Über 10 Möglichkeiten, Ihren WooCommerce-Umsatz drastisch zu steigern

Sie haben die Produkte. Sie haben die WooCommerce-Site. Aber Ihre Verkäufe sind einfach nicht dort, wo Sie sie haben möchten. Diese Strategien werden Ihre WooCommerce-Verkäufe sofort steigern!

Jede in dieser Checkliste empfohlene Lösung basiert auf drei Hauptprinzipien:

• Bezahlbarkeit
• Kosteneffektivität
• Einfachheit

Diese Liste deckt nicht die offensichtlichen „Tipps“ ab, die Sie möglicherweise in anderen Leitfäden finden. Ideen wie die Verbesserung von Produktbeschreibungen oder das Hinzufügen hochwertiger Bilder sind ein Muss.

Wenn Sie das noch nicht getan haben, beginnen Sie dort.

Was Sie wirklich brauchen, sind Lösungen, die Sie für nur wenige Dollar in wenigen Minuten implementieren können.

Jede Strategie in dieser Checkliste enthält hilfreiche Informationen, die auf unserer Erfahrung mit der Verwendung, Überprüfung und dem Testen Dutzender WooCommerce-Erweiterungen von vertrauenswürdigen Entwicklern basieren, darunter:

• Eine empfohlene Lösung (WooCommerce-Erweiterung)
• Kosten und Zeitaufwand für die Implementierung
• Break-Even-Punkt (basierend auf einem 25-Dollar-Produkt)
• Fähigkeitsniveau erforderlich

Wir berücksichtigen nicht die Gewinnspannen der Produkte, da diese von Geschäft zu Geschäft stark variieren können. Alle Berechnungen basieren der Einfachheit halber auf einem 25-Dollar-Produkt mit einer Gewinnspanne von 100 %, geben Ihnen aber eine klare Vorstellung vom Potenzial.

Lassen Sie uns noch heute durchstarten und Ihren WooCommerce-Umsatz steigern!

1. Empfehlen Sie verwandte Produkte

Verwandte Produkte, die manchmal als „Das könnte Ihnen auch gefallen…“ angezeigt werden, sind eine tolle Möglichkeit, mehr von dem zu verkaufen, was Sie bereits haben, indem Sie einfach andere Produkte aus Ihrem Shop empfehlen. Im Wesentlichen geht es um Cross-Selling, Up-Selling und Auftragssteigerungen.

Eine Basisversion dieser Funktion ist in das kostenlose Plugin von WooCommerce integriert. Gehen Sie zur Einstellungsseite eines Produkts und suchen Sie den Abschnitt „Verknüpfte Produkte“. Von dort aus können Sie verwandte Produkte, Up-Sells und Cross-Sells hinzufügen. Sie können auf jeder Produktseite oder sogar an der Kasse hinzugefügt werden. Aber es ist etwas begrenzt.

Es gibt Premium-Lösungen, die beim Einrichten verwandter Produkte mehr Optionen bieten. Das Growanizer-Plugin fügt beispielsweise bedingte Regeln hinzu, sodass Sie mehr Kontrolle darüber haben, welche Produkte in Ihrem Shop empfohlen werden.

Wenn Sie nach Produktvorschlägen im Amazon-Stil suchen, gibt es auch das Recommendation Engine-Plugin, mit dem Sie verwandte Produkte nach Kaufhistorie oder sogar nach einem Abschnitt „Zusammen gekaufte Produkte“ vorstellen können.

Uns persönlich gefällt die Sales Booster-Lösung von Iconic sehr gut. Es ermöglicht Ihnen, bewährte Techniken wie „häufig zusammen gekauft“ und „Order Bumps“ mit nur wenigen Klicks zu nutzen.

2. Produktpakete verkaufen

Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie diese Taktik schon einmal erlebt haben, als Sie selbst etwas online kauften. Produktpakete bieten eine unglaublich effektive Möglichkeit, Ihre Verkaufszahlen und den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu steigern.

Kombinieren Sie zwei oder mehr Ihrer vorhandenen Produkte, die häufig zusammen gekauft werden (Taktik 1 oben kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Kombinationen Sie erstellen sollten), bieten Sie einen kleinen Rabatt an, wenn sie als Teil Ihres fantastischen neuen Pakets gekauft werden, und achten Sie auf den Gesamtwert im Warenkorb sofort hochgehen.

