So erstellen Sie eine Influencer-Marketingkampagne in Shopify

Zuletzt aktualisiert - 1. März 2022

Die Zusammenarbeit mit Influencern ist zu einem festen Bestandteil fast jeder digitalen Marketingstrategie geworden. Solche Kampagnen führen zu besseren Verkäufen, tragen zum Image einer Marke bei und erzielen wünschenswertere Ergebnisse. Aus diesem Grund ist dieses Tool sowohl für kleine oder neue Labels als auch für weltbekannte Unternehmen beliebt.

Angenommen, Sie haben kürzlich einen auf Shopify basierenden Online-Shop gestartet und möchten ein relevantes Publikum erreichen. Oder Sie haben gerade eine neue Kollektion herausgebracht und möchten diese effizient promoten. Oder Sie brauchen einen frischen Blick auf Ihre Produkte von jemandem, der kreativ ist. Hier kommt Influencer Marketing ins Spiel!

Sehen wir uns die wichtigsten Vorteile dieser Marketingbranche an, skizzieren das Kooperationsschema und sehen uns einige anschauliche Beispiele von Marken an.

Warum über Blogger werben?

Welches Produkt Sie auch immer vertreten, Sie werden unter den Influencern eine perfekte Übereinstimmung finden, um eine Promo zu erstellen. Welche Vorteile werden Sie als Online-Händler aus der Zusammenarbeit mit Kreativen ziehen? Nun, es hängt von Ihren Zielen ab, über die wir später sprechen werden. Aber im Grunde sind dies die Vorteile, auf die Sie sich verlassen können:

1. Neue Kunden

Follower, die in den sozialen Medien von Bloggern gesammelt werden, können zu Ihren Stammkunden werden. Wenn Sie mit Nischen-Influencern zusammenarbeiten, sind die Chancen, ins Schwarze zu treffen, sehr hoch, da die Zielgruppe bereits zielgerichtet ist. Auf der anderen Seite kann ein sogenannter Makro-Blogger aufgrund einer großen Anzahl von Followern die erforderliche Anzahl von Kunden bringen.

2. Markenbekanntheit

Auch wenn Menschen nicht sofort kaufen, lernen sie eine Marke kennen. In diesem Fall könnte sich Ihre Zusammenarbeit mit Bloggern verzögern. Sobald potenzielle Kunden das Produkt X benötigen, wenden sie sich an Sie (da sie von Ihnen gehört haben), anstatt X in Google zu suchen.

3. Sozialer Beweis

Viele Experten vergleichen die Unterstützung durch einen Influencer mit der Empfehlung eines Freundes. Einige Blogger haben tatsächlich diese Autorität, weil sie sehr wählerisch sind und nur ausgewählte Produkte bewerben, die ihnen gefallen. Daher ist es Ihr ultimatives Ziel als Werbetreibender, mit dieser Kategorie von Bloggern zusammenzuarbeiten.

4. Cooler Inhalt

Die Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten werden, sind Ersteller mit einer einzigartigen Vision und Erfahrung in der Erstellung einprägsamer Inhalte. Erstens könnten sie Ihr Produkt/Ihre Marke aus einer neuen Perspektive präsentieren, die die Schmerzpunkte ihrer Follower anspricht. Zweitens können sie benutzergenerierte Inhalte von hoher Qualität für Ihre sozialen Medien und Ihre Website produzieren (diese Option hängt von Ihren Vereinbarungen mit einem Blogger ab).

Starten einer Kampagne: Kernschritte

Es gibt viele Entscheidungen, die Sie treffen müssen, bevor Sie mit Influencern zusammenarbeiten. Unten haben wir wichtige Etappen aufgelistet, die Sie nicht überspringen sollten.

1. Legen Sie Ihre Ziele und Ihr Budget fest

Natürlich möchten Sie alles zuvor Genannte gleichzeitig erreichen. Aber es ist wichtig, diese Ziele messbar zu machen.

Beispielsweise möchten Sie, dass der Umsatz für diese Kampagne mindestens doppelt so hoch ist wie Ihre Ausgaben. Außerdem zählen Sie auf Instagram auf 1000 neue Follower. Mit diesen Zahlen sind Sie in Verhandlungen konkreter und können die Ergebnisse bewerten.

Bestimmen Sie in dieser Phase auch die Anzahl der Blogger, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, und das Budget.

2. Finden Sie Influencer

Entscheiden Sie in erster Linie, wen Sie für Ihren Shopify-Shop oder seine Waren bewerben möchten und mit wem Sie es sich leisten können, zusammenzuarbeiten. Es gibt drei allgemeine Arten von Bloggern, basierend auf dem Publikum:

a) Micro-Influencer: weniger als 10.000 Follower.

• Vorteile. Sie versammeln Menschen mit ähnlichen Werten und Interessen, die eine perfekte Zielgruppe für ein bestimmtes Unternehmen darstellen. Wie üblich sind die Verbindungen zwischen Blogger und Followern eng, daher ist das Vertrauen hoch. Darüber hinaus arbeiten Nischenexperten eher am Tauschhandel.
• Nachteile In den meisten Fällen ist ein Blog für sie kein Vollzeitjob. Daher fehlt es ihnen möglicherweise an Erfahrung in der Erstellung von Inhalten für Marken.

b) Mid-Tier Influencer: 10.000–100.000 Follower.

