Statistiken zur Lead-Generierung (Wie viele Leads generieren Unternehmen?)

Suchen Sie nach detaillierten Statistiken und Trends zur Lead-Generierung, um immer einen Schritt voraus zu sein?

Effektive Strategien zur Lead-Generierung, egal ob für kleine Unternehmen oder multinationale Konzerne, sind der Kern von nachhaltigem Wachstum und Erfolg.

Dabei gehen wir auf verschiedene Ansätze zur Lead-Generierung ein, darunter E-Mail, Content und Social Media.

Durch eine umfassende Analyse der neuesten Daten wollen wir Licht auf die entscheidenden Erkenntnisse werfen, die bestimmen, wie Unternehmen potenzielle Kunden gewinnen, einbinden, generieren und in wertvolle Leads umwandeln.

Ausgestattet mit all diesen Statistiken und zusätzlichen Informationen sind Sie in der Lage, die richtige, strategische Entscheidung zu treffen, um Ihre Marketingkampagnen zu optimieren und die Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben.

Dieser Beitrag behandelt:

• Wie viele Leads generieren Unternehmen?
• Lead-Conversion-Statistiken
• Herausforderungen bei der Lead-Generierung
• Statistiken zur E-Mail-Lead-Generierung
• Statistiken zur Content-Lead-Generierung
• Statistiken zur Lead-Generierung in sozialen Medien
• Lead-Nurturing-Statistiken
• Statistiken zu Tools zur Lead-Generierung

Statistiken zur Lead-Generierung (Unsere Top-Tipps)

• Unternehmen generieren im Durchschnitt monatlich 1.877 Leads
• Fast 85 % der Vermarkter nutzen Einreichungsformulare, um Conversions zu generieren
• B2B-Unternehmen mit einer ausgereiften Lead-Generierungsstrategie verzeichnen einen um 133 % höheren Umsatz
• 80 % der Leads werden nie zu echten Kunden
• 90 % der Vermarkter nutzen Websites, um Leads zu generieren
• Die durchschnittliche Öffnungsrate von Marketing-E-Mails beträgt 21,5 %
• E-Mail-Segmentierung kann den Umsatz um 760 % steigern
• 80,5 % der B2B- und B2C-Unternehmen nutzen Content-Marketing, um Leads zu generieren
• Soziale Medien haben fast 70 % der Vermarkter dabei geholfen, mehr Leads zu generieren
• 92 % der Vermarkter nutzen E-Mails, um ihr Publikum zu fördern
• Mehr als 75 % der Vermarkter nutzen Marketingautomatisierung

Wie viele Leads generieren Unternehmen?

1. Unternehmen generieren im Durchschnitt monatlich 1.877 Leads

In einer Umfrage unter mehr als 350 Unternehmen stellte HubSpot fest, dass Unternehmen durchschnittlich mehr als 1,8.000 monatliche Leads (von denen mehr als 300 zu Kunden werden) und mehr als 1,5.000 Marketing-qualifizierte Leads (MQLs) generieren.

Hinweis: Die an der Umfrage teilnehmenden Unternehmen generieren rund 470.000 Website-Besucher.

Ja, man braucht viel Traffic, um so viele Leads zu generieren. Mit anderen Worten: Bei der Lead-Generierung kommt es auf die Menge an.

Quelle: HubSpot

2. Die meisten Unternehmen generieren zwischen 500 und 1.000 Leads pro Monat

Interessanterweise können 12 % der Unternehmen nicht sagen, wie viele Leads sie in einem Monat generieren. Wenn Sie einer dieser Anbieter sind, müssen Sie so schnell wie möglich mit dem Tracking von Conversions beginnen. Dies wird Ihnen helfen, entsprechend zu optimieren und neue Höhen zu erreichen, genau so, wie Sie es verdienen.

Quelle: HubSpot

Lead-Conversion-Statistiken

3. Fast 85 % der Vermarkter nutzen Einreichungsformulare, um Conversions zu generieren

Laut 84 % der Vermarkter sind Einreichungsformulare die am weitesten verbreitete Methode zur Generierung neuer Leads. Rund 50 % von ihnen nutzen Telefonanrufe und 33 % Live-Chat, um Leads zu sammeln.