Wenn man bedenkt, wie einfach es ist, so etwas zu implementieren und welche Auswirkungen es auf Ihr Geschäft haben kann, wird der Return on Investment sofort eintreten. Wenn Sie zwei Produkte verkaufen müssen, um die Kosten für das unten empfohlene Plugin zu decken, sind Sie mit einem einzigen Bundle-Verkauf im grünen Bereich!

Bundles sind eine effektive Möglichkeit, mehr zu verkaufen, aber sie sind auch praktisch für Ihre Kunden, da Sie ihnen genau das, was sie brauchen, an einem Ort zeigen. Probieren Sie es aus und sehen Sie, welche Auswirkungen es am ersten Tag hat.

3. Vereinfachen Sie Ihren Checkout-Prozess

Von Ihrem Shop über den Warenkorb bis zur Kasse. Das ist die Reise des Kunden, sobald er Ihre Website besucht. Ihre Aufgabe ist es, diesen Prozess so reibungslos wie möglich zu gestalten und dabei möglichst wenige Klicks erforderlich zu machen.

Sie können versuchen, Ihren Warenkorb besser aussehen zu lassen und die Checkout-Seite etwas übersichtlicher zu gestalten, aber es wird weitaus effektiver sein, wenn Sie beides kombinieren und einen nahtlosen Prozess daraus machen können! Hier kommt ein WooCommerce-Warenkorb-Plugin ins Spiel.

Ein Side-Cart oder Popup-Cart, der den WooCommerce-Checkout-Prozess beinhaltet, ist ideal, da Ihre Kunden die Seite, auf der sie sich befinden, nicht verlassen müssen. Sie können in Sekundenschnelle von „Jetzt kaufen“ zu „Bezahlen“ wechseln.

Indem Sie den Reibungsverlust, mit dem ein Kunde in Kontakt kommt, so weit wie möglich beseitigen, werden Sie weniger Warenkorbabbrüche haben und Ihre Kunden werden mit ihrer Erfahrung viel zufriedener sein, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie zurückkommen und Sie ihrer Familie weiterempfehlen und Freunde.

4. Machen Sie die Suche komfortabler

Es gibt zwei wichtige Möglichkeiten, Kunden dabei zu helfen, mehr Produkte in Ihrem Geschäft zu finden und zu kaufen. Zunächst beschäftigen wir uns mit der Produktsuche.

Die standardmäßige Suchfunktion von WooCommerce und WordPress ist eingeschränkt. Wenn Sie sich also für ein Such-Plugin entscheiden, das sich perfekt in WooCommerce integriert, lässt sich dieses Problem problemlos lösen. Wir haben in unserem WooCommerce-Such-Plugins-Vergleich ein paar Empfehlungen für Sie.

Eine robustere Produktsuchlösung kann Ihren WooCommerce-Umsatz sofort steigern. Es kann beispielsweise Suchvorschläge hinzufügen, während Ihre Kunden einen Produktnamen eingeben, bietet eine Rechtschreibkorrektur an, enthält eine Live-Suchvorschau, während der Kunde einen Produktnamen eingibt, und vieles mehr.

Nachfolgend finden Sie unsere empfohlene Lösung zur Verbesserung des Suchfelds in Ihrem Shop, aber es gibt noch eine weitere Suche, die Sie verbessern können – die Produktfilterung. Der Einsatz einer Lösung wie WooCommerce Product Filters kann das Kundenerlebnis erheblich verbessern, indem es ihnen ermöglicht, Ihr Produktarchiv nach Preis, Kategorie, Attribut, Farbe, Lagerbestand, Taxonomie und vielem mehr zu filtern.

5. Vereinfachen Sie Ihre Shop-Seiten

Die zweite Möglichkeit, Kunden das Finden und Kaufen von Produkten noch einfacher zu machen, besteht darin, Ihre Shop-Seiten mithilfe einer Produkttabelle oder eines Produktkatalogs in ein Bestellformular umzuwandeln.

