Marketingstrategien zur Maximierung des Ticketverkaufs

Die Maximierung des Ticketverkaufs für eine Konferenz oder eine ähnliche Veranstaltung ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Es erfordert eine Kombination mehrerer spezialisierter Aufgaben. Sie müssen sich mit Eventmarketing und -verkauf auskennen und Ihre Zielgruppe verstehen . Wie so oft im Verkauf ist der anfängliche Ticketverkauf sehr erfolgreich und stagniert dann plötzlich. Das kann sehr entmutigend sein.

Dieser Leitfaden ist eine Hilfe für Fachleute, die den Ticketverkauf ankurbeln möchten. Als Basis dienen dem Ratgeber die besten Strategien aus der Branche. Genießen Sie den Artikel, während Sie mehr über Marketingstrategien für den Ticketverkauf erfahren.

So steigern Sie den Ticketverkauf Ihrer Veranstaltung

Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte über Ihre Herkunft

Menschen haben viele gemeinsame Erfahrungen. Unsere persönlichen Erfahrungen mögen daher nicht einzigartig sein, aber sie helfen uns, uns mit anderen Menschen zu identifizieren. Wenn wir uns auf andere beziehen können, können wir auch von ihnen lernen. Verwenden Sie dies, um anderen zu zeigen, warum Sie die Veranstaltung organisiert haben .

Betonen Sie die Tatsache, dass Sie wie sie sind und ähnliche Probleme haben. Sie möchten Ihre Erfahrungen teilen, damit auch sie diese Probleme überwinden können. Je besser sich die Leute mit Ihnen identifizieren können, desto mehr werden sie Ihnen vertrauen und das wird bestimmen, wie viele Tickets Sie verkaufen.

Verkaufen Sie Tickets zum richtigen Preisniveau

Ein wichtiger Aspekt der Marketingstrategien für den Ticketverkauf ist es, den richtigen Preis zu finden. Auf der einen Seite möchte niemand für etwas bezahlen, das ihm zu teuer ist. Sind Ihre Preise hingegen zu niedrig, können Sie Ihre Kosten nicht decken.

Sie müssen Ihre Preisstrategie auf Ihre Wettbewerbsfähigkeit stützen. Recherchieren Sie und finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten für ähnliche Veranstaltungen verlangen. Berücksichtigen Sie auch Ihre Position auf dem Markt. Sie sind neu oder haben sich bereits einen Namen gemacht? Enthalten Ihre Veranstaltungen einzigartige Merkmale, wie z. B. einen Prominenten oder einen beliebten Veranstaltungsort?

Bieten Sie Rabatte und verschiedene Arten von Tickets an

Sie könnten ermäßigte Tickets für Frühbucher oder Premium-Optionen anbieten. Sie könnten Meet-and-Greets mit prominenten Gästen aufpeppen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Besonderheiten hervorheben und die Leute über jede Preiserhöhung informieren, wenn das Datum der Veranstaltung näher rückt.

Eine weitere Möglichkeit, den Ticketverkauf anzukurbeln, sind Gruppenrabatte. Sie können Sponsoren der Veranstaltung ansprechen und sie und ihre Unternehmen zu der Veranstaltung einladen.

Wandeln Sie Kundenloyalität in Umsatz um

Der beste Kunde ist ein treuer Kunde. Sie kommen nicht nur zu Ihnen zurück, sondern sprechen auch positiv über Sie mit anderen. Sie engagieren sich für Ihre Marke und verweisen Sie an ihre Kollegen und Freunde.

Sie müssen sich gut um diese treuen Kunden kümmern. Denken Sie daran, dass 80 % Ihres Geschäfts von 20 % der Gesamtzahl Ihrer Kunden stammen. Somit kommen 80 % Ihrer Ticketkäufer von diesen 20 % Ihrer Kunden. Mit anderen Worten, diese 20 % treuer Kunden können Ihre Veranstaltung zu einem Erfolg machen.

