Online-Kursmarktplätze und ihre Geschäftsmodelle: Alles, was Sie wissen sollten

2020 mag für alle ein turbulentes Jahr gewesen sein, aber für einige Unternehmen hat es sich als ein Jahr des außergewöhnlichen Wachstums und der Wertschöpfung herausgestellt. Die E-Learning-Branche gehört zu den wenigen Branchen, die ein phänomenales Wachstum erlebten, nachdem die Welt aufgrund landesweiter Lockdowns zum Stillstand gekommen war.

Viele Online-Kursmarktplätze verzeichneten in diesem Zeitraum eine Rekordzahl an Neuanmeldungen, und dieser Trend wird auch nach dem Ende der Pandemie anhalten, da Unternehmen und Schulen jetzt auf solche Ereignisse vorbereitet sein wollen, die jederzeit aus heiterem Himmel zuschlagen können.

Daher ist es sinnvoll, ein E-Learning-Unternehmen zu gründen, und wenn Sie diese Entscheidung getroffen haben, sind Sie auf dem richtigen Weg.

Die Wahl des richtigen Geschäftsmodells ist jedoch beim Aufbau jeder Art von Geschäft äußerst wichtig. Wenn Ihr Geschäftsmodell kaputt ist, wird das Unternehmen früher oder später scheitern. E-Learning-Unternehmen sind da nicht anders.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf verschiedene Geschäftsmodelle, die für Online-Kursmarktplätze verfügbar sind, und wie Sie das richtige Modell für Ihr Unternehmen auswählen können.

Arten von digitalen Lernplattformen

Es gibt viele Arten von digitalen Lernplattformen, die Menschen über verschiedene Themen informieren. Einige von ihnen sind vollständige Kursmarktplätze, die Hunderte von Kursen anbieten, die für viele Dutzend Branchen, Themen und Nischen relevant sind, während andere spezifischer auf Kurse ausgerichtet sind, die für eine bestimmte Branche oder Nische relevant sind.

Einige sind eine Ein-Mann-Show, während andere Kurse umfassen, die von vielen Ausbildern erstellt und unterrichtet werden. In diesem Artikel konzentrieren wir uns hauptsächlich auf Kursmarktplätze, die die von vielen Dozenten erstellten Kurse zu vielen verschiedenen Themen verkaufen. Es gibt viele solcher Websites auf der Welt, aber wir werden über die 5 beliebtesten unter ihnen sprechen. Lass uns anfangen!

Die 5 besten Online-Kursmarktplätze (nach Google-Ranking)

Hier ist eine Liste der Top-5-Marktplätze für Online-Kurse, basierend auf den Ergebnissen der Google-Suche. Viele davon mögen wie vertraute Namen klingen, wenn Sie sich schon seit geraumer Zeit im Online-Lernbereich aufhalten. Schauen wir sie uns an:

#1. Udemy

Da ist zunächst einmal Udemy, der zweifellos der erfolgreichste Name auf den Marktplätzen der Welt ist. Es beherbergt 40 Millionen Benutzer , 50.000 Ausbilder und 130.000 Kurse, die in mehr als 60 Sprachen unterrichtet werden. Ein wesentlicher Grund für den Erfolg ist der First-Mover-Vorteil – es war die erste Website dieser Art, die gestartet wurde, als sie Anfang 2010 online ging.

Es hat auch die perfekte Mischung aus den richtigen Funktionen und dem richtigen Geschäftsmodell.

Udemy ermöglicht es jedem, auf seiner Plattform ganz einfach seine eigene institutsähnliche Erfahrung einzurichten. Benutzer können Kurse zu jedem Thema erstellen, in dem sie über Fachwissen verfügen, ohne sich um die Wartung der Website, die Zahlungsabwicklung, die Studentenverwaltung und andere Aufgaben kümmern zu müssen, die sie erledigen müssten, wenn sie ihre eigene Bildungswebsite erstellen würden.

Die Kurse können alles enthalten – Bilder, Videos, Animationen, PDF-Dateien, Audiodateien, ZIP-Dateien – alles, was zum Erstellen eines großartigen Kurses erforderlich ist, und die Lernenden können daraus lernen. Die Dozenten können für ihre Kurse auch Live-Unterricht abhalten.

