8 Schritte zum Schreiben eines erfolgreichen Geschäftsplans für einen Online-Shop

Veröffentlicht: 2022-07-03

Egal, ob Sie einen Online-Shop erstellen oder eine andere Art von E-Commerce-Geschäft gründen möchten, das Erstellen eines soliden Geschäftsplans für einen Online-Shop ist einer der wichtigsten Ausgangspunkte. Das kann sich wie eine entmutigende Aufgabe anfühlen, aber mit etwas Vorbereitung muss es das nicht sein.

Lesen Sie unsere Schritte und Tipps zur Erstellung eines starken Geschäftsplans für Online-Shops.

Wer braucht einen Online-Shop-Businessplan?

Wenn Sie in den E-Commerce einsteigen möchten, benötigen Sie einen Businessplan. Es wird sich als entscheidend für Ihren Gesamterfolg erweisen, indem es einen übergreifenden Leitfaden für Ihr neues Unternehmen erstellt.

Ihr Businessplan kann mehreren Zwecken dienen. Es kann Ihnen helfen, Investoren- oder Geschäftskredite zu sichern. Sie können es als Instrument zur Rekrutierung von Mitarbeitern und Partnern verwenden. Außerdem können Sie es als Fahrplan verwenden.

Erstellen Sie Ihren E-Commerce-Geschäftsplan

Wie bei so vielen Dingen auf der Welt gibt es nicht wirklich viele feste Regeln, wenn es um die Erstellung eines E-Commerce-Businessplans geht. Die effektivsten Geschäftspläne enthalten jedoch in der Regel die folgenden Komponenten:

  • Zusammenfassung
  • Firmen Beschreibung
  • Marktanalyse
  • Produkte
  • Marketingplan
  • Logistik und Betrieb
  • Finanzplan

Wir gehen alle Schritte durch, die Sie ausführen müssen, um diese Komponenten fertigzustellen.

Schritt 1: Schreiben Sie eine Zusammenfassung

Ihre Zusammenfassung ist das erste, was in Ihrem Online-Shop-Geschäftsplan präsentiert wird. Wie der Name schon sagt, fungiert es als Zusammenfassung für den gesamten Geschäftsplan, mit hochrangigen Informationen, die für die Leser leicht zu lesen sind.

Die Bedeutung einer prägnanten und informativen Zusammenfassung darf nicht unterschätzt werden. Es ist wahrscheinlich, dass potenzielle Investoren oder Kreditgeber mit vollen Terminkalendern die Zusammenfassung lesen werden, bevor sie sich die Zeit nehmen, die detaillierteren Teile Ihres Geschäftsplans zu lesen. Du willst sie hier nicht verlieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zusammenfassung leicht lesbar ist und relevante Informationen enthält, die Sie kommunizieren möchten. Sie möchten dem Publikum eine Vorstellung davon vermitteln, wer/was Ihr Unternehmen ist, ohne zu versuchen, sich zu sehr zu verkaufen. Der Rest Ihres Geschäftsplans wird den Verkauf erledigen, da Ihre Zusammenfassung sie dazu verleiten sollte, den Geschäftsplan zu lesen.

Versuchen Sie, nicht mehr als zwei Seiten für Ihre Zusammenfassung zu schreiben, aber Sie sollten wirklich nur eine Seite anstreben. Am Ende der Zusammenfassung sollte der Leser wissen, wer Sie sind, welches Problem Sie identifiziert haben und wie Sie dieses Problem lösen.

Über die allgemeinen Punkte in der Zusammenfassung hinaus können Sie etwas detaillierter auf Dinge wie aktuelle Partnerschaften, Kunden, Produktentwicklung, Monetarisierungsstrategien und andere Details hinweisen, die dem Leser helfen, sich ein besseres Bild davon zu machen, wer Sie sind. und was Sie erwartet, wenn Sie Ihren vollständigen Geschäftsplan lesen.

Vielleicht möchten Sie das Schreiben der Zusammenfassung aufheben, bis Sie den Rest Ihres Geschäftsplans fertiggestellt haben, oder Sie könnten es zuerst schreiben, um Ihnen einen Leitfaden für den Großteil des Plans zu geben.

