Mail-Marketingkampagnen, die von Mitglieder-Websites verwendet werden, sind:

• Kundenakquise
• Kundenbindung
• Benachrichtigung über die Veröffentlichung neuer Inhalte
• Steigern Sie die Markenbekanntheit
• Binden Sie Kunden in eine Veranstaltung ein
• Steigern Sie Verkäufe und Conversions
• Bauen Sie Beziehungen auf

Jetzt müssen Sie für jede Kampagne separat Ziele festlegen, die auf der Umgebung und der Situation basieren. Legen Sie beispielsweise das Bindungsziel fest, wenn Sie möchten, dass bestehende Kunden eine Mitgliedschaft für andere Inhalte erwerben. Zu Black Friday- und Cyber ​​Monday-Anlässen können Sie Verkaufs- und Conversion-Ziele festlegen.

Schritt 02: Erweitern Sie eine E-Mail-Liste

Selbstverständlich benötigen Sie eine umfassende E-Mail-Liste, um die E-Mail-Marketingkampagne durchzuführen. Eine E-Mail-Liste ist eine Sammlung von E-Mail-Adressen von Unternehmen und Einzelpersonen, an die Sie Newsletter, Nachrichten, Werbeaktualisierungen und alle wichtigen Benachrichtigungen senden. Hier finden Sie eine Anleitung zum Erstellen einer E-Mail-Liste.

Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist jedoch ein umfassendes Projekt. In der Regel handelt es sich dabei um Unternehmen und Einzelpersonen, die sich für den Erhalt von E-Mails von Ihnen entschieden haben. Daher wird der Aufbau einer umfassenden E-Mail-Liste zu einer großen Herausforderung. Manche Leute neigen dazu, E-Mail-Listen von Drittanbietern zu kaufen. Auf lange Sicht führt dies jedoch nicht dazu, da die meisten Benutzer nicht autorisierte E-Mails im Spam-Ordner auflisten.

Aus diesem Grund müssen Sie sich darauf konzentrieren, die Liste organisch zu erweitern. Was Sie in diesem Fall tun können, ist:

• Integrieren Sie Opt-in-Formulare auf Ihrer Website: Durch das Einbetten von Opt-in-Formularen in Ihre häufig besuchten und gut bewerteten Beiträge und Seiten können Sie Benutzer bitten, Newsletter zu abonnieren.

• Nutzen Sie Social-Media-Plattformen: Wenn Sie die Vorteile des Abonnements Ihrer Mitglieder-Website auf Social-Media-Plattformen teilen, können Sie Benutzer dazu motivieren, ihre E-Mail-Adressen anzugeben.

• Führen Sie Wettbewerbe und Giveaways durch: Interessierte Benutzer müssen an Ihren Wettbewerben und Giveaways teilnehmen, indem sie ihre E-Mail-IDs verwenden. Daher kann es eine großartige Möglichkeit sein, E-Mail-Listen zu sammeln und zu erweitern.

• Bieten Sie exklusive Mitgliedschaftsvorteile an: Das Anbieten exklusiver Vorteile für Neulinge ist eine bewährte Taktik, um sowohl die Conversions zu steigern als auch neue Leads zu sammeln.

• Gewähren Sie freien Zugang: Ermöglichen Sie den Leuten, einen bestimmten Prozentsatz der Inhalte auf Ihrer Mitgliederseite frei zu erkunden. Sobald sie ein Konto erstellen, erhalten Sie sofort eine E-Mail-Adresse.

Durch die Kombination all dieser Taktiken können Sie bei wachsenden E-Mail-Listen sicherlich einen Vorsprung erzielen. Wenn Sie über weitere kreative Strategien verfügen, können Sie diese zusätzlich zu den oben genannten einsetzen.

Schritt 03: Segmentieren Sie die E-Mail-Liste

Möglicherweise haben Sie eine große Anzahl abonnierter Benutzer. Es gibt jedoch keine Garantie dafür, dass alle Benutzer in jeder E-Mail-Kampagne Ihre Zielbenutzer sind. Aus diesem Grund sollte Ihre E-Mail-Liste nach Kampagnentypen und Zielen segmentiert sein. Der größte Vorteil davon besteht darin, dass dadurch mit Sicherheit die E-Mail-Öffnungsrate sowie die Reputation Ihrer E-Mail-Domain erhöht wird.

Sie können die E-Mail-Liste nach Geschlecht, Standort, Alter, Abonnementlaufzeit, Kaufverhalten, Kaufhistorie usw. der Benutzer segmentieren. Ich hoffe, dass Sie auf diese Weise ein gutes Ergebnis erzielen.

Schritt 04: Wählen Sie ein E-Mail-Marketing-Tool aus

Zu diesem Zeitpunkt benötigen Sie ein E-Mail-Marketing-Tool. Andernfalls können Sie E-Mails nicht gleichzeitig an eine große Anzahl von Benutzern senden. Darüber hinaus wird E-Mail-Marketing durch verschiedene Vorschriften überwacht, wie den CAN-SPAM Act und DSGVO-Richtlinien.