Quelle: Ruler Analytics #1

4. Eine Antwort in weniger als 5 Minuten kann neunmal höhere Conversions bedeuten

Zeit ist ein entscheidender Teil der Lead-Generierung in Bezug auf Conversions. Denken Sie daran, dass die Lead-Generierung nur ein Teil des Spiels ist. Der andere Teil besteht darin, Leads in Kunden/Conversions umzuwandeln.

Laut Vertigo Media können Sie bei einer Nachverfolgung in weniger als fünf Minuten bis zu neunmal höhere Conversions erzielen. Wer möchte das nicht?

Wenn Sie Ihren Umsatz steigern wollen, ist Schnelligkeit unerlässlich.

Quelle: Vertigo Media

5. B2B-Unternehmen mit einer ausgereiften Lead-Generierungsstrategie verzeichnen einen um 133 % höheren Umsatz

Im Vergleich zu durchschnittlichen Unternehmen erzielen B2B-Unternehmen mit einem strategischen und ausgereiften Lead-Generierungsprozess satte 133 % mehr Umsatz. Im Vergleich zu den am wenigsten ausgereiften Unternehmen steigt der Prozentsatz jedoch auf 174 %.

Erwähnenswert ist auch, dass Verkäufer reifer Unternehmen 73 % ihrer Zeit mit dem Verkaufen verbringen. Als Vergleich: Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen mit einem unausgereiften Lead-Generierungsprozess verbringen 16 % weniger Zeit mit dem Verkauf.

Apropos Verkäufe: Haben Sie unsere Verkaufsstatistiken gesehen?

Quelle: Intellistart

6. Die durchschnittliche Conversion-Rate zur Lead-Generierung beträgt 2,9 %

Die durchschnittliche Lead-Gen-Conversion-Rate beträgt 2,9 % in vierzehn verschiedenen Branchen.

Zu den höchsten Conversion-Raten zählen die Bereiche Dental und Kosmetik, Gesundheitswesen und Industrie. Im Gegensatz dazu gibt es die niedrigsten Raten in den Bereichen B2B-Technologie, B2C-Dienstleistungen, B2B-E-Commerce und Reisen.

Die Umrechnungskurse können je nach Reifegrad (wie wir bereits erfahren haben) und dem betrachteten Quartal drastisch variieren. Einige Branchen weisen höhere Raten im ersten Quartal auf (Beispiel: B2B-Dienstleistungen), einige im zweiten Quartal (Beispiel: Finanzen), einige im dritten Quartal (Beispiel: professionelle Dienstleistungen) und einige im vierten Quartal (Beispiel: Zahnmedizin und Kosmetik).

Quelle: Ruler Analytics #2

7. 80 % der Leads werden nie zu echten Kunden

Wenn wir uns die obige Statistik ansehen und die Anzahl der Leads und Verkäufe vergleichen, ist der Prozentsatz der nicht generierten Verkäufe sogar noch höher.

Seien Sie jedoch nicht zu aufgeregt, wenn Sie 1.000 Leads generieren. Warum? Denn nur etwa 200 werden zu Verkäufen (aber die Zahl kann sogar noch niedriger sein, wenn Sie noch keinen starken Funnel eingerichtet haben).

Aus diesem Grund möchten Sie möglicherweise eine solide Kundendienststrategie implementieren. Aus diesem Grund haben wir eine Liste der wichtigsten Kundenservice-Statistiken zusammengestellt, die Sie kennen sollten.

Quelle: Invesp

8. 95 % der Vermarkter wissen, welcher Kanal die meisten Leads generiert

Wenn Sie Ihre Lead-Conversion-Raten steigern möchten, müssen Sie wissen, welche Kanäle für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Natürlich gibt es keine einheitliche Regel, daher muss jedes Unternehmen die Generierung von Leads auf verschiedenen Plattformen testen, um die leistungsstärkste Plattform zu finden.

Erfreulich ist, dass 95 % der Vermarkter glauben zu wissen, welcher Kanal ihnen die meisten Leads generiert.