Das mag zu einfach klingen, um wahr zu sein, aber es wirkt Wunder für E-Commerce-Shops. Indem Sie das Layout Ihrer Shop-Seite ändern oder diese sogar als alternative Ansicht anbieten, können Sie mit nur wenigen Minuten Arbeit den Umsatz und den durchschnittlichen Bestellwert steigern.

Die meisten Geschäfte zeigen ein Standard-Rasterlayout mit großen Bildern und wenig Produktdaten, vorausgesetzt, dass der Kunde gerne auf jede einzelne Produktseite zugreift, um mehr zu erfahren, seine Optionen auszuwählen und den Artikel in seinen Warenkorb zu legen.

Was Sie nicht berücksichtigen, ist, dass dieses Format für einen großen Teil der Produkte nicht geeignet ist. Viele Arten von Artikeln verkaufen sich besser, wenn sie als schnelles, einseitiges Bestellformular präsentiert werden.

Kunden können alle Produktdaten im Voraus einsehen, Variationen und Mengen auswählen und dann mehrere Produkte auf einmal in ihren Warenkorb legen, ohne jemals diese eine Shop-Seite verlassen zu müssen.

Wenn Sie dies zusammen mit Taktik Nummer 4 – einem schwimmenden Wagen – anwenden, wird das Wunder für Sie bewirken.

6. Begeistern Sie Kunden mit Instagram

Social Proof hat heutzutage so viel Macht. Wenn Sie sehen, dass andere von einem Produkt schwärmen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie selbst nach dem Produkt suchen und es kaufen. Ihren Kunden geht es nicht anders.

Geben Sie ihnen, wonach sie suchen, indem Sie Ihre Produkte auf Instagram veröffentlichen, Kunden bitten, Ihre Marke in ihren Instagram-Posts zu markieren, und beides dann automatisch direkt auf Ihrer Website teilen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun. Die erste besteht darin, einfach eine automatisch aktualisierte Instagram-Galerie einzubetten, die Ihre Instagram-Beiträge und möglicherweise auch die Beiträge Ihrer Kunden präsentiert.

Die zweite und noch effektivere Möglichkeit besteht darin, eine kaufbare Instagram-Galerie zu erstellen, sodass jeder Beitrag auf das Produkt verlinkt, das darin vorgestellt wird. Auf diese Weise wird ein Kunde, wenn er auf das Foto in der Galerie klickt, das ihm gefällt, direkt zu dem Produkt weitergeleitet, das ihm ins Auge gefallen ist.

Auf diese Weise können Sie Ihren WooCommerce-Umsatz steigern, indem Sie Produktfotos auf Instagram veröffentlichen.

7. Sorgen Sie mit Werbeaktionen für Dringlichkeit

Verkauf, Verkauf, Verkauf. Manche lieben sie und manche lieben es, sie zu hassen. Die Wahrheit ist, dass sie funktionieren, wenn es um E-Commerce geht.

Durch die Erstellung verlockender Werbeaktionen zur richtigen Zeit im Jahr, beispielsweise zu Feiertagen wie dem 4. Juli, dem Black Friday oder Weihnachten, können Sie in sehr kurzer Zeit eine Menge Umsatz generieren.

Kombinieren Sie einige der hier aufgeführten Taktiken, um eine noch größere Wirkung zu erzielen. Beispielsweise kann Taktik 5 in Kombination mit Taktik 11 unten zu einem enormen Anstieg des Website-Verkehrs von engagierten Kunden führen, die während eines Ausverkaufszeitraums oder während ihrer Weihnachtseinkäufe ein paar Dollar sparen möchten.

Gestalten Sie Werbeaktionen saisonal. Bieten Sie nicht das ganze Jahr über Rabatte an, sonst wird Ihre Marke abgewertet. Für einige Unternehmen mag es funktionieren, wie wir bei Online-Shops wie ASOS sehen, aber in den meisten Fällen ist es besser, sich an saisonale Angebote zu halten.

8. Gewinnen Sie verlorene Kunden zurück

Der Verlust von Kunden ist im E-Commerce eine Selbstverständlichkeit, aber nicht alle verlorenen Kunden sind für immer verloren. Einige können mit einigen sehr einfachen Automatisierungen wiederhergestellt und wiederhergestellt werden.

