Warum Sie erwägen sollten, Ihre Kunden ihren eigenen Preis nennen zu lassen

Neun Möglichkeiten, Name Your Price zu nutzen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und den Umsatz zu steigern

Ihren Kunden die Wahl zu lassen, was sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu zahlen bereit sind, mag ein wenig kontraintuitiv erscheinen. Warum sollte ein Unternehmen Kunden einen Preis auswählen lassen, anstatt einen festgelegten Betrag zu verlangen?

Aber richtig eingesetzt, bietet dieses Tool die Möglichkeit, einzigartige Beziehungen zu Kunden aufzubauen und gleichzeitig innerhalb der von Ihnen festgelegten Preisgrenzen zu bleiben.

Betrachten Sie diese neun Möglichkeiten, wie Sie Name Your Price verwenden können.

1. Spenden für gemeinnützige Organisationen

Für gemeinnützige Organisationen bietet die Name Your Price-Erweiterung eine unkomplizierte und flexible Möglichkeit, Spenden zu sammeln.

Das It Gets Better-Projekt schlägt beispielsweise vier häufig geschenkte Spendenbeträge mithilfe von Optionsfeldern vor, enthält aber auch ein benutzerdefiniertes Betragsfeld für Spender, die mehr leisten möchten. Kunden können auch kleinere Beträge spenden – aber 25 Spenden von 5,00 $ sind genauso gut wie eine Spende von 125 $. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, die einmalige Spende in eine wiederkehrende Spende umzuwandeln.

Priority One Worldwide zeigt eine vorgeschlagene Spende von 100 $ an, erlaubt es den Wohltätern aber dennoch, den Betrag auf einen Wert über 10,00 $ zu ändern.

Wenn Ihre gemeinnützige Organisation physische Produkte verkauft, können Sie einen Mindestpreis festlegen, damit Sie bei einem Verkauf nie Geld verlieren, aber auch keine Gelegenheit für eine größere Spende verpassen.

In ähnlicher Weise verkaufen viele gewinnorientierte Unternehmen Artikel und spenden einen Teil ihres Umsatzes an wohltätige Organisationen. Unternehmen, die auf diese Weise „Cause Marketing“ einsetzen, können Käufern die Möglichkeit bieten, einen zusätzlichen Artikel zu spenden (einen kaufen, einen spenden) oder ihrer Bestellung einen Geschenkbetrag hinzufügen.

Lebensmittelgeschäfte tun dies häufig an der Kasse. Bevor die Kunden aufgefordert werden, ihre Karte einzuschieben, bitten Kassierer manchmal um eine kleine Spende für einen vom Geschäft unterstützten Zweck.

Erkunden Sie den WooCommerce Showcase, um zu sehen, wie andere gemeinnützige Organisationen Name Your Price verwenden.

2. Tipp hinzufügen

Ähnlich wie bei der Bitte um Spenden können Sie für Trinkgelder ein Kästchen in das Bestellformular einfügen. Dies funktioniert gut für Online-Lieferdienste, bei denen der Kunde dem Fahrer ein Trinkgeld hinzufügen kann.

Wenn Sie ein kostenloses Produkt verkaufen (z. B. ein Plugin oder einen digitalen Download), können Sie Ihren Benutzern sogar eine Möglichkeit hinzufügen, Ihnen eine Tasse Kaffee zu kaufen oder zu Ihrer Arbeit beizutragen. Viele Leute spenden aus Dankbarkeit ein oder zwei Dollar – und es summiert sich alles!

3. Begrenzte Lieferung oder Räumungsaktionen

Knappheit ist eine bewährte Marketingstrategie, um die Nachfrage zu steigern und ein Produkt für potenzielle Käufer unwiderstehlich zu machen.

Wenn Sie Inventar haben, das Sie gerade loswerden oder spenden wollten, kann Name Your Price eine großartige Möglichkeit sein, die Investition, die Sie in diese Produkte getätigt haben, wieder hereinzuholen. Sogar ein paar Dollar für Ihr Inventar sind besser als nichts!

Mit der WooCommerce-Erweiterung Name Your Price können Sie ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, wenn Sie begrenzte Vorräte oder Produkte haben, die eingestellt wurden. Lassen Sie den Kunden den Betrag wählen, den er zu zahlen bereit ist – mit einem festgelegten Mindestpreis – in dem Wissen, dass die Zeit knapp wird oder das Angebot begrenzt ist. Auf diese Weise können Sie zumindest einen Teil Ihrer Investition zurückerhalten und möglicherweise sogar Stammkunden gewinnen, die von einem tollen Angebot begeistert sind.

4. Bezahlen einer Rechnung

Dank der Vielseitigkeit der Name-Your-Price-Erweiterung können Sie Kunden eine Möglichkeit bieten, ihre Rechnungen auf Ihrer Website zu bezahlen. Erinnern Sie sich an das „Betragsfeld“ von früher? Ändern Sie stattdessen einfach den Text in „Rechnung bezahlen“.

Legen Sie hier keinen Mindestbetrag oder vorgeschlagenen Betrag fest. Lassen Sie es leer, damit der Kunde den genauen Betrag auf der erhaltenen Rechnung eingeben kann.

Poppy Floral verwendet Name Your Price, um genau das zu tun. Für Veranstaltungen sammeln sie zuerst einen festgelegten Anzahlungsbetrag und erlauben dann ihren Kunden, zurückzukommen und den verbleibenden Betrag auszufüllen, den sie schulden. Dies macht es ihnen leicht, ihre Veranstaltungsservices und Blumendekorationen in einem zusammenhängenden Geschäft zu kombinieren.

