7 umsetzbare Tipps zum Verkauf teurer Produkte in WordPress-basierten Stores

Nehmen wir an, Sie verkaufen teure Produkte auf Ihrer E-Commerce-Website. Aber es wird von Tag zu Tag schwieriger, den erwarteten Gewinn aus Ihren aktuellen Verkäufen zu erzielen.

Um die Situation unter den Teppich zu kehren, starten Sie einen Promo-Code. Sie erhalten einen Boost, nachdem Sie den Promo-Code gestartet haben. Aber das entspricht nicht deiner Erwartung.

Jetzt zweifeln Sie an den teuren Preisschildern. Sie denken daran, den Preis zu senken. Dies ist der Fehler, den die meisten Besitzer von E-Commerce-Websites machen.

An dieser Stelle sollten Sie den Preis nicht überdenken, sondern Ihre Marketingstrategien überdenken. Weil der Verkauf teurer Produkte etwas anders ist als der Verkauf normaler Produkte.

Wenn Sie sich über die Strategie wundern, lesen Sie weiter in diesem Blog. Wir werden 7 bewährte Tipps enthüllen, um etwas Teures über Ihre E-Commerce-Website zu verkaufen.

Aber vorher lasst uns eine allgemeine Verwirrung beseitigen –

Warum der Verkauf teurer Produkte unterschiedliche Strategien erfordert

Wenn es um den Verkauf von E-Commerce-Produkten geht, verlassen wir uns normalerweise auf die gängigste Strategie – die billigsten Artikel in der höchstmöglichen Qualität anzuzeigen und einen moderaten Preis für den Artikel festzulegen. Auf diese Weise sind sowohl Ladenbesitzer als auch ihre Kunden mit jedem Einkauf zufrieden.

Die Käufer fühlen sich wohl, weil sie für ihre Bestellungen einen moderaten Preis zahlen. Ladenbesitzer wiederum freuen sich über den Deal, weil sie selbst mit diesem moderaten Preis etwas verdienen können.

Aber teure Produkte zu verkaufen funktioniert so nicht. Hier sind die Unterschiede:

• Premium-Preisstrategie: Ungerade Preise wie 0,99 oder 0,90 funktionieren hier nicht. Stattdessen wird in diesem Fall eine Premium-Preisgestaltung erwartet. Eine Premium-Preisstrategie liegt vor, wenn Sie Ihre Produkte hochpreisen, um das Image zu vermitteln, dass Ihre Produkte hochwertig, luxuriös oder erstklassig sind. Die Premium-Preisgestaltung konzentriert sich eher auf den wahrgenommenen Wert eines Produkts als auf den tatsächlichen Wert oder die Produktionskosten.

• Der Inbegriff von Produktqualität: Wenn Ihr Produkt geringfügig besser ist als Ihre Konkurrenz, aber deutlich teurer ist, werden Sie sicherlich die Konkurrenz verlieren. Das bedeutet, dass Sie den Maßstab der Produktqualität erreichen und gleichzeitig den Produktpreis erhöhen müssen.

• Vertrauen Ihrer Kunden: Sie müssen dafür sorgen, dass sich Ihre Kunden bei ihren Transaktionen in Ihrem Geschäft sicher fühlen. Wenn ein Käufer ein teures Produkt kauft, möchte er eine Garantie, dass es ihm zum Beispiel 5 Jahre lang dienen wird. Sie sollten Garantien und Kundendienst anbieten, damit sich Ihre Kunden in Bezug auf Ihre Produkte sicher fühlen.

Grundsätzlich sind dies die größten Herausforderungen für Sie, etwas Teures auf Ihrer Website zu verkaufen. Lassen Sie uns jetzt 7 bewährte Tipps lernen, um die Situation zu überwinden.

7 bewährte Tipps, um mit WordPress und WooCommerce etwas Teures zu verkaufen

Dies sind die 7 bewährten Tipps, über die wir gesprochen haben, um teure Produkte aus Ihrem E-Commerce-Shop zu verkaufen:

1. Erforschen Sie Ihre potenziellen Kunden
2. Erläutern Sie die Vorteile hochwertiger Produkte
3. Vergleichen Sie Ihre Produkte mit anderen teuren Artikeln
4. Zeigen Sie die Nachteile minderwertiger Produkte auf
5. Vermeiden Sie ungerade Preise, um es Premium zu machen
6. Bieten Sie nicht unnötig Rabatte an
7. Bieten Sie Garantie und Kundendienst an

Jetzt werden wir jeden der oben genannten Punkte im Detail besprechen. Fangen wir mit dem ersten an-

1. Erforschen Sie Ihre potenziellen Kunden

Wenn Menschen teure Produkte kaufen, nehmen sie sich Zeit für die Recherche. Plötzlich merkt man, dass man eine Rolex-Uhr braucht und bestellt sie online, nein, das geht einfach nicht. Wenn Sie eine Uhr brauchen, fangen Sie an, die Uhr zu recherchieren, richtig? Weil Sie sich bei Ihrem Kauf sicher fühlen müssen.

