Mit der Marketingstrategie erreichte Weglot einen MRR von 100.000 US-Dollar

Dieser Gastbeitrag wurde von Alex Denning verfasst, der Ellipsis Marketing, eine WordPress-Marketingagentur, leitet. Um mehr über Ellipsis zu erfahren, besuchen Sie deren Website .

Der Betrieb eines WordPress-basierten Unternehmens stellt hohe Anforderungen an wertvolle Ressourcen, und die Fähigkeit, Ihre Marketingbemühungen zu fokussieren, kann den Unterschied zwischen einem schwächelnden oder einem florierenden Unternehmen ausmachen.

Eine der größten Herausforderungen für viele Geschäftsinhaber ist die überwältigende Vielfalt an Kanälen für den Vertrieb und Verkauf von Produkten. Besonders am Anfang kann es leicht passieren, dass man sich zu sehr auf die Dinge einlässt.

Dieser Beitrag basiert auf der Geschichte und Erfahrung von Weglot, einem mehrsprachigen WordPress-Plugin, das auf 20.000 aktive Installationen angewachsen ist, eine 4,9-Sterne-Bewertung auf WordPress.org und über 100.000 US-Dollar an monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) hat.

Weglot ist durch die Auswahl der richtigen Marketingkanäle und die Konzentration auf das, was funktioniert, gewachsen. In diesem Artikel werde ich auf die Erfahrung von Weglot zurückgreifen, um Tipps zur Auswahl der richtigen Kanäle für das Wachstum Ihres Unternehmens zu geben.

Konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert

Als Weglot im Jahr 2015 startete, wollten wir ein Produkt entwickeln, das Unternehmen dabei helfen würde, problemlos neue fremdsprachige Märkte zu erschließen. Das Weglot-Team hat seinen Sitz in Paris, ist aber international ausgerichtet, daher kannten wir die Probleme und Frustrationen, die mit dem Vorstoß in neue Märkte einhergehen. Wir haben ein Tool entwickelt, mit dem Benutzer ihre Websites in andere Sprachen übersetzen und so ein größeres Publikum erreichen können. Eine unserer größten Herausforderungen bestand jedoch darin, unseren Kundenstamm zu vergrößern.

Heute basiert unser Geschäftsmodell darauf, unsere Fortschritte sorgfältig zu messen und das zu reduzieren, was nicht funktioniert. Wir verwenden nur Kanäle, die dies tun. Mit anderen Worten: Wir teilen unsere Zeit und Energie sinnvoll ein.

Mittlerweile liegen wir bei über 100.000 US-Dollar MRR, aber erwartungsgemäß war es kein einfacher Weg – und es gibt noch mehr zu tun. Als Weglot startete, war es nur für statische Websites verfügbar. Die Leute fragten uns, ob man es mit WordPress verwenden könnte – das ginge, aber es erforderte die Integration des Codes. Wir haben es viel einfacher gemacht, indem wir ein WordPress-Plugin erstellt haben, und so sind wir auf unseren ersten Marketingkanal gestoßen. Mithilfe des WordPress-Plugin-Verzeichnisses konnten wir dann Fuß fassen.

Spulen wir vor ins Jahr 2018, und wir versuchten, einen sechsstelligen MRR zu erreichen. Nach dem Erfolg der Verwendung von WordPress (und Shopify und einigen anderen) dachten wir, wenn wir neue Plattformen anbieten würden, hätten wir einen einfachen Weg zur Expansion. Wir haben neue Symphony- und Laravel-Erweiterungen angeboten, aber diese Plattformen verfügen weder über ein Plugin-Verzeichnis noch über einen App Store. Daher verzeichneten wir nicht das gewünschte Wachstum: 95 % der Benutzer kamen immer noch über unsere bestehenden Integrationen.

Die Antwort bestand also darin, sich auf das zu konzentrieren, was bereits funktionierte.

Verfechten Sie eine kanalbasierte Philosophie

Wir haben unseren bestehenden Plan neu bewertet und unsere Bemühungen auf das verlagert, was bereits funktioniert hat: WordPress und Shopify. Obwohl wir nicht damit gerechnet hatten, dass diese Kanäle die fruchtbarsten sein würden, waren wir sicher, dass die Anpassung unserer Strategie an das, was tatsächlich zum Wachstum des Unternehmens beitrug, den größten Nutzen bringen würde. Die Anpassung an die Anforderungen unserer CMS-Kanäle würde nicht nur neues Wachstum fördern, sondern wir wären auch viel besser für die Skalierung aufgestellt.

