So beginnen Sie mit dem Online-Verkauf von Abonnements

Wenn Sie darüber nachdenken, einen Online-Shop zu eröffnen, ziehen Sie möglicherweise den Verkauf von Abonnements in Betracht. Es ist ein kluger Schachzug: Der Abonnement-E-Commerce-Markt wächst jährlich um mehr als 100 %, wobei Unternehmen alles von Wein über Kunsthandwerk bis hin zu Spielzeug verkaufen.

Der Lebenszeitwert eines Abonnenten ist viel höher als der eines durchschnittlichen Käufers, da Abonnenten zuverlässige, wiederkehrende Einnahmen generieren. Welches Unternehmen möchte nicht jeden Monat Geld verdienen, ohne neue Kunden finden zu müssen?

Um erfolgreich zu sein, setzen Sie die richtigen Maßnahmen. Werfen wir einen Blick auf sechs wichtige Schritte zum Starten eines Abonnementgeschäfts mit WooCommerce.

1. Wählen Sie eine Nische

Beginnen Sie mit etwas, das Ihnen am Herzen liegt. Worüber redest du am liebsten mit Freunden und Familie? Gibt es ein Problem, das Sie lösen können? Sie haben handwerkliche oder handwerkliche Erfahrung? Eine beliebte Marke beginnt bei Ihnen. Leidenschaft ist ansteckend.

Küchenchef Keith, Gründer des Abonnementdienstes für gesunde Mahlzeiten von Cola Gourmet, sagt: „Wir begannen mit der Suche nach Möglichkeiten, unsere eigene Gesundheit und unser Wohlbefinden zu verbessern, und entdeckten im Laufe unserer persönlichen Reise die enorme, transformative Kraft von guten, sauberen, Lebensmittel. Für uns ist Cola Gourmet mehr als ein Geschäft – es ist unsere Leidenschaft.“ Sie nahmen etwas, das sie lieben – ethisch unbedenkliche, nährstoffreiche Lebensmittel – und verwandelten es in ein erfolgreiches Geschäft.

2. Beschaffen und verpacken Sie Ihre Produkte

Bestimmen Sie als Nächstes, wie Sie Ihre Produkte beziehen und verpacken. Verkaufen Sie handgefertigte Produkte wie Backwaren, Holzhandwerk oder Seifen? Beauftragen Sie einen Hersteller mit der Herstellung Ihrer Produkte? Oder werden Sie bestehende Produkte neu verpacken?

Wenn Sie möchten, dass Ihr Abonnementdienst erfolgreich ist, müssen Sie etwas Einzigartiges anbieten. Das können Ihre Produkte sein, aber auch die Art und Weise, wie Sie sie verpacken.

Kawaii Box kuratiert niedliche Produkte wie Squishies, Schreibwaren und Plüschtiere in monatlichen Themenboxen. Obwohl sie selbst keine einzigartigen Produkte herstellen, verpacken sie sie auf eine Weise, die auffällt und die Kunden begeistert, jeden Monat die Box vor ihrer Haustür zu finden.

Erfahren Sie mehr über außergewöhnliche Produktverpackungen.

3. Bauen Sie Ihren Online-Shop auf

WooCommerce bietet alles, was Sie brauchen, um Ihren Abonnement-Shop zum Laufen zu bringen. WooCommerce selbst enthält alle Shop-Grundlagen, und mit einer riesigen Bibliothek von Add-Ons können Sie eine vollständig angepasste Website erstellen, ohne eine einzige Codezeile zu bearbeiten. Hier sind die Schritte, um loszulegen:

1. Folgen Sie unserer Anleitung in fünf Schritten. Nach der Installation führt Sie ein Einrichtungsassistent durch die Grundlagen und bereitet Sie auf den Verkauf vor.
2. Integrieren Sie mit einem Zahlungsgateway, einem Tool, mit dem Sie Zahlungen online einziehen können. Sie benötigen eine, die wiederkehrende Gebühren zulässt.
3. Steuerberechnungen einrichten. WooCommerce Taxes ermöglicht es Ihnen, automatisch die richtigen Steuersätze zu berechnen, ohne dass Sie sich darum kümmern müssen.
4. Erstellen Sie beliebige Seiten. Sie benötigen mindestens eine Startseite, eine Info-Seite, eine Kontaktseite und eine FAQ-Seite. Navigieren Sie zu Seiten → Neu hinzufügen, um zu beginnen. Verwenden Sie dann den Blockeditor, um Inhalte wie Bilder, Text, Videos und Schaltflächen hinzuzufügen.
5. Installieren Sie WooCommerce-Abonnements und erstellen Sie Ihre Abonnementprodukte.

Sie sollten auch einen professionellen Fotografen engagieren oder ein wenig Zeit damit verbringen, zu lernen, wie man hochwertige Produktfotos macht. Da Kunden Ihre Produkte nicht physisch berühren können, müssen Bilder sie für Sie präsentieren.

4. Wählen Sie eine Preisstruktur

Mit WooCommerce können Sie Abonnements auf verschiedene Arten strukturieren:

Verkaufen Sie einzelne, wiederkehrende Produkte

Der Verkauf einzelner Produkte als Abonnements kommt Ihnen und Ihren Kunden zugute. Sie erhalten wiederkehrende Einnahmen, und sie müssen sich keine Gedanken über Nachbestellungen machen. Dies ist besonders wertvoll für Produkte wie Hundefutter oder Kaffee, die den Kunden nicht ausgehen wollen.

Bieten Sie einmalige Produkte mit einer Abonnementoption an

Vielleicht möchten Sie Ihren Kunden die Möglichkeit bieten, Ihre Produkte einmalig zu kaufen oder sie regelmäßig zu erhalten. Kaneny tut genau dies und ermöglicht es Käufern, ihre Hautpflegeprodukte „nur dieses Mal“ oder „jetzt und mit automatischer Auffüllung“ zu kaufen.

Um Abonnementpläne zu bestehenden Produkten hinzuzufügen, installieren Sie die Erweiterung Alle Produkte für WooCommerce-Abonnements. Sie können auch Rabatte als Anreiz für ein Abonnement anbieten oder Abonnementpläne für Impulskäufe auf der Warenkorbseite hinzufügen.

Aboboxen verkaufen

Abonnementboxen sind eine großartige Möglichkeit, die Dinge interessant zu halten und Ihre Kunden zu begeistern. Normalerweise kuratieren Sie thematische Produkte, die Sie monatlich (oder vierteljährlich) herstellen oder kaufen. Erstellen Sie Boxen basierend auf Regionen der Welt, Hobbys, Interessen oder Diäten – seien Sie kreativ!

Fairy Loot verkauft Fantasy-basierte Buchabonnementboxen voller Schätze wie Lesezeichen, Stecknadeln, Bleistifte, Kerzen und Aufkleber. Abonnenten wissen nicht genau, was sich in jeder Box befindet, bis sie ankommt, daher ist das Auspacken aufregend – die Vorfreude ist Teil des Kaufs.

Erstellen Sie Ihre eigene Abonnementbox mit ermäßigten Paketen

Käufer können auch ihre eigenen Abonnementboxen erstellen und genau auswählen, was sie jeden Monat erhalten möchten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sie Größen, Geschmacksrichtungen oder Farben auswählen zu lassen, und bietet endlose Anpassbarkeit. Die Product Bundles-Erweiterung ist genau dafür gemacht.