Schritt 2: Vervollständigen Sie Ihre Firmenbeschreibung

Während die Zusammenfassung Ihres Businessplans für Ihren Online-Shop Lesern und potenziellen Investoren ein allgemeines Gefühl für Ihr Unternehmen vermitteln soll, müssen Sie beim Erstellen einer Unternehmensbeschreibung äußerst spezifisch werden.

Schließen Sie alle identifizierenden Elemente Ihres Unternehmens ein, einschließlich:

  • Markenname
  • Unternehmensstruktur, wie z.
  • GMBH
  • C-Corporation
  • S Corporation
  • Einzelunternehmen
  • Domainname der Website

Fangen Sie jetzt an, detaillierter zu beschreiben, wer und was Ihr Unternehmen in einem größeren Maßstab ist. Hier sollte Ihr Businessplan das Leitbild und die Vision Ihres Unternehmens enthalten.

Ihr Leitbild sollte kurz und bündig sein. Sie packen im Wesentlichen Ihr gesamtes Unternehmen in einem Satz ein. Sagen Sie dem Leser und der Welt so schnell wie möglich, warum es Ihr Unternehmen gibt.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Leitbild zu formulieren, beginnen Sie mit etwas sehr Großem und Allgemeinem. Versuchen Sie dann, Ihr Unternehmen in diese großartige Aussage einzufügen.

Welche große Sache oder welches Problem versuchst du zu lösen, tust du und für wen tust du es? Wenn Ihr Unternehmen Lebensmittel aus biologischer und nachhaltiger Landwirtschaft an Schulen verkauft, lautet Ihr Leitbild vielleicht so etwas wie „Die Welt grün und die Ernährung unserer Kinder sauber halten“.

Wo Ihr Leitbild der Welt sagt, wer Sie jetzt sind, zeigt Ihr Vision Statement, wo Sie in Zukunft sein wollen. Denken Sie an das übergeordnete Ziel, das Sie mit Ihrer Mission erreichen möchten. „Unsere Vision ist es, die Gesundheit der Menschen und des Planeten zu gewährleisten. Auf diese Weise werden wir Kindern im ganzen Land nahrhafte und schmackhafte Mahlzeiten anbieten, die von unseren kuratierten und streng geprüften nachhaltigen Bauern und Produzenten bezogen werden.“

Geben Sie dem Leser nach dem Teilen Ihrer Missions- und Visionserklärungen mehr Hintergrundinformationen darüber, woher Sie kommen. Wie sind Sie auf das Problem gestoßen und was hat Sie dazu veranlasst, über die Lösung nachzudenken? Welche Erfahrung bringst du mit?

Dann stellen Sie sich früher vor. Führen Sie die beteiligten Hauptakteure auf, von den Eigentümern bis hin zu den Mitarbeitern. Wenn Sie jedoch bereits ziemlich groß sind, müssen Sie wahrscheinlich nicht jeden auflisten. Seien Sie stolz darauf, wer Ihr Team ist, und zeigen Sie, warum ihre Beiträge wichtig sind.

Schritt 3: Dokumentieren Sie Ihre Marktanalyse

Wie bei jedem guten Geschäft spielt die Durchführung von Marktanalysen eine große Rolle für einen guten Start. Die Aufnahme Ihrer Analyse in Ihren Businessplan zeigt nicht nur jedem, der ihn liest, was auf dem Markt passiert, sondern zeigt auch, dass Sie den Markt selbst vollständig verstehen.

Unterteilen Sie Ihre Marktanalyse in drei verschiedene Kategorien:

  • Zielgruppenanalyse : Identifizieren Sie die demografischen Gruppen, an die Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Verwenden Sie wichtige Identifizierungsfaktoren wie Alter, Geschlecht, Standort und Einkommen. Zeigen Sie Ihr Verständnis dafür, was Ihrem Publikum wichtig ist.
  • Branchenanalyse : Wie ist der aktuelle Stand der Branche? Wie ist es dorthin gekommen, und wohin geht es? Gibt es E-Commerce-Trends, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten? Untermauern Sie Ihre Schlussfolgerungen nach Möglichkeit mit Daten.
  • Wettbewerbsanalyse : Kennen und verstehen Sie Ihre Konkurrenz. Welche Produkte/Dienstleistungen bieten sie an? Welche Preisstruktur gibt es? Wie ist ihr aktuelles Ansehen in der Öffentlichkeit? Identifizieren Sie ihre Stärken und Schwächen. Lernen Sie aus den Erfolgen und Misserfolgen Ihrer Konkurrenten. Identifizieren Sie alle Lücken, die Sie füllen können. Zeigen Sie, wie Sie höhere Gewinne erzielen können, wie Ihr Produkt besser ist als deren und Sie möglicherweise ein unerschlossenes Publikum ansprechen.

