Marcel Sobieski Interview – Vom Verkauf von TeslaThemes bis zur Gründung von TechBehemoths

Es ist nicht das erste Mal, dass wir mit Marcel Sobieski für ein Interview zusammenarbeiten. Wir haben ihn vor ein paar Jahren kontaktiert, um seine Reise mit dem Titel TeslaThemes zu teilen. Sie können dieses Interview noch heute lesen – viele tolle Informationen dort.

Marcel Sobieski:

Wir sollten damit beginnen, dass das damalige Geschäftsmodell unseres Unternehmens darin bestand, Produkte für Menschen zu bauen, vorzugsweise auf einem SaaS-Modell, und diese zu monetarisieren. Dies war das primäre Ziel. Als wir 2013 mit TeslaThemes anfingen, hatten wir bereits eine große Plattform, die etwa 12.000 Premium-WordPress-Themen aus Hunderten von verschiedenen Ressourcen an einem Ort zusammenfasste, und wir verkauften sie. Deshalb kam Tesla als logischer nächster Schritt.

Um Ihre Frage zu beantworten, gab es eine Reihe von Faktoren, die uns dazu veranlassten, TeslaThemes zu verkaufen. Erstens war dies als Geschäftsmodell ein langfristiger Plan. Zweitens fingen wir an, uns auch auf ein neues Unternehmen zu konzentrieren und wollten den Fokus nicht verlieren, um ihn mit anderen Projekten zu verwässern. Drittens, als wir 2017 anfingen, mit der Idee zu flirten, es zu verkaufen, wurde der WordPress-Markt extrem umkämpft und schwierig. Aus diesem Grund war es die beste Option, es jemandem mit einer sehr großen Online-Präsenz zu übergeben, jemandem, der unser Geschäft auf ein höheres Niveau bringen könnte.

Imagely war genau diese Art von Partner – herausragender Ruf innerhalb der WP-Community und tiefes Verständnis des Ökosystems, das verschiedene Einheiten zu einem großen zusammenführte.

Marcel Sobieski:

Es gab kein „Klicken“ oder etwas, das das signalisierte. Es war organisches Wachstum und Evolution von Dingen und Unternehmen.

Irgendwann im Jahr 2015 begannen wir, eine gute Online-Präsenz, gute Verkäufe und einen guten Ruf zu sehen. Und in vier Jahren nach dem Start erhielten wir zwei gleichzeitige Anfragen zum Erwerb von TeslaThemes. Beide Optionen wurden vernachlässigt und teilweise verworfen, weil wir Tesla immer noch verließen und es die Cash-Cow für das neue Startup war, das wir aufbauten.

Aber nachdem wir die Berechnungen angestellt und die Marktrisiken sowie einen möglichen Burnout des Teams bewertet hatten, trafen wir die Entscheidung, es zu verkaufen und uns auf das andere Unternehmen zu konzentrieren. Dies war auch möglich, weil der Kunde sehr interessiert war und in gewisser Weise die Treiber dieser Fusion und Übernahme war. Dafür sind wir dankbar.

Marcel Sobieski:

Wissen Sie, keines der früheren oder zukünftigen Geschäfte kam von Brainstorming-Sitzungen innerhalb des Teams oder beim Weintrinken. Alle Ideen stammen ausschließlich aus den Schmerzen und Bedürfnissen, die wir während unseres gesamten Geschäfts hatten.

Zum Beispiel verkauften wir bei TeslaThemes zu besonderen Anlässen Bundles auf AppSumo oder MightyDeals. Sie generierten gute Umsätze. Wir teilten die Einnahmen 50/50 oder 40/60 mit ihnen. Dann dachten wir, warum nicht selbst eine ähnliche Plattform schaffen und anderen wie uns helfen?

So haben wir ein neues Unternehmen, Greedeals, eröffnet, das zwei Jahre nach der Gründung ein direkter Konkurrent von AppSumo und MightyDeals war. Es war eine Plattform, auf der digitale Waren für eine begrenzte Zeit zu sehr niedrigen Preisen verkauft wurden.

Diese Idee und DNA wurden auf alle weiteren Projekte übertragen, die wir eröffnet haben – etwas zu schaffen, das unsere Probleme löst und viele andere davon profitieren lässt.

Marcel Sobieski:

Zunächst einmal ist TechBehemoths.com die Plattform, die IT-Unternehmen (oder Dienstanbieter) mit Kunden verbindet, unabhängig von ihrer Größe und ihrem Standort. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels helfen wir 50.000 Unternehmen aus 135 Ländern und 6700 Städten dabei, einander zu finden und IT-bezogene Geschäfte anzubieten.