#2. Coursera

Coursera wurde 2012 ins Leben gerufen und stellt seitdem eine große Herausforderung für Udemy dar, indem es einen massiven Marktplatz für offene Online-Kurse (MOOC) geschaffen hat, der professionelle Bildungs- und Kompetenzentwicklungsprogramme in verschiedenen Sprachen anbietet. Der Hauptunterschied zwischen Udemy und Coursera besteht darin, dass letzteres von einer Gruppe etablierter Universitäten, Fortune-500-Unternehmen und College-Campus unterstützt wird.

Diese Unternehmen, Hochschulen und Universitäten bieten Kurse mit Zertifizierungen an, die weltweit akzeptiert und respektiert werden. Zu den Universitäten, die ihre Programme auf Coursera anbieten, gehören die Yale University, die Illinois University, die Rice University, die Duke University, das Imperial College London und die University of Michigan. Zu den Unternehmen, die Unternehmensschulungsprogramme über Coursera anbieten, gehören IBM, Google, Facebook, PwC, Adobe, MasterCard und Southwest Airlines.

Coursera behauptet , 77 Millionen Lernende auf seiner Plattform zu haben und 6.000 Campus, Universitäten und Unternehmen schulen sie. Das macht es zum erfolgreichsten Kursmarktplatz, der jemals geschaffen wurde. Die vom Unternehmen angebotenen Studiengänge dauern durchschnittlich vier bis zwölf Wochen, aber seit Kurzem bieten sie auch vollwertige Bachelor- und Master-Studiengänge an, die 3-4 Jahre dauern.

#3. edX

edX ist das Ergebnis einer gemeinsamen Anstrengung unter der Leitung von Harvard und MIT. Infolgedessen bietet edX Online-Kurse an, die von diesen beiden Universitäten sowie von Dutzenden von Partneruniversitäten und -unternehmen erstellt wurden. Die meisten Kurse auf der Plattform sind kostenlos (mit Ausnahme einiger Kurse, die Spezialisierungen anbieten), aber wenn Sie Aufgaben einreichen und ein Zertifikat erhalten möchten, müssen Sie zwischen 50 und 300 US-Dollar bezahlen.

edX behauptet , 37 Millionen Lernende, 160 Partner (einschließlich Universitäten und Unternehmen), mehr als 3.000 Kurse und über 6.000 Ausbilder zu haben. Einige seiner Partnerinstitutionen sind der Internationale Währungsfonds (IWF), Microsoft, Tech Mahindra, General Electric, die Arizona State University, das Georgia Institute of Technology, die University of California San Diego und die französische Regierung.

edX läuft auf einem eigenen benutzerdefinierten LMS, das es für andere Institutionen, die auf ähnliche Weise Hochschulprogramme anbieten möchten, als Open Source zur Verfügung gestellt hat.

#4. Khan Akademie

Die Khan Academy startete 2006 als YouTube-Kanal, als ihr Gründer Salman Khan, der mit seinen Videos nur seinem Cousin und einigen seiner Freunde Nachhilfe gegeben hatte, beschloss, die Videos nach steigender Nachfrage online zu stellen.

Drei Jahre später, im Jahr 2009, erhielt die Khan Academy ihre offizielle Website und wurde zu viel mehr als einem YouTube-Kanal, der von nur einem Pädagogen betrieben wird. Heute verfügt es über mehr als 6.500 Videolektionen, die den Lehrplan aller Fächer für alle Klassen von Klasse 1 bis Klasse 12 abdecken. Ursprünglich nur für Studenten in den USA gestartet, wurde die Website nun auch auf Indien, Mexiko und Brasilien ausgeweitet.

Die Khan Academy unterscheidet sich von den anderen Websites auf unserer Liste, da sie sich auf die Ergänzung der akademischen Ausbildung konzentriert. Während alle anderen Kursmarktplätze Kurse anbieten, die auf beruflicher Bildung und Fähigkeiten basieren, konzentriert sich die Khan Academy mehr auf die Schulbildung.

Und genau das hat es erfolgreich gemacht – es behauptet, dass es über 70 Millionen Nutzer hat, was es zum erfolgreichsten Kursmarktplatz macht, der je geschaffen wurde. Es verfügt über ein Team von über 200 Fachexperten, die Kursinhalte zu verschiedenen Themen erstellen. Es hat auch eine vollwertige Schule namens Khan Lab School in Kalifornien und eine App namens Khan Academy Kids geschaffen, um die Kinder bei der Vorbereitung auf den Kindergarten zu unterrichten.