Quelle: Ruler Analytics #3

9. Die durchschnittliche Landingpage-Conversion-Rate beträgt 9,7 %

Als wir uns die Ergebnisse von WordStream ansahen, sagten sie, dass die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate über alle Branchen hinweg 9,7 % beträgt. Leider schwanken die CR-Statistiken erheblich, aber ein Zielwert zwischen 2 % und 5 % ist ein ausgezeichneter Anfang.

Quelle: Wir haben auch eine vollständige statistische Zusammenfassung, um weitere wichtige Landingpage-Statistiken zu erfahren.

10. 90 % der Vermarkter nutzen Websites, um Leads zu generieren

Wenn Vermarkter gefragt werden, welche Kanäle sie am liebsten nutzen, um Leads und Verkäufe zu steigern, nennen sie am häufigsten Websites und Blog-Inhalte. Die am wenigsten verbreiteten Kanäle waren Influencer-Marketing, Printmedien, TV und Radio.

Quelle: Ruler Analytics #4

Herausforderungen bei der Lead-Generierung

11. Die größte Herausforderung für Vermarkter ist die Generierung hochwertiger Leads

In einer Umfrage zu elf verschiedenen Herausforderungen für Vermarkter landete die Generierung hochwertiger Leads ganz oben auf der Liste. An zweiter und dritter Stelle standen der Nachweis des ROI und die Verfolgung von Offline-Conversions.

In einer anderen Umfrage von B2B Technology Marketing stellten sie fest, dass noch mehr Vermarkter Schwierigkeiten haben, qualitativ hochwertige Leads zu generieren (61 %).

Quelle: Ruler Analytics #4

12. Vermarkter haben Schwierigkeiten, Kanäle wie TV, Radio und Printmedien zu verfolgen

100 % der Vermarkter gaben an, dass ihnen die Verfolgung von Leads und Verkäufen über Fernsehen und Radio am meisten Schwierigkeiten bereitet. Print liegt nicht weit dahinter: Ein Anteil von 95 % der Befragten gab an, dass es ein komplex zu verfolgender Kanal sei.

Die am wenigsten schwer zu verfolgenden Kanäle sind PPC, E-Mail und Website (vergessen Sie nicht, diese Website-Statistiken zu überprüfen und herauszufinden, wie viele es gibt). Für diese ist es einfacher, eine Software zu verwenden, die die ganze schwere Nachverfolgungsarbeit übernimmt, als für Fernsehen, Radio und Printmedien.

Quelle: Ruler Analytics #4

13. Das größte Hindernis für den Erfolg der Lead-Generierung für Vermarkter ist der Mangel an Personal, Budget und Zeit

Über 40 % der Vermarkter geben an, dass ihr größtes Hindernis für den Erfolg ihrer B2B-Leadgenerierung ein Mangel an Personal, Budget und Zeit ist. Darüber hinaus nennen etwas mehr als 40 % von ihnen den „Mangel an hochwertigen Daten/Listen zur Steuerung von Kampagnen“ als größtes Hindernis.

Das niedrigste auf der Liste der Hindernisse ist die mangelnde Unterstützung durch die IT und die Führungsebene.

Quelle: B2B-Technologiemarketing

14. Fast 70 % der B2B-Unternehmen haben ihren Funnel nicht identifiziert

Wenn Sie Ihren Funnel nicht kennen, können Sie ihn nie so optimieren und wachsen lassen, wie Sie es möchten. Die Identifizierung Ihres Funnels ist eines der entscheidenden Elemente einer erfolgreichen B2B-Lead-Generierung.

Leider ist bei 68 % der Unternehmen der Funnel nicht identifiziert. Darüber hinaus verfügen 79 % der Vermarkter über kein etabliertes Lead-Scoring.

Quelle: Marketing Sherpa

15. Es sind 18 oder mehr Anrufe erforderlich, um einen Interessenten/potenziellen Käufer zu erreichen

Eine der größten Herausforderungen für Vermarkter besteht darin, potenzielle Kunden zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten, da im Durchschnitt satte achtzehn Anrufe erforderlich sind, um sie zu erreichen.

Quelle: Gartner

Statistiken zur E-Mail-Lead-Generierung

16. Die durchschnittliche Öffnungsrate von Marketing-E-Mails beträgt 21,5 %

Die Öffnungsraten von Marketing-E-Mails variieren erheblich je nach Branche und Nische, die wir betrachten, aber der Gesamtdurchschnitt liegt bei 21,5 %.