Diese Strategie hat sich ausgezahlt, da wir unser bisher bestes Semester abgeschlossen und unser Ziel um 10.000 übertroffen haben. Bis Ende Oktober 2018 erreichten wir einen MRR von 110.000 US-Dollar. Es ermöglichte uns auch, das Weglot-Team in Paris zu vergrößern!

Wir haben herausgefunden, was funktioniert, und konzentrieren uns dann nur auf diese Kanäle, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen. Wenn ein Kanal nachlässt oder die maximale Kapazität erreicht ist, können Sie auf neue Kanäle umsteigen. Das ist es. Du machst nichts anderes.

Verbessern Sie Ihre Stärken: Identifizieren Sie die besten Kanäle

Mit der kanalbasierten Marketingphilosophie ist es einfach, Chancen zu filtern. Es funktioniert aus zwei Gründen so gut:

1. Es zwingt Sie dazu, zu testen und herauszufinden, was funktioniert .
2. Es zwingt Sie, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert , und alles andere aufzugeben.

Wenn etwas zu dem Kanal passt, auf den Sie sich konzentrieren, tun Sie es. Wenn nicht, dann tun Sie es nicht.

Beginnen Sie mit einem Brainstorming und identifizieren Sie drei, vier oder fünf mögliche Marketingkanäle. Es ist wichtig, sich zunächst mit diesen auseinanderzusetzen. Vielleicht möchten Sie vor Beginn eine professionelle Meinung einholen.

Beginnen Sie mit kleinen Tests

Führen Sie kleine Tests durch, um herauszufinden, welche Kanäle funktionieren. Was „kleine Tests“ sind, hängt vom verwendeten Kanal ab: Bezahlte Suchanzeigen erzielen sehr schnell Ergebnisse, sodass ein Monat möglicherweise ausreicht. Content-Marketing kann länger dauern, daher müssen Sie möglicherweise einige Monate dabei bleiben. Ein Branchennewsletter – wie MasterWP – braucht möglicherweise drei Monate, um zu sehen, ob die Idee funktioniert, und dann weitere neun Monate, um zu sehen, ob sie gute Anklang finden kann. Bezahlte Anzeigen hingegen nehmen viel weniger Zeit in Anspruch.

Definieren Sie Erfolgskennzahlen

Welchen Kanal Sie auch wählen, Sie müssen vor Beginn Metriken für Erfolgskriterien und einen Zeitrahmen definieren . Stellen Sie zu Beginn sicher, dass Sie die Ergebnisse jedes Kanals verfolgen können – zum Beispiel mithilfe von UTM-Tracking-Codes – und stellen Sie sicher, dass Sie die Dynamik auf diesem Kanal während des gesamten Tests aufrechterhalten. Am Ende sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, was höchstwahrscheinlich funktionieren wird und was nicht. Ein oder zwei funktionierende Kanäle sind hier ein vollkommen gutes Ergebnis.

Fokus, Fokus, Fokus

Sobald Sie einen oder zwei Arbeitskanäle haben, konzentrieren Sie sich weiterhin auf diese! Wenn klar ist, was funktionieren wird, verdoppeln Sie es! Konzentrieren Sie sich einfach auf einen oder zwei Marketingkanäle, wenn Sie am Anfang stehen, oder auf drei, vier oder sogar fünf, wenn Sie später dabei sind. Sie möchten so wenige Vertriebskanäle wie möglich haben und jeder Kanal soll so hart wie möglich für Sie arbeiten. Das bedeutet, dass Sie sich wirklich darauf konzentrieren müssen, alles zu tun, um Ihre Kanäle zu maximieren! Weglot hat das wirklich gut gemacht und fügt erst jetzt zusätzliche Kanäle hinzu.

Zuerst optimieren, dann neue Kanäle ausprobieren

Erst wenn ein Kanal funktioniert und „voll“ ist, sollten Sie sich neuen Kanälen zuwenden. Testen Sie weiterhin Ideen, um neue Kanäle zu finden, indem Sie ein paar Ideen noch einmal testen! Scheuen Sie sich nicht, auf Ihre Vermutungen zu hören, wenn Sie über neue Kanäle nachdenken, aber stellen Sie sicher, dass Sie sie gründlich testen. Und sagen Sie Nein zu allem, was nicht in die Kanäle passt, auf die Sie sich konzentrieren. Dieser letzte Teil ist besonders wichtig.

Das ergibt eine unglaublich effiziente Marketingstrategie! Sie finden heraus, was funktioniert, und konzentrieren sich dann nur auf diese, während Sie den größtmöglichen Nutzen daraus ziehen. Wenn ein Kanal nachlässt oder die maximale Kapazität erreicht ist, können Sie auf neue Kanäle umsteigen. Das ist es. Du machst nichts anderes.