#5. Skillshare

Schließlich haben wir Skillshare, das Kurse hauptsächlich im Bereich der Kunst anbietet, wie Animation, Schreiben, Musik, Fotografie, Grafikdesign, UI/UX-Design und Bildende Kunst. Es sind jedoch auch einige professionelle Kurse verfügbar, z. B. Webentwicklung, Geschäftsanalyse, Freiberuflichkeit, Unternehmertum, Führung und Marketing. Viele dieser Kurse sind kostenlos verfügbar, aber wenn Sie auf alle Kurse zugreifen möchten, müssen Sie eine Premium-Mitgliedschaft erwerben, die 19 $ pro Monat kostet (oder 99 $ pro Jahr, wenn Sie auf Jahresbasis kaufen).

Skillshare startete 2011 als persönliche Nachhilfeplattform. Im Jahr 2012 wurde es in einen Kursmarktplatz mit nur 15 Kursen zum Selbststudium umgewandelt.

Heute verfügen sie über eine Bibliothek mit mehr als 29.000 Kursen, auf die mehr als 5 Millionen Benutzer zum Lernen und 6.000 Lehrer zum Unterrichten zugreifen. Das ist deutlich weniger als bei allen anderen hier genannten Plattformen, aber immer noch eine ziemlich große Anzahl von Lernenden, Dozenten und Kursen.

Geschäftsmodelle von Online-Kursmarktplätzen

Alle diese oben genannten Kursmarktplätze verwenden eine Reihe verschiedener Geschäftsmodelle, um ihre Dollars (eigentlich Millionen von Dollars) zu verdienen. Wir werden jedes Modell und seine Vor- und Nachteile untersuchen, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welches für Ihr E-Learning-Geschäft am besten geeignet ist:

#1. Pay-per-Course-Modell

Beispiel: Udemy, Coursera, edX

Dies ist die Methode der Wahl für die meisten Kursmarktplätze. Es ist ganz einfach – Sie oder Ihre Dozenten legen einen Preis für ihren/ihre Kurs(e) fest und der Lernende bezahlt ihn, um den Kurs zu kaufen und daraus zu lernen. Es gibt eine lange Liste erfolgreicher Kursmarktplätze, die auf dieser Methode aufgebaut wurden (Sie können die Beispiele sehen). Hier ist eine kurze Zusammenfassung der Vor- und Nachteile:

Vorteile:

• Ermöglicht es Ihnen, Ihren Umsatz zu maximieren. Mit zunehmender Anzahl und Vielfalt der Kurse auf Ihrer Plattform steigen auch Ihre Einnahmen.
• Upselling ist einfach – Sie können Kurse derselben Nische bündeln, um Kurspakete zu erstellen, die zu hohen Preisen verkauft werden können.
• Die Lernenden werden nicht von der Menge an Kursinhalten überwältigt, die sie konsumieren müssen. Dies funktioniert besonders gut in Situationen, in denen jemand eine sehr spezifische Fähigkeit erlernen muss und sicher sein möchte, dass er sie gut gelernt hat (z. B. ein Unternehmen, das seine Mitarbeiter schult).
• Verdienen ist einfach – Sie können ein erfolgreiches Unternehmen führen, selbst mit einer Handvoll Lernender, die bereit sind, einen hohen Preis zu zahlen.

Nachteile:

• Sie oder Ihre Dozenten müssen jedes Mal, wenn sie einen Kurs erstellen, den richtigen Verkaufspreis herausfinden.
• Erfordert die kontinuierliche Erstellung neuer Inhalte, um weiterhin Geld zu verdienen.

#2. Abonnementbasiertes Modell

Beispiel: Skillshare

Das bedeutet im Grunde, das Netflix-Modell auf E-Learning anzuwenden. Sie stellen alle Kursmaterialien auf Ihrer Plattform allen zur Verfügung, die einen bestimmten Mitgliedsbeitrag bezahlt haben. Je nach Bedarf können Sie 2-3 Abonnementstufen oder nur eine Stufe erstellen. Die wichtigsten Vor- und Nachteile dieses Geschäftsmodells sind:

Vorteile:

• Eine stetige Einnahmequelle mit monatlicher Verlängerung
• Einfach zu implementieren und einfach Ihr Wachstum zu verfolgen
• Erschwingliche Abonnementgebühren bedeuten eine niedrigere Eintrittsbarriere. Und sobald sie in Ihr Ökosystem eingetreten sind, werden sie definitiv bereit sein, mehr zu zahlen, wenn Sie einen Mehrwert bieten.