Es ist wahrscheinlich, dass Sie treue Teilnehmer haben, wenn Sie regelmäßig Veranstaltungen veranstalten. Dies sind die wertvollsten Teilnehmer und Kunden, die Sie sich vorstellen können. Sie sollten hart daran arbeiten, dass sie zurückkommen .

Angst, etwas zu verpassen (FOMO)

Sie können viel tun, um diese Angst, etwas zu verpassen, zu wecken. Sie können ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen , damit die Leute das Gefühl haben, dass sie ihre Tickets jetzt kaufen müssen. Der Fachbegriff dafür ist Knappheitsmarketing. Forscher, die eine Umfrage zu dieser Marketingstrategie durchgeführt haben, haben gezeigt, dass sie funktioniert.

Ein Wort der Warnung: Lügen Sie Ihre potenziellen Kunden nicht an. Sagen Sie nicht, dass es noch ein paar Tickets gibt, wenn dies nicht der Fall ist.

Sie können dieses Gefühl der Dringlichkeit auf verschiedene Weise erzeugen. Sie können beispielsweise eine Countdown-Uhr auf der Website für den Verkauf von Veranstaltungstickets hinzufügen. Die Uhr erinnert die Besucher daran, dass die Zeit, um ein Ticket zu bekommen, abläuft. Als Variation davon können Sie die Uhr verwenden, um die Leute zu ermutigen, im Voraus zu buchen. Zu sehen, dass Frühbuchertickets billiger sind, werden die Leute zum Kauf motiviert.

‍Erhöhen Sie den Einsatz mit kostenlosen oder kostengünstigen Optionen‍

Eine niedrige Barriere bringt mehr Menschen zu Ihrer Veranstaltung. Einige Event-Organisatoren zögern, Personen für die gesamte Veranstaltung in Rechnung zu stellen.

Wenn Sie zögern, für Ihre Veranstaltung Gebühren zu erheben, können Sie an ein Freemium-Preismodell denken. In diesem Fall würden Sie kostenpflichtige und kostenlose Eintrittskarten für Ihre Veranstaltung anbieten. Die Leute können sich kostenlos anmelden. Das wird sicherstellen, dass viele Leute eifrig an Ihrer Veranstaltung teilnehmen werden. Diese kostenlosen Eintrittskarten bieten Zugang zu allem, was unter das grundlegende Eintrittserlebnis fällt.

Sie können dann zusätzlich zur kostenlosen Anmeldung Premium-Tickets verkaufen. Premium-Käufer erhalten neben dem Basiserlebnis Zugang zu zusätzlichen Erlebnissen. Auch das bedeutet zusätzliche Einnahmen für Sie.

Erreichen Sie ein größeres Publikum, indem Sie auf Hybrid umstellen

Als Folge der COVID-19-Pandemie sind die Menschen mit virtuellen Meetings vertrauter geworden. Sie können von dieser Entwicklung profitieren, indem Sie sowohl hochwertige Online- als auch persönliche Meetings anbieten . Auf diese Weise werden Sie den Vorlieben eines viel größeren Publikums gerecht. Sie können auch darüber nachdenken, international zu werden.

Wenn Sie in diese Richtung gehen möchten, benötigen Sie ein professionelles Live-Stream-Set, um das beste Erlebnis zu bieten. Natürlich müssen Sie wissen, wie Sie das Beste aus Ihrer Ausrüstung und Software herausholen. Wenn Sie das alles gemeistert haben, werden Sie bereit sein, ein globales Publikum von neuen Anhängern zu erreichen.

Erstellen Sie eine einzigartige Ereignisseite

In den vorherigen Punkten wurde erläutert, wie Sie Ihre Marketingstrategien für den Ticketverkauf optimieren können. Jetzt ist es an der Zeit, sich die Veranstaltungsseite anzusehen.

Heutzutage ist das Internet der Ort, an dem sich die Menschen über bevorstehende Ereignisse informieren. Nachdem die Seite besucht und weitere Informationen eingeholt wurden, entscheiden die Leute, ob sie teilnehmen werden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Eventseite die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zieht.

