Warum das Finden einer Nische der Schlüssel zum Erfolg kleiner Unternehmen ist

Mehr als die Hälfte der Amerikaner besitzen oder arbeiten für ein kleines Unternehmen, und seit 1963 feiern die Vereinigten Staaten jedes Jahr die National Small Business Week, um ihren entscheidenden Beitrag zur Wirtschaft anzuerkennen. Diese Woche feiern wir kleine Unternehmen, indem wir ihnen einige Ratschläge geben, die ihnen zum Erfolg verhelfen.

Es gibt einige häufige Fehler, die neue kleine Unternehmen machen; Die Tipps, die Anfang dieser Woche von den Unternehmen angeboten wurden, deckten viele davon ab (z. B. denken Sie nicht klein, verschwenden Sie keine Zeit mit Dingen, in denen Sie nicht besonders gut sind, machen Sie Ihr Geschäft schnell und schön). Aber es gab einen Tipp, den wir für vermisst hielten.

Viele kleine Unternehmen versuchen zunächst, in allem die Besten zu sein – das heißt, der beste Online-Bekleidungsladen oder der weltbeste Einrichtungsladen zu sein. Und die Wahrheit ist, dass es fast unmöglich ist, dies zu tun . Nicht, dass wir versuchen, Ihre Hoffnungen zu zerstören, wir sind nur realistisch.

Der Schlüssel zum Erfolg kleiner Unternehmen liegt darin, eine Nische zu finden und auszuwählen . Auf diese Weise können Sie einen der häufigsten Fehler vermeiden, den Geschäftsinhaber machen: mit den Produkten und der Marktattraktivität ihres Geschäfts zu weit zu gehen.

Lassen Sie uns etwas tiefer in dieses Thema eintauchen und darüber sprechen, warum Sie eine Nische haben sollten, wie sie Ihnen zum Erfolg verhelfen kann und wie Sie eine auswählen (falls Sie dies noch nicht getan haben).

Drei Gründe, warum eine Nische mit Erfolg einhergeht

Laut den Daten der Volkszählung von 2012 gibt es allein in den Vereinigten Staaten mehr als 5,73 Millionen kleine Unternehmen. Diese Startups und Selfmade-Organisationen werden oft ermutigt, „in großen Dimensionen zu denken“, um Einschränkungen zu vermeiden und Erfolg zu haben.

Aber das alles bedeutet, dass Sie potenziell Tausende von Konkurrenten haben, die alle groß denken und um den gleichen Markt, die gleichen Kunden und das gleiche Stück vom Kuchen wetteifern wie Sie. Es ist möglich, dass Sie genauso erfolgreich sind wie sie – aber Ihre Chancen sinken dramatisch, wenn Sie alle genau das Gleiche tun .

Ein weiterer Grund, warum das Finden einer Nische für den Erfolg eines kleinen Unternehmens so entscheidend ist: Es macht es viel einfacher, potenziellen Kunden zu beschreiben, was Sie tun und verkaufen . „Wir verkaufen Damenmode“ ist eine viel klarere Aussage als „wir verkaufen Damenpullover“ oder (noch besser) „wir verkaufen die weichsten Pullover für Frauen der Welt“.

Dies hängt auch mit dem letzten Grund zusammen, warum ein neues kleines Unternehmen eine Nische in Betracht ziehen sollte: Online-Sichtbarkeit . Angesichts der bestehenden Marktsättigung und der Sichtbarkeit – und des nahezu unbegrenzten Werbebudgets – von Unternehmen ist die Wahrscheinlichkeit, dass Begriffe wie „Damenbekleidung“ in den Suchergebnissen erscheinen, gleich Null.

Auch wenn es zunächst unattraktiv erscheinen mag, wird Ihr Ziel darin bestehen, Suchphrasen mit geringerem Volumen anzusprechen. „Pullover für Damen“ wird zwar viel seltener gesucht, aber es ist eine Suche, die von jemandem durchgeführt wird, der genau weiß, welches Kleidungsstück er sucht. Aus diesem Grund kann die Ausrichtung auf eine Nische tatsächlich zu besseren Verkäufen führen: Denn Käufer, die nach Ihren Produkten suchen, haben ihr Interesse auf einen bestimmten Artikel eingegrenzt und sind fast bereit zu kaufen .

Zusammenfassend sollten Sie eine Nische für Ihr kleines Unternehmen auswählen, weil :

1. Es gibt eine Menge Konkurrenz da draußen, und es kann eine Herausforderung sein, sich mit begrenzten Ressourcen abzuheben ,
2. Wenn Sie eine bestimmte Produktkategorie oder ein bestimmtes Interesse haben, können Sie leichter beschreiben, was Sie tun , und
3. Wenn Sie auf eine Nische abzielen, wird Ihre Website Online-Suchern präsentiert, die fast bereit sind zu kaufen, anstatt nur beiläufig zu stöbern.