Sie können sogar die Extrameile gehen und sich selbst analysieren. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu benennen. Dies wird Ihnen einen großen Einblick geben, wie Sie bereits auf Erfolg eingestellt sind und was zusätzliche Aufmerksamkeit und Arbeit erfordern könnte.

Schritt 4: Beschreiben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen

Hier ist Ihre Chance, mit Ihrem Online-Shop-Geschäftsplan tief in Ihre Produkte und Dienstleistungen einzutauchen. Verwenden Sie diesen Bereich, um detailliert darzustellen, wie sich Ihre Produkte von Konkurrenzprodukten unterscheiden. Weisen Sie darauf hin, wie Ihre Produkte zur Lösung von Problemen beitragen.

Denken Sie daran, dass dies wahrscheinlich nicht der Ort ist, um sehr technisch zu werden. Vermeiden Sie hier Fachjargon und machen Sie die Dinge für ein breites und unterschiedliches Publikum einfach und leicht verdaulich. Sie müssen auch nicht auf jedes einzelne Produkt oder jede Dienstleistung eingehen, wenn Sie eine große Auswahl haben. Konzentrieren Sie sich mehr auf Produktkategorien als auf einzelne Artikel.

Schritt 5: Stellen Sie Ihren Marketingplan zusammen

Mit einem guten Plan zur Vermarktung Ihres E-Commerce-Geschäfts kommen Sie sicher weit. Skizzieren Sie hier Ihren Marketingplan als Teil Ihres größeren Website-Geschäftsplans.

Beginnen Sie damit, darauf hinzuweisen, wer Ihre Zielgruppe ist, wo Sie sie am ehesten finden und wie Sie ihre Aufmerksamkeit am besten gewinnen können. Überlegen Sie dann, wie viel Sie in Marketingstrategien investieren möchten.

Die Arbeit im E-Commerce bietet Ihnen mehrere bewährte Online-Marketingmethoden.

  1. Sie können Ihrem Publikum helfen, Sie organisch zu finden, indem Sie eine Strategie für digitale Inhalte entwickeln, bei der Sie verwandte Inhalte wie Artikel und Videos erstellen und produzieren.
  2. Sie können Best Practices für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) für E-Commerce lernen und etablieren, damit Ihre Website auf Websuchplattformen wie Google einen höheren Rang einnimmt.
  3. Sie können das beliebte Pay-per-Click-Programm (PPC) von Google nutzen, um Ihre Website einer Zielgruppe vorzustellen.
  4. Es ist auch eine gute Idee, eine starke Social-Media-Präsenz aufzubauen, wo mehr Menschen Sie finden können. Soziale Plattformen bieten auch eine Vielzahl von kostenpflichtigen Werbetools, wenn Sie diesen Weg gehen möchten.
  5. Mit Affiliate-Marketing können Sie externe redaktionelle Websites dazu bringen, ihr integriertes Publikum zu nutzen, um Ihr Produkt hervorzuheben und einen Teil der Verkäufe zu erhalten, die durch ihren Trichter kommen.
  6. Viele Influencer arbeiten mit Unternehmen zusammen, um Produkte zu bewerben. Sprechen Sie Influencer in Ihrer Nische an, anstatt nur nach den Leuten mit den meisten Followern zu suchen.

Es ist wichtig zu beachten, dass organisches Marketing (oder unbezahlt) nicht unbedingt kostenlos bedeutet. Es braucht Arbeit und oft eine Menge Geld, um eine gute organische Marketingstrategie aufzubauen und umzusetzen.

Schritt 6: Detaillieren Sie Ihre Logistik und Abläufe

Hier zeigen Sie alles, was Sie brauchen, um Ihr Geschäft täglich am Laufen zu halten. Wenn Sie physische Produkte verkaufen, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

  • Versand
  • Lieferanten
  • Produktion
  • Inventar

Viele kleine E-Commerce-Unternehmen verlassen sich bei der Abwicklung des Großteils ihrer Logistik auf Drittanbieter. Wenn Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass Sie dies hier hervorheben.

Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, sieht Ihre Logistik und Ihr Betrieb etwas anders aus. Sie werden sich mehr Sorgen um Dinge wie Transport, Computerhardware und -software, Bürowartung und mehr machen. Das heißt natürlich nicht, dass sich Unternehmen, die Produkte verkaufen, nicht auch mit diesen betrieblichen Posten befassen.

Durch das Ausfüllen dieses Abschnitts sollten Sie ein gutes Verständnis dafür bekommen, was Ihr Unternehmen braucht, um gut zu laufen, und Sie werden in der Lage sein, potenziellen Investoren eine Vorstellung von den Kosten zu geben, die für einen guten Betrieb erforderlich sind.

Schritt 8: Erstellen Sie Ihren Finanzplan

Es gibt eine Menge Dinge, die in die E-Commerce-Geschäftsplanung einfließen, und ein Aspekt scheint eine große Rolle zu spielen: Finanzen.

Während Sie Ihre Finanzen möglicherweise in anderen Teilen Ihres Geschäftsplans angesprochen haben, müssen Sie hier viel detaillierter und detaillierter sein. Wie stark Sie in das Unkraut geraten, hängt davon ab, was Sie für wichtig halten, damit andere es wissen. Investoren und Kreditgeber zum Beispiel werden Ihrem Finanzplan wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeit schenken als jeder andere.

Sie sollten diese Hauptpfeiler eines gut durchdachten Finanzplans einbeziehen:

  • Gewinn- und Verlustrechnung : Dies gibt Ihrem Leser einen Einblick in Ihr Endergebnis, indem Ihre Gesamteinnahmen Ihren Ausgaben im Laufe der Zeit gegenübergestellt werden. Wenn Sie Ihr Unternehmen noch nicht gegründet haben, können Sie diese Zahlen natürlich hochrechnen.
  • Bilanz : Ihre Bilanz wird zur Berechnung des Eigenkapitals verwendet und spiegelt Ihr Gesamtvermögen (alles, was Ihr Unternehmen besitzt) abzüglich der Verbindlichkeiten (all Ihre wiederkehrenden Kosten) wider.
  • Kapitalflussrechnung : Wie der Name schon sagt, zeigt dies, wie Ihr Geld ein- und ausgeht. Sie werden detailliert angeben, wann und in welcher Höhe Ihre Einnahmen eingehen. Sie erklären auch, wann Sie alle Ihre Ausgaben bezahlen müssen und wie viel auch.

Abschluss Ihres Geschäftsplans für Ihren Online-Shop

Einen vollständigen Businessplan für Online-Unternehmen zu erstellen, ist keine Kleinigkeit. Wenn Sie etwas mehr Hilfe benötigen, sehen Sie sich die vielen E-Commerce-Businessplan-Vorlagen an, die online verfügbar sind. Wenn du alle losen Enden verknotet hast, vergiss nicht, dir zumindest einen kleinen Klaps auf den Rücken zu geben. Denken Sie beim Abschluss daran, dass Ihr Geschäftsplan durchaus ein lebendiges Dokument sein kann. Es ist sogar eine gute Idee, es an die Person anzupassen, die es liest.

Wenn Sie beispielsweise einen Investor kennen, der von großen Ideen begeistert ist, möchten Sie vielleicht mehr über Produkte und Dienstleistungen nachdenken. Wenn Sie es jemandem präsentieren, der in der Branche sehr erfahren ist, sollten Sie vielleicht ein paar E-Commerce-Begriffe mehr einwerfen, als Sie es normalerweise tun würden. Wenn Sie ein Zahlenmensch sind, möchten Sie wahrscheinlich Ihren Finanzplan optimieren. Wenn Sie es nur als Fahrplan für Ihre Organisation verwenden, sind Sie möglicherweise damit zufrieden, die Dinge auf hohem Niveau zu halten.

Denken Sie in jedem Fall daran, dass Sie die Macht haben, Ihren Geschäftsplan perfekt auf Ihre Bedürfnisse abzustimmen. Wenn Sie weitere Hilfe bei Ihrem neuen Unternehmen benötigen, werfen Sie einen Blick auf einige der wichtigsten E-Commerce-KPIs, um Ihr Geschäft aufzubauen und den Umsatz zu steigern.