Marketingstrategien für gemeinnützige Organisationen, um das Bewusstsein zu steigern und Geld für Ihre Sache zu sammeln

Gemeinnütziges Marketing unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht nicht von jeder anderen Art von Marketing.

Sie müssen bekannt werden, sich weiterhin bekannt machen und den Menschen etwas geben, um das sie sich kümmern müssen, das sie zum Handeln inspiriert . Ob diese Aktion Spenden, Freiwilligenarbeit, Anmeldung für Ihre E-Mail-Liste, Teilnahme an einer Veranstaltung ist – das sind nur die Details Ihrer individuellen Kampagnen.

Aber im Kern erfordert gemeinnütziges Marketing, dass Sie bei den Menschen, die sich für Ihre Mission interessieren, auf dem Laufenden bleiben . Sie müssen Ihre Organisation als Teil ihres Lebens sehen. Im heutigen superschnellen Medien- und Online-Klima erfordert dies kontinuierliche Bemühungen und eine intelligente strategische Planung.

Die gute Nachricht ist, dass gemeinnützige Organisationen jeder Größe ihre Organisation online effektiv vermarkten und bewerben können. Im Folgenden sind neun Marketing- und Werbestrategien für gemeinnützige Organisationen aufgeführt, mit denen Sie Ihre Organisation ausbauen und die Welt zu einem besseren Ort machen können .

Diese sind in einer bestimmten Reihenfolge aufgeführt: Punkt Nr. 1 ist entscheidend. Dies ist das erste, was Sie tun sollten, wenn Sie langfristigen Marketing- und Werbeerfolg erzielen möchten.

1. Verwenden Sie Content Marketing, um den Website-Traffic zu erhöhen

„Content-Marketing“ ist zu einem zu großen Wort für sich selbst geworden, also lassen Sie uns vereinfachen, was dies bedeutet.

Ihre gemeinnützige Organisation sollte darauf abzielen, jeden Monat mindestens einen neuen Blog, ein neues Video, einen Podcast oder eine neue Webseite zu einem Thema zu erstellen, das mit der Mission Ihrer gemeinnützigen Organisation zusammenhängt. Das ist es – das ist Content Marketing im Kern. Nachdem Sie diesen Inhalt erstellt haben, können Sie noch mehr tun, und einige dieser Optionen belegen andere Plätze auf dieser Liste.

Der Inhalt ist die Grundlage. Sie müssen etwas zu sagen haben, etwas, das die Leute hören wollen, etwas, das die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen lenkt. Wenn du nichts sagst, wirst du aus den Gesprächen herausfallen, die die Leute mit sich selbst, Freunden und ihren Familien führen.

Worüber können Sie in Ihren Inhalten sprechen? Hier sind ein paar Ideen, nur um Sie zum Nachdenken anzuregen:

• Erzählen Sie die Geschichte eines Begünstigten, dem Ihre gemeinnützige Organisation geholfen hat.
• Gehen Sie ein Problem an, das mit Ihrer Mission zusammenhängt, und teilen Sie Ihre Perspektive.
• Beantworten Sie Fragen , die Menschen zu Themen im Zusammenhang mit Ihrer Mission stellen, aber tun Sie dies so ausführlich, dass Sie Fachwissen zu diesem Thema demonstrieren. Dies sind keine 300-Wort-Beiträge oder 30-Sekunden-Videos.
• Machen Sie eine Ankündigung über eine bevorstehende Spendenaktion.
• Starten Sie eine Petition .
• Präsentieren Sie einen „Helden“ innerhalb Ihrer Organisation oder aus der Sache, für die Sie kämpfen.

Verwandeln Sie diese in gut geschriebene Blogs, Videos, Podcasts oder Webseiten auf Ihrer Website, und Sie werden beginnen, die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen zu erhalten , die Menschen, die sich für dieselben Themen interessieren, helfen, Ihre Website zu finden.

Wenn Sie diese Idee des Content-Marketings überfordert, lassen Sie es nicht zu. Schon eine neue Seite pro Monat reicht für den Einstieg. Selbst die kleinsten gemeinnützigen Organisationen können eine Seite pro Monat erstellen. Sie müssen sich nur dazu verpflichten. Das heißt, setzen Sie es auf Ihren Zeitplan und weigern Sie sich, sich zu bewegen.

