Bezahlte Werbung nutzen: 6 Möglichkeiten, wie kleine Unternehmen im Jahr 2023 mit großen Unternehmen konkurrieren können

Kleine Unternehmen (KMU) sehen sich in der Geschäftswelt oft einem harten Kampf ausgesetzt – die großen Player haben die Macht, das Geld und den Ruf.

Wenn Sie also ein KMU sind und Ihre Arbeit gegen Sie abschneidet – wie können Sie konkurrieren? Einfach! Indem Sie die Giganten mit Verstand, Strategie und kosteneffizienter Zielgenauigkeit überlisten.

Dies sind alles Elemente bezahlter Werbung, und KMUs nutzen sie, um großen Unternehmen Konkurrenz zu machen. Lassen Sie uns also herausfinden, wie Sie dasselbe tun können, wenn Sie gerade erst anfangen.

Warum Sie bezahlte Werbung für Ihr kleines Unternehmen nutzen sollten

Offensichtlich haben kleine Unternehmen nicht ganz so viel Reichweite und Präsenz wie große Unternehmen.

Bis Sie feststellen, dass mehr als die Hälfte der Welt (4,76 Milliarden Menschen) täglich soziale Medien nutzen.

Das bedeutet, dass Sie mit geeigneten Tools und Plattformen, die Ihnen zur Verfügung stehen, Ihre Strategie für bezahlte Anzeigen so anpassen können, dass sie genau die Zielgruppe erreicht, die sie benötigt. Bezahlte Werbung ermöglicht Ihnen außerdem Folgendes:

• Werfen Sie ein weites Netz aus, egal wie klein: Bei so vielen Menschen, die soziale Medien nutzen, kann Ihr Interessentenpool so klein sein wie Ihre Nachbarschaft oder so groß wie die Welt.
  
• Am Ende zahlen Sie weniger: Als KMU ist Ihr Budget begrenzt und traditionelle Werbung wie Fernsehen oder Werbetafeln kosten zu viel. Bei bezahlten Anzeigen zahlen Sie abhängig von Ihrem Ziel – ob es sich um Aufrufe, Klicks oder Conversions handelt, sodass Sie Ihre Kosten kontrollieren können.
  
• Erzielen Sie schnelle Ergebnisse: Es dauert nicht lange, bis bezahlte Anzeigen geschaltet werden, sodass Sie die Wirkung fast sofort sehen können, was für KMUs, die einen schnellen Knaller für ihr Geld suchen, von entscheidender Bedeutung ist.
  
• Verfolgen und messen Sie die Leistung: Die meisten sozialen Plattformen verfügen über ausgeklügelte Analysetools sowie Conversion-Tracking-Pixel, mit denen Sie Zielgruppendaten sammeln können.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie bezahlte Anzeigen einfach ziellos mit Geld ausstatten sollten. Tauchen wir etwas tiefer ein.

Wann sollte Ihr Unternehmen auf bezahlte Anzeigen umsteigen?

Die Frage, die Ihr Unternehmen über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. Wenn Sie sich zu früh in bezahlte Werbung stürzen, wird Ihr gesamtes Budget aufgebraucht, ohne dass Sie unbedingt dabei helfen, zu wachsen oder echte Kunden zu gewinnen.

Das liegt daran, dass bezahlte Anzeigen einen anfänglichen „Push“ erfordern, bei dem sie Benutzerdaten erfassen, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren, bevor sie signifikante Ergebnisse erzielen. Außerdem ist die Verwaltung bezahlter Anzeigen keine leichte Aufgabe …

Der einzige Fehler, den kleine Unternehmen machen, wenn sie bezahlte Anzeigen starten

Angenommen, Sie möchten Google Ads für Ihr kleines Unternehmen schalten und besitzen einen E-Commerce-Shop.

Die Kosten pro Klick (CPC) für diese Nische betragen 2,69 $ – was bedeutet, dass Sie etwa 2700 $ benötigen, um 1000 Klicks zu erhalten. Die aus diesem Engagement bereitgestellten Daten helfen den Algorithmen von Google, Kampagnen zu optimieren und sie effizienter zu machen.

Indem Sie weniger ausgeben, riskieren Sie, dass Google sich zu viel Zeit nimmt, um Daten zu erfassen und zu lernen. Das Gleiche gilt für jede andere Social-Media-Plattform, die auf Datenverfolgung und Targeting angewiesen ist. Natürlich können einige weniger kosten – TikTok Ads CPC ist zum Beispiel niedriger als 1 $.

TIPP: Bevor Sie sich mit der bezahlten Werbestrategie befassen, stellen Sie sicher, dass Sie eine ausreichende organische Markenpräsenz aufbauen, zumindest etwas organisches Engagement und Traffic fördern und First-Party-Daten erfassen. Es kann Ihrer kleinen Marke sehr helfen.

Möglichkeiten, wie Sie mit bezahlten Anzeigen mit großen Unternehmen konkurrieren können

Denken Sie daran – bezahlte Werbekonten für alle Online-Anzeigen, für die Sie bezahlen. Und das ist eine bunte Palette an unterschiedlichen Möglichkeiten, Kanälen und Plattformen.

Aber konzentrieren wir uns zunächst auf ein paar Grundlagen. So können Sie mit großen Unternehmen konkurrieren:

Nr. 1 – Verwenden Sie laserfokussiertes Targeting von Social-Media-Plattformen

Hypergenaues Targeting ist einer der Hauptvorteile der Verwendung von bezahlten Anzeigen.