Die Eventseite soll die wichtigsten Fragen beantworten. Hier sind einige Dinge, die Sie einbeziehen sollten:

• Wo wird es sein?
• Worum geht es?
• Wer wird es hosten?

Vermeiden Sie vage Beschreibungen. Diese werden niemanden überzeugen. Die Leute wollen Gründe, warum sie an Ihrer Veranstaltung teilnehmen sollten.

Verkaufen Sie Tickets von Ihrer eigenen Event-Website oder Ihrem Blog

Wenn Sie Tickets online verkaufen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass die Leute Ihrem Verkaufsprozess vertrauen können . Die zuverlässigste Quelle wird Ihre eigene Website sein.

Über Ihre persönliche Website können Sie für Ihre Marke werben und Ihre Geschäftsbedingungen festlegen. Sie sind nicht auf andere angewiesen, um sich mit Rückerstattungen zu befassen, und Sie können direkt mit Käufern in Kontakt treten, die Fragen haben.

Wenn Sie keine Event-Website haben, müssen Sie auf einen Drittanbieter zurückgreifen, der seine eigenen Verfahren und Richtlinien hat. Viele Details liegen außerhalb Ihrer Kontrolle. Ihre Kunden könnten nervös werden, wenn sie von jemand anderem kaufen.

Erstellen Sie eine LinkedIn-Gruppe

Das Erstellen einer Veranstaltungsgruppe auf LinkedIn kann den Ticketverkauf für Ihre bevorstehende Veranstaltung ankurbeln. Teilnehmer einer LinkedIn-Gruppe können an Diskussionen teilnehmen und Kooperationen aufbauen .

Mit ihrer Hilfe erzeugen Sie auf natürliche Weise ein Gespräch über Ihre Veranstaltung. Machen Sie die Gruppe öffentlich, damit jeder beitreten kann. Sie können Teilnehmer hinzufügen, die sich bereits angemeldet haben, und diejenigen, die sich noch nicht entschieden haben.

LinkedIn kann eine Menge Aufmerksamkeit in den sozialen Medien für Ihre Veranstaltung generieren. Aber über diese Social-Media-Plattform werden Sie auch andere Fachleute in Ihrem Arbeitsbereich auf sich aufmerksam machen. Fügen Sie einen direkten Link zu Ihrer Registrierungsseite hinzu, damit die Leute wissen, wo sie Tickets kaufen können.

Ein zusätzlicher Vorteil einer LinkedIn-Social-Media-Gruppe besteht darin, dass Gruppenteilnehmer regelmäßige E-Mail-Updates erhalten können. Jetzt interagieren Sie auf zwei Arten mit Ihren Kunden: über Ihre Social-Media-Kanäle und per E-Mail.

Nutzen Sie Facebook-CTAs

Facebook-Calls-to-Action (CTAs) sind ein weiteres Tool in Ihrem Event-Marketingplan. Sie können Ihrer Facebook-Seite einen CTA hinzufügen. Verlinken Sie Ihren CTA mit Ihrer Registrierungsseite . Ihre Fans und Follower können dann ganz einfach auf Tickets für ihre Veranstaltungen zugreifen.

Sie können auf Facebook eine spezielle Event-Seite erstellen. Auf der Administratorseite gibt es eine spezielle Schaltfläche zum Hinzufügen einer Call-to-Action-Schaltfläche. Wenn Sie auf diese Schaltfläche klicken, wird ein Popup-Fenster angezeigt, in dem Sie Ihren CTA anpassen können. Sie können den Text der Schaltfläche und den Link zu Ihrer Ticketing-Seite ändern.

Werben

Investieren Sie in Eventmarketing und Werbung. Direktwerbung macht Ihre Veranstaltung einem breiteren Publikum bekannt. Manchmal müssen Sie so viele Menschen wie möglich auf Ihre Veranstaltung aufmerksam machen.