• Vorteile. Sie können einen viel höheren ROI erzielen als die vorherige Gruppe. Dabei bleiben sie dem Publikum oft noch verbunden.
• Nachteile Höchstwahrscheinlich ist dies ein vollwertiger Job für diese Influencer, daher ist eine finanzielle Entschädigung obligatorisch.

c) Top-Tier-Influencer: 100.000 – 1.000.000 Follower und mehr.

• Vorteile. Diese Leute sind echte Prominente, daher sind die Ergebnisse der Zusammenarbeit wahrscheinlich weitaus höher als im ersten und zweiten Fall.
• Nachteile Der Preis ist ein offensichtlicher Nachteil. Ein anderes ist ein bunt gemischtes Publikum, von dem ein erheblicher Teil für Sie irrelevant sein wird. Außerdem beobachten Benutzer diese Leute, anstatt wirklich mit ihnen zu kommunizieren, was das Vertrauen verringert.

Wir empfehlen die Verwendung von Diensten, die Ihnen helfen, geeignete Blogger für Ihre Nische, Ihr Publikum, Ihre Region, Ihre Plattform usw. zu finden. Hier sind einige davon, die Sie in Betracht ziehen könnten:

• Taubenschlag
• Hypertrace
• Grinsen
• Aufschwung
• Creator.co

3. Besprechen Sie alle Details

Der nächste Schritt sind Verhandlungen. Diese Checkliste hilft, einige kritische Nuancen bei der Zusammenarbeit mit Influencern nicht zu vergessen:

• Bestimmen Sie die Arten von Inhalten, die sie erstellen sollen: Videos, Fotos, Stories, Reels;
  
• Klären Sie, welche Kanäle abgedeckt werden müssen: Instagram, YouTube, Facebook, TikTok;
  
• Betonen Sie, welche Botschaft Sie übermitteln möchten: Produktmerkmale, die Geschichte einer Marke, ein Rabatt usw.;
  
• Definieren Sie, wie ein Blogger Sie erwähnt: ein Konto, Links in der Bio-/Beschreibungsbox, Tags, CTAs;
  
• Legen Sie die Buchungsdaten fest;
  
• Heben Sie Ihre inhaltlichen Anforderungen hervor. Aber seien Sie nicht zu streng: Geben Sie Bloggern kreative Freiheit. Schließlich mögen die Leute ihren Blog wegen seines einzigartigen Stils.
  
• Sprechen Sie über die Nutzungsbedingungen für Inhalte in Ihrem Social Media/Online-Shop. Können Sie beispielsweise die Fotos eines Bloggers auf Ihren Produktseiten veröffentlichen, sie für gezielte Anzeigen verwenden oder ihre Inhalte in Ihren sozialen Netzwerken erneut veröffentlichen?
  
• Verhandeln Sie die Vergütung für die Arbeit: kostenlose Produkte, Zahlung per Post, Partnerprogramm oder etwas anderes.

Alle diese Punkte sollten in E-Mails oder einem Term Sheet behandelt werden, damit Sie einen dokumentarischen Nachweis Ihrer Vereinbarungen haben.

Influencer-Marketing-Kampagnen: Beispiele

1. Gesund

Diese junge Marke hat ein Produkt: eine stylische und ökologische Wasserflasche mit Zeitstempeln, die helfen, den ganzen Tag hydriert zu bleiben. Die Gründer des Ladens beschlossen, ihn über Influencer zu bewerben. Sie haben gerade Flaschen an Fitness-Gurus, Mode- und Lifestyle-Blogger und YouTube-Vlogger geschickt. Sie hofften, wenn Bloggern das Produkt gefallen würde, würden sie es mit dem Publikum teilen. Und die Strategie ging auf!

2. Daniel Wellington

Dies ist wahrscheinlich das prominenteste Beispiel dafür, wie Influencer-Marketing zum Aufstieg eines Unternehmens beigetragen hat. Ganz am Anfang im Jahr 2011 hatte das Unternehmen nicht genug Geld, um Anzeigen zu bezahlen. Also beschloss Daniel Wellington, ihre Uhren an Blogger zu schicken. Die Strategie führte zu echtem Erfolg. Dann wendete die Marke ein Affiliate-Modell (oder Pay-for-Performance) mit speziellen Promo-Codes für Follower und Provisionen für Blogger von jeder Conversion an.

Darüber hinaus folgte das Unternehmen dem aufkommenden Trend von Live-Shopping-Events. Sie laden Influencer ein, neue Kollektionen in Live-Übertragungen im Online-Shop vorzustellen. Zuschauer können die vorgeführten Stücke sofort kaufen.

Schlussfolgern

Influencer-Marketing ist ein umsetzbarer Weg, um Ihren potenziellen Kunden näher zu kommen und Ihr Publikum zu erweitern. Auf diese Weise können Sie beispielsweise Ihr Instagram schnell entwickeln (vergessen Sie nur nicht, Ihren Shopify-Shop mit dem Konto zu verbinden). Es ist auch eine Chance, sich mit YouTubern anzufreunden, die Sie mögen, und sie zu Ihren Markenbotschaftern zu machen. Wenn sie Ihr Produkt langfristig bewerben, wird es das Vertrauen und den Wunsch der Menschen, es zu kaufen, steigern.

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