Nachdem wir nun das Warum behandelt haben, gehen wir zum Wie über.

Auswahl einer Nische: Produkte, Standort, Preis und mehr

Bisher haben wir die Nische Ihres Unternehmens oder Online-Shops fast ausschließlich als eine Auswahl von Produkten bezeichnet – wie den Verkauf von Pullovern anstelle von Damenbekleidung. Aber dies muss nicht der Fall sein .

Ihre Nische kann auf einer Vielzahl von Dingen basieren, die die Interessen Ihrer potenziellen Kunden eingrenzen . Und das sind nicht unbedingt nur die Produkte, die Sie führen, oder die Dienstleistungen, die Sie anbieten. Es könnte sein:

• Das Gebiet, in dem Sie tätig sind oder in das Sie verkaufen (lokal, national, bestimmte Länder …)
• Die Zielgruppe oder Kunden , auf die Sie abzielen (bestimmtes Alter, Interessen …)
• Der Preispunkt Ihrer Waren (Designer, erschwinglich, budgetfreundlich …)
• Die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte/Dienstleistungen verkaufen oder anbieten (über ein Abonnement, mit einer Mitgliedschaftsoption …)

Denken Sie also an einen Kleinunternehmer, der Cookies online verkaufen möchte. In einem gesättigten Markt könnten sie ihre Nische finden – und sich abheben – durch:

• Verkauf nur in die Gebiete, in die sie frisch gebackene Kekse versenden können,
• Speziell auf Käufer ausgerichtet, die vielleicht ein entzückendes „Gute Besserung“-Geschenk verschicken möchten,
• Mit dem Ziel, der günstigste Cookie-Lieferservice online zu werden, oder
• Das Anbieten von Keksen im Abonnement, damit Haushalte nie ohne eine Ladung Haferflocken-Rosinen-Güte auskommen.

Sehen Sie, was wir meinen? Es gibt genau dort vier Nischenideen – und sie könnten sogar kombiniert werden, um enger zu werden, wenn der Markt es verdient (z. B. ein Abonnementdienst in einem begrenzten Gebiet, erschwingliche Lieferungen für Beschenkte …).

Um sich also zunächst für eine Nische zu entscheiden, denken Sie über die vier oben genannten Punkte nach – Bereich, Publikum, Preispunkt und Liefermethode – sowie über die Produkte selbst , die Sie verkaufen möchten.

Brainstormen, recherchieren und eine endgültige Entscheidung treffen

Möglicherweise haben Sie bereits eine gute Vorstellung davon, welche Nische Sie füllen möchten, sei es eine Lücke auf Ihrem lokalen Marktplatz oder eine online.

Aber bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen, machen Sie ein wenig Brainstorming und Recherche, nur um sicherzugehen, dass Ihre Ziele klar sind .

Wenn Sie sich noch nicht genau entschieden haben, was Sie mit Ihrem Unternehmen machen möchten, führen Sie zuerst ein kleines Brainstorming durch. Das kann bedeuten, einige Ideen zu Papier zu bringen, mit ein oder zwei Freunden über Ihre Ambitionen und Interessen zu plaudern oder einfach online nach Ideen zu suchen.

Der Rat „Tu, was du liebst“ wird natürlich aus einem bestimmten Grund gegeben – es ist am einfachsten, ein Unternehmen zu führen, wenn du mit Leidenschaft (und Wissen) über das verfügst, was du anbietest . Wenn Sie also eine Leidenschaft für Modelleisenbahnen haben, zwingen Sie sich nicht, ein Geschäft für Golfausrüstung zu eröffnen, nur weil Sie glauben, dass es mehr Geld bringt!

Nach dem Brainstorming sollten Sie online recherchieren, um zu sehen, welche Arten von Unternehmen bereits existieren und möglicherweise in derselben Nische angesiedelt sind wie die, die Sie in Betracht ziehen . Dies kann Ihnen die Augen für mögliche Wettbewerber oder sogar Bereiche öffnen, in denen der Markt gesättigter ist als erwartet.

Grenzen Sie nach Abschluss Ihrer Recherche Ihre Auswahl ein und versuchen Sie, eine endgültige Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen. Auch hier müssen Sie sich nicht nur nach den Produkten oder Dienstleistungen entscheiden, die Sie anbieten möchten – Sie können eine Nische basierend auf Standort, Preis usw. oder einer Kombination von Dingen haben.

