7 bewährte Marketing-Taktiken zur Steigerung Ihres Umsatzes

Veröffentlicht: 2023-05-08

Sind Sie trotz Ihrer Marketingbemühungen müde von glanzlosen Verkaufszahlen? Suchen Sie nach bewährten Strategien, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben? Suchen Sie nicht weiter. In der heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftslandschaft können Marketingtaktiken über Ihren Erfolg entscheiden oder ihn brechen. Das Verständnis der neuesten und effektivsten Marketingtaktiken ist entscheidend, egal ob Sie ein Kleinunternehmer oder ein Marketingprofi sind. In diesem Blogbeitrag werden wir uns mit sieben bewährten Marketingtaktiken befassen, die Ihnen helfen werden, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen. Wir decken alles von Social Media über Content Marketing, E-Mail-Kampagnen bis hin zur Kundenbindung ab. Also lehnen Sie sich zurück, schnappen Sie sich einen Stift und machen Sie sich bereit, Notizen zu machen, denn am Ende dieses Beitrags werden Sie mit den Tools ausgestattet sein, die Sie benötigen, um das Wachstum voranzutreiben und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Social-Media-Marketing

Soziale Medien sind zu einem festen Bestandteil unseres Lebens geworden und haben sich für Unternehmen zu einem leistungsstarken Marketinginstrument entwickelt. Mit mehr als 4,2 Milliarden aktiven Social-Media-Nutzern weltweit haben Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und andere es Unternehmen ermöglicht, ihre Zielgruppe wie nie zuvor zu erreichen und mit ihr in Kontakt zu treten.

Hier sind einige der wichtigsten Gründe, warum Social Media für Unternehmen wichtig ist:

  1. Erhöhte Markenbekanntheit: Social Media ermöglicht es Unternehmen, sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden, Beziehungen aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern. Mit der Möglichkeit, Inhalte zu teilen, mit Followern in Kontakt zu treten und eine Community aufzubauen, können Unternehmen eine starke Online-Präsenz aufbauen und ihre Marke potenziellen Kunden präsentieren.
  2. Gezielte Werbung: Social-Media-Plattformen bieten erweiterte Targeting-Optionen, mit denen Unternehmen ihren idealen Kunden erreichen können. Anhand von Alter, Standort, Interessen und Verhaltensweisen ermöglicht Social-Media-Werbung Unternehmen, ihre Botschaft auf ein bestimmtes Publikum auszurichten und so die Chancen zu erhöhen, sie in Kunden umzuwandeln.
  3. Kundenbindung: Soziale Medien ermöglichen es Unternehmen, in Echtzeit mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, und bieten eine Plattform für die wechselseitige Kommunikation. Dies ermöglicht es Unternehmen, stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen, auf Fragen und Bedenken zu reagieren und die allgemeine Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Wenn es um Social Media Marketing geht, gibt es einige Best Practices, die Unternehmen befolgen sollten, um erfolgreich zu sein:

  1. Definieren Sie Ihre Ziele: Bevor Sie eine Social-Media-Marketingkampagne starten, ist es wichtig, Ihre Ziele zu definieren. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren oder den Umsatz steigern? Die Definition Ihrer Ziele hilft Ihnen, eine fokussierte und effektive Strategie zu entwickeln.
  2. Kennen Sie Ihr Publikum: Das Verständnis Ihres Zielpublikums ist der Schlüssel zum Erstellen einer erfolgreichen Social-Media-Kampagne. Dazu gehört, ihre Interessen, ihr Verhalten, ihre demografischen Daten und ihre Schmerzpunkte zu kennen.
  3. Erstellen Sie ansprechende Inhalte: Social Media ist ein sehr visuelles Medium, und Unternehmen müssen auffällige und ansprechende Inhalte erstellen. Dazu gehören Bilder, Videos, Infografiken und andere Formen visueller Inhalte.
  4. Konsistenz ist der Schlüssel: Konsistenz ist im Social-Media-Marketing wichtig, da sie hilft, Vertrauen aufzubauen und eine starke Online-Präsenz aufzubauen. Unternehmen sollten einen Inhaltskalender erstellen und regelmäßig posten, um Follower zu gewinnen.