2. Beginnen Sie mit der Nutzung sozialer Medien

Das ist kein Gelegenheitsjob für junge Freiwillige. Social Media Marketing ist das Reich der Experten – wenn Sie wollen, dass es etwas Wertvolles produziert. Sie brauchen jemanden in Ihrem Team, der weiß, was er tut.

Dies hängt auch mit den Inhalten zusammen, die Sie aus Strategie Nr. 1 oben erstellen werden. Die neuen Inhalte, die Sie produzieren, geben Ihnen Gesprächsstoff in den sozialen Medien.

Hier sind einige Aufgaben, die Sie in sozialen Medien ausführen können:

• Startseiten auf mehreren Plattformen: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube und Twitter sind die größten. Wenn Sie nur Zeit für einen haben, nutzen Sie Instagram.
• Regelmäßig posten: Inhalte so oft wie möglich teilen.
• Boosten Sie Ihre Inhaltsbeiträge: Boosting ist die grundlegendste Form der Werbung auf Facebook oder Instagram und bedeutet einfach, dass Sie Geld ausgeben, damit mehr Menschen Ihren Beitrag sehen. Dies ist Ihre wichtigste frühe Aufgabe, da sie mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Website-Inhalte und Ihre Marke lenkt.
• Erwägen Sie, zu lernen, wie Sie fortschrittlichere Anzeigen schalten: Diese lenken oft noch gezielter die Aufmerksamkeit auf Ihre gemeinnützige Organisation.
• Produziere ein Video: Videos werden häufiger angesehen und geteilt.

Um dies überschaubar zu halten, sind die Punkte zwei und drei die wichtigsten. Das Boosten von Posts zieht weit mehr Traffic an, als nur das Posten an Ihre bestehenden Follower. Wenn Sie neu darin sind, haben Sie möglicherweise noch keine Follower. Das Ankurbeln von Posts ist der kostengünstigste Weg, um sie in diesen frühen Phasen anzuziehen.

3. Verwenden Sie Google Ad Grants – $10.000 kostenlose Werbung pro Monat

Google hat einen gemeinnützigen Zweig in seinem Online-Werbeprogramm. Es gibt 10.000 US-Dollar pro Monat – 329 US-Dollar pro Tag – an qualifizierte gemeinnützige Organisationen, und dies ist in mehreren Ländern verfügbar.

In Kombination mit Boosting-Posts ist dies die beste Einzelnutzung der Inhalte, die Sie in Strategie Nr. 1 produzieren. Sehen Sie, warum #1 so wichtig ist? Inhalt ist Ihre Grundlage. Ohne sie haben Sie nichts, worauf Sie aufbauen können.

Google Ad Grants hilft Ihnen dabei, riesige neue Zielgruppen zu erreichen, die Sie auf andere Weise nie so schnell gefunden hätten. Und es kostet Sie nichts als Zeit . Wo SEO allein Ihnen 100 Besucher pro Monat bringt, bringt Ihnen Ad Grants Tausende. Es ist ein Web-Traffic-Multiplikator.

Allerdings, obwohl es kein Geld kostet; es kostet zeit. Google Ads ist nicht einfach einzurichten und hat einige Einschränkungen. Sie müssen mit jemandem zusammenarbeiten, der weiß, was er tut.

Hier ist ein hilfreicher Einrichtungsleitfaden für Ad Grants, der für Nicht-Techniker geschrieben wurde.

4. Verfolgen Sie Freiwillige

Freiwillige werden zu Verbündeten. Sie werden zu Peer-to-Peer-Spendensammlern. Sie werden Spender. Freiwillige sind Ihre Champions.

Sie sind auch großartig, weil die meisten Organisationen Hilfe brauchen!

Die richtige Mischung aus engagierten Freiwilligen kann Ihrer gemeinnützigen Organisation helfen, schneller und effizienter zu wachsen, als wenn Sie sich auf Ihre bezahlten Mitarbeiter verlassen, um alles zu erledigen. Und das Tolle ist, dass Sie mit Online-Ressourcen Freiwillige finden können, die Aufgaben aus der ganzen Welt ausführen.

