So legen Sie den richtigen Preis für Ihre Mitgliederseite fest

Fragen Sie jedes Unternehmen, jeden Inhaber einer Mitgliedschaftsseite oder jeden Unternehmer, was der schwierigste Teil seines Geschäfts ist. Sie wären überrascht, die Antwort zu hören. Es geht nicht darum, Geschäftsideen zu entwickeln oder Marketingstrategien zu entwickeln, die meisten von ihnen werden Ihnen sagen, dass die Bestimmung der Produktpreisstrategie die größte Herausforderung ist, der sie gegenüberstehen.

Die Preisstrategie bezieht sich auf die Methode, mit der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen bepreisen.

Obwohl es ziemlich einfach ist, Preisstrategien für produktbasierte Geschäfte zu entwickeln. Sie können den Preis bestimmen, indem Sie Herstellungskosten, Versand- oder Lieferkosten hinzufügen. Für andere Unternehmen wie Service-basierte oder Mitgliederseiten kann die Preisgestaltung jedoch schwierig sein. Aus diesem Grund werden wir heute über die Preisstrategie für Mitglieder sprechen.

Im heutigen Artikel führen wir Sie durch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie die Preisstrategie für Mitglieder funktioniert und wie Sie die perfekte bestimmen. Schnappen Sie sich Ihren Kaffee und machen Sie sich Notizen.

Vorüberlegungen zur Preisstrategie für Mitgliedschaften

Mitgliedschaftspreise sind ein abonnementbasiertes Preismodell, bei dem Kunden regelmäßig für eine Dienstleistung oder ein Produkt bezahlen.

Mitgliedschaftsseiten sind, wie die meisten digitalen Produkte, rentabel, wenn Sie die richtigen Preise haben. Um Ihre Website rentabel zu machen, müssen Sie Folgendes abdecken:

• Ihre Software- oder Entwicklungskosten
• Betriebskosten wie Büromiete und Geräte
• Ihre Zeit: Die Stunden, die Sie auf der Website arbeiten, sind wertvoll und sollten berücksichtigt werden.

Es gibt viele Überlegungen, die den Kunden in den Sinn kommen, wenn sie sich entscheiden, eine Mitgliedschaftsseite zu abonnieren. Sie vergleichen verschiedene Mitgliedschaftsseiten nebeneinander und wählen diejenige aus, die das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, die richtige Preisstrategie für die Mitgliedschaft zu finden, um mehr Mitglieder zu gewinnen. Ihre Preisgestaltung muss diese 3 Dinge tun:

1. Denken Sie über Ihre gesamte Marke nach.
2. Richten Sie sich nach der Branche, in der Sie tätig sind.
3. Resonieren Sie mit dem Kundenstamm, auf den Sie abzielen.

Wenn Sie diese richtig machen, werden Sie mit Ihrem Abonnementpreis den Ball aus dem Park schlagen.

3 beliebte Preismodelle für Mitgliedschaften

In erster Linie müssen Sie Ihr Preismodell für die Mitgliedschaft auswählen. Sie müssen entscheiden, ob die von Ihnen erstellte Lösung eine einmalige Zahlung, eine wiederkehrende Zahlung (Kunden müssen monatlich/wöchentlich/jährlich eine Gebühr zahlen) oder eine Kombination aus beidem erfordert.

Wir werden die verschiedenen Preismodelle für die Mitgliedschaft besprechen, damit Sie eine klare Vorstellung davon bekommen, was Sie wählen sollen.

1. Flatrate-Mitgliedschaftsmodell

Bei diesem Preismodell gewähren Sie Mitgliedern für eine einmalige wiederkehrende Gebühr unbegrenzten Zugriff auf Ihre Inhalte. Der Hauptvorteil dieses Preismodells besteht darin, dass es einfach, unkompliziert und sehr leicht zu verstehen ist. Denn alle zahlen den gleichen Betrag und bekommen die gleichen Leistungen.

Sie haben von der beliebten Streaming-Site Netflix gehört, oder? Sie sind das perfekte Beispiel für ein Flatrate-Preismodell. Gegen eine monatlich wiederkehrende Gebühr kann jeder die Inhalte seiner Bibliothek einsehen.