Warum eine Nische für zukünftiges Wachstum entscheidend ist

Viele kleine Unternehmen machen den Fehler, ihr Unternehmen zu gründen, indem sie zu groß denken. Sie versuchen, alles für alle zu sein – alle Produkte zu verkaufen, die in einer bestimmten Branche möglich sind, alle demografischen Gruppen anzusprechen, jeden Preispunkt zu erreichen und so weiter.

Dieser Fehler führt nicht nur dazu, dass man nicht mit großen Unternehmen konkurrieren kann. Es führt auch zu einem gedämpften Wachstum . Es ist schwierig für Sie, mehr zu werden, als Sie bereits sind, wenn Sie damit begonnen haben, jedes Produkt zu führen und alle anzusprechen, und auch Probleme haben, wahrgenommen zu werden.

Mit einem engeren Fokus für Ihr kleines Unternehmen können Sie:

• Treffen Sie klügere Entscheidungen , weil Sie die Fragen „Bringt dies meinem Ziel näher?“ besser beantworten können. oder "Wird das meine Kunden ansprechen?"
• Wachsen Sie in einem für Sie angenehmen Tempo , basierend auf Ihren Umsätzen, Ihrer Personalausstattung, Ihrer Freizeit oder anderen Aspekten, die Ihre Skalierbarkeit beeinflussen
• Skalieren Sie aufgrund einer (wahrscheinlich) kleineren Gruppe von Produkten oder Dienstleistungen auf Ihrer Website schneller – das Hinzufügen oder Ändern vorhandener Seiten dauert nicht so lange
• Verdienen Sie langfristig mehr Geld , weil Sie eine spezifischere Gruppe ansprechen als eine mit Massenanklang – das mag kontraintuitiv klingen, aber wenn es 30 Unternehmen gibt, die Damenschuhe anbieten, und nur eines (Ihres) preisgünstige Damensandalen anbietet, Ratet mal, wohin diejenigen gehen werden, die diese Sandalen suchen?

Einige abschließende Gedanken und Imbissbuden

Zum Abschluss dieses Beitrags hier noch ein paar abschließende Gedanken zum Abschied:

• Wenn Sie sehen, dass jemand anderes das tut, was Sie tun möchten, und Sie sicher sind, dass Sie über das Wissen und die Ressourcen verfügen, um es besser zu machen, scheuen Sie sich nicht, sich zu messen .
• In diesem Sinne muss der Fokus Ihres Unternehmens nicht das einzige sein, was Sie auszeichnet. Sie können sich durch herausragenden Kundenservice, Marketing, eine schöne Website und vieles mehr hervorheben .
• Sie müssen nicht für immer „eingesperrt“ bleiben, aber zukünftige Erweiterungen sollten Ihrem ursprünglichen Zweck entsprechen – zum Beispiel könnte es einfacher sein, ein Damenschuhgeschäft um Damenaccessoires zu erweitern, als mit dem Verkauf von Herrenschuhen zu beginnen Schuhe auch.
• Schließlich ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine Nische mehr sein kann als eine bestimmte Auswahl an Produkten . Dies kann der Standort sein, an dem Sie tätig sind, die Kunden, die Sie ansprechen, die Art und Weise, wie Sie Ihre Dienstleistungen oder Waren anbieten (z. B. über Abonnements) oder die Eigenschaften (z. B. Preise, Design) der Artikel, die Sie führen. Beschränken Sie sich nicht zu sehr – die Chancen stehen gut, dass Sie bereits eine Nische im Sinn hatten, bevor Sie diesen Beitrag gelesen haben, und es einfach nicht bemerkt haben!

Feiern Sie mit uns den Erfolg kleiner Unternehmen

Egal, ob Sie ein neues kleines Unternehmen sind oder ein bestehendes, das Ihren Fokus eingrenzen möchte, wir hoffen, dass dieser Beitrag Ihnen geholfen hat, zu verstehen, warum es für Ihren Erfolg entscheidend ist, eine Nische zu finden.

Um eine Sammlung erfolgreicher, auf Nischen ausgerichteter Unternehmen in Aktion zu sehen, werfen Sie einen Blick auf unser Board „Celebrating National Small Business Week“ auf Pinterest. Dies sind alles Unternehmen, die von WooCommerce betrieben werden und die wir für hervorragende Arbeit in ihrer Branche hervorgehoben haben – schauen Sie sich um und sehen Sie, ob Ihnen etwas auffällt

Haben Sie irgendwelche Gedanken oder Tipps, die Sie mit anderen Geschäftsinhabern teilen können, die vielleicht hoffen, ihren eigenen Fokus zu finden? Melden Sie sich unten an – wir würden uns freuen, von Ihnen in den Kommentaren zu hören.