So verkaufen Sie ein kleines Unternehmen ohne Makler (Schritt für Schritt)

Dieser Artikel behandelt mehrere Schlüsselaspekte des Unternehmensverkaufs:

Wenn Sie mit dem Lesen fertig sind, haben Sie ein gutes Verständnis dafür, wie der Unternehmensverkauf funktioniert und wo Sie erweiterte Ressourcen zu bestimmten Teilen des Prozesses finden.

Wenn es vorteilhaft ist, ohne Makler zu verkaufen

Das erste, was Sie verstehen müssen, ist, was Makler tun und was Sie selbst tun müssen, wenn Sie sich entscheiden, keinen zu beauftragen.

Ein Geschäftsmakler ist jemand, der Ihnen hilft, den Wert Ihres Unternehmens zu verstehen, potenzielle Käufer zu prüfen, die Bedingungen Ihres Kaufvertrags auszuhandeln und Ihr Unternehmen nach Abschluss des Verkaufs an seinen neuen Eigentümer zu übertragen. Sie stellen auch sicher, dass Ihr Verkauf den örtlichen Gesetzen und Vorschriften entspricht. In den meisten Fällen berechnen sie nichts im Voraus; Sie beziehen ihre Gebühren aus dem Verkauf selbst.

Sollten Sie also einen Makler beauftragen?

Sie sollten lernen, wie Sie Ihr kleines Unternehmen ohne Makler verkaufen, wenn:

• ️ Sie haben bereits einen vertrauenswürdigen Käufer in der Schlange.
• ️ Sie sind zuversichtlich, dass Sie komplexe Verhandlungen und rechtliche Prozesse meistern können.
• ️ Sie haben einen guten Anwalt und Wirtschaftsprüfer, der bereit ist, Ihnen bei den wichtigsten Aspekten des Verkaufs zu helfen.

Andererseits sollten Sie einen Makler beauftragen, wenn:

• Sie haben kein Vertrauen in Ihre Fähigkeit, lokale Gesetze und Vorschriften zu recherchieren und zu verstehen.
• Sie hassen es, Papierkram zu erledigen und/oder haben kein Vertrauen in Ihre Fähigkeit, mit dem Papierkram umzugehen, der mit einem Unternehmensverkauf verbunden ist.
• Sie haben keinen Käufer in der Schlange und brauchen Hilfe, um jemanden zu finden, der qualifiziert ist.

So verkaufen Sie ein kleines Unternehmen ohne Makler

Sie möchten Ihr Unternehmen trotzdem alleine verkaufen? Sie können dies mit diesem fünfstufigen Prozess tun:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Finanzunterlagen für den Käufer bereit sind

Sie müssen die Finanzlage Ihres Unternehmens in den letzten Jahren genau kennen, um seinen Wert richtig zu ermitteln. Sobald die Verhandlungen beginnen, überprüft Ihr Käufer diese Dokumente außerdem mit seinem CPA. Sie möchten sicherstellen, dass es für sie einfach ist, die benötigten Informationen zu erhalten und Ihre Dokumente vor dem Verkauf zu bearbeiten.

Es gibt fünf Arten von Dokumenten, die der Käufer sich ansehen sollte, bevor er sein erstes Angebot macht:

• Gewinn- und Verlustrechnungen für drei bis fünf Jahre
• Bilanzen
• Kontoauszüge
• Bundessteuererklärungen
• Gewinn- und Verlustrechnung seit Jahresbeginn

Sobald ein Angebot besprochen wurde, beginnt eine 30-tägige Due-Diligence-Periode, in der der Käufer alle Finanzdokumente für Ihr Unternehmen einsehen möchte. Dazu gehören Dinge wie Quittungen, Rechnungen und Mietverträge. Wir empfehlen, mit einem Wirtschaftsprüfer zusammenzuarbeiten, um diese Dokumente käuferfreundlich zu organisieren.

Weitere Informationen zur Organisation Ihrer Finanzdokumente finden Sie in Morgan & Westfields Leitfaden zur Vorbereitung von Finanzdokumenten für einen Unternehmensverkauf.

2. Bewerten Sie Ihr Unternehmen

Die Bewertung Ihres Unternehmens stellt fest, welchen Gesamtwert es für Käufer hat.

Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten:

• Bewerten Sie Ihr Unternehmen selbst. Es gibt viele Strategien, die Sie verwenden können, um Ihre Website oder Ihr Unternehmen zu bewerten, einschließlich einer Vielzahl von Online-Website-Bewertungsrechnern und Unternehmensbewertungsrechnern. Diese Tools fragen nach einigen grundlegenden Informationen über Ihr Unternehmen, wie z. B. die Anzahl der Jahre, in denen Sie im Geschäft sind, Ihre Branche und Ihren Jahresumsatz, und verwenden diese Informationen, um einen geschätzten Wert zu berechnen. Sie können auch selbst eine Schätzung erhalten, indem Sie Ihren Jahresumsatz mit drei bis fünf multiplizieren.
• Gehen Sie zu einem Experten. Sie können auch einen Berater beauftragen, um Ihr Unternehmen zu bewerten. An manchen Orten finden Sie sogar ganze Firmen, die sich der Unternehmensbewertung widmen, ohne dass Sie einen Makler für den gesamten Prozess beauftragen müssen.

Denken Sie in jedem Fall daran, dass die Bewertung nur eine Richtlinie ist . Ihr Käufer ist letztendlich derjenige, der den Wert Ihres Unternehmens bestimmt, wenn er entscheidet, was er tatsächlich zu zahlen bereit ist. Der Käufer möchte auch einen Gewinn erzielen, was bedeutet, dass der Betrag, den er zu zahlen bereit ist, in der Regel etwas unter dem geschätzten Wert liegt. Gehen Sie in Verhandlungen mit dem Verständnis, wie viel Sie bereit sind, beim Preis Kompromisse einzugehen.