Einige der höchsten Öffnungsraten haben Branchen wie Bildung, Landwirtschaft, Finanzdienstleistungen und gemeinnützige Organisationen, um nur einige zu nennen.

Am unteren Ende liegen Einzelhandel, Wellness, Fitness, Politik und professionelle Dienstleistungen.

Bei regionaler Betrachtung liegen die höchsten Öffnungsraten im Vereinigten Königreich (22,9 %), gefolgt von APAC (22,4 %), EU (22,1 %) und AMER (21,0 %).

Quelle: Campaign Monitor #1

17. Die E-Mail-Öffnungsraten verbesserten sich innerhalb eines Jahres um 3,5 %

Zwischen 2020 und 2021 verbesserte sich die durchschnittliche Öffnungsrate um 3,5 % und stieg bis auf 21,5 %. Dies gilt jedoch nicht für die durchschnittlichen Click-to-Open-Raten (ja, das bedeutet, Abonnenten dazu zu bringen, auf die E-Mail-Links zu klicken) – sie gingen um 3,6 % zurück.

Quelle: Campaign Monitor #1

18. Die Öffnungsrate der Marketing-E-Mails am Montag beträgt 22 %

Wenn Sie E-Mail-Marketing betreiben, um neue Leads zu generieren, möchten Sie vielleicht den Großteil Ihrer E-Mails montags versenden. Campaign Monitor hat herausgefunden, dass montags die beste Leistung erzielt, gefolgt von dienstags (21,8 %) und mittwochs (21,8 %).

Die Tage mit den niedrigsten Öffnungsraten sind Freitag (21,6 %), Samstag (20,5 %) und Sonntag (20,3 %).

Darüber hinaus sind die Click-through- und Click-to-open-Raten dienstags am besten und am Wochenende am schlechtesten.

Quelle: Campaign Monitor #1

19. 64,1 % der Kleinunternehmen haben Erfolg im E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing (64,1 %) ist der am zweithäufigsten genutzte Marketingkanal kleiner Unternehmen, 5,5 % hinter Facebook (69,6 %). Direkte E-Mails (52,4 %) sind ebenfalls sehr beliebt und übertreffen Instagram, Twitter, Printanzeigen und die bezahlte Suche.

Im Gegenteil, die am wenigsten genutzten Kanäle sind Snapchat, Werbetafeln und Werbung auf Pandora und Spotify.

Quelle: Campaign Monitor #2

20. 30 % ROI-Steigerung durch E-Mail-A/B-Tests

Unabhängig davon, für welchen Marketingkanal Sie sich entscheiden, sind A/B- oder Split-Tests erforderlich, wenn Sie greifbare Ergebnisse erzielen möchten.

Laut dem Litmus-Leitfaden können Sie Ihren ROI durch A/B-Tests um 28 % verbessern.

Freundlicher Tipp: Wenn Sie Tests und Marketingoptimierungen jeglicher Art durchführen, testen Sie jeweils ein Element (zum Beispiel: Testen Sie zwei Betreffzeilen gegeneinander).

Quelle: Lackmus

Weitere Informationen zum E-Mail-Marketing und andere nützliche Informationen finden Sie in unseren Statistiken zum digitalen Marketing.

21. E-Mail-Segmentierung kann den Umsatz um 760 % steigern

Das Versenden allgemeiner E-Mails (auch wenn Sie sie ausgiebig A/B-Tests durchführen) wird irgendwann zum Stillstand kommen. Das eigentliche Spiel beginnt, wenn Sie mit der Integration der E-Mail-Kampagnensegmentierung beginnen, was 76 % der Vermarkter tun.

Diese Strategie kann Ihren Umsatz sogar um bis zu 760 % steigern – was Sie sicher dazu veranlassen wird, die Segmentierung von E-Mail-Listen ernst zu nehmen.

Durch die Segmentierung werden E-Mails persönlicher – und die Personalisierung ist ein großer Gewinner.

Quelle: Campaign Monitor #3

Statistiken zur Content-Lead-Generierung

22. 80,5 % der B2B- und B2C-Unternehmen nutzen Content-Marketing, um Leads zu generieren

Jeder Vermarkter weiß, dass Content-Marketing eine großartige Möglichkeit ist, Leads für Unternehmen zu generieren.