Werfen wir nun einen Blick auf einige erfolgreiche Social-Media-Marketingkampagnen:

  1. Wendy's #NuggsForCarter: 2017 führte Wendy's eine Twitter-Kampagne namens #NuggsForCarter durch, bei der ein Teenager namens Carter Wilkerson Wendy's fragte, wie viele Retweets er brauche, um ein Jahr lang kostenlose Chicken Nuggets zu bekommen. Wendy's reagierte mit einer Herausforderung: 18 Millionen Retweets. Der Tweet ging viral, und obwohl Carter das Ziel nicht erreichte, erhielt er über 3,4 Millionen Retweets, was ihn zum Tweet mit den meisten Retweets aller Zeiten machte.
  2. Airbnb #WeAccept: 2017 startete Airbnb eine Kampagne namens #WeAccept, die eine Reaktion auf das US-Reiseverbot war. Die Kampagne umfasste ein Video, das die Vielfalt seiner Gastgeber und Gäste zeigte und darauf abzielte, Inklusion und Vielfalt zu fördern. Die Kampagne erhielt breite Medienberichterstattung und Lob für ihre Botschaft.
  3. Coca-Cola #ShareACoke: Im Jahr 2014 startete Coca-Cola eine Kampagne namens #ShareACoke, die Flaschen mit Namen von Personen enthielt. Die Kampagne zielte darauf ab, die Menschen zu ermutigen, eine Cola mit ihren Freunden und ihrer Familie zu teilen, und generierte eine erhebliche Menge an nutzergenerierten Inhalten und Engagement.

Inhaltsvermarktung

Beim Content-Marketing geht es darum, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu teilen, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben. Der Inhalt kann verschiedene Formen annehmen, einschließlich Blog-Posts, Videos, Podcasts, Social-Media-Posts, Whitepapers, Fallstudien und mehr.

Hier sind einige Gründe, warum Content Marketing wichtig ist:

  1. Aufbau von Markenbekanntheit und Reputation: Content-Marketing kann Unternehmen dabei helfen, ihre Markenreputation aufzubauen, indem wertvolle und informative Inhalte bereitgestellt werden, die sie als Vordenker in ihrer Branche etablieren.
  2. SEO verbessern: Suchmaschinen priorisieren Websites mit qualitativ hochwertigen und relevanten Inhalten. Durch die Erstellung von Inhalten, die für Suchmaschinen optimiert sind, können Unternehmen ihre Platzierungen verbessern und mehr Besucher auf ihre Website lenken.
  3. Steigern Sie die Kundenbindung: Content-Marketing kann Unternehmen dabei helfen, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und stärkere Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Zu den Arten des Content-Marketings gehören:

  1. Bloggen: Das Bloggen ist eine der beliebtesten Formen des Content-Marketings. Durch die Erstellung von Blogbeiträgen zu branchenbezogenen Themen können sich Unternehmen als Vordenker etablieren und ihrem Publikum wertvolle Informationen liefern.
  2. Social Media: Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn und Instagram bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Zielgruppe durch visuelle und schriftliche Inhalte zu erreichen und mit ihr in Kontakt zu treten.
  3. Videos: Videoinhalte werden immer beliebter und werden von Unternehmen genutzt, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, Kundenreferenzen auszutauschen und Anleitungen zu erstellen.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen effektiver Content-Marketing-Kampagnen:

  1. Definieren Sie Ihr Publikum: Es ist wichtig, Ihr Zielpublikum und seine Bedürfnisse, Interessen und Schmerzpunkte genau zu verstehen. Dies wird Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die bei ihnen Anklang finden und das Engagement fördern.
  2. Erstellen Sie wertvolle Inhalte: Beim Content-Marketing geht es darum, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Ihre Inhalte sollten informativ und lehrreich sein und Lösungen für ihre Probleme bieten.
  3. Verwenden Sie eine Vielzahl von Inhaltsformaten: Mischen Sie die Arten von Inhalten, die Sie erstellen, um Ihr Publikum zu beschäftigen. Verwenden Sie eine Mischung aus schriftlichen Inhalten, Bildmaterial und Videos.
  4. Für Suchmaschinen optimieren: Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen, indem Sie relevante Schlüsselwörter, Meta-Beschreibungen und Titel verwenden.
  5. Bewerben Sie Ihre Inhalte: Bewerben Sie Ihre Inhalte über soziale Medien, E-Mail-Marketing und andere Kanäle, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine hochwirksame digitale Marketingstrategie, bei der kommerzielle E-Mails an eine Zielgruppe gesendet werden, um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke zu bewerben. Hier sind einige Vorteile des E-Mail-Marketings:

  1. Kostengünstig: Im Vergleich zu anderen Marketingkanälen ist E-Mail-Marketing relativ kostengünstig, was es zu einer hervorragenden Option für kleine Unternehmen oder solche mit einem begrenzten Marketingbudget macht.
  2. Personalisierte Kommunikation: E-Mail-Marketing ermöglicht es Unternehmen, auf personalisiertere Weise direkt mit ihren Kunden zu kommunizieren, was dazu beitragen kann, stärkere Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
  3. Messbar: Mit E-Mail-Marketing können Unternehmen Öffnungsraten, Klickraten, Konversionsraten und andere Metriken verfolgen, wodurch es einfach wird, die Effektivität ihrer Kampagnen zu messen.
  4. Gezielt: E-Mail-Marketing ermöglicht es Unternehmen, bestimmte Personengruppen basierend auf ihren Interessen, demografischen Merkmalen oder ihrem Verhalten anzusprechen und so die Chancen auf eine Konversion zu erhöhen.

Hier sind einige Arten von E-Mail-Kampagnen:

  1. Newsletter: Newsletter sind regelmäßige E-Mails, die Abonnenten mit Updates zum Geschäft, Branchennachrichten und anderen relevanten Informationen versorgen.
  2. Werbe-E-Mails: Diese E-Mails bewerben ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung, in der Regel mit einem Call-to-Action (CTA), um die Empfänger zum Kauf anzuregen.
  3. Warenkorbabbruch-E-Mails: Diese E-Mails werden an Kunden gesendet, die Artikel in ihren Warenkorb gelegt, aber den Kauf noch nicht abgeschlossen haben, und ermutigen sie, die Transaktion abzuschließen.

Hier sind einige Best Practices zum Erstellen effektiver E-Mail-Kampagnen:

  1. Segmentieren Sie Ihr Publikum: Teilen Sie Ihre E-Mail-Liste basierend auf Interessen, demografischen Merkmalen oder Verhalten in kleinere Gruppen auf, um gezieltere und personalisierte Kampagnen zu erstellen.
  2. Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen: Die Betreffzeile ist das erste, was Empfänger sehen, wenn sie eine E-Mail erhalten, daher ist es wichtig, sie ansprechend und relevant zu gestalten.
  3. Halten Sie den Inhalt einfach und auf den Punkt: Vermeiden Sie es, die Empfänger mit zu vielen Informationen zu überfordern. Halten Sie den Inhalt einfach, prägnant und leicht lesbar.
  4. Für Mobilgeräte optimieren: Mehr als die Hälfte aller E-Mails werden auf Mobilgeräten geöffnet, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre E-Mails für die Anzeige auf Mobilgeräten optimiert sind.
  5. Fügen Sie einen klaren CTA hinzu: Ihre E-Mail sollte einen klaren und überzeugenden Call-to-Action enthalten, der die Empfänger dazu ermutigt, Maßnahmen zu ergreifen, z. B. einen Kauf zu tätigen oder sich für eine kostenlose Testversion anzumelden.

Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine Art von Marketing, bei der eine Partnerschaft mit einflussreichen Personen, oft als „Influencer“ bezeichnet, besteht, um eine Marke oder ein Produkt bei ihrem Publikum zu bewerben. Influencer können alle sein, die in den sozialen Medien eine bedeutende Fangemeinde haben, wie z. B. Blogger, Vlogger, Prominente und Branchenexperten. Hier sind einige Gründe, warum Influencer-Marketing effektiv ist:

  1. Vertrauen: Influencer haben durch ihre Inhalte Vertrauen bei ihren Followern aufgebaut, und dieses Vertrauen kann genutzt werden, um eine Marke oder ein Produkt bei ihrem Publikum zu bewerben.
  2. Reichweite: Influencer haben oft ein großes und engagiertes Publikum, was Marken dabei helfen kann, neue Kunden zu erreichen und ihre Bekanntheit zu erhöhen.
  3. Authentizität: Influencer werden als authentisch und zuordenbar angesehen, was ihre Empfehlungen effektiver machen kann als herkömmliche Werbung.

Hier sind einige Tipps, wie Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke finden:

  1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe: Bestimmen Sie die demografischen Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe, um Influencer zu finden, die zu Ihrer Marke passen und Ihre Zielgruppe erreichen können.
  2. Influencer recherchieren: Verwenden Sie Social-Media-Plattformen und Influencer-Datenbanken, um potenzielle Influencer zu recherchieren und deren Inhalt, Engagement-Raten und allgemeinen Ruf zu bewerten.
  3. Auf Authentizität prüfen: Überprüfen Sie, ob der Influencer eine echte Anhängerschaft und ein authentisches Engagement hat, indem Sie sich seine Kommentare, Likes und Shares ansehen.

Hier sind einige Best Practices für die Arbeit mit Influencern:

  1. Setzen Sie klare Ziele: Definieren Sie die Zielsetzungen und Ziele der Influencer-Kampagne, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit, die Steigerung des Umsatzes oder die Generierung von Leads.
  2. Erstellen Sie einen klaren Vertrag: Erstellen Sie einen detaillierten Vertrag, der den Arbeitsumfang, die Leistungen, die Vergütung und die Erwartungen umreißt.
  3. Fördern Sie die kreative Freiheit: Ermöglichen Sie Influencern, authentische Inhalte zu erstellen, die zu ihrer persönlichen Marke und gleichzeitig zu den Werten Ihrer Marke passen.
  4. Gesponserte Inhalte offenlegen: Influencer sollten gesponserte Inhalte gegenüber ihrem Publikum offenlegen, um Transparenz zu gewährleisten und Vertrauen bei ihren Followern aufzubauen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Praxis der Optimierung Ihrer Website, um ihre Sichtbarkeit und ihr Ranking auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) zu verbessern. Hier sind einige Gründe, warum SEO für Unternehmen wichtig ist:

  1. Erhöhte Sichtbarkeit: Die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen kann Ihre Sichtbarkeit erhöhen und ein größeres Publikum erreichen.
  2. Gezielter Traffic: SEO kann Ihnen dabei helfen, gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken, indem sichergestellt wird, dass Ihre Inhalte in relevanten Suchergebnissen erscheinen.
  3. Kostengünstig: SEO kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Leads und Verkäufe zu generieren.

Hier sind einige Best Practices zur Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen:

  1. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch: Identifizieren Sie relevante Keywords und Phrasen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, und integrieren Sie sie in Ihre Inhalte.
  2. Optimieren Sie Ihre Website-Struktur: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website eine klare und organisierte Struktur hat, die von Suchmaschinen leicht gecrawlt werden kann.
  3. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte: Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant, nützlich und ansprechend sind.
  4. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Backlinks: Erstellen Sie hochwertige Backlinks von anderen seriösen Websites, um die Autorität und das Ranking Ihrer Website zu verbessern.
  5. Für Mobilgeräte optimieren: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist, da immer mehr Menschen mit ihren Mobilgeräten im Internet suchen.

