So verkaufen Sie eine Website in 9 Schritten: Von Grund auf neu bis zum Abschluss

Tauchen wir ein!

Wie man eine Website in 9 Schritten verkauft

1. Diversifizieren Sie Ihre Verkehrsquellen

Einer der wichtigsten Faktoren für den Wert einer Website ist der Verkehr, sowohl wie viel davon vorhanden ist als auch woher er kommt.

Insbesondere sollten Sie sicherstellen, dass der Großteil Ihres Traffics organisch ist und von Suchmaschinen stammt. Es erfordert weniger finanzielle Investitionen als der Traffic von Anzeigen und sorgt so für höhere Gewinne. Es ist auch stabiler als das von Social-Media-Sites.

Sie können den organischen Traffic erhöhen, indem Sie unsere WordPress-SEO-Checkliste durchgehen und ein SEO-Plugin verwenden, um Ihre Inhalte zu optimieren.

Wenn Sie sich für einen großen Prozentsatz Ihres Datenverkehrs auf soziale Medien verlassen, sollten Sie auch sicherstellen, dass dieser von mehreren verschiedenen Plattformen stammt. Dies ist unerlässlich, da sich der Algorithmus jederzeit ändern kann, was wiederum die Plattform und Ihre Website entwertet.

2. Diversifizieren Sie Ihre Einnahmequellen

Ein weiterer wichtiger Faktor für den Wert einer Website ist die Art und Weise, wie sie Geld verdient. Einkommensströme mit geringem Aufwand, wie die Nutzung von Werbenetzwerken, sind besonders wertvoll, da sie es dem Käufer ermöglichen, Geld zu verdienen, ohne viel Zeit in die Website zu investieren.

Die Anzahl der Einnahmequellen einer Website ist ebenfalls wichtig. Wenn Sie eine Einnahmequelle haben und diese versiegt, wird Ihre Website unrentabel. Wenn Sie andererseits mehrere haben und einen verlieren, wird Ihre Website immer noch Geld verdienen.

Es gibt zahlreiche Einnahmequellen, die Sie nutzen können, um Ihre Website wertvoller zu machen:

• Affiliate-Marketing
• Werbenetzwerke
• Ein Werbeprogramm für den Direktverkauf
• Sponsoring und Geschäftspartnerschaften
• Produkte

Wenn Sie bereits einige dieser Einnahmequellen eingerichtet haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um sie zu optimieren, damit Sie potenziellen Käufern zeigen können, dass das Ertragspotenzial Ihrer Website stetig zunimmt.

3. Automatisieren und auslagern

Der nächste Schritt beim Verkauf einer Website besteht darin, dem neuen Eigentümer die Übernahme so einfach wie möglich zu machen. Dies bedeutet die Automatisierung und Auslagerung verschiedener Aspekte des Website-Managements und der damit verbundenen Geschäftsaufgaben, um die Zeit zu reduzieren, die der neue Eigentümer für die Wartung aufwenden muss.

Es sind viele Plugins verfügbar, die Ihnen helfen, das E-Mail-Marketing zu automatisieren, und Sie können unser eigenes Plugin „Revive Old Posts“ verwenden, um Ihr Social-Media-Sharing zu automatisieren.

Für Aufgaben, die nicht einfach zu automatisieren sind, sollten Sie Mitarbeiter einstellen. In unseren Leitfäden erfahren Sie, wo Sie einen WordPress-Entwickler einstellen, wo Sie einen freiberuflichen Projektmanager finden und wie Sie einen Webdesigner einstellen, um dabei zu helfen.

4. Organisieren Sie Ihre Finanz- und Analysedokumente

Sobald Sie Ihren Traffic gesteigert und Systeme zur einfacheren Verwaltung der Website aufgebaut haben, können Sie mit der Vorbereitung des eigentlichen Verkaufs beginnen. Dies beginnt mit der Organisation der folgenden Finanzdokumente :

• Gewinn- und Verlustrechnung (PnL) für mindestens 12 Monate
• Umsatznachweis für sechs bis 12 Monate
• Werbeausgaben

Ein Buchhalter kann Ihnen bei der Organisation dieser Dokumente helfen.

Sie benötigen außerdem die folgenden Analysedokumente :

• Google Analytics- Berichte für mindestens drei Monate.
• Google Search Console-Berichte für mindestens drei Monate. Dies wird verwendet, um den Wert Ihres organischen Verkehrs zu bestimmen.
• Werbeberichte von allen Werbeprogrammen, die auf Ihrer Website ausgeführt werden. Dazu gehören Werbenetzwerke und selbst betriebene Werbeprogramme.