Allerdings sind sich B2B-Unternehmen der Macht des Content-Marketings stärker bewusst, da 85 % von ihnen Inhalte zur Generierung von Leads nutzen. Im Gegenteil, 76 % der B2C-Unternehmen nutzen Inhalte zur Lead-Generierung.

Erhalten Sie mehr Einblicke in Content-Marketing durch diese Business-Blogging-Statistiken.

Quelle: Marketingprofs

23. 36 % des Ziels von Content-Vermarktern besteht darin, Leads zu generieren

Obwohl die Generierung von Leads nicht das oberste Ziel für Content-Vermarkter ist, liegt sie dennoch an dritter Stelle, wobei die Steigerung der Markenbekanntheit (45 %) und die Gewinnung von Website-Traffic (37 %) an erster und zweiter Stelle stehen.

Quelle: Semrush

24. Content-Marketing generiert pro ausgegebenem Dollar etwa dreimal so viele Leads wie herkömmliches Marketing

Wenn Sie Geld sparen und mehr Leads gewinnen möchten, sollten Sie das traditionelle Marketing überspringen und auf Content-Marketing umsteigen.

Die Erstellung und Verbreitung von Inhalten höchster Qualität kann die Lead-Generierung um das Dreifache steigern und kostet gleichzeitig mehr als 60 % weniger als herkömmliches Marketing.

Eine Content-Marketing-Strategie kann die Markentreue verbessern, die Aufmerksamkeit des Lesers aufrechterhalten und den Direktverkauf steigern. (60 % der Menschen, die Inhalte über etwas lesen, entscheiden sich eher dafür oder tätigen einen Kauf.)

Quelle: Nachfragemetrik

25. Content-Marketing ist am effektivsten, wenn es um die gezielte Ansprache von Leads in ihrer frühen Kaufphase geht

Über die Hälfte der Vermarkter (56 %) ist fest davon überzeugt, dass Content-Marketing in der frühen Phase (Bewusstsein und Interesse wecken) der Kaufreise eines Verbrauchers den größten Effekt hat (Anstieg um 5 % seit 2018).

Nur 24 % glauben, dass Content-Marketing in der mittleren Phase effektiv ist, und noch weniger (8 %) stimmten für die späte Kaufphase.

Quelle: Content Marketing Institute #1

26. Podcasts, Blogbeiträge und Videos sind in der Anfangsphase die besten Arten von Inhalten

Da wir mittlerweile wissen, dass Content-Marketing den größten Einfluss auf Verbraucher in der frühen „Kauf“-Phase hat, ist es erwähnenswert, dass 77 % der Vermarkter sagten, Podcasts seien die beste Art von Inhalten, gefolgt von Blogbeiträgen/-artikeln (76 %) ( Schauen Sie sich unsere Blogging-Statistiken an) und Videos (59 %).

Fallstudien und Whitepaper sind die am wenigsten wirksamen Inhaltstypen, um Bewusstsein und Interesse zu wecken.

Quelle: Content Marketing Institute #1

Statistiken zur Lead-Generierung in sozialen Medien

27. Soziale Medien haben fast 70 % der Vermarkter dabei geholfen, mehr Leads zu generieren

Soziale Medien dienen nicht nur der Kontaktaufnahme und Interaktion mit Ihrem Publikum, sondern sind auch eine hervorragende Lösung zur Generierung von Leads.

Der Social Media Examiner-Bericht ergab, dass Social Media Marketing 68 % der Vermarkter (mit fünf oder mehr Jahren Erfahrung) dabei geholfen hat, mehr Leads zu generieren.

Darüber hinaus berichteten 42 % der Vermarkter mit einem Jahr oder weniger Erfahrung über die gleichen positiven Auswirkungen von Social-Media-Marketing auf die Lead-Generierung.

Interessante Tatsache: 66 % der Vermarkter generieren Leads nur dadurch, dass sie sechs Stunden auf sozialen Plattformen verbringen.