Nachteile:

• Hohe Abwanderungsrate. Sie können Hunderte von Dollar ausgeben, um einen Abonnenten zu gewinnen, nur um ihn/sie ein paar Monate später zu verlieren. Die Abwanderungsrate bleibt ein Hauptanliegen für alle Unternehmen, die auf einem abonnementbasierten Modell basieren.
• Erfordert noch mehr Inhalt als das Pro-Kurs-Modell – die Lernenden müssen sich berechtigt fühlen, Sie monatlich zu bezahlen.
• Sie müssen eine große Anzahl von Abonnenten haben, um einen angemessenen Umsatz zu erzielen (es sei denn, Ihre Abonnementpreise sind hoch und die Abonnenten sind bereit, sie monatlich zu zahlen).

#3. Kostenloses (anzeigenbasiertes) Modell

Beispiel: Academic Earth, OpenStudy

Dieses Geschäftsmodell wird normalerweise von Blogs und Nachrichten-Websites implementiert, aber auch Ihr E-Learning-Unternehmen kann es nutzen, wenn Sie dies wünschen. Das Einzige, was Sie tun müssen, ist, einige relevante Stellen zu finden, an denen Anzeigen auf Ihrer Website eingebettet werden können. Anzeigen können auch in Kursmaterialien wie Videos, PDF-Dateien usw. eingefügt werden. Die Vor- und Nachteile dieses Modells sind wie folgt:

Vorteile:

• Die Umsetzung ist sehr einfach. Sie müssen kein Zahlungsgateway erwerben, es in Ihre Website integrieren und sich um die Erstellung optimierter Checkout-Seiten kümmern.
• A/B-Tests sind auch einfacher – Sie müssen sie nur durchführen, um Besucher in Abonnenten umzuwandeln und nicht, um sie in Kunden umzuwandeln.
• Der Effekt – Sie können mit diesem Modell eine große Anzahl von Schülern unterrichten, da keiner von ihnen etwas bezahlen muss.

Nachteile:

• Weniger Umsatz – Sie verdienen mit diesem Geschäftsmodell weitaus weniger Geld als mit einem abonnementbasierten oder kursbezogenen Geschäftsmodell.
• Anzeigen wirken sich auf die Benutzererfahrung von Lernenden aus. Je mehr Anzeigen Sie einbinden, desto mehr Ablenkungen schaffen Sie für Ihre Lernenden.
• Sie müssen viele Lernende haben, um die Gewinnschwelle zu erreichen, ganz zu schweigen von der Idee, einen Gewinn zu erzielen.

#4. Kostenloses (Spenden-basiertes) Modell

Beispiel: Khan Academy

Schließlich gibt es noch das Modell, Ihr E-Learning-Geschäft vollständig auf Spendenbasis zu betreiben. Wenn Ihre Inhalte wirklich erstaunlich sind, Sie auf einen großen Markt abzielen und ein großes Problem lösen, kann dieses Modell wunderbar funktionieren. Es gibt viele sehr erfolgreiche E-Learning-Unternehmen und informative Websites, die auf der Grundlage von Spenden aufgebaut wurden (z. B. Wikipedia). Hier sind die Vor- und Nachteile dieses Modells:

Vorteile:

• Ein großer Vorteil dieses Modells ist, dass Sie Ihre Geschäftsidee gleich zu Beginn validieren können. Wenn es einen großen Markt gibt, der bereit ist, für ein E-Learning-Portal für Ihre Nische zu bezahlen, werden Sie kein Problem haben, die für den Start erforderlichen Spenden zu sammeln. Sobald Ihre Website dann online ist, können dieselben Spender Ihre ersten paar Lernenden werden und anfangen, das Wort zu verbreiten.
• Das Betreiben eines auf Spenden basierenden Kursmarktplatzes ist auch für Ihre Marke von Vorteil. Fragen Sie irgendeinen Vermarkter und er wird Ihnen sagen, dass missionsorientierte Unternehmen, die ausschließlich zum Zwecke der Veränderung existieren, viel einfacher zu vermarkten sind als Unternehmen, die hauptsächlich zum Zwecke der Gewinnerzielung existieren.
• Sie können auch auf das Talent von Experten zurückgreifen, die auf ihrem jeweiligen Gebiet am besten sind, während Sie ein Unternehmen auf der Grundlage dieses Modells aufbauen. Viele von ihnen werden bereit sein, einen Beitrag zu leisten, ohne großzügige Zahlungen von Ihrer Seite zu verlangen.

