Mikromarketing-Kampagne: Was ist das und wie starte ich eine?

Es ist keine Überraschung, dass Ihr Unternehmen umso besser abschneiden wird, je besser Sie die Vorlieben Ihrer Kunden kennen. Um dem hart umkämpften und dynamischen Charakter des heutigen Marktes gerecht zu werden, müssen Unternehmen kleiner statt größer denken. Ja, Sie haben richtig gelesen! Hier kommt die Micro-Marketing-Kampagne ins Spiel.

Eine Mikromarketing-Strategie adressiert speziell einen Nischenmarkt innerhalb Ihres größeren Publikums. Mit einer robusten Mikromarketing-Strategie können Sie in bestimmte Bereiche Ihrer Zielgruppe vordringen und dort für Ihre Produkte werben.

Hier finden Sie alles, was Sie über den Aufbau einer skalierbaren Mikromarketing-Strategie für Ihr Online-Geschäft wissen müssen.

Was ist Mikromarketing?

In einfachen Worten, Mikromarketing ist eine Strategie, die verwendet wird, um ein kleines Segment von Verbrauchern mit spezifischen Bedürfnissen oder Vorlieben für bestimmte Produkte anzusprechen. Beim Mikromarketing konzentrieren Sie alle Ihre Werbemaßnahmen auf eine kleine Gruppe hochgradig zielgerichteter Kunden.

Ein Beispiel für eine erfolgreiche Mikromarketing-Strategie ist die „Share a Coke“-Kampagne von Coca-Cola. Im Rahmen der Kampagne ersetzte Coca-Cola das Etikett auf seinen Flaschen durch die Vornamen seiner Käufer.
Coca-Cola setzte die Mikromarketing-Strategie geschickt um, um festzustellen, ob Appetit auf Diät-Cola bestand.

Darüber hinaus wurde die personalisierte Note zu einem großen Erfolg bei ihren Zielkunden. Coca-Cola verzeichnete mit 19 % das bisher größte Wachstum für die 20-Unzen-Flasche im Jahresvergleich.

Die Strategie kehrte elf Jahre des Niedergangs für Coca-Cola in den USA um, wo die Menschen Bedenken wegen Fettleibigkeit und der Auswirkungen des Erfrischungsgetränks auf die Gesundheit hatten.

Wie können Sie Ihre Mikromarketing-Kampagnen starten?

Von Startups bis hin zu großen Unternehmen können Unternehmen jeder Größe Mikromarketing nutzen. zu expandieren und in ein hyperspezifisches Marktsegment zu verkaufen. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie eine Mikromarketing-Kampagne für Ihr Unternehmen starten können.

1. Listen Sie Ihre Kampagnenziele auf

Identifizieren Sie Ihre Ziele, bevor Sie mit der Planung Ihrer Kampagne beginnen. Ist es Ihr Ziel, mehr Leads zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu verbreiten oder mehr Menschen dazu zu bringen, Ihren Offline-Shop zu besuchen?
SMARTe (spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitlich begrenzte) Ziele zu haben, ist entscheidend, um realistische Benchmarks zu setzen.

Angenommen, Sie möchten Ihren Geschäftsumsatz im Jahresvergleich um 40 % steigern. Das Ziel hier ist spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Mal sehen, wie das der Fall ist:

• Spezifisch: Das Ziel kann nicht anders interpretiert werden. Wir sind von der 40%igen Steigerung überzeugt.
• Messbar: Sie können die Steigerung messen.
• Erreichbar: Wenn Sie letztes Jahr ein Ziel von fast 40 % erreicht haben, ist dieses neue Ziel leicht erreichbar und ein realistisches Ziel.
• Relevant: Die Steigerung des Umsatzes ist entscheidend für das Wachstum Ihres Unternehmens. Das Ziel ist relevant.
• Zeitgebunden: Sie müssen Ihr Ziel in einem Jahr erreichen, um die Leistung im Jahresvergleich zu beurteilen. Daher ist das Ziel zeitgebunden.

Wenn Sie der Methode der SMARTen Ziele folgen, können Sie Ihrem Unternehmen helfen, seine strategischen Ziele zu erreichen. Die Methode ermöglicht es Ihren Teammitgliedern, ihre Bemühungen in eine Richtung auszurichten, damit Sie diese Ziele erreichen können.

2. Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten

Ausgangspunkt jeder erfolgreichen Marketingkampagne ist die Erstellung einer Käuferpersönlichkeit. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden. Eine Buyer Persona ist natürlich von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Die Details, auf die Sie sich konzentrieren möchten, sollten ebenfalls variieren.

Beispielsweise wird ein Business-to-Consumer (B2C)-Unternehmen eine Käuferpersönlichkeit haben, die unter anderem auf Details wie Kundendemografie, Lebensstil, Zielen und Herausforderungen basiert.
Wenn Sie dagegen ein Business-to-Business-Unternehmen (B2B) führen, müssen Sie unter anderem die Art des Unternehmens, die Unternehmensgröße und die Zielkäufer berücksichtigen.
Hier ist ein Beispiel für eine Buyer Persona.