Weglots Marketingkanäle für 100.000 $ MRR

Sie kennen die Marketingphilosophie, aber wie sieht diese in der Praxis aus? Und wie ist Weglot mithilfe von Marketingkanälen zu seiner beeindruckenden Größe gewachsen?

Wir haben uns auf einige Vertriebskanäle konzentriert:

Bestehende Plattformen: Wir haben Integrationen für Weglot mit WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal und sogar statischen HTML-Websites. Durch das Angebot von Integrationen mit mehreren Plattformen kann Weglot von der Präsenz der Add-on-Marktplätze all dieser Plattformen profitieren! Für WordPress ist dies das Plugin-Verzeichnis, aber Shopify hat seinen eigenen beliebten App Store, BigCommerce hat einen App Store und so weiter. Die Nutzung dieser bestehenden Plattformen ist eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Technik als Marketing: Diese Variante eignet sich besonders für die Nische der Übersetzungs-Plugins, wo bestehende Lösungen relativ schwierig zu verwenden sind – die Qualität des Weglot-Produkts ist sehr wichtig und sie ist so gut, wie sie nur sein kann. Aus diesem Grund konzentrieren wir uns so sehr auf die 4,9-Sterne-Bewertung auf WordPress.org: Das ist das beste Zeichen dafür, dass wir einen besseren Job machen als unsere Konkurrenten.

Bezahlte Suchanzeigen: Dies ist eine gute Möglichkeit, schnell Aufmerksamkeit zu erregen, da Sie dadurch auf Personen zugreifen können, die nach Ihren Zielsuchbegriffen suchen. Auch unsere Konkurrenten schalten Anzeigen, sodass wir mit ihnen konkurrieren können.

Content-Marketing-Reichweite: Was ist das beste mehrsprachige WordPress-Plugin? Diese Frage stellen Google jeden Monat mehr als 2.000 potenzielle Kunden. Wir stellen sicher, dass Weglot aufgeführt wird, wenn Personen danach suchen.

Es ist wichtig zu beachten, dass nicht jeder Kanal für den sofortigen und direkten Verkauf geeignet ist. Dies sollten Sie daher bei der Priorisierung berücksichtigen. Einige Kanäle, wie z. B. Technik und Marketing, werden in WordPress-Produktbereichen – wie Kontaktformularen – schwieriger zu erschließen sein, wo es bereits einen starken Wettbewerb und eine Reihe hervorragender Produkte gibt.

Andere Kanäle wie bezahlte Anzeigen oder Content-Marketing werden im weiteren Sinne gut passen. Sie müssen lediglich durch Testen Ihre Vertriebskanäle finden und sich dann auf das konzentrieren, was funktioniert.

Welche Kanäle sind als nächstes dran?

Ein Teil des Nutzens und der Freude einer kanalbasierten Marketingphilosophie besteht darin, dass es einfach ist, sich neuen Kanälen zuzuwenden, sobald die vorhandenen Kanäle maximiert sind. Mit einem wachsenden Produkt und Team lassen sich neue Kanäle leicht hinzufügen: Wir haben kürzlich ein Partnerprogramm gestartet, investieren mehr in das Sponsoring von WordCamps und lokalen Meetups und haben das Content-Marketing intensiviert.

Sie müssen sich jedoch zunächst auf das konzentrieren, was funktioniert. Sie möchten nur dann erweitern, wenn ein Kanal maximiert ist.

Konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert

In den letzten drei Jahren hat sich Weglot auf das konzentriert, was funktioniert und was eine erfolgreiche Marketingstrategie ausmacht. Natürlich gibt es immer mehr zu tun und es liegt noch ein langer Weg vor uns. Ich hoffe jedoch, dass der Einblick in die Art und Weise, wie Weglot die Idee der Vertriebskanäle angeht und diese dann in die Praxis umsetzt, für Ihre Arbeit wertvoll ist.

Sie können diese Idee in zwei Punkten zusammenfassen:

1. Testen Sie und finden Sie heraus, was funktioniert.
2. Konzentrieren Sie sich auf das, was funktioniert, und geben Sie alles andere auf.

Wenn Sie diese Dinge tun, können Sie wirklich nicht viel falsch machen. Weglot ist damit dort angekommen, wo es ist, und wird dadurch noch weiter vorankommen.

Sie verfügen nun über alle Vertriebskanäle, eine erfolgreiche Marketingstrategie und erfahren, wie Weglot gewachsen ist. Es liegt an Ihnen: Welche Kanäle nutzen Sie und was funktioniert gerade für Sie? Lass es mich in den Kommentaren wissen.