Es gibt 3-4 größte Akteure auf dem Markt, aus den USA, Großbritannien und Indien. Sie sind in diesem Geschäft seit vielen Jahren tätig. Unser Vorteil ist, dass wir gekommen sind und abgedeckt haben, was sie alle verpasst haben.

Sie sehen, jeder Trend ist wiederholbar, aber das wird zu einem roten Ozean, wie Kim und Mauborgne in ihrem Buch „Blue Ocean Strategy“ erwähnen. Und offensichtlich haben die Benutzer das bemerkt und beginnen auch, unseren Service zu nutzen.

Wir haben ein monatliches Wachstum von 26 % für Benutzer und ein Wachstum von 31 % monatlichen Seitenaufrufen.

Was TechBehemoths von seiner Konkurrenz abhebt, ist die einfachste und intuitivste Benutzeroberfläche und Benutzererfahrung. Es ist so konzipiert und aufgebaut, dass man mit 2-3 Klicks überall auf der Plattform hinkommt.

Eine Person, die nach dem am besten passenden IT-Dienstleister sucht, wird ihn anhand der vielen verfügbaren Filter und Optionen finden. Ein Unternehmen hat die Möglichkeit, sein Geschäft auf eine Weise offenzulegen, wie es nicht viele können. Alles an einem Ort, übersichtlich, sauber und benutzerfreundlich.

Und das Wichtigste, alles kostenlos. Sowohl für die Leute, die ein Unternehmen suchen, als auch für die Unternehmen, die nach neuen Projekten suchen.

Marcel Sobieski:

Sie sind für TechBehemoths und für Mobiteam, unsere Muttergesellschaft, gleich. Nebenbei bemerkt, Mobiteam bietet maßgeschneidertes und kuratiertes Webdesign und -entwicklung aus Berlin für unsere handverlesenen Kunden in Europa und Übersee.

Unser Ziel ist es, unseren Kunden hochwertige digitale Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Wir haben das in der Vergangenheit mit unseren Startups gemacht und wir wissen, wie befriedigend es ist, Wertschätzungsbotschaften von Kunden zu erhalten.

Wir wollen schöne und brauchbare Produkte auf den Markt bringen. Wir streben kein Unicorn-Business an, sondern eine sichtbare und starke Wirkung in unserem Bereich und Markt. Wir spielen transparent mit den Kunden, verstecken nichts oder versuchen zu beeindrucken, um etwas zu erreichen. Und das spüren sie. Dies gibt ihnen den Komfort, mit uns zusammenzuarbeiten. Wir wollen und versuchen flexibel zu sein, fordern sie aber gegebenenfalls mit besseren Ideen heraus.

Ich weiß, dass es viel größere Unternehmen als unseres gibt, die mehr anbieten als wir – Sushi, Schulunterricht, Kindergärten oder einmal im Jahr Firmenfeiern auf Bali. Dies ist nicht unser Fall. Aber was wir sicher wissen, ist, dass wir hier gemeinsam vorankommen. Jeder erweitert sein Fachwissen und kann in jedem anderen Unternehmen, das er anstrebt, leicht etwas bewegen.

In unserem Team schränken wir niemandes Kreativität ein. Jeder hat ein Wort zu sagen und seine Vision für eine bessere Lösung umzusetzen.

Marcel Sobieski:

Dafür gibt es meiner Meinung nach keine allgemein gültige Regel. Es hängt von jedem Unternehmen, jeder Dynamik und jedem Führer ab. In meinem persönlichen Fall ist das Wichtigste zum Beispiel eher nicht die Geschäftsidee an sich, sondern das Team. Das ist schon ein Klischee, aber glauben Sie mir – das Team ist sehr wichtig, vielleicht die wichtigste Einheit.

Während des Projektverlaufs kann ich meine Ideen manchmal nicht klar beschreiben, aber mein Team versteht, was ich meine und setzt es manchmal besser um als mein eigener Vorschlag. Oft werde ich von ihnen unterstützt und vervollständigt.

Alle modernen Manager loben heute ihre Teams, aber ich bin mir nicht sicher, wie viele von ihnen es wirklich ernst meinen. Ich vermute, dass Sie dies als solide Aussage betrachten, wenn Sie entweder allein oder damit einige Ergebnisse erzielen. Der Rest kann vom Team erledigt werden – Recherche, Due Diligence, Entwicklung, Geschäftsentwicklung, Marketing, alles.

