Die 6 besten HubSpot-Alternativen für CRM und Marketing im Jahr 2023

Ein weiteres Problem ist ihre Preisgestaltung, die für Einzelunternehmer und kleine Unternehmen nicht erschwinglich ist. Sie erhalten den vollen Stapel an Tools zur Vertriebs- und Marketingautomatisierung erst nach dem Kauf mehrerer Hubs zu einem Preis von jeweils über 1.000 USD pro Monat.

Was sind die besten Alternativen zu HubSpot?

Während HubSpot viele starke Konkurrenten hat, haben sich diese sechs als die insgesamt besten HubSpot-Alternativen herausgestellt:

• ActiveCampaign
• Sendinblue
• Salesforce-Marketing-Cloud
• Zoho CRM
• Salesforce-Vertriebscloud
• Pipedrive

Diese Zusammenfassung ist perfekt ausbalanciert, um nicht nur HubSpot CRM-Alternativen, sondern auch HubSpot Marketing Hub-Alternativen sowie die besten kostenlosen HubSpot-Alternativen abzudecken.

HubSpot-Alternativen für Marketing Hub

1. ActiveCampaign: Beste HubSpot-Alternative für E-Mail-Marketing

ActiveCampaign ist eine Cloud-basierte Plattform, die sich auf das spezialisiert hat, was sie „Customer Experience Automation“ nennt. Sie können es sich als Marketing-Automatisierungslösung vorstellen, die mit Vertriebsautomatisierungs- und CRM-Funktionen gebündelt ist.

ActiveCampaign-Funktionen ️

• Nachrichten vor Ort.
• Split-Automatisierungen.
• E-Mail Marketing.
• Pop-up-Formulare.
• Bedingter Inhalt.
• Startseiten.
• Zielverfolgung.
• Segmentierung.
• A/B-Split-Tests.

HubSpot vs. ActiveCampaign

Wenn Sie jemals versuchen, ActiveCampaign mit HubSpot zu vergleichen, werden Sie feststellen, dass beide CRM- und Marketingautomatisierungs-Tool-Suiten anbieten.

Sie können sie verwenden, um auslöserbasierte Workflows zu erstellen und zu verwalten, die über vollständig anpassbare Geschäftsphasen und Geschäftseigenschaften verfügen. Sie bieten sogar eine visuelle Darstellung der Customer Journey, während sie gleichzeitig automatisierte E-Mails versenden und die Einzelheiten Ihrer Geschäfte aktualisieren.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass sich HubSpot auf sein CRM konzentriert, während ActiveCampaign eine E-Mail-Marketing-Lösung ist, die sich auf das Kundenbeziehungsmanagement erstreckt.

Auf den ersten Blick mag der Marketing Hub von HubSpot jedoch attraktiver erscheinen, da er – im Gegensatz zu ActiveCampaign – einen kostenlosen Tarif anbietet. Aber wie sich herausstellt, unterstützt die kostenlose Option keine Marketingautomatisierung.

Sie benötigen mindestens 45 US-Dollar pro Monat, um mit der Automatisierung von E-Mail-Kampagnen auf HubSpot zu beginnen, was sich dann auf 800 US-Dollar pro Monat für die Omnichannel-Automatisierung erhöht. Vergleichen Sie das mit dem Lite-Plan von ActiveCampaign, der die Omnichannel-Marketing-Automatisierung für nur 29 US-Dollar pro Monat ermöglicht, und Sie können leicht erkennen, welcher für kleine Unternehmen günstiger ist.

ActiveCampaign-Preise

Ab $29 pro Monat.

2. Sendinblue: Beste kostenlose HubSpot-Alternative

Den zweiten Platz in unserer Zusammenfassung der besten HubSpot-Alternativen belegt Sendinblue – eine Plattform, die als E-Mail-Marketing-Software begann, bevor sie schließlich SMS-Marketing, Social-Media-Messaging, CRM-Automatisierung und Live-Chat zu ihrer Suite hinzufügte.

Sendinblue-Funktionen ️

• Anpassbare E-Mail-Vorlagen.
• Sendezeitoptimierung.
• SMS- und WhatsApp-Kampagnen.
• Transaktions-E-Mails.
• Drag-and-Drop-Editor.
• CRM-Automatisierung.

