Von der Idee zum ersten Kunden: Verkaufen, bevor Sie es herstellen

Auf dem Weg zu Ihrem ersten Kunden haben Sie bisher die Zielgruppe ausgewählt, die Sie ansprechen, und die Probleme kennengelernt, für deren Lösung sie bereit sind, jemanden zu bezahlen.

Navigieren Sie die Reise:

Erster Teil: Auswahl einer Zielgruppe
Teil Zwei: Ein zu lösendes Problem finden
Teil Drei: Verkaufen, bevor Sie es herstellen
Vierter Teil: Das Produkt erstellen
Teil Fünf: Auswahl eines Betriebssystems
Teil Sechs: Bringen Sie Ihr Produkt zu Ihrem Kunden
Teil Sieben: Zufriedene Kunden schaffen

Es mag den Anschein haben, als ob der nächste Schritt darin bestünde, Ihre Produkte zu erstellen – und für einige Unternehmen könnte dies der Fall sein. Aber in einer idealen Welt werden Sie Ihr Produkt zuerst vorverkaufen .

Sie können ein Produkt verkaufen, bevor Sie es herstellen?

Ja, und viele erfolgreiche Unternehmen sind auf diese Weise gestartet.

Wenn Sie Ihr Produkt vorab verkaufen, verkaufen Sie die Idee Ihrer Lösung an Ihr Publikum, um dessen Interesse und Zahlungsbereitschaft zu messen.

Sie können als Teil dieses Prozesses Geld für Vorbestellungen akzeptieren oder Ihre Idee einfach mit potenziellen Kunden besprechen, um herauszufinden, ob sie wirklich ihren Bedürfnissen entspricht.

Tiny Wood Stove, ein Online-Shop, der kleine Öfen für kleine Räume verkauft, ist ein großartiges Beispiel. Nachdem sie ihrem Publikum zugehört und ein Problem identifiziert hatten, starteten sie eine Crowdfunding-Kampagne und boten Vorbestellungen an. Die überwältigend positive Resonanz bestätigte, dass ihr Produkt ein Hit werden würde, und trug dazu bei, aus einem einzigen Blogbeitrag ein Millionengeschäft zu machen.

Drei Gründe, Ihr Produkt vorzuverkaufen

1. Richten Sie sich nach den Werten Ihrer Kunden aus

Ihr Ziel ist es, die Idee Ihres Produkts zu präsentieren, bevor Sie es erstellen. Ein erfolgreicher Vorverkauf bestätigt, dass Sie eine wertvolle Lösung für ein bestimmtes Problem gefunden haben. Ihre Zielkunden sind bereit, dafür zu bezahlen, obwohl es sie noch gar nicht gibt. Das ist mächtig.

2. Verbesserung der Produktwirksamkeit

Mit etwas Geld aus Ihrem Vorverkauf haben Sie Zeit und Ressourcen, um das Produkt zu verbessern. Sie wissen, dass es eine Nachfrage nach diesem Produkt gibt, also lohnt es sich jetzt, in seine Entwicklung zu investieren.

Laufende Verbesserungen geben Ihnen auch etwas, worüber Sie mit Ihren Vorkäufern sprechen können, während Sie Updates über Ihren Fortschritt per E-Mail oder in sozialen Netzwerken teilen.

3. Minimieren Sie das Risiko für Ihr Unternehmen

Jedes neue Geschäft oder Produktvorhaben birgt Risiken. Mit Vorverkaufseinnahmen in der Hand und einer Bestätigung, dass Ihr Produkt wünschenswert ist, reduzieren Sie Ihr Risiko. Sie haben Geld und wissen, wie viel Inventar Sie benötigen könnten, was Ihre Vorlaufkosten senkt und Ihnen hilft, gute finanzielle Entscheidungen zu treffen.

Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, ein Produkt vorab zu verkaufen und es an Hunderte von Menschen in Ihrer Zielgruppe zu bringen … und keiner von ihnen möchte etwas damit zu tun haben. Bist du gescheitert?

Nein! Sie haben gerade gelernt, dass kaum jemand es gekauft hätte, wenn Sie Zeit und Geld in die Entwicklung dieses Produkts investiert hätten. Sie haben also Zeit gespart. Und Sie haben Geld gespart.

Wenn sich Ihr Produkt auf der anderen Seite gut vorverkauft, haben Sie mehr Vertrauen, dass die Leute es kaufen werden, und können sicher in Marketing und Produktentwicklung investieren.