3. Potenzielle Käufer qualifizieren

Dieser nächste Schritt mag nicht wichtig erscheinen, wenn Sie bereits einen Käufer gefunden haben, aber Interesse reicht nicht aus, um ein erfolgreiches Geschäft zu führen. Darüber hinaus schulden Sie es dem von Ihnen aufgebauten Geschäft, Ihrem eigenen Ruf als Geschäftsinhaber und allen Mitarbeitern, die Sie haben, um sicherzustellen, dass die Person, die Ihr Geschäft kauft, qualifiziert ist, es in Zukunft zu führen.

Es gibt ein paar Fragen, die Sie direkt bei der Angebotserstellung stellen sollten:

Wenn Sie Ihren Käufer mit diesen Fragen überprüfen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen in Zukunft in guten Händen ist.

4. Entwurf und Unterzeichnung einer Absichtserklärung

Ein Letter of Intent (LOI) ist ein Dokument, das die Absicht eines Käufers zum Kauf eines Unternehmens zusammen mit den Verkaufsbedingungen festlegt.

Es gibt mehrere wichtige Dinge, die in einen LOI aufgenommen werden müssen:

• Ihr vollständiger Name und der vollständige Name Ihres Käufers.
• Die Art des Kaufs.
• Der Zeitraum der Exklusivität, der für Verhandlungen besteht (wie viel Zeit der Käufer hat, um den Kauf abzuschließen, bevor Sie andere Käufer suchen).
• Zuweisung der Verantwortung für verschiedene mit dem Verkauf verbundene Kosten (Festlegung, wer was zahlt).
• Eine Rücktrittsklausel, die es dem Käufer ermöglicht, jederzeit von der Transaktion zurückzutreten, wenn er nicht die erwarteten Gewinne erhält.
• Abschlussbedingungen für die Transaktion.

Einem LOI kann auch eine Vertraulichkeitsvereinbarung vorausgehen, um die Details des Verkaufs geheim zu halten. Weitere Informationen finden Sie im BDC-Leitfaden zu LOIs. Sie können auch Vorlagen für Absichtserklärungen online finden, obwohl ich dringend empfehle, mit einem Anwalt zusammenzuarbeiten, um dieses Dokument zu erstellen.

5. Den Verkauf verhandeln und abschließen

Nachdem Sie nun eine Grundstruktur für den Verkauf festgelegt haben, ist es an der Zeit, die Details in einer endgültigen Vereinbarung auszuhandeln. Dies ist ein größeres Rechtsdokument, das die Einzelheiten des Kaufs und der Eigentumsübertragung festlegt, einschließlich:

• Namen, Adressen und Kontaktinformationen sowohl des Verkäufers als auch des Käufers.
• Eine Aufforderungsklausel, die angibt, ob diese Verhandlungen exklusiv sind.
• Der vereinbarte Kaufpreis.
• Zahlungs- und Finanzierungsstruktur, ob der Kauf auf einmal oder in Raten + bei Fälligkeit erfolgt.
• Eine vollständige Liste der gekauften Vermögenswerte, einschließlich Bewertungen und Garantien.
• Eine Liste der immateriellen Vermögenswerte für alle am Verkauf beteiligten geistigen Eigentumsrechte.
• Kündigungsklauseln, die darlegen, ob jede Partei den Verkauf beenden kann und, falls möglich, unter welchen Umständen der Verkauf beendet werden kann. Auch Kündigungsgebühren werden hier aufgeführt.
• Abschlussbedingungen und Kosten, einschließlich Kostenverteilung. Beachten Sie, dass die Kosten normalerweise gleichmäßig zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt werden.
• Earn-Out-Klauseln, die definieren, ob der Verkäufer künftige Auszahlungen aus dem Geschäftserfolg erwarten kann.
• Vertraulichkeitsvereinbarungen zum Schutz der Details des Verkaufs.
• Entschädigungsklauseln, die Kosten oder Verluste nach dem Verkauf vom Käufer auf den Verkäufer verlagern.

Endgültige Vereinbarungen werden oft auch durch eine Vielzahl anderer Dokumente unterstützt, wie z. B. Wettbewerbsverbote und Pacht- oder Mietverträge für übertragene Immobilien.

Aufgrund der komplizierten Art von endgültigen Vereinbarungen und Belegen müssen Sie in dieser Phase sowohl mit Ihrem eigenen Anwalt als auch mit dem Anwalt des Käufers eng zusammenarbeiten. Dadurch wird sichergestellt, dass alle Bedingungen fair sind und auch den lokalen Gesetzen und Vorschriften entsprechen.

Ihr Schritt-für-Schritt-Geschäftsverkaufsplan

Das Überspringen des Maklers beim Verkauf Ihres Kleinunternehmens kann Ihnen helfen, den höchstmöglichen Gewinn aus Ihrem Geschäftsverkauf zu ziehen, insbesondere wenn Sie bereits einen Käufer in der Schlange haben. Aber auch mit einem Käufer müssen Sie viel tun, damit der Verkauf reibungslos verläuft. Hier ist ein Vorlagenplan, den Sie beim Abschluss des Geschäfts verwenden können:

Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie sich Zeit nehmen und den Papierkram ordnungsgemäß erledigen, gegebenenfalls mit Hilfe eines Anwalts und eines Wirtschaftsprüfers.