Die Warenkorbwiederherstellung ist eine der einfachsten Möglichkeiten, mehr Umsatz zu erzielen. Die Person, die Ihr Geschäft besucht, etwas in den Warenkorb gelegt und dann gegangen ist; ist bereit und zum Kauf vorbereitet. Sie müssen sie nur noch einmal zurückbringen, vielleicht mit einem kleinen Rabatt, um sie noch mehr anzulocken.

Wir haben einige Plugins überprüft, die auf unterschiedliche Weise mit Warenkorbabbrüchen umgehen können, z. B. Retainful, Abandoned Cart Pro und Cartboss. Für unsere eigenen Softwareprodukte verwenden wir Recapture, was sich ebenfalls als recht effektiv erwiesen hat.

Wie Sie sehen, gibt es viele Lösungen für die Wiederherstellung von Einkaufswagen. Wir können jede davon empfehlen, aber die Wahrheit ist, dass man, wenn man etwas mehr investiert, eine weitaus robustere Lösung namens Autonami bekommen kann, von der wir wirklich beeindruckt sind.

Wir haben bereits mehrfach über Autonami geschrieben – bei der Diskussion über CRMs und Marketingautomatisierung und in unserem Vergleich zwischen Clickfunnels und WooFunnels. Unser WooCommerce-Publikum liebt dieses Tool. Die Investition lohnt sich, wenn man bedenkt, wie viel Umsatz Sie wöchentlich erzielen können.

9. Erstellen Sie eine „Bestseller“-Liste

Wie oft waren Sie schon auf einer Website wie Amazon und haben die Rubriken „Bestseller“ oder „Empfohlene Produkte“ durchgesehen? Wir wissen nicht, wie wahr diese Empfehlungen sind, aber Tatsache ist, dass sie sich sehr gut umsetzen lassen.

Wenn Sie Ihren Kunden zeigen, was andere Leute kaufen, werden sie zum Durchschauen angeregt und vermitteln ein Gefühl der Zustimmung zu dem Produkt. Wir alle wollen dazugehören, und wenn das bedeutet, etwas zu besitzen, das auch viele andere wie wir besitzen, werden wir es wahrscheinlich tun.

Das Erstellen einer „Bestseller“-Liste auf Ihrer Website oder das Markieren von Produkten als „Bestseller“ auf der Shop-Seite (oder die Verwendung der oben erwähnten Produktfilter) ist so einfach wie das Klicken auf ein paar Schaltflächen.

Unabhängig davon, ob Sie an diese Idee glauben oder nicht, ist es einen Versuch wert, wenn man bedenkt, wie einfach die Einrichtung ist (und außerdem kostenlos). Zu den kostenlosen Blöcken, die in WooCommerce enthalten sind, gehört ein „Bestseller-Produkte“-Block, der zu jeder Seite hinzugefügt werden kann und Ihre Bestseller entsprechend den WooCommerce-Daten sofort anzeigt.

10. Neue Zahlungsoptionen hinzufügen

Vielleicht möchten Sie PayPal verwenden, um online einzukaufen, während Ihr Freund lieber eine Kreditkarte verwendet. In jedem Fall werden Sie beide zu gegebener Zeit Ihre bevorzugte Zahlungsmethode verwenden wollen. Warum sind Ihre Kunden also anders?

Dies ist nicht der Fall, weshalb das Angebot mehrerer Zahlungsmethoden und -optionen die Wahrscheinlichkeit, einen Kunden zu konvertieren, deutlich erhöht.

Es gibt nicht nur eine Empfehlung, die wir hier aussprechen können. Es hängt ganz von den beliebtesten Zahlungsgateways ab, die Ihre Zielgruppe verwendet. Wenn Sie vor Ort verkaufen, achten Sie darauf, was Freunde und Familie am häufigsten verwenden.

Wenn Sie international verkaufen, ist es am besten, alle gängigen Gateways anzubieten und auf das Feedback der Kunden zu hören, welche zusätzlichen Zahlungsoptionen sie möglicherweise bevorzugen. Hier kommen die Fähigkeiten Ihres Kundensupportteams voll zur Geltung.

11. Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste

Zu guter Letzt empfehlen wir allen Geschäften die Einrichtung einer E-Mail-Marketingstrategie. Ungeachtet dessen, was Sie vielleicht denken, ist E-Mail immer noch die beste Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu kommunizieren und einen enormen Return on Investment zu erzielen.

