7 Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihr Unternehmen wirklich global machen!

Möchten Sie Ihr Geschäft in ein neues Land oder in eine neue Stadt ausdehnen?

Wir haben für Sie recherchiert und eine Liste mit 7 wichtigen Überlegungen für den Eintritt in einen globalen Markt erstellt.

Der Eintritt in einen neuen Markt ist immer eine Herausforderung. Egal, ob Sie in ein neues Land oder eine neue Stadt expandieren, es bringt Chancen und unerwartete Hindernisse mit sich. Aber wenn Sie Ihre Strategie richtig planen können, dann können Sie erstaunliche Ergebnisse erwarten.

Studien zeigen, dass Unternehmen, die expandieren, im ersten Jahr um 11 Prozent wahrscheinlicher überleben und um beeindruckende 34 Prozent produktiver sind.

Nach der Erweiterung finden Sie Vorteile wie-

• Zugang zu lokalen Talenten
• Erhöhtes Geschäftswachstum
• Aufbau von Regionalzentren
• Reduzieren Sie die Ausgaben, indem Sie Skaleneffekte erzielen
• Weniger von Krisen in bestimmten Ländern beeinflusst.

Aus diesem Grund haben große Marken wie Coca-Cola, Starbucks, KFC usw. ihr Geschäft weltweit ausgeweitet und sind sehr beliebt geworden.

Wenn Sie also daran denken oder sich entschieden haben, Ihr Geschäft global zu erweitern, müssen Sie einige Dinge beachten, um zu lernen, wie man international Geschäfte macht.

1. Führen Sie Marktforschung durch und definieren Sie Ihre Zielgruppe

Eine der ersten wichtigen Überlegungen beim Eintritt in einen globalen Markt ist die Durchführung gründlicher Marktforschung und die Definition Ihrer Zielgruppe.

Natürlich können Sie nicht in einen beliebigen Markt eintreten und erwarten, dass Sie sofort Ergebnisse erzielen. Zunächst müssen Sie die verschiedenen regionalen Märkte und ihre Funktionsweise verstehen. Bei der Marktforschung geht es nicht nur darum, Ihre Konkurrenz zu überprüfen, lokale Trends oder Ihre Zielkunden in der Region zu verstehen. Sie müssen überlegen, wie stark Ihr Produkt in den Markt passt.

Mit anderen Worten, Sie müssen ausführen,

• SWOT-Analyse
• Segmentierungsanalyse
• Marktlückenanalyse.

Dann müssen Sie entscheiden, ob Ihr Produkt marktreif ist oder nicht. Wenn es heute nicht passt, können Sie nicht daran denken, Funktionen hinzuzufügen oder Ihr Produkt so anzupassen, dass es in einem bestimmten Markt sinnvoller ist. Sie müssen nur den aktuellen Bereitschaftsgrad kennen.

Außerdem ist die Bestimmung Ihrer Zielgruppe nicht ganz so einfach wie das Erraten des Alters Ihrer Kunden oder die Hoffnung, eine bestimmte demografische Gruppe zu finden. Stattdessen müssen Sie Ihre Produkte kennen und bestimmen, für wen dieses Produkt bestimmt ist.

Hier sind die Schritte, die Sie benötigen, um Ihren Zielmarkt zu identifizieren:

• Identifizieren Sie das Problem, das Sie lösen, und die Menschen, die am meisten davon profitieren
• Werten Sie Ihre bisherigen Daten aus und erstellen Sie eine Zielgruppenvorlage
• Vergleichen Sie Ihre Vorlage mit echten Menschen
• Erstellen Sie Ihre Zielmarkt-Personas.

So können Sie die Zielgruppe für den globalen Markt identifizieren.

2. Identifizieren Sie Ihr Geschäftsziel

Wenn Sie darüber nachdenken, auf den globalen Markt zu expandieren, sollten Sie ein konkretes Ziel haben. Nachdem Sie Ihre Marktforschung durchgeführt und als nächstes Ihre Zielgruppe ausgewählt haben, sollten Sie Ihr Ziel festlegen.

Sie sollten darauf hinarbeiten, Ihr langfristiges Ziel und auch kurzfristige Ziele zu planen. Das Festlegen von Zielen für jede Phase hilft Ihnen, Erfolge zu messen und die Kosten in jeder Phase zu verstehen.

Setzen Sie sich mit Ihrem Team zusammen und überlegen Sie sich realistische Ziele für Ihre Expansion. Wie wird Ihr Geschäftsmodell strukturiert sein, wird es dasselbe wie Ihr aktuelles Geschäftsmodell sein, das sind die Fragen, auf die Sie Antworten finden müssen.