Denken Sie an Ihr eigenes Geschäft. Wie können Sie ein anpassbares „Betragsfeld“ verwenden, um Ihren Umsatz zu steigern und es Ihren Kunden zu erleichtern, sich mit Ihren Produkten und Dienstleistungen zu beschäftigen?

5. Abonnements

Name Your Price lässt sich in die Subscriptions-Erweiterung integrieren, sodass Ihre Kunden ihre Abrechnungszeiträume auswählen können. Anstatt den Betrag zu wählen, den sie bezahlen möchten, wählen sie, wann sie bezahlen möchten.

The Catch and the Hatch verkauft Angelmitgliedschaften, die Kunden in die Wildnis bringen und ihnen wertvolle Angeldaten liefern. Sie bieten eine Vielzahl von Laufzeiten – wöchentlich, monatlich, 6 Monate und 12 Monate – die den Bedürfnissen aller gerecht werden.

Wenn Sie Ihren Kunden diese Art von Flexibilität bieten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen Kauf tätigen, und machen es für sie einfacher, dies zu tun.

6. Produktpakete

Mit der Produktbündel-Erweiterung können Sie Kombinationen, Produktsets und Bündel mit Rabatten anbieten, wenn bestimmte Artikel zusammen gekauft werden. Durch die Verwendung von Produktpaketen in Kombination mit Name Your Price können Sie Käufern die Möglichkeit geben, den Betrag auszuwählen, den sie für eine Produktsammlung bezahlen.

Möglicherweise haben Sie Werbespots für das „Name Your Price“-Tool eines bestimmten Versicherungsträgers gesehen. Diese Integration ermöglicht ein ähnliches Konzept. Der Kunde kann den Betrag wählen, den er zahlen möchte, und die Optionen, die er sich leisten kann, passen sich entsprechend an.

7. Zahlen Sie, was Sie können

In finanziell angespannten Zeiten können Sie ein Sonderangebot anbieten, bei dem der Kunde bezahlen kann, was er sich leisten kann. Sie möchten natürlich einen Mindestbetrag festlegen, damit Sie kein Geld verlieren, aber dies gibt dem Kunden eine gewisse Freiheit, was er bezahlen kann.

Schlagen Sie den Verkaufspreis vor und lassen Sie den Kunden dann den Betrag ändern. Sie können feststellen, dass die meisten Leute nur das Minimum bezahlen. Aber Sie werden vielleicht überrascht sein, wie viele, wenn Sie die Wahl haben, mehr bezahlen.

8. Bestimmen Sie, was Ihr Produkt wert ist

Wenn Sie ein Produkt anbieten, das für Ihre Branche neu ist, wissen Sie möglicherweise nicht, was Sie dafür verlangen sollen oder wie viel Ihre Kunden wirklich bereit sind zu zahlen. Eine großartige Möglichkeit, Marktforschung zu betreiben, ist die Verwendung der Name Your Price-Erweiterung.

Beginnen Sie mit einer festgelegten Inventarmenge und bieten Sie Ihrem Publikum ein zeitlich begrenztes Angebot an. Erstellen Sie eine überzeugende Zielseite, die den Wert Ihres Produkts demonstriert, und fügen Sie ein Feld „Name Your Price“ ein. Natürlich können Sie immer einen Mindestbetrag festlegen, um sicherzustellen, dass Sie kein Geld verlieren und die Versandkosten (falls zutreffend) berücksichtigen.

Sobald Ihr Inventar ausverkauft ist, können Sie die von Kunden bezahlten Preise überprüfen und sich ein gutes Bild davon machen, was der Markt wirklich bereit ist auszugeben. Nutzen Sie diese wertvollen Informationen für die zukünftige Preisgestaltung Ihrer Produkte.

9. Bieten Sie Geschenkkarten an

Nennen Sie Ihren Preis ist eine großartige Möglichkeit, Geschenkgutscheine für Ihren stationären Standort anzubieten. Beginnen Sie mit dem Plug-in für PDF-Produktgutscheine und erstellen Sie herunterladbare PDF-Gutscheine für Offline-Waren und -Dienstleistungen. Mit Name Your Price können Sie eine Auswahl für gängige Beträge festlegen (20, 50, 100 US-Dollar) und Käufern auch die Möglichkeit bieten, einen beliebigen Betrag ihrer Wahl zu einer Geschenkkarte hinzuzufügen.

Dies gibt Ihren treuen Kunden nicht nur die Möglichkeit, Ihre Produkte an ihre Freunde und Familie zu verschenken, sondern erhöht auch die Besucherfrequenz zu Ihrem Standort. Es ist eine Win-Win-Situation!

Nutzen Sie die Vielseitigkeit von Name Your Price

Die Name-Your-Price-Erweiterung ist ein wertvolles und vielseitiges Tool für Ihren Online-Shop. Sie können Spenden oder Trinkgelder sammeln, Ihren Kunden erlauben, ihre Rechnungen zu bezahlen, oder Ihren Käufern die Möglichkeit geben, zu bezahlen, was sie können. Seien Sie kreativ! Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie dies in Ihre bestehenden Marketingstrategien eingebunden werden kann.

Name Your Price funktioniert als Unterscheidungsmerkmal in einem überfüllten Markt. Gerade wenn Sie ein Startup sind, kann das genau das Richtige sein, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen, dass ihnen unter den richtigen Umständen Optionen geboten werden, und Sie können bessere Beziehungen zu ihnen aufbauen.