HubSpot vs. Sendinblue

Sowohl mit Sendinblue als auch mit HubSpot sollten Sie in der Lage sein, automatisiertes E-Mail-Marketing und SMS-Messaging-Kampagnen bereitzustellen sowie mit Kontakten direkt auf Ihrer Website und in deren Social-Media-Posteingängen zu chatten.

Eine weitere Ähnlichkeit besteht darin, dass sowohl HubSpot als auch Sendinblue dauerhaft kostenlose Pläne für ihre Marketing- und CRM-Tool-Suiten anbieten. Die kostenlosen Funktionsangebote sind jedoch nicht identisch, da Sendinblue HubSpot an Großzügigkeit deutlich übertroffen hat.

Während die kostenlose Version von HubSpot Marketing Hub Sie auf 1 Million Kontakte und 2.000 E-Mails pro Monat beschränkt, erstreckt sich das kostenlose Paket von Sendinblue auf 300 E-Mail-Sendungen pro Tag und eine unbegrenzte Anzahl von Kontakten.

Aber das Drama endet hier nicht. Sendinblue bietet zusätzlich eine kostenlose Vertriebs-CRM-Option, die das kostenlose CRM von HubSpot in den Schatten stellt.

Wenn Sie also nach der besten kostenlosen HubSpot-Alternative suchen, ist dies genau das Richtige.

Sendinblue-Preise

Hat eine kostenlose Version und Premium-Pläne, die bei 25 $ pro Monat beginnen.

3. Salesforce Marketing Cloud: Beste HubSpot-Alternative für B2B-Marketing

Salesforce ist eine der wenigen HubSpot-Alternativen, die leistungsstarke Produkte entwickelt haben, um nicht nur den Marketing-Hub, sondern auch die begleitenden Vertriebs- und Service-Hubs zu übernehmen.

Insbesondere die Salesforce Marketing Cloud ist seit ihrer Übernahme von ExactTarget im Jahr 2014 ein äußerst wettbewerbsfähiger Spitzenreiter. Dies ist es, was mit dem Marketing Hub von HubSpot konkurriert, wenn es um die Automatisierung von E-Mail-Marketing, mobilem Marketing, Social-Media-Marketing und Vor-Ort-Messaging geht .

Salesforce Marketing Cloud-Funktionen ️

• Omnichannel-Intelligenz.
• Kundenorientiertes Engagement.
• Personalisierung in Echtzeit.
• KI-gesteuerte Analysen.
• E-Mail-, Web- und Mobile-Marketing.
• Omnichannel-Kundenreisen.
• Einheitliche Sicht auf Kunden.

HubSpot vs. Salesforce Marketing Cloud

Was die Frage HubSpot Marketing Hub vs. Salesforce Marketing Cloud betrifft, können wir erkennen, dass es sich um zwei sehr leistungsstarke Engines handelt, um personalisierte Omnichannel-Kampagnen über die gesamte Vertriebspipeline hinweg voranzutreiben. Sie würden sich besonders gut in die Arbeitsabläufe mittlerer bis großer Unternehmen einfügen.

Salesforce Marketing Cloud wurde in der Tat speziell entwickelt, um sehr anspruchsvolle B2B-Unternehmen zu bedienen, die ständig mit einer großen Vielzahl von Kontakten interagieren.

Um diese Konvertierungen nahtlos zu gestalten, können Sie Omnichannel-Kundenkontaktpunkte basierend auf Echtzeitdaten personalisieren. Außerdem können Sie tief in den Code eintauchen, um jedes Marketing-Asset genau an Ihre Bedürfnisse anzupassen.

Der Marketing Hub von HubSpot hingegen unterstützt diese Art der Codierung nicht. Stattdessen müssen Sie auf einen teureren Plan upgraden, um mehr Marketingressourcen freizuschalten.

Sie können sich Salesforce Marketing Cloud also als die beste HubSpot-Alternative für Marketingteams von Unternehmen vorstellen.

Salesforce Marketing Cloud-Preise

Beginnt bei 1.250 $ pro Monat für Marketing Cloud Account Engagement.