Marcel Sobieski:

Gute Frage. Ich würde gerne selbst eine gute Antwort lesen. Wir alle sehen sehr dynamische Veränderungen und Trends im Marketingbereich. Angewandte Strategien aus zwei Jahren funktionieren heute vielleicht nicht mehr. Die Dinge, die bis heute niemand storniert hat, sind die großartigen Dienstleistungen oder Produkte, die Sie anbieten, und die zufriedenen Benutzer. Sie sind die ersten, die Ihre Unterstützer und schließlich Botschafter werden.

Sichtbarkeit, Präsenz, das ist es, was 90 % aller Unternehmen fehlt, um erfolgreich zu sein. Das Traurige daran ist, dass viele von ihnen es verdient haben, es aber trotzdem nicht bekommen und irgendwann ihre Bücher falten. Sie brauchen Begeisterung.

Schauen Sie sich zum Beispiel den Dogecoin an. Lärm ist Hype und das schafft oft die nötigen Synergien für potentiellen Erfolg. Es reicht aus, wenn jemand seriös aus Ihrem Bereich Ihren Service erwähnt, und er kann danach exponentiell wachsen. Das versuchen wir selbst zu tun, jedoch auf organische Weise. Ich bin kein Fan von PPC und Werbung.

Marcel Sobieski:

Das ist eine großartige Gelegenheit für mich, meinem Kollegen Dan Irascu, der unser Leiter der Marketingabteilung und auch für die Inhaltsstrategie verantwortlich ist, mein Lob auszusprechen. Das ist sein Bereich und seine Leidenschaft. Wir begannen 2018 zusammenzuarbeiten, und sein Einfluss darauf ist von der Vorsehung bestimmt. Er ist zusammen mit Igor, mit dem wir seit 2012 zusammenarbeiten, als wir unsere ersten Unternehmungen starteten, voll verantwortlich für unsere Blog-Strategie und Redaktionspolitik.

Nichtsdestotrotz möchten wir, dass unser TechBehemoths-Blog eine Quelle wertvoller Informationen, Marktforschungen und Studien ist. Dies ist die Strategie für 2021-22. Und die Ergebnisse sind bereits zu sehen. Große Tech-Medien beziehen sich auf unsere Studien. Dies ist beispielsweise unsere neueste gründliche Untersuchung darüber, wie Unternehmen SMM einsetzen.

Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels haben wir mehr als 200 Artikel, Recherchen und Interviews – alle eng mit den IT-, Technologie- und Geschäftsmärkten verbunden.

Marcel Sobieski:

Wichtig ist mir eine gute Kommunikation mit dem Team und aufgrund der aktuellen Pandemie transparente und einfach zu bewältigende tägliche Aufgaben. Dafür verwenden wir Asana, die Umgebung von Google, und Slack. Schade, dass die ersten die Preise erhöht haben, aber vorerst bleiben wir dabei.

Wenn es um Marketing geht, dann SEO Quake, SEMRush, Analytics von Google, Google Search Console und Serprobot. Diese Tools helfen uns täglich sehr dabei, zu verstehen, wo wir stehen und wie die Dinge auf der anderen Seite funktionieren.

Marcel Sobieski:

Als wir im Geschäft waren – ja, viel, meist offline, Events besuchen, die guten alten WordCamps. Aber nach den Exits und dem Start des Geschäfts in einem neuen Segment hat sich diese Kommunikation etwas verlangsamt. Ich denke, es geht auch Hand in Hand mit der Pandemie.

Aber ja, wir haben immer noch Kontakt zu einigen alten Branchenkollegen und Konkurrenten. Das machen wir über Messenger und WhatsApp, nicht viel Formalismus, aber unkomplizierte Kommunikation.

Das Spannende ist, dass ich immer noch darauf warte, dass das frühe WordCamp offline stattfindet – um den Veranstaltungsort besuchen und die alten Kollegen treffen zu können. Hoffentlich treffen wir uns diesen Sommer in Portugal!