Außerdem können Sie vierteljährliche, halbjährliche und jährliche Abonnementpakete anbieten, die jeweils zu eigenen Pauschalpreisen verkauft werden. Dies wird mehr Umsatz generieren und gleichzeitig den Customer Lifetime Value erhöhen.

2. Gestaffeltes Mitgliedschaftsmodell

Die zweite Option ist das Preismodell der gestaffelten Mitgliedschaft.

Bei diesem Preismodell verkaufen Sie den Zugang zu verschiedenen Mitgliedschaftsplänen zu verschiedenen Preisstufen. Je teurer der Plan, desto höher der Zugang.

Bei diesem Plan können Kunden den Plan auswählen, den sie abonnieren möchten. Es hilft auch, ein breiteres Kundenspektrum zu erreichen.

Sie können Spotify, einer Musik-Streaming-Site, folgen, um zu erfahren, wie Sie eine Preisstrategie für abgestufte Mitgliedschaften erstellen.

Sie werden überrascht sein zu hören, dass die Verwendung dieser mehrstufigen Option echte psychologische Vorteile hat. Es kann die Conversions steigern und zu zufriedeneren Kunden führen.

Wenn 3 Optionen angeboten werden – eine niedrig-, mittel- und hochpreisige – entscheiden sich 85 % der Menschen für die mittelpreisige, weil sie den Eindruck von Qualität und Wert vermittelt!

Wenn Sie die „Ja oder Nein“-Auswahl entfernen, eröffnen Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, ihre Optionen zu erkunden. Und indem Sie ein Kernangebot mit einer teureren Option einrahmen, können Sie einen Preis wertvoller erscheinen lassen und Ihre Konversionsraten erhöhen.

3. Hybrides Mitgliedschaftsmodell

Dies ist eine Kombination aus Flatrate- und gestaffelten Mitgliedschaftspreismodellen. Dieses Modell bringt Ihnen nicht nur mehr Geld, sondern generiert auch Einnahmen aus den wiederkehrenden Zahlungen.

Amazon Prime Video ist ein großartiges Beispiel für ein hybrides Mitgliedschaftsmodell.

Nur-Video-Abonnenten zahlen 8,99 USD pro Monat für den Zugriff auf eine vollständige Videobibliothek, einschließlich einer Vielzahl beliebter Filme und Fernsehsendungen. Es gibt allen Kunden auch die Möglichkeit, Premium-Zusatzkanäle, neu veröffentlichte Filme und mehr gegen eine zusätzliche Gebühr zu mieten oder zu kaufen.

Damit werden sowohl langfristige als auch kurzfristige Kunden bedient. Aber Sie müssen beide Pfannen gleichermaßen vermarkten, damit die Kunden ihre Werte verstehen.

Wählen Sie also Ihr Preismodell für die Mitgliedschaft mit Bedacht aus.

Nachdem Sie Ihr Preismodell ausgewählt haben, besteht der nächste Teil Ihrer Preisstrategie für die Mitgliedschaft darin, die Preise festzulegen. Mal sehen, wie man das macht-

Lesen Sie: Die besten Ideen für Mitgliederseiten für ein erfolgreiches Geschäft im Jahr 2022

5 Schritte zur Festlegung einer perfekten Preisstrategie für Mitgliedschaften

Hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen, um eine Preisstrategie für Mitgliedschaft/Abonnement zu erstellen:

• Führen Sie eine umfassende Marktanalyse und Wettbewerbsforschung durch
• Legen Sie effektive Umsatzziele für profitables Wachstum fest
• Bewerten Sie Faktoren für eine konstruktive Kostenschätzung
• Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe
• Bestimmen Sie Ihren Pricing-Sweetspot

1. Führen Sie eine umfassende Marktanalyse und Wettbewerbsforschung durch

Sie müssen den Preisfindungsprozess beginnen, indem Sie eine gründliche Marktforschung durchführen und die Wettbewerber überprüfen.