Mit diesen Dokumenten können Sie zum nächsten Schritt beim Verkauf einer Website übergehen:

5. Lassen Sie Ihre Website bewerten

Um einen guten Preis für Ihre Website zu erzielen, müssen Sie zunächst wissen, wie viel Ihre Website wert ist. Sie können dies auf verschiedene Arten herausfinden:

Verwenden Sie ein Online-Website-Bewertungstool . Sie können Ihre Domain und einige grundlegende Geschäftsinformationen in ein Bewertungstool wie den Website-Bewertungsrechner „Worth of Web“ eingeben, um eine Schätzung des Wertes Ihrer Website zu erhalten.

Berechne es selbst . Sie können den Wert Ihrer Website berechnen, indem Sie Ihren Nettogewinn mit einer bestimmten Zahl multiplizieren. Die meisten Websites empfehlen, Ihre Nettogewinne für ein Jahr mit drei zu multiplizieren. Wenn Ihr Nettogewinn für ein Jahr also 12.000 US-Dollar beträgt, beträgt der Wert Ihrer Website 36.000 US-Dollar.

Natürlich ist dies nur eine Schätzung dessen, was angestrebt werden soll. Der tatsächliche Preis Ihrer Website wird davon bestimmt, was ein Käufer zu zahlen bereit ist, und die meisten Käufer werden einen niedrigeren Preis aushandeln wollen, damit sie schnell von ihrer Investition profitieren. Das bedeutet, dass Sie sowohl den idealen Wert Ihrer Website als auch den Betrag kennen sollten, um den Sie bereit sind, den Preis während der Verhandlungen zu senken.

6. Finden Sie einen Marktplatz oder Website-Broker

Der nächste Schritt beim Verkauf einer Website besteht darin, herauszufinden, wo Sie sie verkaufen möchten. In den meisten Fällen sollten Sie sich für eine von zwei Optionen entscheiden:

Eine Website oder ein Marktplatz für Unternehmen . Websites wie Empire Flippers machen es einfach, Ihre Website aufzulisten, einen Verkauf auszuhandeln und Zahlungen abzuwickeln. Sie können auch Marktplätze für Unternehmen auswählen, die nicht ausschließlich auf Website-Verkäufe ausgerichtet sind.

Ein Makler . Sie können auch direkt mit einem Website- oder Geschäftsmakler zusammenarbeiten. Dies sind Fachleute, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsseite zu optimieren, einen Käufer zu finden, Ihren Vertrag auszuhandeln und sicherzustellen, dass Sie bezahlt werden.

Wenn Sie bereits einen Käufer haben, können Sie Ihr kleines Unternehmen auch alleine verkaufen. Dies erfordert jedoch immer noch, dass Sie einen Buchhalter und einen Anwalt beauftragen, um sicherzustellen, dass alle Unterlagen in Ordnung sind.

7. Optimieren Sie Ihre Verkaufsseite für potenzielle Käufer

Sobald Sie sich entschieden haben, wo Sie Ihre Website verkaufen möchten, ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsseite zu erstellen. Wenn Sie einen geschäftlichen Marktplatz verwenden, sollte die Website eine Anleitung dazu bieten, was Sie in Ihr Verkaufsgespräch aufnehmen sollten. Ebenso kann ein Makler Sie durch den Prozess der Erstellung Ihrer Verkaufsseite führen.

Wir haben auch ein paar unserer eigenen Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsseite zu optimieren:

• Konzentrieren Sie sich auf Ihren Gewinn . Geben Sie Ihre genaue Gewinnspanne als Prozentsatz sowie die tatsächliche Anzahl an. Sie sollten auch Verkehrsstatistiken einbeziehen, und je nachdem, wie Sie Ihre Website verkaufen möchten, müssen Sie möglicherweise zusätzliche Informationen weitergeben.
• Seien Sie konkret . Informieren Sie sich genau über die Nische, in der sich Ihre Website befindet, und über die Technologie, auf der Ihre Website ausgeführt wird. Letzteres ist besonders wichtig, da einige Leute möglicherweise nur mit Websites arbeiten möchten, die ein bestimmtes CMS (Content Management System) wie WordPress verwenden.
• Nennen Sie Ihre Haupteinnahmequellen . Ihr Websiteeintrag sollte angeben, wo Sie das meiste Geld verdienen, sei es durch Werbung oder durch Produktverkäufe.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie eine detaillierte Liste aller Assets beifügen, die mit der Website verkauft werden, wie z. B. Social-Media-Konten und Produktinventar.