HubSpot-Alternativen für CRM

4. Zoho CRM: Beste kostenlose HubSpot-CRM-Alternative

Wenn es um das Kundenbeziehungsmanagement geht, ist Zoho CRM aus sehr guten Gründen immer eine der besten HubSpot-Alternativen.

Es stattet kleine und mittelständische Unternehmen mit einem umfassenden CRM aus, das Verkaufsworkflows automatisiert, Leads in Echtzeit verfolgt, Kontakte segmentiert, das Omnichannel-Engagement fördert, vorausschauende Informationen generiert und Geschäfte verwaltet.

Zoho CRM-Funktionen ️

• Segmentierung.
• Integration von sozialen Profilen.
• E-Mail-Authentifikation.
• Benutzerdefinierte Module.
• Validierungsregeln.
• Workflow-Regeln.
• Dateneingabe-Assistenten.
• Mehrere Bewertungsregeln.
• Makros.
• Umsatzprognosen.
• Mehrere Pipelines.
• Aufgaben, Anrufe, Ereignisse.

HubSpot im Vergleich zu Zoho CRM

Zoho CRM und HubSpot sind seit über einem Jahrzehnt enge Konkurrenten, die sich beide auf Lead-Management, Omnichannel-Automatisierung, Pipeline-Management, Workflow-Automatisierung sowie Vertriebsanalysen spezialisiert haben. Hier finden Sie eine der besten HubSpot-CRM-Alternativen für die Verwaltung von Verkaufsaktivitäten, Deals, Accounts und Kontakten.

Zoho CRM hat sogar eine eigene kostenlose HubSpot-Alternative. Und während beide Kontaktmanagement und Deal-Pipelines anbieten, ist Zoho das einzige, das zusätzlich eine kostenlose Workflow-Automatisierung ermöglicht. Diese Bereitstellung unterstützt bis zu fünf Aufgaben, komplett mit Bedingungen, Auslösern und personalisierten E-Mails.

Das würde Zoho CRM natürlich als beste kostenlose HubSpot-Alternative in Bezug auf den Wert qualifizieren.

Im Gegensatz dazu müssen HubSpot-Benutzer mindestens 450 US-Dollar pro Monat ausgeben, um die Workflow-Automatisierung zu nutzen. Das ist immer noch viel mehr als die monatliche Rate von 35 US-Dollar, die ein Zoho CRM-Benutzer benötigen würde, um auf die umfassenden Automatisierungs- und Prozessmanagementfunktionen zuzugreifen.

Zoho CRM-Preise

Beginnt mit einem kostenlosen Paket, danach können Sie für nur 12 US-Dollar pro Benutzer und Monat upgraden.

5. Salesforce Sales Cloud: Beste HubSpot-Alternative für Lead-Scoring

So wie Salesforce Marketing Cloud eine der besten Alternativen zu HubSpot Marketing Hub ist, kann Salesforce Sales Cloud als Ersatz für HubSpot Sales Hub genutzt werden.

In der Sales Cloud hält Salesforce seine Tools zum Verwalten und Automatisieren von Vertriebspipelines bereit. Es hilft Ihnen, Geschäfte schneller abzuschließen und mehr zu verkaufen, indem es Ihr Kontaktmanagement, Ihre Datenanalyse und Ihre Workflow-Zusammenarbeit verbessert.

Salesforce Sales Cloud-Funktionen ️

• Zeitachse der Kundenaktivität.
• Automatisierung von Verkaufsaufgaben.
• Intelligente Erkenntnisse.
• Drag-and-Drop-Workflow-Builder.
• Automatisierte E-Mails.
• Chancenverfolgung.
• Zusammenarbeit im Vertrieb.
• Territorial Management.
• Kontaktmanagement.

HubSpot vs. Salesforce Sales Cloud

HubSpot vs. Salesforce Sales Cloud ist eine Geschichte von zwei robusten CRM-Systemen, die alle Grundlagen des Vertriebspipeline-Managements abdecken. Sie können sich darauf verlassen, dass beide Ihre Arbeitsabläufe automatisieren und gleichzeitig alle Geschäfte und Leads verfolgen.