Versetzen Sie sich jetzt in die Lage Ihres Kunden. Sie durchlaufen den gleichen Prozess. Sie müssen die Motivationen, Schmerzen und auslösenden Ereignisse Ihres Interessenten identifizieren. Und Sie müssen es wissen, bevor sie überhaupt auf Ihre Website kommen.

Sobald Sie die Motivation Ihrer potenziellen Kunden kennen, ist es an der Zeit, sich darauf vorzubereiten, diese Käufer zu gewinnen. Erstellen Sie dazu eine Käuferpersönlichkeit Ihres idealen Kunden und finden Sie heraus, warum er für seine Situation eine Premium-Lösung von Ihnen in Betracht ziehen würde.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Interessenten keine teuren Produkte kaufen werden. Denken Sie daran, dass sich selbst die sparsamsten Menschen hin und wieder etwas gönnen.

2. Erläutern Sie die Vorteile hochwertiger Produkte

Menschen kaufen normalerweise Dinge, die ihnen den größten Wert geben. Listen Sie daher alle Vorteile oder Werte auf, die Ihr Produkt bietet. Damit die Kunden wissen, was sie bekommen, wenn sie Ihr Produkt kaufen.

Machen Sie Ihren Kunden bewusst, wie viel Zeit, Mühe und Ressourcen in die Erstellung des Artikels geflossen sind. Das Produkt wird zu mehr als nur einem Artikel, wenn Sie Ihren Kunden sagen, was es wertvoll macht.

Aber hören Sie hier nicht auf. Malen Sie sich ein Bild davon, wie Erfolg aussieht, wie ihr Leben aussehen wird, wenn ihr Problem sie nicht mehr betrifft. Und präsentieren Sie nichts anderes als nur Ihre Produkte, deren Probleme wie von Zauberhand verschwinden können.

3. Vergleichen Sie Ihre Produkte mit anderen teuren Artikeln

Eine Brieftasche für 100 $ zu kaufen, erscheint lächerlich, besonders wenn es im selben Geschäft Brieftaschen gibt, die für 70 $ verkauft werden. Aber was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass Sie mit dem Verkauf der 100-Dollar-Brieftasche davonkommen könnten, indem Sie eine andere Brieftasche einführen, die Sie für 130 Dollar verkaufen?

Wenn dem Kunden drei verschiedene Preisoptionen für ein ähnliches Produkt präsentiert werden, entscheidet er sich eher für die mittlere Preisoption. Dies wird als Köderpreis bezeichnet.

Eine Fallstudie des Küchengeräteherstellers Williams-Sonoma zeigt Folgendes:

Sie hatten eine 275-Dollar-Brotbackmaschine in ihrem Printkatalog aufgeführt, und obwohl es sich um ein Qualitätsprodukt handelte, kaufte es niemand. Die Verkäufe änderten sich, als sie einen ähnlichen Brotbackautomaten für 429 US-Dollar einführten und ihn neben dem 275-Dollar-Brotbackautomaten positionierten.

Die Verkäufe des 275-Dollar-Brotbackautomaten verdoppelten sich fast, weil er neben dem neuen 429-Dollar-Modell wie ein Schnäppchen erschien.

Wenn Sie also Ihr teures Produkt preiswert erscheinen lassen möchten, stellen Sie ein ähnliches, aber teureres Produkt daneben.

4. Zeigen Sie die Nachteile minderwertiger Produkte auf

Vielleicht haben Sie dieses Sprichwort schon einmal gehört:

Die Bitterkeit schlechter Qualität bleibt lange bestehen, nachdem die Süße des niedrigen Preises vergessen ist.

Das bedeutet, dass minderwertige Produkte die Menschen nicht zufrieden stellen können. Deshalb gibt es immer Leute, die nach qualitativ hochwertigen Produkten suchen, egal wie hoch der Preis ist.

Sie können nicht nur die Erfolgsgeschichte der Verwendung Ihrer Produkte zeigen, sondern auch zeigen, wie Menschen es bereuen, sich für minderwertige Produkte Ihrer Mitbewerber entschieden zu haben. Es geht nicht um deine Worte gegen deine Konkurrenten, es geht um das Bekenntnis eines Nutzers.