Soziale Plattformen verfügen über hochentwickelte Algorithmen, die in der Lage sind, „herauszufinden“, an welcher Art von Inhalten ihre Benutzer interessiert sind.

Sie haben es wahrscheinlich auch bemerkt, wie Facebook Sie mit Anzeigen anspricht, die oft genau auf den Punkt kommen, oder wie TikTok oder Instagram Inhalte vorschlagen, die Sie nur schwer überspringen können.

Stellen Sie beim Einrichten von Kampagnen im Anzeigenmanager der Plattform sicher, dass Sie die Ausrichtungsoptionen so weit wie möglich nutzen.

#2 – Finden Sie Ihre ideale Plattform

Diversifizieren, diversifizieren… Vermarkter sagen oft, dass Sie nicht alle Eier in einen Korb legen sollten, aber wenn Sie ein kleines Unternehmen sind – Körbe können ziemlich teuer sein.

Sie können den Markt jedoch immer noch „überlisten“, indem Sie die Kanäle finden, auf denen sich die meisten Ihrer Zuschauer befinden.

Wenn Sie beispielsweise Autoteile verkaufen, werden Sie mit Pinterest-Anzeigen wahrscheinlich keinen Erfolg haben, einfach weil 77 % der Nutzer der Plattform Frauen sind – und möglicherweise nur ein kleiner Prozentsatz an Autos interessiert ist. Hier sind einige weitere Beispiele:

• 61 % der Generation Z nutzen TikTok – was eine Goldgrube sein könnte, wenn das Ihre Zielgruppe ist
• 62 % der Reddit-Benutzer in den USA suchen im beliebten Message Board nach Finanzberatung. Wenn Sie Unternehmensberater sind, könnte dies Ihre Plattform sein.
• Amazon hat kürzlich sein Anzeigengeschäft um 19 % gesteigert und hat möglicherweise die Kunden mit der höchsten Absicht – die Leute kommen bereits dorthin, um etwas zu kaufen, oder? Wenn Sie einen schnellen Gewinn brauchen.

Füllen Sie also ein paar Körbe, von denen Sie wissen, dass sie es zerquetschen werden. Du verstehst das Wesentliche…

#3 – Finden Sie zielstrebige Kunden, indem Sie First-Party-Daten nutzen

Ob Sie es glauben oder nicht, vielleicht haben Sie bereits alle Daten, die Sie benötigen, um mit dem Wettbewerb zu beginnen. Diese Daten sind Ihre E-Mail- und SMS-Liste.

Sie können diese Liste in den supereffektiven maschinellen Lernalgorithmus der Plattformen werfen und beobachten, wie sie ihre eigenen Daten durchgehen, um Benutzer aus diesen Listen – und Benutzern mit ähnlichem Plattformverhalten – zu finden und diese ebenfalls mit Anzeigen anzusprechen.

Auf Facebook können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen und Ihre Liste als CSV-Datei importieren, um den automatisierten Prozess zu starten.

Ähnliches gibt es auch bei Google.

So können Sie Ihre eigenen treuesten Kunden nutzen, um neue zu gewinnen und sich mit den Großen zu messen.

Nr. 4 – Zielen Sie lokal und expandieren Sie dann

Sie sind ein kleines Unternehmen. Fangen Sie klein an.

Alle Plattformen erlauben Geotargeting, und wenn Sie einen Service anbieten oder ein stationäres Einzelhandelsgeschäft haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anwesenheit zuerst dort ankündigen.

Wenn Sie Benutzer aus Ihrer Umgebung anziehen, können Sie wertvolles Feedback, treue Kunden und genügend Daten gewinnen, um Ihr Targeting zu erweitern und immer mehr Bereiche abzudecken.

Außerdem priorisieren Plattformen wie Google lokale Unternehmen in den Suchergebnissen, wodurch Sie sofort Seite an Seite mit größeren Unternehmen stehen können.

#5 – Verwenden Sie native Anzeigen

Dies ist ein wenig unkonventionell, aber native Werbung ist eine der besten Möglichkeiten, ein kleines Unternehmen einem größeren Publikum vorzustellen.

Falls Sie es nicht wissen, nutzen native Anzeigen das Format und den Ton der Plattform, auf der sie sich befinden, ähnlich wie Social-Media-Plattformen – aber denken Sie an Artikel auf Nachrichten-Websites und ähnlichen Medien.

Dazu gehören zum Beispiel auch Newsletter-Platzierungen – ein unterschätzter Weg, um zielstrebige Kunden in Ihrer Branche zu erreichen.

Angenommen, Sie werben in einem Wirtschaftsnewsletter als Unternehmensberater. Sie treten bereits vor Tausende von Menschen, die an Finanzberatung interessiert sind.

Grundsätzlich wissen Sie, wofür Sie bezahlen. Hört sich gut an? Das ist, weil es ist.

Es ist Zeit, das Spielfeld zu ebnen

Das fühlen? Es ist das David-gegen-Goliath-Szenario, und Ihr kleines Unternehmen ist darauf vorbereitet.

Da mehr als die Hälfte der Welt täglich soziale Medien nutzt, können kleine Unternehmen verschiedene Plattformen nutzen, um ihre Zielgruppe zu erreichen und die Giganten der Branche zu schlagen.

Aber bevor Sie kopfüber in den Werbeozean springen, stellen Sie sicher, dass Sie organisch an Ihrer Markenpräsenz arbeiten und die besten Kanäle zum Testen auswählen!