• LinkedIn beispielsweise bietet viele Sponsoring-Möglichkeiten. Diese Links können Sie mit vielen weiteren potenziellen Kunden und Veranstaltungsbesuchern in Kontakt bringen.
• Suchmaschinenwerbung ist sehr effektiv, aber teuer
• Facebook bietet auch bezahlte Werbung an, die günstiger ist. Auf Facebook können Sie Fotos, Beiträge, Videos und vieles mehr bewerben. Es gibt Messenger-Anzeigen, Kampagnen zum Sammeln von Interesse, Antworten und RSVPs. Andere Optionen sind Retargeting-Anzeigen und Anzeigen, die auf eine bestimmte demografische Gruppe ausgerichtet sind. Sie können auf Geschlecht, Standort, Alter oder Interessen abzielen.

Erstellen Sie einen E-Mail-Newsletter

E-Mail-Newsletter sind ein erfolgreicher Kanal in Ihren Event-Marketing-Bemühungen. Ihre Stärke liegt darin, dass Ihre Newsletter Menschen erreichen, die bereits Interesse gezeigt haben. Die Erfolgsquote von E-Mail-Newslettern ist also deutlich höher. Die Empfänger werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu potenziellen Ticketkäufern, nachdem sie Ihre Liste der bevorstehenden Veranstaltungen gesehen haben.

Eine attraktive Option für den Versand von E-Mail-Newslettern besteht darin, dass Sie sie segmentieren können, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Sie könnten Listen von abonnierten CMOs und eine andere von Startup-Eigentümern erstellen. Sie können ihnen die gleichen Informationen schicken, aber mit einer Formulierung, die jede Gruppe anspricht. Das Versenden von segmentierten E-Mail-Newslettern kann Ihnen helfen, mehr Veranstaltungstickets zu verkaufen.

Starten Sie eine Affiliate-Kampagne

Viele Verbraucher erhalten jede Woche Hunderte von Anzeigen, Werbeaktionen, Newslettern usw. Das macht Mundpropaganda zu etwas Persönlichem und Erfrischendem.

Sie können die Macht der Mundpropaganda nutzen, indem Sie Teilnehmer für das Teilen von Links auf ihren Social-Media-Kanälen belohnen. Auf diese Weise können Sie sehen, wie ein neuer Registrant von Ihrer Veranstaltung erfährt. Sie können dem Teilnehmer, der den Empfehlungslink geteilt hat, eine Provision oder einen Rabatt gewähren.

Erstellen Sie Inhalte rund um die Veranstaltung

Viele Marketingstrategien für den Ticketverkauf stützen sich auf Blogs und Vlog-Posts . Das Erstellen von Inhalten, die sich auf Ihre Veranstaltung beziehen, wird diese auf effektive Weise bewerben. Durch das Posten von Inhalten vor der Veranstaltung werden Ihre Kunden informiert und aufgeklärt und ein neues Publikum erreicht. Es schafft Schwung für die Veranstaltung und führt zu einer Steigerung des Ticketverkaufs für die Veranstaltung.

Wenn Sie sich an Content-Marketing-Kampagnen beteiligen, müssen Sie bedenken, dass Sie etwas Wertvolles anbieten möchten. Sie möchten nicht den Eindruck erwecken, dass Sie nur versuchen, Veranstaltungstickets zu verkaufen. Sie müssen auf die Interessen Ihres Publikums achten. Fügen Sie relevante Informationen und andere hilfreiche Tipps für Ihre Leser oder Zuschauer hinzu.

Nutzung der Online-Netzwerke der Redner

Auch Ihre Redner und andere Darsteller haben ein Netzwerk. Es liegt in ihrem Interesse, dass viele Menschen Ihre Veranstaltung besuchen. Ihre Gastredner werden wahrscheinlich bereit sein, ihre Social-Media-Kanäle zu nutzen, um für Ihre Veranstaltung zu werben. Die Nutzung ihrer umfangreichen Netzwerke wird dazu beitragen, dass Ihre Veranstaltung ein Erfolg wird.