Ausnahmen – wenn Vorverkauf nicht sinnvoll ist

Es gibt Situationen, in denen ein Vorverkauf nicht sinnvoll ist. Aber selbst in diesen Situationen möchten Sie das Risiko minimieren, indem Sie bei der Produktforschung und -entwicklung klug vorgehen.

1. Die Werte Ihrer Kunden stimmen nicht mit dem Vorverkauf überein

Wenn Ihre Kunden Wert auf eine schnelle Produktlieferung legen – sie wollen die Dinge jetzt –, verkaufen Sie ihnen eine Idee und sagen ihnen, dass sie drei Monate warten müssen, bis ein tatsächliches Produkt nicht funktioniert.

Ebenso wollen einige Kunden es nicht nur jetzt – sie brauchen es jetzt. Wenn Ihr Warmwasserbereiter kaputt ist, müssen Sie ihn jetzt reparieren . Wenn Ihr Internet ausgefallen ist, müssen Sie es jetzt reparieren .

2. Sie befinden sich in einem hart umkämpften Markt

In manchen Branchen gibt es bereits viel Konkurrenz. Ihre Lösung kann anders oder sogar besser sein. Aber wenn Sie potenziellen Kunden eine Idee vorstellen und ihnen dann mitteilen, dass sie noch nicht fertig ist, kaufen sie möglicherweise einfach ein vorhandenes Produkt.

Und in dieser Situation ist ein Vorverkauf einfach nicht nötig. Wenn es bereits andere Produkte gibt, die dasselbe Problem lösen, wissen Sie, dass die Leute bereit sind, für eine Lösung zu bezahlen. Machen Sie ein gutes Produkt und vermarkten Sie es dann.

Wie man ein Produkt oder eine Dienstleistung vorverkauft

Es gibt zwei Hauptmethoden für den Vorverkauf:

• Biete Vorbestellungen an . Ihr Publikum kann ein Produkt im Voraus kaufen und es erhalten, sobald es fertig ist. Es ist eine gute Idee, ihnen etwas als Gegenleistung für ihre Geduld anzubieten – einen Rabatt, Einladungen zu einer Einführungsparty oder exklusive Add-ons – und das voraussichtliche Lieferdatum sehr deutlich zu machen. Vorbestellungen sind oft der beste Weg, um das Interesse zu beurteilen, da die Leute tatsächlich bereit sind, ihr Geld für Ihr Produkt auszugeben.
• Verkaufen Sie Ihre Idee. Sie tauschen in diesem Fall kein Geld. Stattdessen ist das Ziel, Fragen zu stellen und herauszufinden, ob die Leute interessiert sind. Dies ist möglicherweise der beste Weg, wenn Sie Ihre Idee noch verfeinern und mehr Feedback wünschen, bevor Sie weiter eintauchen.

Sie können immer beides tun! Verkaufen Sie zuerst Ihre Idee und bieten Sie Vorbestellungen an, sobald Sie wissen, dass Interesse besteht.

Gehen Sie folgendermaßen vor, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich vorzuverkaufen:

1. Erstellen Sie ein Angebot

Beginnen Sie damit, ein Angebot nur für Ihr Publikum zu entwerfen. Dies kann materiell sein, wie ein Rabatt oder ein Geschenk, wenn sie vorbestellen, oder immateriell, wie eine Erklärung des Produkts selbst, einschließlich der Vorteile und Funktionen. Denken Sie daran: Das Ziel ist es herauszufinden, ob die Leute an Ihrer Idee interessiert und bereit sind, dafür zu bezahlen.

Holen Sie dann Ihr Angebot vor Ihrem Publikum ein. Hier sind einige Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen:

Erstellen Sie eine Zielseite. Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite, die für einen bestimmten Zweck erstellt wurde – in diesem Fall die Präsentation Ihres Angebots. Es sollte relativ einfach sein, aber teilen Sie Informationen über Ihre Idee, das Problem, das es löst, und wie es dieses Problem löst.

Wenn Sie Vorbestellungen annehmen, schließen Sie die Checkout-Funktion ein und machen Sie klar, wann sie das Produkt erhalten. Wenn Sie nur Ihre Idee präsentieren und Feedback sammeln möchten, fügen Sie eine Umfrage hinzu.