Sie müssen einen Konkurrenten aus Ihrer Nische oder näher an Ihrer Nische auswählen. Dann müssen Sie sich diese Fragen stellen,

• Was bietet mein Konkurrent an, was sind seine Marketingpläne und wie viel verlangen sie für ihre Dienstleistungen?
• Wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten für ähnliche Dienstleistungen in meiner Nische?

Das bedeutet nicht, dass Sie einen niedrigeren Preis anbieten müssen als Ihre Mitbewerber. Sie müssen einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten, der auch mehr Wert bietet. Außerdem muss die Preisgestaltung Ihren Zielumsatz generieren. Das bringt uns zu unserem nächsten Thema,

2. Legen Sie effektive Umsatzziele für profitables Wachstum fest

Sie haben eine ungefähre Vorstellung davon, was Sie für Ihre Mitgliedschaftsdienste verlangen sollten, jetzt müssen Sie herausfinden, wie viel Geld Sie verdienen möchten. Das bedeutet, dass Sie Ihr Umsatzziel festlegen müssen.

Zunächst müssen Sie den Preis der Konkurrenz und die durchschnittlichen Kosten Ihrer Nische berücksichtigen. Sie müssen auch Ihre Kosten (dazu später mehr) und die Anzahl der Kunden, die Sie akquirieren werden, berücksichtigen.

• Für ein größeres Publikum können Sie niedrige Preise festlegen
• Für ein ausgewähltes Publikum oder eine kleinere Nische können Sie höhere Preise festlegen.

Alles in allem können Sie A/B-Tests für verschiedene Einnahmeszenarien durchführen,

• Anzahl der Abonnenten
• Preis pro Abonnent.

3. Bewerten Sie Faktoren für eine konstruktive Kostenschätzung

Als nächstes müssen Sie herausfinden, wie viel es kostet, Ihre Website zu starten und zu betreiben. Sie erhalten den Mindestbetrag, den Sie benötigen, um das Geschäft am Laufen zu halten. Und Sie müssen Ihre Gesamtkosten in das Umsatzziel einbeziehen.

Um Ihre Kosten zu bestimmen, bewerten Sie Faktoren wie:

• Die monatlichen Kosten Ihrer Website
• Ihr „Stundensatz“ für die Zeit, die Sie mit der Erstellung Ihrer Videoabonnementinhalte verbringen.
• Kundengewinnungskosten.
• Geld, das für Business-Tools ausgegeben wird.

Mit der folgenden Gleichung können Sie Ihren Gewinn ermitteln:

Monatliches Umsatzziel – geschätzte monatliche Kosten = monatlicher Gewinn

Stellen Sie sicher, dass Ihre Einnahmen Ihre Kosten übersteigen, damit Sie einen Gewinn erzielen können.

4. Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe

Jetzt müssen Sie auch Ihre Zielgruppe recherchieren. Es ist sehr wichtig, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, um Ihre Preisstrategie für die Mitgliedschaft zu planen. Aus Ihrer Recherche müssen Sie herausfinden,

• Das Durchschnittsalter und die Demografie Ihrer Zielgruppe.
• Welche anderen Dienste abonnieren sie?
• Was mögen sie an diesen Diensten und was nicht?
• Der Wert, für den sie bereit sind, extra zu zahlen.

Verkaufen Sie sich nicht unter Wert. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur eine Dienstleistung verkaufen, sondern Fähigkeiten, Komfort und eine Lebensweise.

Finden Sie heraus, was Ihre Kunden von Ihnen erwarten, und Sie können bestimmen, welchen Betrag sie zu zahlen bereit sind.

5. Bestimmen Sie Ihren Preis-Sweetspot

Es ist an der Zeit, alles zusammenzufügen, um Ihren preislichen Sweet Spot zu finden. Du-

• Kennen Sie Ihre Konkurrenten
• Legen Sie Ihren Zielumsatz fest
• Kennen Sie die Kosten für die Führung des Unternehmens
• Ausgewählte Zielgruppe

Verwenden Sie nun diese Faktoren, um Ihren Preis für die Mitgliedschaft zu ermitteln.