Beispielsweise braucht es Zeit, um eine erfolgreiche Website und Social-Media-Präsenz zu erstellen. Während es unklug ist, Hauptaufgaben, die ständige Aufmerksamkeit erfordern, Freiwilligen anzuvertrauen, kann es Ihnen helfen, sprunghaft zu wachsen, wenn Sie ihnen einzelne Aufgaben zuweisen , für die Sie keine Zeit haben.

Sie könnten zum Beispiel einen technisch versierten Freiwilligen aus Argentinien finden, der sich um Ihre Sache kümmert und alles tun wird, um zu helfen, sogar Fotos und Inhalte auf Ihren Social-Media-Konten zu veröffentlichen.

Auch hier wird dringend empfohlen, keine Freiwilligen für die Erstellung dieser Inhalte einzusetzen. Im Allgemeinen sind sie auf dieses Maß an Verantwortung nicht vorbereitet und können überfordert werden. Aber wenn Sie es für sie erstellen, werden sie es gerne veröffentlichen.

Eine großartige Ressource, um Freiwillige zu finden, ist Volunteer Match.

5. Starten Sie eine Peer-to-Peer-Spendenkampagne

Sobald Sie beginnen, einige Follower, Unterstützer und E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, die an das glauben, was Sie tun, sind Sie möglicherweise in der Lage, eine Peer-to-Peer-Kampagne (P2P) durchzuführen.

P2P bedeutet einfach, dass Ihre Unterstützer zu Ihren Spendensammlern werden . Sie sammeln Geld in Ihrem Namen, von ihren Freunden, Familienmitgliedern, Kollegen und allen anderen Personen, an die sie sich wenden. Sie können Live-Events wie Meetings zu Hause, Ausflüge oder Arbeitspräsentationen abhalten. Sie können ihre E-Mail-Kontaktlisten und Social-Media-Follower erreichen. Sie können Postkarten verschicken und so kreativ werden, wie sie möchten.

Wichtig ist, dass sie Menschen erreichen, die Sie sonst nie erreicht hätten.

Facebook hat das P2P-Fundraising viel einfacher gemacht. Sie können eine sogenannte Facebook-Spendenaktion erstellen, die ziemlich einfach einzurichten ist und es jeder Person ermöglicht, in Ihrem Namen über ihre Seite Geld zu sammeln.

6. Erstellen Sie missionsbezogene Produkte und verkaufen Sie sie

Jede Organisation kann Erinnerungsstücke wie T-Shirts, Tassen, Armbänder, Hüte und Stifte erstellen. Mit ein wenig mehr Nachdenken können Sie auch viel kreativer werden.

Beim Fundraising bedeutet „kreativ“ normalerweise, Ideen zu entwickeln, auf die nur Ihre gemeinnützige Organisation kommen könnte. Sie suchen nach etwas, das für Ihre Mission so spezifisch ist, dass es kein anderer tun könnte. Das ist die Art von Artikel, über die sich Ihre bestehenden Unterstützer am meisten freuen werden.

Sie sollten auch die niedrig hängenden Früchte wie die oben genannten Punkte berücksichtigen.

Erstellen Sie dann einen WooCommerce-Shop, um Ihre Produkte zu verkaufen . Sobald Ihr Online-Shop eingerichtet ist, bewerben Sie Ihre Produkte in sozialen Medien, per E-Mail, über Ad Grants und in Ihren Direktmailing-Kampagnen.

Sobald Sie Produkte erstellt haben, können Sie diese auch als Bonusartikel in Ihren Spendenaktionen verwenden – zum Beispiel erhält jeder, der mehr als 40 $ spendet, ein kostenloses Shirt.

WooCommerce hat auch eine Erweiterung namens Name Your Price, die Ihnen dabei helfen kann.

Es ermöglicht Spendern und Käufern, ihren eigenen Preis für Ihre Artikel festzulegen. Beispiel: Anstatt ein T-Shirt für 15 $ zu verkaufen, können Sie den Mindestpreis auf 15 $ festlegen, aber den Leuten erlauben, viel mehr zu bezahlen . Sie werden dies als Spende sehen, was es auch ist. Ihre gemeinnützige Organisation wird es als einen großartigen Preis für ein T-Shirt ansehen.