Quelle: Social Media Examiner

28. Vermarkter nutzen soziale Medien hauptsächlich zur Verbesserung des Traffics, zur Lead-Generierung und zur Steigerung der Fantreue

Die meisten Vermarkter sagen, dass der größte Vorteil der Nutzung sozialer Medien die erhöhte Präsenz ist, gefolgt von verbessertem Traffic, Lead-Generierung und wachsender Fantreue.

Darüber hinaus sind drei der häufigsten Social-Media-Plattformen Facebook (am besten für B2B- und B2C-Lead-Generierung), Instagram (am besten für B2C-Lead-Generierung) und LinkedIn (am besten für B2B-Lead-Generierung).

Quelle: Statista

29. Die Kundenbindungsrate in den sozialen Medien liegt bei knapp über einem halben Prozent

Die Kundenbindungsrate in sozialen Medien ist sehr niedrig – tatsächlich liegt sie bei 0,56 %, was im Vergleich zum E-Mail-Marketing VIEL schlechter ist. Dies macht Social Media jedoch nicht zur schlechteren Strategie für die Lead-Generierung.

Quelle: OptinMonster

30. 40 % der CMOs geben an, dass es schwierig ist, die Auswirkungen sozialer Medien auf ihr Unternehmen zu messen

Während soziale Medien eine fantastische Möglichkeit sind, mehr Leads zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen, geben 40 % der CMOs an, dass es schwierig ist, die Auswirkungen dieser Medien auf ihr Unternehmen zu messen.

Quelle: Ruler Analytics #2

31. Mehr als 80 % der Social-Media-Leads stammen von Twitter

Twitter ist eine der Social-Media-Plattformen, die die meisten Leads generiert. Laut Digital Media Stream kommen 82 % der Social-Media-Leads direkt von Twitter.

Wenn Sie also noch nicht auf Twitter sind (oder es noch nicht zur Lead-Generierung nutzen), könnten Sie mit der Arbeit an einer Strategie beginnen, die Ihrem Unternehmen zugute kommt.

Quelle: Digital Media Stream

Weitere interessante Fakten und Zahlen zu Social Media finden Sie in unseren Social-Media-Statistiken.

Lead-Nurturing-Statistiken

32. 92 % der Vermarkter nutzen E-Mails, um ihr Publikum zu fördern

Die am meisten bevorzugte Methode zur Pflege von Zielgruppen und Leads sind für über 90 % der Vermarkter E-Mail- und E-Mail-Marketingkampagnen (Willkommensdienste, Drip-Kampagnen usw.).

An zweiter und dritter Stelle stehen bezahlte Werbung und gesponserte (virtuelle und persönliche) Veranstaltungen. Am seltensten sind Sonderangebote, Anreize und Mitgliedschaftsvorteile.

Quelle: Content Marketing Institute #1

33. Gepflegte Leads tätigen fast 50 % größere Käufe als nicht gepflegte Leads

Wenn Sie sich nicht für Lead-Nurturing interessieren, bin ich sicher, dass diese Statistik Sie zum Gegenteil veranlassen wird. Invesp berichtet, dass gepflegte Leads durchschnittlich 47 % größere Käufe tätigen als nicht gepflegte Leads.

Stellen Sie sich nun vor, welche Auswirkungen gepflegte Leads auf das Wachstum Ihres Unternehmens haben können.

Quelle: Invesp

34. 50 % mehr verkaufsbereite Leads bei 33 % weniger Kosten für Unternehmen, die sich mit Lead-Nurturing beschäftigen

Noch nicht überzeugt vom Lead-Nurturing?

Hier ist ein weiterer großartiger Beweis dafür, dass es funktioniert. Unternehmen, die sich beim Lead-Nurturing auszeichnen, generieren nicht nur 50 % mehr verkaufsbereite Leads, sondern tun dies auch zu 33 % geringeren Kosten.

Mehr Leads für weniger Geld? Ich bin niedergeschlagen!

Quelle: Invesp

35. Lead-Nurturing-E-Mails erhalten eine 4- bis 10-mal höhere Antwortrate

Die Segmentierung des E-Mail-Marketings wirkt Wunder – das wissen Sie bereits. Aber wenn Sie es in eine Lead-Nurturing-Strategie umsetzen, kann es die Dinge auf die nächste Ebene bringen.