Wenn Sie versuchen, viele E-Mails manuell von Ihrem Gmail-Konto oder einem anderen Gateway aus zu versenden, wird Ihr Konto möglicherweise aufgrund verdächtiger Aktivitäten gesperrt. E-Mail-Marketing-Tools, die über die SMTP-Funktion verfügen, können dieses Problem lösen und die Einhaltung aller Vorschriften gewährleisten.

weMail ist ein großartiges E-Mail-Marketing-Plugin. Wenn Ihre Website mit WordPress erstellt wurde, können Sie weMail ganz einfach in Ihre Website integrieren und sofort mit der E-Mail-Marketingkampagne beginnen. Nachfolgend haben wir einige wichtige Funktionen des weMail-Plugins aufgelistet, damit Sie entscheiden können, warum Sie es verwenden sollten.

Hauptfunktionen von weMail:

• E-Mail-Automatisierung
• Segmentierung
• A/B-Tests
• Massive Integrationen
• Popups und Lead-Sammlung
• Granulare Analytik
• Tore
• Anpassbare Vorlagen

Wenn Sie die weMail-Webseite erkunden, können Sie entscheiden, warum Sie diese Lösung für Ihre E-Mail-Marketingkampagne in Betracht ziehen sollten.

Schritt 05: Entwerfen Sie eine überzeugende E-Mail und Vorlage

Eine E-Mail ist eine einfache digitale Nachricht, die über das elektronische Postsystem von einem Benutzer an einen anderen gesendet wird. Ihr Hauptzweck besteht darin, den Empfängern formelle, informelle oder persönliche Nachrichten zu übermitteln. Im Allgemeinen sind E-Mails meist nur mit Text gefüllt. In besonderen Fällen kann es jedoch erforderliche Links geben.

Andererseits verfügen E-Mail-Vorlagen über vorgefertigte Layouts, die in HTML und CSS codiert sind, um optisch ansprechende E-Mails zu erstellen. Sie können neben wichtigen Nachrichten auch Text, Bilder, Videos und CTA-Schaltflächen einfügen, um die Markenkonsistenz zu wahren. E-Mail-Vorlagen sind beim Versenden von Newslettern, Werbebotschaften und Marketing-E-Mails äußerst nützlich.

Abhängig von Ihren Kampagnenzielen müssen Sie also manchmal nur reine Text-E-Mails senden, und manchmal müssen Sie E-Mails senden, die mit HTML-Vorlagen erstellt wurden. Auch hier ist es besser, eine E-Mail-Marketing-Lösung zu verwenden, da diese Ihnen eine riesige Sammlung vorgefertigter Vorlagen bietet, die sich leicht anpassen lassen.

WeMail bietet beispielsweise mehr als 120 farbenfrohe verschiedene Arten anpassbarer E-Mail-Vorlagen. Sie müssen lediglich eine Vorlage auswählen und diese mit Ihren Texten, Bildern und CTA-Informationen anpassen.

Schritt 06: Fügen Sie einen starken Aufruf zum Handeln hinzu

Sie müssen beim Entwerfen einer Vorlage einen Call-to-Action (CTA)-Abschnitt hinzufügen. Denn ohne einen CTA-Bereich ist es unmöglich, Benutzer (E-Mail-Empfänger) zu konvertieren. Im Folgenden finden Sie die Dinge, die Sie beim Entwerfen und Hinzufügen von Call-to-Action in Ihren E-Mail-Marketingkampagnen berücksichtigen müssen.

• Visuelles Design – Das Design Ihres CTA-Buttons ist entscheidend. Sie sollten Farbe und Typografie verwenden, um die Markenkonsistenz aufrechtzuerhalten.

• Platzierung – Platzieren Sie den CTA-Button so, dass er für die Empfänger gut sichtbar ist. Wenn die Vorlage lang ist, sollten Sie erwägen, mehrere Schaltflächen hinzuzufügen.

• Nutzen Sie Dringlichkeit und Anreize – Schreiben Sie Ihren CTA-Text so, dass ein Gefühl der Dringlichkeit entsteht. Ihre Kopien könnten beispielsweise „Nur noch wenige Stunden verfügbar“, „Begrenztes Angebot“, „Nur noch wenige Artikel verfügbar“ usw. lauten.

• Mobile Optimierung – Überprüfen Sie und stellen Sie sicher, dass die CTA-Schaltfläche auf Mobilgeräten und Desktops einwandfrei funktioniert.

Besuchen Sie diesen Beitrag über Best Practices für E-Mail-Marketing-CTAs.

Schritt 07: A/B-Test Ihrer E-Mails

Sie sollten testen, ob Ihre E-Mail perfekt in den Posteingängen der Benutzer ankommt, ob die Vorlagen kaputt gehen, ob die CTA-Buttons und Links einwandfrei funktionieren usw. Der effektivste Weg, dies zu tun, ist A/B-Tests. Dazu können Sie E-Mails zunächst an wenige IDs im Nahbereich versenden.

