So erstellen Sie einen Marketingplan für das Mitgliederwachstum

Wenn Sie beherrschen, wie Sie eine Mitgliederseite vermarkten, richten Sie Ihre Website auf Umsatz- und Mitgliederwachstum ein.

Mit dem Wachstum der Abonnementwirtschaft führen immer mehr Blogger und E-Commerce-Websites Mitgliedschafts- und Abonnement-Geschäftsmodelle ein. Um vom Abonnementtrend zu profitieren, müssen Sie einen Marketingplan für das Mitgliederwachstum erstellen.

In diesem Beitrag besprechen wir Marketingideen für Mitglieder, Verkaufsstrategien und die grundlegenden Elemente eines Marketingplans für Mitglieder.

8 Schritte zum Erstellen eines Marketingplans für das Mitgliederwachstum

Die Vermarktung einer Mitgliederseite ähnelt der Vermarktung einer beliebigen Website oder eines Unternehmens. In den folgenden Schritten gehen wir die Details eines Marketingplans durch und bieten einige spezifische Strategien und Tipps für das Mitgliederwachstum.

Schritt 1: Legen Sie Ziele und Zielsetzungen fest

Das Festlegen spezifischer Ziele für Ihren Marketingplan für Mitglieder hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zu fokussieren. Ein Ziel ist eine allgemeine Aussage darüber, was Sie erreichen möchten. Ein Ziel könnte beispielsweise darin bestehen, zahlende Mitglieder zu erhöhen.

Objectives nehmen Ihre Ziele und bringen sie in eine konkrete und messbare Form. Denken Sie: Wie werde ich wissen, ob ich das Ziel erreicht habe? Marketer setzen oft Ziele für verschiedene Elemente ihrer Marketingstrategie, wie etwa Reichweite oder Konversion. Zum Beispiel, um zahlende Mitglieder in den nächsten sechs Monaten um 10 % zu erhöhen. Dieses Ziel hat ein Maß und einen Zeitrahmen. Sie können sagen, wann Sie es erreichen.

Stellen Sie nach dem Festlegen von Zielen und Zielsetzungen sicher, dass Sie einen Plan haben, um die wichtigsten Leistungsmetriken (KPIs) zu verfolgen, die Sie benötigen, um festzustellen, ob Sie Ihre Ziele erreichen.

Datenpunkte, die für Marketingplanziele und -vorgaben benötigt werden, umfassen:

• Wechselkurs
• Kosten pro Lead
• Kosten pro Kunde
• Kosten pro Klick
• Gesamtumsatz

Schritt 2: Definieren Sie die Zielgruppe

Bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Mitgliederseite beginnen können, müssen Sie verstehen, wen Sie erreichen möchten. Wenn Sie bereits ein Mitgliedschaftsprogramm gestartet haben, nutzen Sie Ihr Wissen über Ihre bestehenden Mitglieder, um ein Profil Ihres idealen Kunden zu erstellen.

Berücksichtigen Sie diese Elemente, wenn Sie die Zielgruppe für eine Mitgliederseite festlegen:

• Demografie
• Verhaltensmuster
• Lebensstil
• Interessen
• Informationsquellen und Mediengewohnheiten
• Kaufverhalten

Schritt 3: Verbessern Sie die Positionierung und Nachrichtenübermittlung

In unserem Beitrag zum Aufbau einer Mitgliederseite haben wir über die Bedeutung Ihres Leistungsversprechens gesprochen. Was bieten Sie Mitgliedern? Warum sollte jemand für ein Abonnement bezahlen? Unabhängig davon, ob eine Mitgliedschaft jemandem Zeit spart oder ihm hilft, eine neue Fähigkeit zu erlernen, muss das Wertversprechen im Mittelpunkt Ihrer Positionierung und Botschaft stehen.

Die Positionierung schafft die Identität oder Wahrnehmung Ihrer Marke bei potenziellen Mitgliedern. Eine Positionierungsaussage beschreibt, was die Mitglieder über Ihre Website denken sollen. Sobald Sie Ihre Positionierungsaussage entwickelt haben, erstellen Sie die Botschaften, die Sie verwenden, um diese Wahrnehmung zu erzeugen.