Dies hilft Ihren potenziellen Kunden, qualitativ hochwertige Produkte in Ihrem Geschäft zu kaufen.

5. Vermeiden Sie ungerade Preise, um es Premium zu machen

Ungerade Preise oder die Verwendung von Preisen, die auf 0,9 oder 0,5 enden, z. B. 4,99 $ statt 5 $, lassen Produkte billiger erscheinen. Obwohl ungewöhnliche Preise für einige Produkte effektiv sind, sollten Sie sie vermeiden, wenn es um den Verkauf hochpreisiger Produkte geht.

Sie verkaufen teure Produkte, was bedeutet, dass sich Ihr Produkt luxuriös anfühlen soll. Gerundete Preise vermitteln ein Gefühl von Luxus, während Preise, die auf 0,99 enden, den Eindruck eines günstigeren Angebots vermitteln. Beachten Sie Luxusmarken wie Burberry, Prada und Balenciaga, sie halten sich an runde Preise.

Eine Studie aus dem Jahr 2014 hat gezeigt, dass:

Weiße Preisschildhintergründe ließen die Verbraucher das Produkt als höherwertig wahrnehmen.

Die weiße Hintergrundfarbe erhöhte auch die Kaufabsicht, die Leute waren eher bereit, den Artikel zu kaufen. Sie können diese Art von verschiedenen A/B-Tests auf die Preisgestaltung anwenden, um herauszufinden, welche für Sie am besten geeignet ist.

6. Bieten Sie nicht unnötig Rabatte an

Das Gewähren von Rabatten ist ein bewährtes Mittel, um mehr Umsatz zu erzielen. Aber das ist nichts für Sie, wenn Sie etwas Teures verkaufen. Sie bieten ein hochpreisiges Produkt an, also gibt es diesen Preis aus irgendeinem Grund.

Sie verkaufen teure Produkte, was bedeutet, dass Käufer von Ihnen erstklassige Gesten und Produkte erwarten. Unterlassen Sie also alles, was dem luxuriösen Image Ihrer Produkte schadet.

Vergessen Sie nicht, dass Produkte im Angebot normalerweise eine billigere Atmosphäre haben, selbst die mit hohem Einsatz. Rabatte sind also kein Verkaufsargument für Sie.

7. Angebotsgarantie und Kundendienst

Wenn Menschen etwas Teures kaufen, verlassen sie sich auf Qualität. Sie möchten sich bei ihrem Kauf sicher fühlen. Wenn Sie sie davon überzeugen können, dass Sie bei der Qualität keine Kompromisse eingehen, werden die Kunden gerne bei Ihnen kaufen, auch wenn Sie bereit sind, eine Garantie anzubieten.

Sorgen Sie dafür, dass sich der Kunde willkommen und sicher fühlt, mit Vorteilen wie:

• Ein einfacher und kostenloser Rückgabeprozess
• Freundlicher Kundenservice rund um die Uhr
• Klare Produktgarantien
• Exklusiver Zugriff auf Inhalte (E-Books, Ratgeber usw.) und Communitys (wie private Facebook-Gruppen und Foren)

Stellen Sie neben dem Angebot von Garantien sicher, dass Sie ein Support-Team haben, das Ihren Kunden hilft, wenn sie bei der Verwendung Ihrer Produkte auf Probleme stoßen. Wenn Sie luxuriöse Produkte verkaufen, erwarten Ihre Käufer, dass Sie äußerst höflich und professionell sind. Verletze also nicht ihren Glauben an dich.

FAQs, wie man etwas Teures verkauft

Bereiten Sie sich darauf vor, teure Produkte auf Ihrer WordPress-Website zu verkaufen

Bei der Vermarktung teurer Produkte geht es darum, zu testen, was funktioniert und was nicht. Wenden Sie also diese Hacks, die wir in diesem Blog geteilt haben, weiterhin an, um herauszufinden, welcher Hack Ihnen den größten Erfolg bringt.

Achten Sie außerdem immer darauf, was andere Luxusmarken tun, wie sie Preise festlegen und Bilder in Produktbeschreibungen verwenden usw. Vielleicht finden Sie etwas von Ihren Mitbewerbern, das Sie in Ihrem Produktmarketing verwenden können.

Wenn Sie bereits mit dem Verkauf teurer Produkte begonnen haben und Ihre Erfolgsgeschichte teilen möchten, können Sie das gerne tun. Sie können das Kommentarfeld unten verwenden, um uns mitzuteilen, welche Strategie Sie verfolgen, um etwas Teures auf Ihrer WordPress-Website zu verkaufen. Danke schön.