Wenn E-Mails im Posteingang des Empfängers landen und die gesamte Vorlage funktioniert, können Sie daraus schließen, dass Ihr E-Mail-Design in Ordnung ist. So können Sie jetzt getrost Ihre E-Mail-Kampagne starten.

Hinweis: Wenn Sie eine Kampagne ohne A/B-Tests starten und feststellen, dass die meisten E-Mails zurückgesendet werden und die HTML-Vorlage fehlerhaft ist, wird dies definitiv einen negativen Eindruck bei den Benutzern hinterlassen. Daher sollten Sie vor Beginn einer Marketingkampagne niemals die Bedeutung von A/B-Tests außer Acht lassen.

Schritt 08: Führen Sie die Kampagne aus oder planen Sie sie

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre E-Mail-Marketingkampagne durchzuführen. Der Vorteil einer E-Mail-Marketing-Lösung wie weMail besteht jedoch darin, dass Sie die Kampagne planen können. Das bedeutet, dass Sie eine Reihe von E-Mail-Marketingkampagnen planen können. Wenn die geplante Zeit erreicht ist, wird die Kampagne automatisch ausgeführt.

Der größte Vorteil besteht darin, dass Sie die Kampagne so planen können, dass sie offline geht oder eine Pause einlegt, wenn sich Ihre Zielgruppe in einer anderen Zeitzone befindet. Später können Sie den Leistungsbericht zu jedem für Sie passenden Zeitpunkt überprüfen.

Schritt 09: Überwachen Sie die Leistungsmetriken

Natürlich sollten Sie Ihre nächste E-Mail-Marketingstrategie auf der Grundlage der Leistung der unmittelbar letzten Kampagne entwickeln. Wie die Empfänger reagieren, muss bei der Gestaltung Ihrer nächsten Kampagne berücksichtigt werden. Nachfolgend finden Sie die Kennzahlen, die Sie bei der Bewertung Ihrer E-Mail-Marketingkampagne berücksichtigen müssen.

• Absprungrate
• Öffnungsrate
• Klickrate
• Conversion-Rate
• Abmelderate
• E-Mail-Freigabe-/Weiterleitungsrate
• Kapitalrendite
• Engagement im Laufe der Zeit

Wenn also eine E-Mail-Kampagne abgeschlossen ist, analysieren Sie deren Ergebnis und konzipieren Sie die nächste Kampagne unter Berücksichtigung des Verkaufstrichters.

Bonuspunkt: Nutzen Sie WP User Frontend, um den Registrierungsprozess auf Ihrer Mitgliederseite zu vereinfachen

WP User Frontend ermöglicht die Erstellung benutzerdefinierter Formulare, sodass Benutzer sich einfach auf der Mitglieder-Website registrieren können. Angenommen, Ihre Website wurde mit WordPress erstellt. In diesem Fall kann Ihnen das WP User Frontend-Plugin eine nahtlose Möglichkeit sowohl für die Ersteller von Inhalten als auch für die Benutzer bieten, sich auf Ihrer Website zu registrieren und alle erforderlichen Aktivitäten vom Frontend aus zu verwalten.

Dies bedeutet, dass Inhaltsersteller ihre Profile verwalten, Beiträge einreichen und Inhalte über das Frontend Ihrer Website hochladen können. Das Gleiche gilt für Content-Nutzer (Kunden). Sie können die verfügbaren Inhalte erkunden und darauf zugreifen, ohne sich bei Ihrem WordPress-Backend anmelden zu müssen.

WP User Frontend ist ein beliebtes Plugin mit einer 4,5-Sterne-Bewertung. Es gibt eine kostenlose Version auf WordPress.org. Wenn Sie zufrieden sind, können Sie schnell auf die Premium-Version upgraden.

Schluss machen!

Schließlich erfordert die Durchführung einer effektiven E-Mail-Marketingkampagne für Mitglieder-Websites strategische Ansätze, bei denen Engagement, Personalisierung und Werte im Vordergrund stehen. Vergessen Sie nicht, zusätzlich zu all den oben genannten Punkten auch überzeugende Betreffzeilen und wertvolle Inhalte in Ihre E-Mails einzufügen.

Wenn Sie außerdem jemals E-Mail-IDs finden, die Ihre E-Mails nicht öffnen, selbst nachdem sie in den letzten Kampagnen nacheinander in den Posteingang gelangt sind, ist es besser, sie zu löschen oder in ein separates Segment zu verschieben. Es besteht keine Notwendigkeit, sie in der normalen Kampagnenliste zu belassen.

Möglicherweise loggen sich diese ID-Inhaber nicht mehr in diese E-Mails ein. Wenn Sie auf diese Weise tote E-Mail-IDs auswählen und entfernen können, wird Ihre E-Mail-Liste sauber und meine Marketingkosten werden ebenfalls gesenkt.