Schritt 4: Preise festlegen

Wenn es um Verkaufsstrategien für Mitglieder geht, ist die Preisgestaltung am wichtigsten. Verwenden Sie die Recherchen, die Sie bei der Definition Ihrer Zielgruppe durchgeführt haben, um festzustellen, was Ihre Zielgruppe bereit und in der Lage ist zu zahlen. Denken Sie daran, egal wie wohlhabend Ihr Publikum ist, Ihr Mitgliedspreis muss den Wert widerspiegeln, den jemand von der Mitgliedschaft erhält, oder er wird nicht verlängert.

Schritt 5: Bestimmen Sie Kanäle und Taktiken

An diesem Punkt wissen Sie, wen Sie erreichen möchten und welche Botschaft Sie verwenden möchten. Jetzt ist es an der Zeit zu bestimmen, wie Sie Ihr Publikum erreichen. Verwenden Sie die Recherchen aus Ihrem Zielgruppen-Targeting, um zu entscheiden, wo Ihr Marketing am effektivsten ist.

Zu den Marketingoptionen für Mitglieder gehören:

Digitale Display-Werbung. Platzieren Sie Anzeigen auf den Websites, die Ihre Mitglieder am häufigsten besuchen.

Bezahltes Soziales. Steigern Sie Beiträge auf den Kanälen, die Ihr Publikum nutzt. Sie können auch erweiterte Targeting-Funktionen verwenden, um die demografischen Merkmale und Interessen der Mitglieder abzugleichen.

E-Mail Marketing. Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Versuchen Sie, einen kostenlosen Download Ihrer Mitgliedschaftsinhalte anzubieten, um den Leuten einen Vorgeschmack darauf zu geben, warum sie auf eine kostenpflichtige Mitgliedschaft upgraden sollten.

Organische Suche und soziale Inhalte. Content-Marketing sollte Teil Ihres Plans sein. Das Erstellen von kostenlosen, nicht geschützten Inhalten gibt den Menschen eine Vorstellung vom Wert Ihrer Mitgliedschaft. Wenn sie den Wert Ihrer kostenlosen Inhalte sehen, möchten sie eine Mitgliedschaft erwerben. Teilen Sie diese Inhalte auch in den sozialen Medien und beginnen Sie dort mit dem Aufbau einer Community. Wenn die Leute anfangen, sich durch Ihre Strategie für digitale Inhalte verbunden zu fühlen, werden sie mehr wollen.

Webinare. Ähnlich wie E-Mail-Marketing sind Webinare eine großartige Möglichkeit, Leads zu erfassen und Interessenten eine Vorstellung davon zu geben, warum sie eine Mitgliedschaft erwerben sollten.

Bezahlte Suche. Die bezahlte Suche ist eine ausgezeichnete Option, während Sie Ihre organische Reichweite aufbauen. Es wird dazu beitragen, dass Ihre Website von Personen gesehen wird, die nach Inhalten in Ihrer Nähe suchen.

Schritt 6: Entwickeln Sie kreative Assets

Sobald Sie wissen, welche Kanäle und Taktiken Sie verwenden werden, können Sie eine Liste mit Creative-Assets erstellen. Sie wissen nicht, welche Grafiken oder Anzeigentexte Sie benötigen, bis Sie wissen, welche Marketingtaktiken in Ihrer Kampagne enthalten sind. Wenn Sie sich für eine Marketingtaktik oder einen Marketingkanal entscheiden, achten Sie darauf, die Werbespezifikationen zu beachten, damit Sie darauf verweisen oder sie einem Designer zur Verfügung stellen können.

Schritt 7: Stellen Sie Ihren Zeitplan und Ihr Budget fertig

Der letzte Schritt, bevor Sie Ihre Marketingkampagne einschalten, besteht darin, den Zeitplan und das Budget festzulegen. Wenn Sie über ein begrenztes Marketingbudget verfügen, sollten Sie es nicht zu sehr sprengen, indem Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig starten. Probieren Sie stattdessen ein bis drei Kampagnen aus und bewerten Sie dann ihre Wirksamkeit. Wenn Sie einen kleinen Betrag für 10 verschiedene Kampagnen ausgeben, riskieren Sie, nicht genügend Menschen zu erreichen, um Rückschlüsse auf die Ergebnisse zu ziehen.

Schritt 8: Optimieren Sie Ihre Kampagnen

Durch die Analyse der Leistung Ihrer Marketingkampagne im Vergleich zu Ihren Zielen und Vorgaben können Sie bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Vergleichen Sie die Kosten pro Lead und die Konversionsraten verschiedener Kampagnen. Wenn eine die andere deutlich übertrifft, verschieben Sie einen größeren Teil Ihres Budgets auf die Kampagne mit der besseren Conversion.

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