Marcel Sobieski:

Wer mich kennt, weiß, dass ich zumindest in der Vergangenheit kein Fan von allzu vielen virtuellen Meetings bin. Ich habe es wirklich geliebt, mit den Leuten präsent zu sein, echte Treffen. Als sich 2020 alles änderte, fiel es mir schwer, mich anzupassen. Aber ich kann Ihnen sagen, dass ich es jetzt wirklich mag. Die Arbeit wird kommunikativ effizienter. Ja, wir müssen uns immer noch von Zeit zu Zeit treffen – virtuelle Meetings werden die persönlichen Treffen nicht aufheben – aber es wurde viel besser und ich mag es.

Marcel Sobieski:

Gute Frage! Ich kann sagen, dass ich gerne arbeite. Und das liegt vielleicht daran, dass ich liebe, was ich tue. Ich kann mich nicht als Workaholic bezeichnen, der Tag und Nacht an einer Aufgabe arbeitet, aber bis spät in die Nacht bleibt und ein bestimmtes Problem löst oder etwas plant, ist eine normale Sache.

Neben den modernen To-do-Apps bin ich nach wie vor ein Fan von Papiernotizbüchern, Kugelschreibern und farbigen Markern. Alle kleinen und großen Aufgaben, Teilaufgaben, Gedanken aufschreiben und sie schließlich mit dem gelben Marker als „erledigt“ markieren. Eine Papierliste gibt mir mehr Klarheit und eine bessere „Raumorientierung“ mit der Zeitachse, die ich habe. Ich empfehle dies jedem, der jeden Tag eine große Liste mit Dingen zu erledigen hat.

Ein guter Arbeitstag ist auch, wenn ich alle Fragen meiner Kollegen, Partner oder Kunden beantworten und ihnen helfen kann. Wenn ich weiß, dass ihre Anfrage gelöst ist. Auch wenn alles erledigt ist, was ich in der To-Do-Liste für den Tag aufgeschrieben habe. Äußerst zufrieden, wenn ich eine neue Funktion einführe oder eine Rechnung an einen Kunden sende.

Trotzdem kann man bei der Arbeit nicht nur gute Tage haben. Es kommt oft vor, dass Dinge nicht funktionieren, wenn Sie sich fragen, ob das, was ich tue, richtig oder nützlich ist, ob ich die Richtung ändern sollte. Das ist normal. Ich denke, sobald Sie dies in Frage stellen, denken und analysieren Sie Ihr Wesen, das perfekt ist. Dies hilft Ihnen, Dinge auf Ihrer Seite zu gruppieren und zu verbessern.

Marcel Sobieski:

All diese motivierenden Instagram-Posts, um deiner Seele und deinem Verstand zu folgen, sind schön. Ich bin etwas pragmatischer, berücksichtige das Universum oder die Tierkreiszeichen nicht in meinen aktuellen Beziehungen oder Aktivitäten. Aber wenn man es aus einer wissenschaftlichen Perspektive betrachtet, nicht naiv, macht es Sinn. Wenn du etwas systematisch übst, wirst du es entweder schaffen oder feststellen, dass es nicht deins ist – was auch großartig ist.

Malcolm Gladwell sagte in seinen „Outliers“, dass wir 10.000 Stunden Übung brauchen, um etwas zu meistern. Wenn Sie es 4 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche tun, sind das ungefähr 2 Jahre. Ich denke, das ist machbar. Die Schlussfolgerung – herauszufinden, was Sie interessiert, und daran zu arbeiten. Übung und Disziplin.

Aber gleichzeitig zögere und verschiebe ich Dinge auch – vielleicht wegen meiner Komfortzone oder weil ich nicht interessiert bin. Es ist nicht einfach, aber wir sollten es trotzdem tun, wenn wir Fortschritte sehen wollen.

Marcel Sobieski:

Ich glaube nicht, dass ich in meinem Geschäft eine bestimmte Philosophie oder Mission verfolgen muss. Was mich wirklich antreibt, sind die Ergebnisse. Sogar unsere internen Ergebnisse – wenn wir etwas starten, wenn wir einige wirkungsvolle Dinge machen. Ein guter Antrieb ist das Feedback unserer Benutzer und Kunden, negativ (zum Fortschritt) und natürlich positiv.

Das Engagement unserer Kunden für unsere Arbeit und Dienstleistungen ist ein starker Antrieb. Offensichtlich die Markterkennung. Um nicht zu lügen – die Finanzen auch. Wenn Sie sehen, dass die Einnahmen steigen oder fallen, werden Sie ziemlich schnell wach.

Alles in allem – die Auswirkungen unserer Arbeit auf den Markt und die Möglichkeiten, die wir haben, um unsere Nebenprojekte oder Hobbys umzusetzen.