Marketingkanäle und wie Sie über die Vermarktung Ihres WordPress-Geschäfts nachdenken sollten

Die richtigen Marketingkanäle für Ihr WordPress-Geschäft zu haben, ist der Unterschied zwischen einem florierenden und einem schwierigen WordPress-Geschäft.

Sie können ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung herstellen, aber wenn Sie es nicht effektiv vor Menschen bringen können, die es brauchen und dafür bezahlen werden, nützt das nicht viel. Trotz all der Stunden, die in die Herstellung eines großartigen Produkts gesteckt werden, hängt es davon ab, ob es gedeiht oder nicht, indem man die richtigen Marketingkanäle auswählt – oder nicht auswählt.

Daher müssen Sie über die richtigen Marketingkanäle verfügen . Sie müssen in der Lage sein, Ihr Angebot mit potenziellen Kunden in Verbindung zu bringen, die Sie bezahlen können und werden.

Wenn ich mit Leuten darüber spreche, beschreibe ich oft, es falsch zu machen oder es richtig zu machen, als:

• Alles brennt oder alles ist in Ordnung
• Zufälliges Ad-hoc-Marketing vs. klarer Plan
• Unvorhersehbare Zukunft vs

Aber was sind Marketingkanäle? Was macht einen „Kanal“ aus? Wie wählen Sie die richtigen Kanäle aus? Dieser Beitrag geht auf all das ein! Wir zeigen Ihnen die kanalbasierte Marketingphilosophie und möchten Ihnen einen klaren Rahmen dafür geben, wie Sie über die Vermarktung Ihres WordPress-Geschäfts nachdenken können.

Lassen Sie uns über Marketingkanäle sprechen

Marketingkanäle sind Kategorien von Marketingaktivitäten. Dieser Teil ist nicht kompliziert: Es gibt etwa zwanzig Kanäle, die den Großteil der Marketingarbeit abdecken.

Hier ist ein Beispiel von fünf dieser Kanäle. Diese gelten für jede Branche, nicht nur für WordPress-Produkte:

1. Inhaltsvermarktung
2. Bezahlte Suchanzeigen
3. Sponsoring von Konferenzen (wie WordCamps!)
4. PR-Stunts!
5. Fernsehwerbung

Du verstehst schon: Dies sind breite Kategorien, und einige sind für bestimmte Märkte besser geeignet als andere (du wirst zum Beispiel mit ziemlicher Sicherheit keine TV-Werbung kaufen, um dein WordPress-Geschäft zu vermarkten, es sei denn, du bist Automattic, in dem Fall testen Sie es sorgfältig).

Es gibt eine Handvoll Anlaufstellen für WordPress-Unternehmen. Content-Marketing passt gut zu den meisten WordPress-Produkten. Agenturen könnten Branchenveranstaltungen bevorzugen. Partnerschaften, Community-Aufbau und SEO können ebenfalls gut sein.

Leute, die WordPress-Produkte herstellen, behaupten oft, dass sie „kein Marketing betreiben“ oder „ohne Marketing gewachsen“ sind. Das ist niemals wahr! Hier sind einige weniger bekannte Marketingkanäle:

• Partnerschaften oder Empfehlungen von verwandten Produkten/Dienstleistungen
• „Bauen in der Öffentlichkeit“ / Veröffentlichen von Transparenzberichten über das, was Sie tun
• Sprechen auf WordCamps oder anderen Konferenzen
• Sprechen Sie über Ihre Arbeit auf Twitter, mit Kunden per E-Mail oder sogar in Ihrem Coworking Space!

Sie haben die Idee: Das sind alles Marketingkanäle, und das ist alles Marketing. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie diese kanalbasierte Marketingphilosophie in der Praxis funktioniert.

Warum die kanalbasierte Philosophie so gut funktioniert

Die kanalbasierte Marketingphilosophie funktioniert aus zwei Gründen so gut:

1. Es zwingt Sie zu testen und herauszufinden, was funktioniert .
2. Es zwingt Sie, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert , und alles andere aufzugeben.

Sie beginnen mit einem Brainstorming und der Identifizierung von drei, vier oder fünf möglichen Marketingkanälen. Die Kanäle, die ich oben erwähnt habe, wären sicherlich ein guter Anfang, aber da es so wertvoll ist, die Kanäle zum Laufen zu bringen, möchten Sie vielleicht eine professionelle Meinung einholen (Ellipsis tut dies!).