Wie viele Teilnehmer an Ihrer Veranstaltung teilnehmen, hängt stark von Ihrer Talentaufstellung ab. Die Präsenz, die Ihre Veranstaltung ihnen bietet, führt zu einer Beziehung, die für beide Seiten von Vorteil ist. Sie verkaufen mehr Tickets und sie erhalten die Aufmerksamkeit, die sie benötigen, um ihre Karriere anzukurbeln.

Nutzen Sie ein Kundenempfehlungsprogramm

Empfehlungen sind sehr mächtige Marketinginstrumente. Wenn einer der Einkäufer mit anderen über Ihre Veranstaltung spricht, kann dies der Fall sein. dazu führen, dass diese auch Tickets kaufen. . Sie könnten ein Belohnungssystem für den Referrer einrichten. Die Macht liegt nun in der Tatsache, dass der Referrer sich auf den eigenen Vorteil bezieht. Sie wollen einen kleinen Gewinn für sich erzielen, ohne darüber nachzudenken, wie Sie davon profitieren.

Wie kannst du das tun? Denken Sie darüber nach, wie Sie den Ticketverkauf fördern können. Erstellen Sie eine Liste der Belohnungen, die Sie anzubieten bereit sind. Ihre Kunden können die Liste konsultieren und sie werden wissen und herausfinden, was für sie drin ist.

Erstellen Sie einen Wettbewerb

Überlegen Sie sich zunächst, welche Elemente Ihr Wettbewerb haben soll. Was möchten Sie erreichen? Sie möchten Ihre Einnahmen aus dem Ticketverkauf auf jeden Fall steigern.

Es geht auch darum , das Bewusstsein zu schärfen . Ein Wettbewerb hat die Macht, die Öffentlichkeit zu erhöhen.

Darüber hinaus werden viele wichtige Daten für Sie generiert . Sie können die Teilnehmer bitten, Ihnen einige persönliche Daten zuzusenden. Dies kann ein Bild, ein Firmenname oder etwas anderes sein, das Sie verwenden können. Wenn Sie sie bitten, es Ihnen per E-Mail zuzusenden, können Sie eine Liste potenzieller Neukunden erstellen. Sie können die Liste dann gezielt mit Ihrem Newsletter oder Event-Updates versehen.

Ermutigen Sie Darsteller, sich an Ihren Werbebemühungen zu beteiligen

Die Bedürfnisse Ihrer Darsteller und Moderatoren sind die gleichen wie Ihre. Ihr Publikum ist ihr Publikum, also möchten sie auch, dass Sie so viele Tickets wie möglich verkaufen.

Viele Redner und Moderatoren haben eine eigene Fangemeinde. Ihre Fans sind Ihre potenziellen Meeting-Teilnehmer. Sie können einige Tickets beiseite legen, die Sie über Ihre gebuchten Künstler verkaufen können, um sie an deren Fans zu verkaufen .

Bieten Sie Ihren Gastrednern an, Ihre Veranstaltung über ihre Website oder ihre Social-Media-Plattformen zu bewerben. Bitten Sie sie, Ihr Ticket-Widget zu ihren Seiten hinzuzufügen. Das gibt ihren Fans einen direkten Link zu dem Ort, an dem sie Tickets bekommen können, um ihre Helden zu sehen.

Gewinnen Sie Event-Sponsoren für Werbemaßnahmen

Die Erfahrung hat gezeigt, dass die Einbindung von Event-Sponsoren in der Event-Promotion sehr effektiv ist. Mit den richtigen Partnerschaften erhalten Sie Zugang zu einem neuen Publikum. Machen Sie Marketingerwartungen zu einem Teil Ihrer Partnerschaftsvereinbarungen. Gemeinsame Marketinganstrengungen sollten für beide Parteien von Vorteil sein.