Denken Sie jedoch daran, dass HubSpot zwar auf kleine bis mittlere B2C-Unternehmen abzielt, Salesforce Sales Cloud jedoch für B2B-Unternehmen bereitgestellt wird. Dies macht Salesforce viel ausgefeilter als sein Gegenstück, was wiederum zu einer steileren Lernkurve führt.

Sobald Sie sich jedoch mit den Grundlagen vertraut gemacht haben, werden Sie zu schätzen wissen, dass Salesforce Sales Cloud über intelligentere Tools für Lead-Bewertung und -Analyse verfügt. Es hilft Ihnen, das Beste aus Ihren Verkaufschancen herauszuholen, indem es Vorhersagemodelle aus Daten erstellt, die von seinem maschinellen Einstein-KI-Lernsystem gesammelt wurden.

Abgesehen davon ist Salesforce Sales Cloud eine der am besten anpassbaren HubSpot-Alternativen. Während HubSpot CRM Sie auf plattforminterne Anpassungen beschränkt, gewährt Salesforce Sales Cloud Zugriff auf den zugrunde liegenden Code. Darüber hinaus unterstützt es standardmäßig über 3.400 Integrationen, was die 500 von HubSpot in den Schatten stellt.

Salesforce Sales Cloud-Preise

Ab $25 pro Benutzer und Monat.

6. Pipedrive: Beste HubSpot-Alternative für die Verwaltung von Deals

Pipedrive-Funktionen ️

• Smarte Kontaktdaten.
• Workflow-Automatisierung.
• Offene Verfolgung von Dokumenten.
• Automatisch ausgefüllte Vorlagen.
• Zeitachse der Kontakte.
• Besprechungsplaner.
• E-Mail-Planung.
• Anpassbare E-Mail-Vorlagen.
• Aktivitätsmanagement.
• Deal verrotten.
• Anpassbare Pipelines.
• Lead- und Deal-Management.

Pipedrive bewirbt sich selbst als ein CRM, das von Verkäufern für Verkäufer entwickelt wurde. Während sich andere HubSpot-Alternativen darauf konzentrieren, Führungskräften die volle Kontrolle über ihre Vertriebs- und Marketingautomatisierungs-Workflows zu geben, greift Pipedrive auf die Ebene des Verkäufers zurück, indem es die feineren Details priorisiert, die den Unterschied ausmachen.

Hier dreht sich alles um das Pipeline-Management. Vertriebsteams können Geschäfte und Leads verwalten, KI-basierte Chancenanalysen nutzen, Vertriebsaufgaben automatisieren und wichtige Aktivitäten messen.

HubSpot vs. Pipedrive

Pipedrive vs. HubSpot ist ein Kampf zwischen einem Pipeline-orientierten System und einer Suite, die darauf abzielt, die gesamte Reise des Kundenerlebnisses zu automatisieren.

Sie werden zum Beispiel feststellen, dass die Workflow-Automatisierungen von Pipedrive nur dazu gedacht sind, Ihnen dabei zu helfen, Vertriebs-Leads zu organisieren, Geschäfte zu verfolgen, die vielversprechendsten Gelegenheiten zu qualifizieren und mit konversionsoptimierten E-Mail-Kampagnen nachzufassen.

HubSpot hingegen ist ein umfassendes Kundenbeziehungsmanagementsystem, das das Lead-Engagement an jedem Berührungspunkt im Kundenlebenszyklus fördert. Man könnte sagen, es versucht, Ihre Verbindungen mit Leads zu maximieren, während Pipedrive sich mehr darum kümmert, die vielversprechendsten Deals zu identifizieren und zu verfolgen.

Pipedrive-Preise

Ab 9,95 $ pro Monat.

Was ist die beste Alternative zu HubSpot?

Basierend auf den Funktionen, die wir bei diesen sechs HubSpot-Alternativen untersucht haben, kann man mit Sicherheit sagen, dass die beste HubSpot-Alternative für Unternehmen Salesforce ist, die beste kostenlose Alternative zu HubSpot CRM Zoho CRM ist, die beste HubSpot-Alternative für Marketing ActiveCampaign ist, die beste Die HubSpot-Alternative für die Verwaltung des Verkaufs ist Pipedrive, während die beste kostenlose Alternative zum Marketing Hub von HubSpot Sendinblue ist.