Identifizieren und testen Sie Ihre Marketingkanäle

Wie auch immer Sie Ihre ersten Kanäle erhalten, der Prozess von da an ist derselbe:

1. Sie identifizieren Ihre möglichen Kanäle und führen kleine Tests durch, um zu sehen, ob sie funktionieren. Was „kleine Tests“ sind, hängt davon ab, welchen Kanal Sie ausprobieren: Bezahlte Suchanzeigen erzielen sehr schnell Ergebnisse, sodass ein Monat möglicherweise ausreicht. Content-Marketing kann länger dauern, sodass Sie möglicherweise drei Monate daran festhalten müssen. Wenn Sie ein Freemium-Plugin haben, kann das noch länger dauern. Welche Kanäle Sie sich auch ansehen, Sie müssen Erfolgskriterien und einen Zeitrahmen festlegen, bevor Sie beginnen. Stellen Sie nach dem Start sicher, dass Sie die Ergebnisse jedes Kanals nachverfolgen können – indem Sie beispielsweise UTM-Codes in Ihren Inhalten verwenden, um Konversionen Post für Post zu verfolgen – und stellen Sie sicher, dass Sie sich für die Dauer des Tests an den Kanal halten. Am Ende sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, was funktionieren kann und was nicht. Ein oder zwei Arbeitskanäle sind hier ein durchaus gutes Ergebnis.
2. Sobald Sie einen oder zwei Arbeitskanäle haben, konzentrieren Sie sich einfach auf diese . Wenn klar ist, was funktionieren wird, verdoppeln Sie das, was funktioniert. Konzentrieren Sie sich einfach auf ein oder zwei Marketingkanäle, wenn Sie gerade erst anfangen, oder auf drei, vier oder fünf, wenn Sie schon weiter fortgeschritten sind. Sie wollen so wenig Marketingkanäle wie möglich und jeder Kanal arbeitet so hart wie möglich für Sie. Das bedeutet, sich wirklich darauf zu konzentrieren, alles zu tun, um Ihre Kanäle zu maximieren!
3. Erst wenn ein Kanal funktioniert und „voll“ ist, wenden Sie sich dann neuen Kanälen zu. Sie finden Ihre neuen Kanäle, indem Sie ein paar Ideen erneut ausprobieren! Und Sie sagen nein zu allem, was nicht in die Kanäle passt, auf die Sie sich konzentrieren. Dieser letzte Teil ist besonders wichtig, da ich gleich noch einmal darauf eingehen werde.

Dies sorgt für eine unglaublich effiziente Marketingstrategie! Sie finden, was funktioniert, und konzentrieren sich dann nur auf die Dinge, die funktionieren, und holen so viel Wert wie möglich aus ihnen heraus. Wenn ein Kanal nachlässt oder seine maximale Kapazität erreicht hat , können Sie sich neuen Kanälen zuwenden. Das ist es. Du machst nichts anderes.

Die Channel-Philosophie macht es leicht, Nein zu sagen

Darüber hinaus sollte der Wert, sich auf einen funktionierenden Marketingkanal konzentrieren zu müssen, nicht unterschätzt werden : Sobald Sie anfangen, Kunden zu gewinnen, werden sich Marketingmöglichkeiten ergeben. Sie werden gebeten, Inhalte, Konferenzen und alles Mögliche zu sponsern. Viele WordPress-Geschäftsinhaber, mit denen ich spreche, haben es wirklich schwer, sich zwischen diesen Möglichkeiten zu entscheiden:

• Was macht eine gute Gelegenheit aus?
• Sollten Sie kopieren, was andere Leute tun?
• Was klingt nach einer guten Idee, und was ist eine gute Idee?

Mit der kanalbasierten Marketingphilosophie ist es einfach, diese Möglichkeiten zu filtern: Wenn etwas zu dem Kanal passt, auf den Sie sich konzentrieren, tun Sie es. Wenn nicht, tun Sie es nicht.

Die Philosophie ist für uns auch bei der Zusammenarbeit mit Kunden äußerst elegant: Sie ermöglicht es dem Ellipsis-Team, eine fokussierte Marketingstrategie von Grund auf neu zu entwickeln, wenn der Kunde dies wünscht, sie lässt uns an einer bestehenden Strategie anpassen und sie anpassen, oder wir kümmern uns darum Ein Kanal für Kunden, die bereits andere Teile im Einsatz haben.

