Landing Pages, die wir lieben: Warum sie funktionieren

Landing Pages können einfache, kurze Seiten auf Ihrer Website sein, aber sie leisten viel Arbeit. Sie können Leads generieren oder Verkäufe fördern. Und wenn sie richtig gemacht werden, können sie Ihre Kunden ansprechen und unterhalten. In einer guten Landingpage steckt viel Arbeit. Aus diesem Grund teilen wir diese Zielseiten, die wir lieben, und warum sie funktionieren.

Vorteile von Landingpages

Zielseiten dienen einem einzigartigen Zweck, fallen jedoch in zwei verschiedene Kategorien: Seiten zur Lead-Generierung und Klickseiten.

Es gibt Seiten zur Lead-Generierung , um E-Mail-Adressen Ihrer Kunden im Austausch gegen etwas Kostenloses, wie einen Rabattcode oder einen kostenlosen Download, zu sammeln.

Click-through-Landingpages zielen darauf ab, Kunden dazu zu bringen, auf eine Schaltfläche zu klicken und zur nächsten Seite zu gehen. Dies sind Seiten, auf denen Personen klicken, um einen Anruf zu buchen, und dann zu einer Planungsseite weitergeleitet werden. Oder sie können auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken und zur Kassenseite gehen.

Während Sie ähnliche Handlungsaufforderungen in Ihren gesamten Inhalt pfeffern können, haben Zielseiten einen deutlichen Vorteil gegenüber anderen Seiten Ihrer Website.

Landingpages sind nützlich für:

• Erhöhte Conversions. Der Fokus von Landing Pages ist singulär, sodass sich Ihr Kunde nicht im Inhalt der Seite verlieren kann. Eine Zielseite hat ein einziges Ziel und kommuniziert nur über eine Sache. Daher ist es wahrscheinlicher, dass Kunden die gewünschte Aktion ausführen, zu der sie die Seite führt.
• Verbesserte Markenautorität. Ein gutes Landingpage-Angebot zeigt Ihrem Kunden, dass Sie ihn und seine Bedürfnisse verstehen. Es wird dazu führen, dass sie dir in Zukunft mehr vertrauen.
• Einfachere A/B-Tests. Da Zielseiten kurz sind, können Sie problemlos zwei Versionen erstellen und sehen, welche am besten funktioniert. A/B-Tests helfen Ihnen, besser zu verstehen, worauf Ihr Publikum reagiert, bessere Zielseiten zu erstellen und Ihre Conversions noch weiter zu steigern.
• Zugriff auf wertvolle Daten. Landing Pages ermöglichen es, Informationen über Ihre Kunden zu erhalten. Beispielsweise ist eine Zielseite, die darauf ausgerichtet ist, Kunden zu ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, eine großartige Möglichkeit, ihre E-Mails zu erhalten und Ihre Kunden dazu zu bringen, Kontrollkästchen für das anzuklicken, woran sie speziell interessiert sind.
• Erweiterte Sichtbarkeit. Die Verwendung von SEO Best Practices auf Ihren Zielseiten kann dazu beitragen, den organischen Traffic und potenzielle Conversions von einer klaren, direkten Seite aus zu steigern.

Was sollte auf einer Landing Page stehen?

Sie haben wahrscheinlich eine Menge Zielseiten gesehen. Wenn Sie eine Zielseite kennen, wenn Sie eine sehen, sind Ihnen vielleicht einige Elemente aufgefallen, die sie alle zu teilen scheinen. Hier ist eine Liste der Dinge, die Sie auf Ihrer Zielseite haben müssen, um die Conversions zu steigern.

Einziger Zweck

Im Gegensatz zu Ihrer Homepage existiert eine Zielseite nur für einen einzigen Zweck – um Conversions zu erzielen. Lenken Sie Kunden also nicht mit zu vielen Links oder Optionen ab, um von der Seite wegzunavigieren. Sie möchten sicherstellen, dass sie Bescheid wissen und die von Ihnen gewünschten Maßnahmen ergreifen möchten.