Berücksichtigen Sie sowohl quantitative als auch qualitative Daten, damit Sie eine abgerundete Käuferpersönlichkeit haben.
Für die quantitativen Komponenten können Sie Hilfe von Google Analytics, Heatmaps und sozialen Medien erhalten, um Ihren Traffic, die Quelle und das Verhalten der Benutzer zu analysieren, sobald sie auf Ihrer Website landen.

Um zu verstehen, was Kunden emotional anspricht, führen Sie Umfragen durch und fragen Sie Ihre potenziellen Kunden selbst.

3. Finden Sie heraus, wie Sie sie erreichen können

Jetzt, da Sie Ihre Zielgruppe kennen, ist es an der Zeit herauszufinden, wie Sie sie erreichen können. Jede von Ihnen erstellte Käuferpersönlichkeit hat unterschiedliche Interessen und Vorlieben in Bezug auf die von ihnen verwendeten Plattformen.

Ein 20-jähriger Student verbringt möglicherweise viel Zeit auf Instagram. Auf der anderen Seite ist ein 58-jähriger Mann möglicherweise aktiver auf Facebook. Faktoren wie demografische Daten können Ihnen dabei helfen festzustellen, welche Plattformen für bestimmte Personen am besten geeignet sind.

Hier sind einige gängige Möglichkeiten, wie Sie online mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können:

• Suchanzeigen (unter anderem Google, Bing)
• Soziale Medien (unter anderem Facebook, Twitter, Instagram)
• Video-Streaming-Dienste (YouTube)
• Podcasts (iTunes, Spotify.)

Die Verwendung der richtigen Plattformen, um Ihre Zielkäufer zu erreichen, ist eine Sache, aber ohne die richtige Botschaft, um sie zu konvertieren, werden Sie keine Ergebnisse erzielen.

Als Nächstes müssen Sie sicherstellen, dass Sie effektive Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum ankommen. Gestalten Sie Ihre Inhalte nach den Vorlieben Ihrer Zielgruppe. Die Idee ist, sie dazu zu bringen, sich mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen. Infografiken und Videos zum Beispiel sind großartige Inhaltsformate, die sowohl fesselnd als auch ansprechend sind.

Instagram ist beispielsweise eine der erfolgreichen Marken, die Infografiken zu ihrem Vorteil nutzen. Sehen Sie sich dieses Beispiel an, das für Geschäftsinhaber entwickelt wurde:

Instagram zeigt, wie andere Marken die Plattform als Teil ihrer Marketingstrategien nutzen.

4. Starten Sie die Kampagne und verfolgen Sie den Fortschritt

Sobald Sie Ihre Zielkäufer definiert haben und Ihre Inhalte bereit sind, müssen Sie die Kampagne ausführen, um zu sehen, ob Ihre Ideen die gewünschten Ergebnisse erzielen. Achten Sie beim Start Ihrer Kampagne auf die Zeit und den Kontext. Überprüfen Sie mithilfe von Google Analytics und Social Media Insights, wann Ihr Publikum auf den Plattformen am aktivsten ist.

Zum Beispiel, wenn Sie eine Bekleidungsmarke für Kinder sind. Sie möchten Ihre Sommerkollektionskampagne nicht während der Wintersaison um 23 Uhr abends starten. Timing ist wichtig.

Darüber hinaus müssen Sie die Leistung Ihrer Mikromarketing-Kampagne auf jeder Ebene verfolgen und abbilden. Das bedeutet, dass Sie vorher klar definierte Key Performance Indicators (KPI) haben müssen. Sie müssen sehen, ob Sie Ihre KPIs erfüllen, damit Sie bei Bedarf während der Kampagne Anpassungen vornehmen können.

Bei einer E-Mail-Marketingkampagne möchten Sie beispielsweise die Klickrate überprüfen. Wenn die Kampagne nicht gut funktioniert, prüfen Sie, wie Sie sie verbessern können. Verwenden Sie Tools, mit denen Sie E-Mail-Adressen finden und verifizieren können, um sicherzustellen, dass Sie Ihre beabsichtigte Zielgruppe erreichen.

Führen Sie A/B-Tests während einer Online-Kampagne durch, um zu sehen, ob eine Änderung (beim Text- oder Creative- oder Zielgruppen-Targeting) die Konversionsrate verbessert.
Sie können all diese Erkenntnisse einbeziehen, wenn Sie das nächste Mal Ihr Verkaufsbudget überdenken.

Abschließend

Mikromarketing funktioniert effektiver, wenn Sie ein kleines Segment Ihres Zielmarktes erreichen möchten. Die Effektivität dieser Strategie hängt jedoch von Schlüsselfaktoren wie Ihrer richtigen Ausrichtung, Inhaltsstrategie und der Art und Weise ab, wie Sie Ihre Kampagne optimieren.

Legen Sie Ihre Ziele fest, definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeit, finden Sie heraus, wie Sie Ihr Publikum erreichen, starten und verfolgen Sie Ihre Kampagne.
Ihre Mikromarketing-Kampagne wird erfolgreich sein. Viel Glück!

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