Vergessen Sie nicht, jedem Käufer eine Dankes-E-Mail zu schicken. Apropos, WooCommerce hat auch dafür eine Erweiterung namens Follow-Ups. Mit dieser Erweiterung können Sie alle Ihre E-Mail-Follow-ups nach einem Kauf automatisieren, z. B. Dankesnotizen, Aktionen, die sie in sozialen Medien durchführen können, Freiwilligenangebote und zukünftige Spendenanfragen.

7. Senden Sie E-Mails und senden Sie sie oft

Viel zu viele gemeinnützige Organisationen scheuen sich, ihre eigenen Listen per E-Mail zu versenden, weil sie befürchten, dass Leute sich abmelden. Das Ergebnis ist eine E-Mail-Paralyse – sie entscheiden sich einfach dafür, überhaupt keine E-Mails zu versenden. Das wirft natürlich die Frage auf: Wozu genau ist Ihre E-Mail-Liste gut, wenn Sie sie nicht verwenden?

Sie sollten regelmäßig E-Mails – mindestens eine pro Monat – an Ihre gesamte E-Mail-Liste senden . Und im Idealfall beginnen Sie, Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren und gezieltere E-Mails an kleinere Gruppen zu senden.

E-Mail-Fundraising ist die kostengünstigste Form des Fundraising. Es erfordert keine physischen Ressourcen und relativ wenig Zeit.

Sie können es verwenden, um Geld zu sammeln, Kampagnen durchzuführen, Freiwillige zu rekrutieren, Veranstaltungen zu vermarkten, Petitionen zu unterzeichnen, Briefkampagnen an politische Führer zu starten, Umfragen durchzuführen – E-Mail bleibt das dominierende Medium für eine einfache und direkte Kommunikation mit Spendern. Soziale Medien können dem nicht nahe kommen , weil sie mit so vielen Ablenkungen gefüllt sind.

Wenn Sie keine E-Mails oder nicht genügend E-Mails senden, sammeln Sie nicht so viel Geld, wie Sie könnten.

8. Finden Sie einen Business-Champion

Geschäftsverbündete sind mächtig und wertvoll. Wenn sich ein Geschäftsinhaber genug um Ihre Sache kümmert, um sie durch sein Geschäft zu fördern, erreichen Sie viel mehr Menschen , die Sie sonst nie erreichen würden. Das Wertvollste daran ist jedoch, dass es ein sofortiger „Vertrauensmaximierer“ ist.

Die Kunden vertrauen dem Unternehmen, und dieses Vertrauen wird direkt an Ihre gemeinnützige Organisation weitergegeben.

Ein kluger Geschäftsinhaber wird Ihre gemeinnützige Organisation in seinen Werbeaktionen einsetzen, Verkäufe durchführen, bei denen ein Teil an Ihre gemeinnützige Organisation geht, oder andere noch kreativere Strategien.

Nur einen legitimen, engagierten Business-Champion zu finden, kann Wunder für das Wachstum Ihrer gemeinnützigen Organisation bewirken.

9. Überspringen Sie nicht den Dienstag

Im Jahr 2017 gaben Spender am Giving Tuesday etwa 300 Millionen US-Dollar. 2018 gaben sie 380 Millionen Dollar.

Zurückgehend bis 2013 sind hier die ungefähren Gesamtsummen der Geschenke, die jedes Jahr am Giving Tuesday verschickt werden:

Wenn Sie nicht Teil davon sind, verpassen Sie etwas. Holen Sie sich einige kostenlose Ressourcen auf der Giving Tuesday-Website.

Wie WooCommerce gemeinnützigen Organisationen hilft, Geld zu sammeln

Du hast bereits ein paar hilfreiche Erweiterungen gesehen, die nahtlos mit WooCommerce funktionieren – Name Your Price und Follow-Ups. Mit WooCommerce können Sie auch ganz einfach direkte Spenden sammeln.

Erfahren Sie mehr darüber und über andere WooCommerce-Tools für gemeinnützige Organisationen.