Weitere Preisüberlegungen:

• Frequenz. Wie oft möchten Sie Produkte liefern? Wöchentlich, monatlich, vierteljährlich? Möchten Sie mehrere Optionen anbieten?
• Rabatte. Möchten Sie reduzierte Preise für wiederkehrende Bestellungen oder eine ermäßigte erste Box anbieten, um Anmeldungen zu fördern?
• Anmeldegebühren. Möglicherweise möchten Sie eine Anmeldegebühr erheben, wenn Ihre erste Lieferung einen besonders wertvollen Artikel enthält. Wenn Sie Schuhe verkaufen und eine vierteljährlich wiederkehrende Gebühr für bunte Schnürsenkel erheben, berechnen Sie möglicherweise einen Preis für die erste Schachtel Turnschuhe und einen anderen, fortlaufenden Preis für Schnürsenkel.

Bold Socks kombiniert mehrere Optionen für einen wirklich individuellen, flexiblen Abonnementprozess. Wenn Kunden ihre Sockenschachtel zusammenstellen, können sie die Anzahl der Paare, die sie pro Monat möchten, die Dauer ihres Abonnements, die Arten von Socken, die sie bevorzugen, und den Grad an Kühnheit, den sie mögen, auswählen. Die erste Box in einem Abonnement enthält außerdem ein Bonuspaar Socken sowie kostenlosen Versand.

Lesen Sie den Subscriptions Store Manager Guide für Details zum Einrichten Ihrer Preisstruktur.

5. Versand einrichten

Als Nächstes legen Sie fest, wie Sie Ihre Produkte versenden möchten. Zwei der häufigsten Überlegungen sind:

• Welchen Träger möchten Sie nutzen? Denken Sie über Lieferzeiten, Abholoptionen, Versandkosten und alle besonderen Überlegungen nach, die für Ihre Produkte erforderlich sind, wie z. B. Kühlung. Sehen Sie sich alle Versanddienstleister-Integrationen an.
• Wie möchten Sie den Versand berechnen? Möchten Sie kostenlosen Versand anbieten oder nach Gewicht oder Bestellsumme berechnen? Lesen Sie unsere Versanddokumentation für weitere Details.

WooCommerce Shipping ist ein einfacher Einstieg und ermöglicht es Ihnen, Versandetiketten direkt von Ihrem Dashboard aus zu drucken.

6. Erreichen Sie neue Kunden

Jetzt, da Ihr Geschäft live ist, müssen Sie Abonnenten finden. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Traffic auf Ihre neue Website lenken können:

• Erreichen Sie Kunden per E-Mail, um Verkäufe oder neue Produkte anzukündigen oder sie zu einem wiederholten Kauf zu ermutigen. Erfahren Sie mehr über E-Mail-Marketing für E-Commerce-Shops.
• Nutzen Sie soziale Medien, um Ihr Publikum zu erweitern. Erfahren Sie mehr über Social Media für Online-Shops.
• Verwenden Sie Content-Marketing, um mit Menschen in Kontakt zu treten und Ihren Online-Shop auszubauen.
• Erscheinen Sie bei Google, wenn Käufer mit Suchmaschinenoptimierung nach Ihren Produkten suchen.
• Generieren Sie Empfehlungsverkehr von bestehenden und früheren Kunden.

Die richtige Kombination von Marketingstrategien hängt davon ab, wo Ihre Kunden ihre Zeit verbringen und was sie schätzen. Denken Sie daran, dass erfolgreiches Marketing Konsistenz und Experimentieren erfordert – es kann einige Zeit dauern, bis Sie die perfekte Strategie gefunden haben.

Abonnements online verkaufen

Wenn Sie bereit sind, Abonnements online zu verkaufen und wiederkehrende Einnahmen zu generieren, gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt! WooCommerce bietet alles, was Sie brauchen, um einen voll funktionsfähigen Shop zu erstellen, der so einzigartig ist wie Ihre Produkte. Werden Sie kreativ und bauen Sie ein Geschäft auf, das Ihnen am Herzen liegt.

Beginnen Sie mit WooCommerce-Abonnements oder werfen Sie einen Blick auf einige der Abonnementunternehmen, die mit WooCommerce erfolgreich sind.