Lead-Nurturing-E-Mails können im Vergleich zu eigenständigen E-Mail-Blasts eine vier- bis zehnfache Antwortrate erzielen.

Quelle: Invesp

36. Die größte Herausforderung beim Lead-Nurturing besteht darin, relevante Inhalte zu erstellen

Fast 60 % der Vermarkter geben an, dass die Erstellung relevanter Inhalte ihre größte Herausforderung bei Lead-Nurturing-Programmen darstellt.

Quelle: Invesp

Statistiken zu Tools zur Lead-Generierung

37. Soziale Medien und Website-Analysen sind die führenden Tools zur Lead-Generierung

Bei der Betrachtung des Einsatzes von Content-Marketing zur effektiven Generierung neuer Leads berichten Vermarkter, dass sie die folgenden Tools zur Steuerung ihrer Bemühungen verwenden:

• Soziale Medien (58 %)
• E-Mail-Marketing-Software (58 %)
• Website-Analyse (49 %)
• SEO (44 %)

Darüber hinaus nutzen die meisten Vermarkter täglich mehr als fünf Tools, um ihre Marketingstrategie zu ihrem Vorteil zu nutzen.

Quelle: SEMrush, Optimizely

38. CMOs erhöhen ihre Budgets für Marketingtechnologie

Obwohl sie das gesamte Marketingbudget kürzen, sagen 26,6 % der CMOs, dass sie mehr in Marketingtechnologie/Martech investieren werden. Hey, wenn die Konkurrenz Technologie und Automatisierung nutzt und Sie nicht, wird es schwierig sein, die gleichen oder bessere Ergebnisse zu erzielen.

Quelle: Gartner

39. Mehr als 75 % der Vermarkter nutzen Marketingautomatisierung

Auch wenn verschiedene Quellen leicht unterschiedliche Prozentsätze melden, hat HubSpot herausgefunden, dass 76 % der Vermarkter/Unternehmen Marketingautomatisierung nutzen. Generell gilt: Je erfolgreicher das Unternehmen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass es irgendeine Form der Automatisierung in seiner Marketingstrategie einsetzt.

Sie sollten es sich nicht entgehen lassen, einen Blick auf unsere Statistiken zur Marketing-Automatisierung zu werfen, um zu sehen, wie vorteilhaft sie ist.

Quelle: HubSpot

40. 80 % der Vermarkter berichten von einer Lead-Steigerung durch Marketing-Automatisierung

Und deshalb nutzen die Top-Player Marketing-Automatisierung. Aber es geht nicht nur darum, dass die Leads durch die Einführung von Marketing-Automatisierung steigen; 77 % der Fachleute berichten außerdem von einem Conversion-Boost.

Quelle: VentureBeat

41. B2B-Unternehmen nutzen Analysetools und E-Mail-Marketing-Software, um ihr Content-Marketing zu verwalten

Die beiden wichtigsten Tools/Software, die B2B-Unternehmen zur Verbreitung und Verwaltung ihrer Inhalte verwenden, sind Analysetools (86 %) und E-Mail-Marketing-Software (85 %).

Weitere nützliche Lösungen sind Social Media Publishing (80 %), Customer Relationship Management (65 %), Content Management System (51 %) und Content Creation (48 %), um nur einige zu nennen.

Quelle: Content Marketing Institute #2

Abschluss

Mit dieser statistischen Zusammenfassung können Sie und Ihr Unternehmen einen fundierten Ansatz für nachhaltiges Wachstum, einen höheren ROI und eine verbesserte Kundenbindung verfolgen.

Entdecken Sie neue Kanäle und nutzen Sie neue Technologien, um im Wettbewerbsumfeld der Lead-Generierung die Nase vorn zu haben.

Denken Sie daran, dass die Lead-Generierung kein einheitlicher Ansatz ist; Jedes Unternehmen und jedes Publikum ist anders.

Aber kontinuierliche statistische Analysen und ein besseres Verständnis der Branche ermöglichen gezielte und effektive Kampagnen.

Profitieren Sie also von diesen Erkenntnissen, nutzen Sie die Macht der Daten und treiben Sie Ihre Ambitionen zur Lead-Generierung auf ein neues Niveau.

Schöpfen Sie jetzt das volle Potenzial Ihres Unternehmens aus.