Um Ziele zu setzen, müssen Sie

• Identifizieren Sie Ihre kurz-, mittel- und langfristige Strategie
• Definieren Sie erreichbare und spezifische Ziele und Zielsetzungen. Sie müssen Metriken festlegen, die Ihren Fortschritt sowie die Kosten/Nutzen messen.
• Vervollständigen Sie das Geschäftsmodell und die Struktur. Möchten Sie zum Beispiel ein eigenes Unternehmen, eine Niederlassung oder ein Vertriebsbüro aufbauen?
• Erstellen Sie ein Top-Down-Jahresbudget.
• Entwickeln Sie einen taktischen Projektplan, der Verpflichtungsdaten enthält.

Ihre Ziele müssen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sein. Verwenden Sie Zahlen. Termine festlegen. Geben Sie sich etwas ganz klares, worauf Sie hinarbeiten können.

3. Seien Sie finanziell vorbereitet und schaffen Sie eine solide Infrastruktur

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie beim Eintritt in einen globalen Markt berücksichtigen müssen, ist, ob Sie finanziell bereit sind oder nicht.

Was passiert, wenn Sie Ihren neuen Lieferkettenanbieter nicht in seiner Landeswährung bezahlen können? Wie werden Sie Zahlungen für Importe oder Exporte überprüfen? Wie sieht es mit Ihrem gesamten Expansionsbudget aus? Wie wird das ausgehen?

Außerdem haben verschiedene Länder unterschiedliche Steuerpolitiken. Also müssen Sie auch diese Überlegungen berücksichtigen. Die Gründungskosten für ausländische Unternehmen sind oft höher als erwartet. Und die Einnahmen könnten in den ersten Monaten niedriger sein. Um dies zu vermeiden, verwenden Sie nicht Ihr tägliches Bargeld, um Ihr internationales Unternehmen zu finanzieren. Entscheiden Sie sich stattdessen für einen Geschäftskredit.

Nachdem Sie finanziell bereit sind, müssen Sie eine angemessene Infrastruktur schaffen. Wenn Sie es beispielsweise gewohnt sind, innerhalb der Vereinigten Staaten zu versenden, müssen Sie sich mit den Problemen vertraut machen, die mit anderen Ländern einhergehen. Risikomanagementplanung, Bargeldrückführung und Verkaufsberichte sind wichtige Bestandteile Ihrer finanziellen Bereitschaft.

Internetprobleme, Straßen und Flugverkehr können eingeschränkter sein. Es kann schwieriger sein, Ihre Produkte an die Kunden zu bringen, als Sie denken. Sie müssen wissen, welche Bereiche Ihres neuen Marktes zugänglich und für die Kundenzufriedenheit wichtig sind.

Wenn Sie ein Produkt nicht liefern können, nachdem eine Bestellung aufgegeben wurde, oder erhebliche Verzögerungen auftreten, können Sie den Ruf Ihres Unternehmens schädigen.

4. Erfahren Sie mehr über internationale und lokale Wirtschaftsgesetze und -kulturen

Das Lernen über internationale und lokale Gesetze ist ein wichtiger Teil der Geschäftsexpansion. Es kann jedoch kompliziert sein, sich mit den Gesetzen und Vorschriften lokaler Länder vertraut zu machen. Sie werden feststellen, dass einige Länder den Import bestimmter Früchte, Gemüse oder Pflanzen aus landwirtschaftlichen oder ökologischen Gründen verboten haben.

Abgesehen davon sind Alkohol, Waffen oder sogar Bücher und Spielzeug in einigen Ländern illegal. Auch über sie muss man Bescheid wissen.

Abgesehen von Rohstoffen haben die Länder unterschiedliche Gesetze über den Geschäftsbetrieb. Einige Informationen finden Sie online, aber es ist besser, sich Hilfe von Anwälten vor Ort zu holen, um sich das richtige Bild zu machen.

Außerdem muss man auch sehr auf die Kultur des Landes achten. Jede Kultur hat einen anderen Ansatz, Geschäfte zu machen. Sie können Kunden leicht beleidigen, wenn Sie die falschen Ausdrücke, Fotos oder sogar Marketingtechniken verwenden.

Neben dem Lesen von Büchern über Geschäftsetikette ist es auch ein kluger Ansatz, Vorschläge von lokalen Marketingagenturen einzuholen. Darüber hinaus müssen Sie Ihre Marketingkampagnen detailliert verfolgen, um zu sehen, welche Kampagnen funktionieren. Sie können auch Ihre Marketingbemühungen optimieren, um die Conversions mit der niedrigsten Rate zu steigern.