Es gibt viele E-Mail-Marketing-Integrationen und -Plattformen wie Sendinblue, die Sie in Betracht ziehen müssen. Sie müssen also diejenige finden, die für Sie am besten geeignet ist. Die Möglichkeit, diese Tools zu nutzen, um mit Ihren Kunden über Verkäufe, Warenkorbwiederherstellung usw. zu kommunizieren, kann für Ihr Unternehmen von großem Nutzen sein.

Wenn Sie noch keine Liste haben, richten Sie eine ein und beginnen Sie mit dem Sammeln von E-Mail-Adressen. Eine sehr effektive Möglichkeit besteht darin, Erstbesuchern einen Rabatt von 10 % anzubieten, wenn sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen. Dies ist effektiv, da Sie den Leuten als Gegenleistung für den Zugriff auf ihren Posteingang etwas von Geldwert bieten.

Da wir oben Autonami erwähnt haben, muss ich es hier noch einmal erwähnen. Einer ihrer Kunden erklärt:

„Wie viele Menschen haben wir Infusionsoft, ActiveCampaign, MailChimp und viele andere verwendet, wir haben sie alle schon einmal ausprobiert, und NICHTS, ABSOLUT NICHTS, ist mit Autonami vergleichbar.“ Sie können jetzt alles kontrollieren und Ihr gesamtes Marketing mit Ihrer WordPress-Website verknüpfen. Autonami ist WUNDERBAR und ihre Unterstützung ist erstklassig!“

Bereit? Beginnen Sie noch heute

Die Investition in jede der oben aufgeführten Strategien kostet Sie Folgendes:

• 650 bis 1.000 US-Dollar für den Kauf der Plugins
• 9 bis 13 Stunden, um die Lösungen umzusetzen

Nicht jede Strategie lässt sich auf Ihr Geschäft anwenden. Wählen Sie daher diejenigen aus, die am besten zutreffen. Egal, ob Sie klein anfangen oder alles geben, das Wichtigste ist, einfach anzufangen.

Angesichts der sich ständig weiterentwickelnden E-Commerce-Landschaft ist es für Ihr Überleben von entscheidender Bedeutung, sicherzustellen, dass Ihr WooCommerce-Shop wettbewerbsfähig bleibt und die Kunden anspricht.

Die oben beschriebenen Strategien verbessern nachweislich nicht nur das Benutzererlebnis, sondern steigern auch den Umsatz und steigern den Umsatz.

Schauen Sie sich einfach Ihre eigenen Online-Einkaufserlebnisse an, und ich bin mir sicher, dass Sie die meisten oder alle dieser Strategien in großen E-Commerce-Shops in Aktion sehen werden.

Ob es darum geht, die Kraft des visuellen Storytellings über Instagram zu nutzen, die Einkaufsreise von der Produktfindung bis zur Kasse zu vereinfachen oder den Reiz von Dringlichkeit und Exklusivität zu nutzen – jede Taktik dient einem einzigartigen Zweck, mehr Kunden anzulocken.

Darüber hinaus verdeutlicht die Idee, verlorene Kunden wiederzugewinnen und Zahlungsmethoden kontinuierlich zu aktualisieren, die Notwendigkeit, sich an die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden anzupassen und mit ihnen Schritt zu halten.

Wie bei jedem Geschäftsvorhaben ist Konsistenz der Schlüssel. Die Umsetzung dieser Strategien erfordert Engagement, regelmäßige Überprüfung und Feinabstimmung, je nachdem, wie sich Ihr Markt im Laufe der Zeit verändert.

Aber wenn diese Taktiken effektiv umgesetzt werden, können sie Ihren WooCommerce-Shop von einem reinen Online-Shop in einen florierenden digitalen Marktplatz verwandeln.

Wünschen Sie weitere E-Commerce-Beratung? Schauen Sie sich den Rest unserer WooCommerce-Tutorials an.

Haben Sie eine andere Strategie ausprobiert, die für Sie gut funktioniert hat? Teilen Sie es unten und wir nehmen es in die Liste auf, damit andere Ladenbesitzer von den Vorteilen profitieren können!