Eine gute Landingpage hat:

• Kontext. Sie haben Sekunden, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen, also machen Sie Ihr Angebot sofort klar. Identifizieren Sie sich mit ihrem Problem und veranschaulichen Sie, wie sich Ihr Produkt positiv auf ihr Leben auswirkt.
• Glaubwürdigkeit. Ihr Publikum muss Ihnen vertrauen, dass Sie Ihre Idee umsetzen (oder ein vorbestelltes Produkt physisch liefern). Dies kann bedeuten, Akkreditierungen oder Erfahrungen einzubeziehen oder einfach eine Zielseite zu erstellen, die schnell geladen wird, sicher ist und professionell aussieht.
• Ein Aufruf zum Handeln. Wenn Sie Vorbestellungen annehmen, verwenden Sie einen direkten Ausdruck wie „Jetzt bestellen“. Wenn Sie nach Feedback suchen, verwenden Sie etwas wie „Teilen Sie Ihre Gedanken“.

Sobald Sie eine Zielseite erstellt haben, stellen Sie sie Ihrem Publikum über soziale Medien, digitale Anzeigen oder E-Mail-Marketing vor.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? WordPress und WooCommerce bieten eine großartige Lösung zum Erstellen von Zielseiten, zum Akzeptieren von Vorbestellungen und zum Hinzufügen von Umfragen. Beginnen Sie mit WooCommerce.

Erstellen Sie eine Crowdfunding-Kampagne. Crowdfunding-Websites wie Kickstarter und Indiegogo verbinden Ihr Unternehmen mit Personen, die an Ihrer Idee interessiert sein könnten. Erstellen Sie ein Profil für Ihre Idee oder Ihr Produkt, zeigen Sie, warum es nützlich ist, und lassen Sie die Leute Geld für die spätere fertige Version spenden.

Du kannst dir ein Spendenziel setzen, und wenn du es nicht erreichst, bekommt jeder sein Geld ohne Schaden zurück. Sie riskieren nicht, das Produkt zu entwickeln, bevor Sie Interesse bewiesen haben, und Unterstützer riskieren nicht, zu etwas beizutragen, das nie passiert.

Die Leute, die auf Kickstarter beitragen, verstehen, dass sie das Produkt nicht sofort erhalten. Sie freuen sich, an der Schaffung von etwas mitzuwirken, von dem sie profitieren, und sind bereit, im Voraus zu zahlen, um einer der Ersten zu sein, die es erhalten.

Erreichen Sie Ihr Publikum dort, wo es sich versammelt. Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum an Orten, an denen es bereits Zeit verbringt. Nehmen Sie an einem Festival, einer Messe oder einer Veranstaltung teil, bei der Sie mit Menschen persönlich sprechen können. Schließe dich Facebook-Gruppen mit Themen rund um deine Idee an. Stellen Sie Fragen auf Reddit. Wenn Sie bereits eine etablierte Social-Media-Fangemeinde oder E-Mail-Liste haben, öffnen Sie diese zur Diskussion.

Präsentieren Sie Ihre Idee in einer Umfrage oder Umfrage oder stellen Sie offene Fragen wie:

• Ist dieses Produkt für Sie interessant?
• Wie würden Sie dieses Produkt verwenden?
• Wären Sie bereit, für dieses Produkt zu zahlen und wenn ja, wie viel?

2. Testen Sie das Angebot

Sobald Sie Ihr Angebot erstellt haben, ist es Zeit zu sehen, wie die Leute reagieren! Haben viele Leute Ihre Zielseite besucht, aber nur wenige gekauft? Sind die Leute von Ihrer Idee begeistert und bereit, später zu kaufen? Haben Sie Ideen bekommen, wie Ihr Produkt noch besser werden könnte?

Das Wichtigste hier ist, aufgeschlossen zu sein. Seien Sie bereit, auf das gesammelte Feedback zu reagieren und Ihre Idee nach Bedarf anzupassen.

3. Bei Bedarf wiederholen

Wenn das Feedback positiv und Ihr Publikum begeistert war, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren! Wenn Sie Ihre Idee angepasst oder sogar die Lösung komplett gewechselt haben, gehen Sie den Prozess erneut durch. Wenden Sie sich an diese Personen und finden Sie heraus, ob Ihre Änderungen ihren Bedürfnissen besser entsprechen.

Bestätigen Sie Ihren Wert

Der Vorverkauf gibt Ihnen die Möglichkeit, sich auf die Lösung eines Problems für Ihre Zielgruppe zu konzentrieren und den Wert Ihrer Lösung zu bestätigen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um ihnen die Idee zu verkaufen, damit Sie Ihr Produkt perfektionieren und zu Ihrem voraussichtlichen Termin liefern können.

Jetzt ist es an der Zeit, Produkte für Ihre begeisterten Kunden zu kreieren!

Bereit für den Vorverkauf?