Zielseiten müssen dem Kunden ihren Zweck klar vermitteln. Dieser Zweck soll den Kunden zwingen, dem Aufruf zum Handeln zu folgen. Stellen Sie also beim Erstellen von Zielseitenmodellen sicher, dass jedes Element, das Sie hinzufügen, diesen einzigen Zweck unterstützt.

Überzeugende Überschrift

Die Überschrift ist das erste, was Ihr Kunde liest, wenn er auf Ihre Landing Page klickt, also sollte er vermitteln, was er von Ihrem Angebot profitieren kann.

Machen Sie es klar und ausdrucksstark. Die Überschrift ist kein Ort, um Ihre Bewusstseinsstrom-Poesie auszuprobieren. Verwenden Sie es stattdessen, um Ihrem Kunden zu sagen, was dieses spezielle Angebot auf der Zielseite so besonders macht.

Es ist der erste Ort auf der Zielseite, an dem Sie die Geschichte Ihres Angebots erzählen können. Stellen Sie sicher, dass Sie sie mit der Überschrift verbinden und verwenden Sie eine Unterüberschrift, um diesen Haken zu verdeutlichen und ihr Interesse zu wecken.

Ansprechende Bilder

Ihre Zielseite ist kein Platz für alberne, generische Stockbilder. Wählen Sie visuelle Elemente, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen zur Geltung bringen oder die Emotionen der Kunden nach der Verwendung Ihres Produkts vermitteln.

Achten Sie besonders auf die Details in den Bildern. Landing Pages müssen schnell einen ersten Eindruck hinterlassen, und jedes Detail zählt.

Die von Ihnen ausgewählten Bilder helfen dabei, die Geschichte genauso zu erzählen wie Ihre überzeugende Überschrift. Wählen Sie also Bilder aus, die bei Ihrem idealen Kunden ankommen. Sie möchten, dass sich Ihre Kunden auf Ihren Bildern wiederfinden, um sich Ihrem Angebot näher zu fühlen.

Viele Agenturen erstellen immer noch Zielseiten für sich selbst und andere, verwenden jedoch keinen Alt-Text für Screenreader. Stellen Sie sicher, dass alle Bilder auf Ihren Seiten alternativen Text verwenden, und beschreiben Sie die Fotos, damit sie zugänglich sind.

Klare Vorteile

Die Vorteile Ihres Angebots führen Ihre Kunden weiter in die Geschichte hinein und zeigen ihnen, wie Ihr Angebot ihr Leben verbessern wird.

Der Schlüssel, um diesen Abschnitt Ihrer Zielseite zum Erfolg zu führen, besteht darin, die Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu teilen und sie direkt mit den Vorteilen in Verbindung zu bringen, die Ihre Kunden aus der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ziehen werden.

Es ist am besten, die Vorteile in einer Liste mit Aufzählungszeichen zu skizzieren, da sie dadurch leichter lesbar sind. Sie möchten Ihre Zielseite nicht mit großen Textblöcken überladen.

So könnte es zum Beispiel in Aktion für ein Unternehmen aussehen, das Fitness-Tracker herstellt:

• Genaue Schlafdaten: Unsere Fitness-Tracker überwachen Ihre Schlafphasen, damit Sie wissen, wie viel Ruhe Sie tatsächlich bekommen.
• Motivation: Unsere Tracker geben Ihnen eine Buzz-Benachrichtigung, um Sie daran zu erinnern, aufzustehen und sich zu bewegen.
• Rechenschaftspflicht: Bleiben Sie mit genauen Informationen darüber, wie viele Kalorien Sie verbrennen, über Ihre Trainingsgewohnheiten auf dem Laufenden.

Sozialer Beweis

Social Proof ist der Nachweis, dass andere bereits an Ihrem Angebot teilgenommen haben. Wenn Sie sich schon einmal Produktbewertungen angesehen oder Produkt-Hashtags auf Instagram durchsucht haben, bevor Sie einen Kauf getätigt haben, haben Sie soziale Beweise als Entscheidungshilfe herangezogen.