Dies funktioniert für WordPress-Unternehmen buchstäblich jeder Größe, von Startup-Plugins bis hin zu den größten SaaS-Unternehmen. Es ist auch intuitiv sinnvoll, sodass Sie sicherlich eine Barebone-Version davon für Ihr WordPress-Geschäft zum Laufen bringen können.

Schnelle Fallstudie: Die Marketingkanäle von Envira Gallery

Hier ist ein kurzes Beispiel dafür in Aktion, von einem WordPress-Produkt, mit dem wir keine Verbindung haben: Envira Gallery. Dies ist ein Galerie-Plugin für WordPress, das Ende 2017 für mehrere Millionen Dollar erworben wurde. In einem Interview mit The Plugin Economy erwähnt Eigentümer Nathan Singh Folgendes:

Unser anhaltender Erfolg ist eine gesunde Mischung aus Facebook-Retargeting, laserfokussiertem Content-Marketing, Beziehungen zu Branchenpartnern und dem Zuhören unserer Kunden durch die Bereitstellung von Updates, die für sie wichtig sind. Wenn Sie es noch nicht getan haben, senden Sie Umfragen, um zu verstehen, was sie wollen.

Wir nehmen „ein großartiges Produkt bauen“ als gegeben hin, also sehen wir, wenn wir das herausnehmen, eine Marketingstrategie mit drei Kanälen:

1. Facebook-Retargeting
2. Inhaltsvermarktung
3. Mitgliedsorganisationen

Sie könnten sogar argumentieren, dass dies eine Zwei-Kanal-Marketingstrategie ist, wobei das Facebook-Retargeting lediglich die Effektivität der anderen beiden Kanäle erhöht, die die Menschen auf die Website bringen.

Envira Gallery ist ein Multi-Millionen-Dollar-Geschäft und nutzt zwei Marketingkanäle; Das zeigt Ihnen, dass Sie wirklich so wenig Marketingkanäle wie möglich wollen und diese so effizient wie möglich zum Laufen bringen möchten.

„Die oberste Regel des Marketings ist es, seine Zielgruppe zu verstehen“, sagt T. Maxwell, Inhaber einer Top-Agentur für digitales Marketing in Los Angeles. „Wer seine Zielgruppe kennt, muss wissen, welche digitalen Kanäle sie frequentiert. Niemand sucht auf Pinterest nach einem Zahnarzt, aber die Leute suchen auf dieser Plattform oft nach Designern und Schmuck. Erfolgreiche Marketingstrategien müssen die richtigen digitalen Kanäle nutzen.“

Jetzt können Sie Ihre Marketingkanäle auswählen!

Die richtigen Marketingkanäle für Ihr WordPress-Geschäft zu haben, ist der Unterschied zwischen einem florierenden und einem schwierigen WordPress-Geschäft. Dieser Beitrag hat Ihnen gezeigt, wie Sie die kanalbasierte Marketingphilosophie nutzen können, um eine erfolgreiche Marketingstrategie aufzubauen.

Es ist konzeptionell sehr einfach, und das ist Teil der Schönheit: Sie möchten ein paar Kanäle testen, den einen oder zwei auswählen, der funktioniert, und sich dann einfach auf sie konzentrieren.

Zum Aufbau einer erfolgreichen Marketingstrategie gehört natürlich mehr als nur zu sagen: „Lass uns Content-Marketing betreiben“; Es gibt viele Möglichkeiten, Content-Marketing zu betreiben. Einige davon werden gut sein und andere nicht; du musst konkret werden. Beachten Sie, wie beispielsweise Nathan Singh oben auf „laserfokussiertes Content-Marketing“ verwies. Und obwohl dies ein einfacher Prozess ist, hat er ein offenes Ende; Sie möchten immer nach neuen Möglichkeiten Ausschau halten.

Ich werde mich bemühen, in einem späteren Beitrag mehr auf den Aufbau erfolgreicher Marketingstrategien einzugehen. Wenn Sie darauf nicht warten können oder von Anfang an eine Expertenmeinung wünschen, wenden Sie sich an Ellipsis, und wir prüfen dies gerne für Sie. Wir tun dies als erste Arbeit für die überwiegende Mehrheit unserer Kunden und können auf eine hervorragende Erfolgsbilanz beim Aufdecken eines erfolgreichen Wegs zurückblicken.

Vielen Dank fürs Lesen und viel Spaß mit Ihrer erfolgreichen Marketingstrategie.