Nachteile:

• Der größte Nachteil eines spendenbasierten Geschäftsmodells ist, dass Ihre finanzielle Situation von der Stimmung der Spender abhängt. In den meisten Fällen hört Ihr Unternehmen auf zu existieren, sobald keine Spenden oder Zuschüsse mehr vorhanden sind.
• Es gibt auch eine Grenze, wie reich Sie mit einem solchen Geschäft werden können. Wenn die Leute das Gefühl bekommen, dass Sie die Spenden des Unternehmens für Ihren persönlichen Vorteil verwenden, kann es schnell schief gehen.

Abschließende Gedanken: Wie wählen Sie das richtige Geschäftsmodell für Ihren Kursmarkt aus?

Nachdem Sie nun die bewährten Geschäftsmodelle für Online-Kursmarktplätze kennen, ist es an der Zeit zu entscheiden, welches Modell für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Die Antwort hängt zu einem großen Teil von Ihren Anforderungen und dem, was Sie erreichen möchten, ab. Hier einige grundlegende Ratschläge:

• Wenn Sie Ihren Umsatz maximieren möchten und es kein Problem ist, jeden Monat neue Kursinhalte zu erstellen, entscheiden Sie sich für das Pay-per-Course-Modell. Wenn Sie die Inhalte nicht selbst erstellen möchten, können Sie es den Kursleitern erlauben, dies selbst zu tun, genau wie Udemy es tut. Bedenken Sie jedoch, dass Ihr Einkommen bei einem solchen Geschäftsmodell regelmäßig schwankt und Sie einen Weg finden müssen, jeden Monat mehr und mehr Kunden zu gewinnen. Die Marketingstrategie ist für den Erfolg dieses Modells von großer Bedeutung.
• Wenn Sie ein stabiles Einkommen wünschen, können Sie sich für ein Abo-Modell entscheiden. Dieses Modell hilft Ihnen, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, die für jedes Unternehmen ein entscheidender Teil des Erfolgs sind. Ihre Inhalte müssen jedoch maximalen Wert bieten, um dieses Modell erfolgreich zu machen, was die regelmäßige Erstellung von noch mehr Inhalten als das Pay-per-Course-Modell erfordert. Denn wenn Abonnenten den Preis, den sie regelmäßig für Ihre Plattform zahlen, nicht rechtfertigen können, warum sollten sie dann weiter zahlen wollen?
• Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre E-Learning-Idee funktionieren wird, und testen möchten, ob es einen nennenswerten Markt für Ihr Unternehmen gibt oder nicht, können Sie sich für ein spendenbasiertes Modell entscheiden. Es besteht eine gute Chance, dass Sie, wenn Sie genug Geld für den Einstieg aufbringen können, auch genug mit einem auf Spenden basierenden E-Learning-Geschäft verdienen können, um ein gutes und ziemlich erfolgreiches Leben zu führen. Das hat die Khan Academy bewiesen.
• Was das werbebasierte Geschäftsmodell betrifft, würden wir niemandem raten, es als Haupteinnahmequelle zu übernehmen. Es ist gut, wenn Sie es mit Pay-per-Kurs- oder Abonnementmodellen kombinieren, um einen gewissen Wert aus Ihren kostenlosen Kursen zu ziehen, aber es ist kein sehr nachhaltiges Modell, um langfristig ein florierendes E-Learning-Geschäft aufzubauen.

Wir hoffen, dass wir Ihnen genügend Informationen liefern konnten, die Sie kennen sollten, bevor Sie sich für das Geschäftsmodell Ihres E-Learning-Geschäfts entscheiden.

Jetzt können Sie das Modell auswählen, das Ihren Zielen entspricht, und mit dem Aufbau Ihres Kursmarktplatzes beginnen. Aber wenn Sie noch Fragen haben, zögern Sie nicht, sie im Kommentarbereich unten zu teilen, und unser Team wird versuchen, sie so schnell wie möglich zu beantworten!