Bitten Sie frühere Kunden um Erfahrungsberichte, die Sie auf Ihrer Zielseite teilen können – vergessen Sie nicht, sie nach einem Porträtfoto zu fragen und ob Sie ihren richtigen Namen verwenden dürfen. Je authentischer Ihre Testimonials sind, desto mehr wird Ihnen ein potenzieller Kunde vertrauen.

Sie können auch Social-Media-Kommentare für Social Proof auf Ihrer Landingpage einbetten oder Screenshots machen.

Und vergessen Sie natürlich nicht die Logos von Unternehmen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, oder von Organisationen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen ausgezeichnet haben. Diese Art von Social Proof ist Landing Page Gold.

Gefühl der Dringlichkeit

Wenn es keine Frist gibt, werden die Leute wahrscheinlich nicht handeln. Selbst wenn es sich um ein benötigtes Angebot handelt, scrollen sie möglicherweise von einer Zielseite weg, weil sie das Gefühl haben, dass das Angebot immer da sein wird. Also, um die Zahnräder ein wenig zu schmieren, geben Sie Ihren potenziellen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit. Lassen Sie sie wissen, dass dieses Angebot nicht ewig gültig ist.

Verwenden Sie ein Enddatum und/oder einen Countdown-Timer, bis das Angebot auf der Seite geschlossen wird, wenn es so dringend ist. Das Schaffen eines Gefühls der Dringlichkeit wird Kunden dazu bringen, schneller Maßnahmen zu ergreifen und die Conversions zu steigern.

Aufruf zum Handeln

Nun, das ist der Ort auf der Zielseite, an dem Sie Ihren Kunden mitteilen, was sie tun sollen. Möchten Sie, dass sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden? Möchten Sie, dass sie klicken, um einen Anruf zu planen? Möchten Sie, dass sie auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken, damit sie zu einer Checkout-Seite gelangen?

Der von Ihnen gewählte Call-to-Action hängt vollständig von dem einzelnen Zweck der Zielseite ab. Stellen Sie also sicher, dass er diesem Zweck entspricht, und halten Sie diesen Call-to-Action über dem Seitenumbruch der Zielseite sichtbar, damit Kunden wissen, was zu tun ist, ohne scrollen zu müssen .

Verwenden Sie nur diesen einen konsistenten CTA auf der gesamten Seite, auch wenn Sie ihn mehrmals posten. Sie möchten Kunden nicht verwirren, wie Sie das Angebot erhalten oder was als Nächstes zu tun ist.

Beispiele für Zielseiten, die wir lieben

Es ist eine Sache, die Elemente einer Zielseite zu kennen, und eine andere, alles in Aktion zu sehen. Hier sind einige Zielseiten, die wir lieben, und wir glauben, dass Sie es auch tun werden.

Die Preisseite für kostenpflichtige Mitgliedschaften Pro

Warum es funktioniert: Die Überschrift ist klar und die Unterüberschrift lässt Sie wissen, dass das Angebot an keine Bedingungen geknüpft ist. Paid Memberships Pro legt alle Pläne, die sie anbieten, klar dar und folgt dann mit sozialen Beweisen.

DoorDash

Warum es funktioniert: Das Heldenbild ist hell und zeigt Ihnen einige Essensmöglichkeiten, die Ihnen mit DoorDash zur Verfügung stehen. Und die Seite macht es einfach, Maßnahmen zu ergreifen und Lebensmittel in Ihrer Nähe zu finden, indem Sie Ihre Privatadresse direkt unter der Überschrift eingeben können.

Registrierungsseite für DoorDash-Treiber

Wir versprechen, dass wir keinen Deal haben, um DoorDash zu promoten. Wir wollten Ihnen zwei verschiedene Beispiele aus derselben Firma zeigen.

Warum es funktioniert: Die Seite, auf der sich Fahrer bei DoorDash anmelden können, unterscheidet sich grundlegend von der Zielseite für Kunden, die nach einer Mahlzeit suchen. Diese Zielseite zeichnet sich dadurch aus, dass die Überschrift und die Vorteile zeigen, wie großartig sie für DoorDash funktionieren kann, und das Bild einen lächelnden Lieferfahrer zeigt. Fotos von tatsächlichen Personen, die das Produkt oder die Dienstleistung nutzen, eignen sich immer am besten zum Konvertieren. Die Anweisungen sind einfach und die Seite zeigt dem Benutzer, wo er seine Informationen eingeben und auf „Weiter“ klicken muss.