Hier sind einige Dinge, die Sie in den Deal aufnehmen können:

• Bereitstellung eines Sonderrabatts für Mitarbeiter und Kunden des Sponsors
• Festlegen eines Werbebudgets in Sponsoringgebühren
• Bereitstellung einer Reihe von Markenbildern, Links und anderem Werbematerial zur Verwendung durch Partner

Setzen Sie auf Retargeting

Retargeting funktioniert. Retargeting bedeutet, dass Sie Follow-up-Nachrichten an Personen senden, die in der Vergangenheit Interesse gezeigt haben . Eine Retargeting-Nachricht kann aus einem Vielleicht ein Ja machen.

Sie können den Retargeting-Ansatz für Personen verwenden, die ein Veranstaltungsticket in ihren Warenkorb gelegt, aber nicht ausgecheckt haben. Sie können auch an Personen denken, die auf eine Google-Ereignisanzeige geklickt haben.

Bewerben Sie Ihr nächstes Event während Ihres aktuellen Events

Das Publikum für Ihre nächste Veranstaltung wird zu einem großen Teil aus früheren Teilnehmern stammen, die Ihre vorherigen Veranstaltungen genossen haben.

Am Ende einer Veranstaltung haben Sie das perfekte Publikum, um für Ihre bevorstehende Veranstaltung zu werben, was mehr Werbung ohne Kosten bedeutet. Sie interessieren sich für Sie und Ihre Veranstaltung und haben noch vor wenigen Augenblicken eine schöne Zeit mit Ihnen genossen. Dies ist die Zeit, um Frühbucherrabatte anzubieten.

Sie erreichen gleichzeitig ein Gefühl von Dringlichkeit und Exklusivität. Wie bereits erwähnt, sind dies zwei wichtige Motivationsfaktoren für den Kauf von Veranstaltungstickets.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre erfolgreichsten Kanäle

Das Internet hat verschiedene Kanäle für die Bewerbung von Veranstaltungen oder Konferenzen eröffnet. Diese können sehr effektiv sein, aber denken Sie daran, dass jeder Kanal Fokus erfordert. Wenn Sie nicht den erforderlichen Fokus für einen bestimmten Kanal haben, werden die meisten Ihrer Bemühungen umsonst sein.

Es klingt wie eine gute Idee. Poste ein bisschen hier, ein bisschen da und füge ein paar Bilder auf einer anderen Plattform hinzu. Das wird alle Benutzer zufrieden stellen. Aber die Realität sieht anders aus, weil Ihre Bemühungen zu weit gestreut sind.

Versuchen Sie herauszufinden, welcher Ihrer Kanäle für Sie und Ihr Publikum am besten geeignet ist . Dann investieren Sie die meiste Zeit und Mühe, um diesen Kanal mit Informationen und Werbung für Ihre Veranstaltung zu füttern.

Auf Ihrer Ticketseite können Sie nachverfolgen, welche der Kanäle, die Sie für vergangene Veranstaltungen genutzt haben, die meisten Zugriffe generiert haben. Wenn dies Ihr erstes Mal ist, konzentrieren Sie sich am besten auf den Kanal, auf dem Sie die meisten Follower haben.

Kombinieren Sie Ihre Marketingstrategien für den Ticketverkauf

Sie können Ihren Event-Ticketverkauf auf viele verschiedene Arten ankurbeln. Dieser Beitrag erwähnte viele von ihnen. Es liegt an Ihnen, herauszufinden, welche Strategien am besten funktionieren. Es hängt alles von Ihrer Veranstaltung, Ihrer Marke und Ihrem Publikum ab.

Nicht jede Strategie funktioniert für jede Art von Veranstaltung. Sie können verschiedene Tipps und Tricks für Ihre nächste Veranstaltung ausprobieren und sehen, wie viele Tickets Sie verkaufen.

Bevor Sie einen Vorschlag umsetzen, setzen Sie sich hin und denken Sie über Ihre Ziele nach. Dies ist das Wichtigste, wenn Sie noch keinen der Vorschläge verwendet haben. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe und entscheiden Sie über Ihre Marketingstrategien für den Ticketverkauf. Mit Zeit und Mühe werden Sie eine spürbare Steigerung des Ticketverkaufs feststellen.

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