5. Definieren Sie Ihre Zeitskala

Sie können Ihr Geschäft nicht überstürzen. Sie müssen Ihren Zeitrahmen definieren. Eine Zeitskala bietet Struktur, Skalierbarkeit und die Möglichkeit, zu wiederholen, wo Sie sich befinden und ob Sie auf Hindernisse stoßen oder nicht.

Sie müssen Schlüsseldaten hinzufügen, um den gesamten Expansionsprozess abzubilden. Die Termine müssen machbar, konsistent und motivierend sein. Darüber hinaus muss die Zeitskala mit Ihrem Geschäftsprozess synchron sein und Ihre Ziele rechtfertigen. Sie können keine imaginäre Frist setzen, die letztendlich nicht eingehalten wird.

Gehen Sie den Prozess durch und erstellen Sie realistische Zeitpläne für Ihre Expansion.

6. Stellen Sie ein effektives Team ein (falls erforderlich)

Wir können dies nicht als Schlüsselüberlegung für den Eintritt in einen globalen Markt bezeichnen, da dieser Teil vollständig von Ihnen abhängt. Wenn Sie bereits über ein fähiges Team verfügen, das mit ein wenig Schulung die Geschäftsausweitung in andere Länder oder Städte bewältigen kann, müssen Sie keine lokalen Mitarbeiter einstellen. Es schont auch Ihr Budget.

Sie können Vorschläge von lokalen Agenturen annehmen, um sicher zu sein.

Wenn Sie jedoch das Budget und die Kapazität haben, lokale Mitarbeiter einzustellen, sollten Sie sich dafür entscheiden. Aber Sie müssen bei der Einstellung sehr vorsichtig sein. Die Hintergrundprüfung ist ein Muss und stellt sicher, dass Sie Top-Talente einstellen.

Die neue „Work from Home“-Kultur hat viele Türen geöffnet und Menschen stellen Top-Talente aus der ganzen Welt ein. Es gibt viele Websites, die Ihnen helfen, Top-Talente aus der ganzen Welt zu finden.

7. Integration mit mehreren Zahlungsoptionen

Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass Sie mehrere Zahlungsoptionen anbieten. Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft haben, sind mehrere Zahlungsgateways ein Muss.

Und wenn Sie in ein neues Land expandieren, haben Sie lokale Zahlungsgateways integriert. PayPal ist ein beliebtes Zahlungsgateway und wird weltweit weitgehend akzeptiert. Außerdem haben Google und Apple ihr eigenes Zahlungsgateway, mit dem Benutzer von ihrem Telefon aus bezahlen können.

Es ist jedoch besser, sich über die lokalen Zahlungsgateways zu informieren, damit Sie sie integrieren und das Kundenerlebnis verbessern können.

Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was bei der internationalen Expansion eines Unternehmens zu beachten ist:

• Führen Sie Marktforschung durch und definieren Sie Ihre Zielgruppe
• Identifizieren Sie Ihr Ziel
• Seien Sie finanziell vorbereitet und schaffen Sie eine solide Infrastruktur
• Erfahren Sie mehr über internationale und lokale Wirtschaftsgesetze und -kulturen
• Definieren Sie Ihre Zeitskala
• Stellen Sie ein effektives Team ein (falls erforderlich)
• Integration mit mehreren Zahlungsoptionen

Häufige Herausforderungen, denen Sie beim Eintritt in den globalen Markt begegnen können

Wir haben 7 wichtige Überlegungen für den Eintritt in einen globalen Markt aufgeschrieben. Aber das bedeutet nicht, dass es einfach ist, eine globale Expansion zu starten. Jedes Land hat seine eigene Regierung, Regeln, Geschäftspolitik, Kulturen, Sprachen, Währungen, Zeitzonen und Inflationsraten.

All dies kann eine Herausforderung für Sie darstellen, wenn Sie einen neuen Markt für Ihr Unternehmen erschließen.

Hier sind die häufigsten Herausforderungen, denen sich Geschäftsinhaber bei der Erweiterung ihres Geschäfts gegenübersehen können:

1. Sprachbarrieren
2. Kulturelle Unterschiede
3. Management globaler Teams
4. Währungsumtausch und Inflation
5. Ärgerliche Außenpolitik

Sprachbarrieren

Geschäftsinhaber stehen oft vor der Herausforderung der Sprache. Sie müssen die Sprachen berücksichtigen, die in dem Land gesprochen werden, in das Sie expandieren möchten.

Hier ist eine berühmte Geschichte einer beliebten Marke, die das Sprachspiel falsch verstanden hat. Mercedez-Benz, als sie in den chinesischen Markt eintraten, änderten sie ihren Namen in „Benz“ -> Bensi“. Bensi bedeutet jedoch auf Mandarin-Chinesisch „Zu Tode eilen“.