Hier sind einige Beispiele für erfolgreiche SEO-Strategien:

  1. Erstellung von Inhalten: Unternehmen, die regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, sehen häufig Verbesserungen in ihren Suchrankings und erhöhten Traffic.
  2. Lokales SEO: Lokale Unternehmen können davon profitieren, ihre Website für lokale Suchanfragen zu optimieren und lokale Zitate und Backlinks aufzubauen.
  3. Technisches SEO: Die Optimierung der technischen Aspekte Ihrer Website, wie z. B. Seitengeschwindigkeit, Crawlbarkeit und Schema-Markup, kann dazu beitragen, das Ranking und die Benutzererfahrung Ihrer Website zu verbessern.

Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing, auch bekannt als Mund-zu-Mund-Propaganda, ist eine Marketingstrategie, die Kunden dazu ermutigt, ihre Freunde, Familie und Kollegen im Austausch für Belohnungen oder Anreize an ein Unternehmen weiterzuempfehlen. Hier sind einige Gründe, warum Empfehlungsmarketing effektiv ist:

  1. Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Menschen vertrauen Empfehlungen von Freunden und Familie mehr als Werbe- oder Marketingbotschaften.
  2. Kostengünstig: Empfehlungsmarketing kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen, da Unternehmen Belohnungen oder Anreize nur an Kunden zahlen, die erfolgreich neue Kunden empfehlen.
  3. Höhere Konversionsraten: Geworbene Kunden konvertieren eher und werden zu treuen Kunden, da sie bereits eine positive Empfehlung von jemandem erhalten haben, dem sie vertrauen.

Hier sind einige Tipps für die Erstellung eines erfolgreichen Empfehlungsprogramms:

  1. Bieten Sie Anreize an: Um die Teilnahme zu fördern, bieten Sie sowohl dem Empfehlenden als auch dem Neukunden Belohnungen oder Anreize an.
  2. Halten Sie es einfach: Machen Sie es Ihren Kunden leicht, ihre Freunde und Familie zu empfehlen, indem Sie klare Anweisungen und einen einfachen Empfehlungsprozess bereitstellen.
  3. Personalisieren Sie das Erlebnis: Personalisieren Sie das Empfehlungserlebnis, indem Sie den Namen des Kunden verwenden und eine personalisierte Nachricht in die Empfehlungseinladung einfügen.
  4. Follow-up: Wenden Sie sich an den Referrer und den neuen Kunden, um ihnen für die Teilnahme und die Sicherstellung einer positiven Erfahrung zu danken.

Hier sind einige Beispiele für erfolgreiche Empfehlungsmarketing-Kampagnen:

  1. Dropbox: Dropbox bot Benutzern zusätzlichen kostenlosen Speicherplatz für die Empfehlung ihrer Freunde, was dem Unternehmen zu schnellem Wachstum und Erfolg verhalf.
  2. Uber: Uber bietet sowohl dem Empfehlenden als auch dem Neukunden Rabatte oder kostenlose Fahrten an, was dem Unternehmen geholfen hat, Kunden zu gewinnen und zu halten.
  3. Airbnb: Airbnb bietet sowohl dem Empfehlenden als auch dem Neukunden eine Gutschrift für seine nächste Buchung an, was dem Unternehmen geholfen hat, seinen Kundenstamm zu vergrößern und den Umsatz zu steigern.

Worte einpacken

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diese sieben Marketingtaktiken den Umsatz von Unternehmen jeder Größe nachweislich steigern. Sie können Ihre Kunden effektiv erreichen und mit ihnen interagieren, indem Sie Ihre Zielgruppe verstehen, wertvolle Inhalte erstellen und soziale Medien und E-Mail-Marketing nutzen. Darüber hinaus können das Anbieten von Werbeaktionen, die Verwendung von Testimonials und die Optimierung Ihrer Website dazu beitragen, die Conversions zu steigern und mehr Verkäufe zu erzielen. Durch die Umsetzung dieser Taktiken können Sie Ihre Marketingbemühungen auf die nächste Stufe heben und ein erhebliches Wachstum in Ihrem Unternehmen verzeichnen.