Wenn Sie ein Umsatzziel und einen Abonnementpreis haben, können Sie mithilfe dieser Gleichung sehen, wie viele Abonnenten Sie benötigen, um dieses Ziel zu erreichen:

Monatliches Umsatzziel / Monatlicher Abonnementpreis = Anzahl der pro Monat benötigten Kunden

Wenn Sie die Anzahl der Abonnenten kennen , die Sie erhalten werden, und ein Umsatzziel haben, können Sie anhand dieser Gleichung sehen, wie hoch Ihr Abonnementpreis sein wird (und ob er den Branchenstandards entspricht):

Monatliches Umsatzziel / geschätzte Anzahl von Kunden pro Monat = monatlicher Abonnementpreis

Indem Sie dieser Preisstrategie für Mitglieder folgen, können Sie die perfekte Preisgestaltung für Ihre Mitgliederseite erstellen.

Dinge, die Sie beim Festlegen der Preise Ihrer Mitgliedschaftsseite vermeiden sollten

Bei der Befolgung der Preisstrategie für Abonnements müssen Sie einige Dinge beachten.

• Bestimmen Sie Ihren Preis nicht ausschließlich nach Umsatzzielen
• Ignorieren Sie Ihre Variablen und Fixkosten nicht
• Vermeiden Sie es, Ihre Forschung an einer kleinen Gruppe von Menschen durchzuführen
• Machen Sie Ihre Preisgestaltung nicht kompliziert.

Preisgestaltung ist eine Kunst, keine Wissenschaft. Wenn Sie über das richtige Team- und Marketingbudget verfügen, können Sie Mitgliedsseiten zu hohen Preisen verkaufen. Unterinvestitionen in das Marketing und ein schlechter Verkaufsprozess können jedoch das Wachstum einer preisgünstigen Mitgliederseite einschränken.

Sie müssen sehr vorsichtig sein, bevor Sie Ihre Website starten.

Bonus: WP User Frontend Pro kann Ihnen helfen, Ihr Mitgliedschaftsgeschäft zu erstellen und zu verwalten

Nachdem Sie den Artikel gelesen haben, müssen Sie denken, dass Sie Ihre eigene Mitgliederseite erstellen möchten, richtig?

Gute Neuigkeiten für dich. Mit WordPress können Sie ganz einfach eine Abonnement-/Mitgliedschaftsseite erstellen. Genauer gesagt können Sie mit WP User Frontend eine Abonnement-/Mitgliedschaftsseite erstellen. Dieses Plugin ist eines der besten Mitgliedschafts-Plugins in WordPress. Mit mehr als 30000 aktiven Installationen verfügt es über alle Funktionen und Module, um im Handumdrehen eine abonnementbasierte Mitgliederseite zu erstellen.

Lesen Sie: So erstellen Sie eine Mitglieder-Website mit WP User Frontend.

Es hat Funktionen, die Ihnen helfen, Ihre Mitgliederseite mit Leichtigkeit zu betreiben.

1. Abonnement für Gastbeiträge
2. Eingeschränkte Rollen für Anmeldung/Registrierung
3. Teilweise Inhaltsbeschränkungsfunktion verfügbar
4. Mehrstufige Formulare zur Authentifizierung von Abonnenten
5. Integration mit Advanced Custom Field und WooCommerce

Häufig gestellte Fragen zur Preisstrategie für Mitglieder

Entwickeln Sie die perfekte Preisstrategie für Mitgliedschaften und seien Sie Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus

Den richtigen Preis für ein Produkt zu finden, ist immer eine schwierige Aufgabe. Die richtige Preisgestaltung kann Ihr Geschäft ruinieren oder zum Erfolg führen. Wenn Sie jedoch der richtigen Methode folgen, können Sie die Preise ermitteln, die Sie an die Spitze bringen.

Die Pflege einer Mitgliederseite ist nicht einfach. Sie müssen qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen und Ihren Abonnenten einen regelmäßigen Service bieten. Wenn Sie sich auch um die Preisgestaltung kümmern müssen, wird dies Ihre anderen Aufgaben behindern.

Folgen Sie also unserem Leitfaden und finden Sie die richtige Preisstrategie für Ihre Mitgliedschaft. Wenn Sie irgendeine Art von Verwirrung haben, lassen Sie es uns wissen.

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