DisneyPlus

Warum es funktioniert: Disney Plus hat es mit neuen Marvel- und Star Wars-Shows geschafft, und sie wissen es. Anstatt also ein aufschlussreiches Heldenbild voller Spoiler aus Shows zu teilen, halten sie die Details unter Verschluss. Die Seite zeigt Bilder von beliebten Shows und Filmen, die im dunklen Hintergrund verschwinden und Ihren Blick direkt auf die beiden Anmeldeoptionen lenken. Darunter teilen sie mit, was Sie mit Ihrem Abonnement erhalten, und erinnern Sie an all die unglaublichen Shows, die Sie verpassen, wenn Sie sich nicht anmelden.

Substack Finance Writers Seite

Warum es funktioniert: Anstatt eine einfache Anmeldeseite für jeden potenziellen Autor zu haben, hat Substack individuelle Seiten für beliebte Themen, die es ihnen ermöglichen, ihren einzigartigen Wert für diese bestimmte Branche zu teilen. Das Bild und die Überschrift sind klar, und darunter befindet sich ein deutlicher Anmeldeknopf, gefolgt von einem Zitat eines ihrer erfolgreichsten Finanzautoren. Diese Zielseite veranschaulicht, wie minimal diese Seiten sein können und dennoch effektiv sind.

Zilow

Warum es funktioniert: Wohneigentum ist für viele ein Traum, und Zillow weiß es. Sie wählen Heldenbilder von idealen Häusern, die viele Menschen gerne haben würden. Die Überschrift beschreibt, wie Sie Ihr Traumhaus finden, und die Suchleiste ermöglicht es Ihnen, Ihre ideale Gegend auszuwählen.

Semrush

Warum es funktioniert: Die meisten Websitebesitzer wissen, dass sie SEO als Teil ihrer Marketingbemühungen benötigen, aber viele von ihnen sind frustriert von all den verschiedenen Plattformen, bei denen sie sich anmelden müssen, um die Daten zu erhalten, die sie zum Erstellen eines Marketingplans benötigen. Semrush weiß das, und ihre Überschrift und Unterüberschrift vermitteln, wie einfach es sein kann, alle benötigten Daten an nur einem Ort zu erhalten, wenn Sie mit ihnen arbeiten. Mit anderen Worten, sie erkennen sofort den Schmerzpunkt und bieten eine Lösung an. Darunter zeigen sie dann einige der größten Unternehmen der Welt, die ihren Produkten vertrauen.

Netflix

Warum es funktioniert: Netflix bietet eine einfache Zielseite. Ihre Überschrift ist klar und die Unterüberschrift verdeutlicht das Angebot und minimiert gleichzeitig das Risiko, ihr Produkt auszuprobieren. Sie haben nichts zu verlieren, wenn Sie jederzeit kündigen können, oder? Die Bilder im Hintergrund zeigen beliebte Shows, über die in den sozialen Medien gesprochen wird. Und der einfache Aufruf zum Handeln und die Schaltfläche "Erste Schritte" machen es super einfach, beizutreten.

Tägliche Ernte

Warum es funktioniert: Daily Harvest bietet einfach zuzubereitende Lebensmitteloptionen in Form von gesunden Mahlzeiten, Snacks und Smoothies. Ihre Zielseite zur Anmeldung hat eine starke Überschrift und eine Unterüberschrift, die genau das teilt, was das Unternehmen anbietet. Der Aufruf zum Handeln ermutigt Sie, Ihre Informationen hinzuzufügen, um zu sehen, ob das Produkt in Ihrer Nähe verfügbar ist. Das Bild ist sauber und hell und zeigt einige der Essensoptionen, die Sie genießen können, wenn Sie sich anmelden.