8. Bereiten Sie Ihr Team auf den Verkauf vor

Der nächste Schritt beim Verkauf einer Website besteht darin, Ihr Team auf die Übertragung vorzubereiten. Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um diesen Prozess zu rationalisieren:

• Stellen Sie sicher, dass jeder seine Rolle bei der Übertragung kennt . Weisen Sie den Teammitgliedern nach Bedarf Aufgaben zu. Wenn Sie beispielsweise einen Social-Media-Manager haben, könnte dessen Aufgabe darin bestehen, dem neuen Eigentümer vollen Zugriff auf die mit Ihrer Website verbundenen Social-Media-Konten zu gewähren. Sie können auch dafür verantwortlich sein, dem neuen Eigentümer zu helfen, Ihren Social-Media-Marketingplan zu verstehen.
• Führen Sie Systeme ein, die den Transfer erleichtern . Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Ihre interne Kommunikation und Ihr Projektmanagement durch ein Tool wie Slack konsolidieren, das einfache Prozesse für die Übertragung der Kanalinhaberschaft bietet.

Dadurch wird sichergestellt, dass die Übertragung reibungslos verläuft und der neue Eigentümer Ihrer Website sofort mit seiner Investition Geld verdienen kann.

9. Verkaufen Sie Ihre Website

Sobald Sie alle geeigneten Systeme eingerichtet und einen interessierten Käufer gefunden haben, können Sie Ihre Website verkaufen. Um den Verkauf tatsächlich abzuschließen, müssen Sie jedoch ein paar Dinge tun:

• Verhandeln Sie Ihren Vertrag . Ihr Vertrag legt die Vermögenswerte fest, die Sie mit Ihrer Website verkaufen möchten, den Preis, den Ihr Käufer für die Website zahlen wird, und andere Bedingungen im Zusammenhang mit dem Verkauf. Beispielsweise könnte Ihr Vertrag Bestimmungen enthalten, dass der neue Eigentümer die derzeitigen Mitarbeiter Ihres Standorts für einen bestimmten Zeitraum behalten muss. Ihr Käufer möchte möglicherweise auch eine Wettbewerbsverbotsklausel hinzufügen, die besagt, dass Sie für einen bestimmten Zeitraum keine konkurrierende Website erstellen werden.
• Schließen Sie den Verkauf ab . Sobald Sie den Vertrag mit Hilfe eines Maklers oder Anwalts abgeschlossen haben, können Sie den Verkauf abschließen und die Zahlung veranlassen. Möglicherweise möchten Sie, dass ein Buchhalter bei diesem Teil des Prozesses hilft.
• Führen Sie die Überweisung durch . Ihr letzter Schritt besteht darin, Ihre Website, Domain, Social-Media-Konten und andere relevante Unternehmensressourcen auf den neuen Website-Eigentümer zu übertragen. Möglicherweise möchten Sie mit Ihrem Website-Entwickler und anderen Teammitgliedern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass diese Übertragung reibungslos verläuft.

Nehmen Sie sich vor allem Zeit für diesen Prozess. Sie möchten sicherstellen, dass der Vertrag für beide Parteien günstig ist und dass die Übertragung Ihre Website oder damit verbundene Vermögenswerte nicht beschädigt.

Letzte Ratschläge zum Verkauf einer Website

Sie haben es vielleicht eilig, Ihre Website zu verkaufen, damit Sie Ihr nächstes Abenteuer beginnen können, aber es ist wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, es richtig zu machen. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Website hohe Zugriffszahlen und Gewinnzahlen aufweist, die Käufer anziehen; verschiedene Einkommensströme, die es einem Käufer erleichtern, seine Investition wieder hereinzuholen; und automatisierte Systeme, die dem zukünftigen Eigentümer den Betrieb erleichtern.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie den Wert Ihrer Website vollständig verstehen. Dies bedeutet, dass Sie eine Website-Bewertung durchführen, den Wert vergleichbarer Websites betrachten und diese Daten verwenden, um eine Zielzahl zu ermitteln, plus eine niedrigere Zahl, die den niedrigsten Dollarbetrag darstellt, den Sie für Ihre Website zu akzeptieren bereit sind.

Der letzte Teil des Verkaufs einer Website ist der Verkaufsprozess selbst. Sie können dies selbst, mit einem Broker oder über einen Website-Marktplatz tun. Unabhängig davon, wie Sie es tun, stellen Sie sicher, dass Sie einen Anwalt haben, der sich die Verträge ansieht, und dass Systeme vorhanden sind, um das Eigentum zu übertragen, wenn das Geschäft abgeschlossen ist.

Haben Sie weitere Fragen zum Verkauf einer Website? Teilen Sie sie in den Kommentaren unten!