Offensichtlich ist das kein guter Name für eine Autofirma. Als sie ihren Fehler erkannten, änderten sie ihren Namen in Benchi, was übersetzt „schnell rennen, schnell oder galoppieren“ bedeutet.

Es ist ein kluger Plan, in Dolmetscher zu investieren, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen weiterhin reibungslos funktioniert.

Kulturelle Unterschiede

Neben der Sprache muss man auch kulturelle Unterschiede im Auge behalten. Jedes Land hat seine eigene Kultur. Dazu gehört, wie sie sprechen, neue Leute kennenlernen oder sich an Veränderungen anpassen. Es ist sehr wichtig, etwas über die Kultur des Landes oder der Stadt zu lernen, in die Sie expandieren.

Wenn die Leute sehen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihre Kultur zu verstehen und das in Ihr Unternehmen einfließen zu lassen, dann werden sie es sicherlich zu schätzen wissen.

Ein Beispiel, das mir in den Sinn kommt, sind die Unterschiede in der Arbeitskultur zwischen den USA und Spanien. Die Arbeitszeiten in den USA sind in der Regel 9 bis 16/17 Uhr. In Spanien werden Sie jedoch etwas anderes sehen. Ihre Arbeitszeiten sind von 9.00 bis 13.30 Uhr und von 16.30 bis 20.00 Uhr. Sie machen eine Pause in der Mitte für eine Siesta, die in vielen mediterranen und europäischen Ländern eine Pause nach dem Mittagessen ist.

Management globaler Teams

Wir haben bereits erwähnt, dass Sie möglicherweise ein Team einstellen müssen, wenn Sie expandieren. Ein Team einzustellen und zu unterhalten ist jedoch eine ganz andere Sache. Vor allem, wenn Sie weltweit einstellen.

Denn wenn Sie versuchen, als Team zu funktionieren, können Sprachbarrieren, kulturelle Unterschiede und technologische Unterschiede dies erschweren.

Um eine starke Teambeziehung aufrechtzuerhalten, üben Sie regelmäßige Check-ins und nutzen Sie Videokonferenzplattformen, damit Sie in Echtzeit interagieren können.

Studien zeigen, dass Mitarbeiter, die sich regelmäßig mit ihren Vorgesetzten treffen, mit dreimal höherer Wahrscheinlichkeit bei der Arbeit engagiert sind als Mitarbeiter, die dies nicht tun.

Die letzten Jahre haben jedoch die Tür zum Arbeiten von überall geöffnet. Die Leute wissen jetzt also, wie das Arrangement funktioniert.

Währungsumtausch und Inflation

Der Wert Ihrer Währung wird in anderen Ländern nicht derselbe sein. Auch wird der Wert der Währung nicht immer dieselbe Menge an Waren und Dienstleistungen wert sein.

Sie müssen sich mit den Wechselkursen vertraut machen. Die Wechselkurse zwischen zwei Ländern sind sehr wichtig. Beispielsweise beträgt der Wechselkurs vom kanadischen Dollar zum US-Dollar 0,77, was bedeutet, dass ein kanadischer Dollar 77 Cent in US-Währung entspricht.

Informieren Sie sich auch über die Inflationsrate. Dies sind die Raten, die das allgemeine Preisniveau in einer Volkswirtschaft von Jahr zu Jahr erhöht, ausgedrückt als Prozentsatz.

Ärgerliche Außenpolitik

Geschäfte existieren nicht im luftleeren Raum. Unternehmen werden von Politik, Gesetzen, Richtlinien und Beziehungen zwischen Ländern beeinflusst. Sie können nicht erwarten, in Nordkorea Geschäfte zu machen, wenn Sie US-Bürger sind, da die Beziehungen zwischen beiden Ländern derzeit nicht freundschaftlich sind.

Außerdem können sich die von politischen Führern getroffenen Entscheidungen auf Steuern, Arbeitsgesetze, Rohstoffkosten, Transportinfrastruktur, Bildungssysteme und mehr auswirken.

FAQ(s) für Ihre globale Expansionsstrategie

Machen Sie sich bereit, Ihr Geschäft weltweit zu erweitern

Jetzt kennen Sie die wichtigsten Überlegungen für den Eintritt in einen globalen Markt.

Sie müssen sich auf viel Recherche, harte Arbeit und einige einzigartige Erfahrungen vorbereiten. Aber wenn Sie sich von all den Verfahren überfordert fühlen, treten Sie einfach einen Schritt zurück und denken Sie daran, dass Sie jede Komponente erreichen können, indem Sie mehrere erreichbare Ziele und die Pläne entwerfen, die Sie dazu bringen, sie zu erreichen.

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