Milanote

Warum es funktioniert: Milanote ist ein kollaboratives digitales Whiteboard. Milanote spricht Kreative an, die visuelle Elemente so organisieren möchten, dass sie für ihren Arbeitsablauf geeignet sind. Die Zielseite hat eine klare Überschrift, eine Unterüberschrift und eine Schaltfläche mit dem Aufruf zum Handeln. Das Bild zeigt, wie es aussieht, Milanote zu verwenden. Es gibt sogar ein Zitat von einem Benutzer – alles über der Falte.

Surfshark

Warum es funktioniert: Surfshark entscheidet sich für eine visuellere Zielseite als die meisten anderen, mit wenig Text. Sie wissen, dass ihr idealer Kunde eine internetaffine Person ist, also verschwenden sie keine Zeit damit, zu erklären, was sie tun oder was ein VPN ist. Sie teilen den riesigen Rabatt, den sie zu bieten haben, und verwenden das Bild und die Unterüberschrift, um zu zeigen, wie sehr dieser Deal rockt. Der Button mit dem Call-to-Action hebt sich vom Hintergrund ab und das Design ist lustig und verspielt.

Dropbox

Warum es funktioniert: Dropbox ist eine bekannte und vertrauenswürdige Marke, und die Überschrift spiegelt dies wider. Die Unterüberschrift verdeutlicht, warum die Marke so beliebt ist, und das Bild zeigt, wie es aussieht, wenn Sie sich in Ihrem Konto anmelden. Die Schaltfläche ermutigt Sie, sich durchzuklicken und den Plan zu finden, der für Sie funktioniert. Insgesamt ist die Seite klar und direkt, und sie wissen, dass sie einen guten Ruf haben, also verbringen sie keine Zeit damit, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass sie etwas zu bieten haben.

Tipps zur Verbesserung von Landing Pages

Nachdem Ihre Zielseite eine Weile online ist, verfügen Sie wahrscheinlich über einige Informationen zu Zugriffen und Conversions. Sie können diese Daten verwenden, um Ihre Zielseite zu verbessern und Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Bevor Sie eine zweite Version Ihrer Zielseite erstellen, um einige A/B-Tests durchzuführen, sollten Sie die folgenden Elemente der Zielseite berücksichtigen:

• Aktualisieren Sie das Design. Berücksichtigen Sie alle Elemente des Designs Ihrer Seite und was es Ihren Kunden sagt. Passt es zu dem Ton, den Sie anstreben? Denken Sie darüber nach, wie das Seitendesign auf einem Desktop und einem Mobilgerät aussieht. Funktioniert es gut? Würden verschiedene Farben, Bilder oder Texte Ihren Kunden ansprechen?
• Konzentrieren Sie sich auf den Benutzer. Sind die Vorteile des Angebots klar angegeben? Überlegen Sie, wie Sie diese Vorteile am besten so vermitteln können, dass sie bei Ihren Benutzern Anklang finden. Beachten Sie, dass subtil akzeptabel ist. Viele der obigen Landing-Page-Beispiele haben ein direktes Angebot mit anderen impliziten Botschaften.
• Halte es einfach. Denken Sie daran, dass Ihre Zielseite einen einzigen Zweck hat und Sie diesen Zweck klar kommunizieren möchten. Überladen Sie die Seite nicht mit Text oder komplizierten Designelementen.
• Für Mobilgeräte optimieren. Die meisten Kunden greifen über ihre Smartphones auf Ihre Website und Zielseite zu. Stellen Sie sicher, dass sie den Call-to-Action problemlos von ihrem Telefon aus abschließen können.
• Nutzen Sie A/B-Tests. Testen Sie neue Versionen Ihrer Zielseite gegen die alte und sehen Sie, welche Option mehr konvertiert. Es ist ein zusätzlicher Schritt, aber er wird Ihnen helfen, die effektivste Zielseite zu erstellen.
• Social Sharing einbeziehen. Machen Sie es potenziellen Kunden leicht, Ihr Angebot oder Ihre Informationen mit anderen zu teilen. Einfache Social-Sharing-Optionen helfen Ihnen dabei, mehr Menschen auf Ihre Zielseite zu bringen.

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