Wie Sie mit cleveren Preisstrategien Ihren Umsatz steigern

Gibt es eine Strategie hinter der Preisgestaltung Ihrer Produkte?

Die offensichtliche Strategie ist normalerweise so etwas wie ein Ausgleich zwischen dem Bedürfnis nach Gewinn und dem Wunsch, die Verbraucher anzusprechen. Rund um die Feiertage ist es oft nur der Wunsch, Aufmerksamkeit zu erregen oder das beste Angebot zu machen.

Aber das sind nicht die einzigen Preisstrategien da draußen – bei weitem nicht . Das soll nicht heißen, dass Sie nicht auf Margen achten oder Ihre Konkurrenz berücksichtigen sollten. Aber Sie sollten auch über die Psychologie Ihrer Käufer nachdenken und darüber, was sie über den niedrigsten Preis hinaus motiviert, auf „Kaufen“ zu klicken.

Es ist nicht immer das, was Sie erwarten würden. Manchmal ist es der Kontext um den Preis. Manchmal liegt es sogar daran, dass Sie mehrere Optionen präsentiert haben!

Werfen wir einen Blick auf einige clevere Produktpreisstrategien, mit denen Sie den Online-Umsatz steigern können. Aber zuerst werden wir etwas tiefer eintauchen, warum es nicht immer die beste Idee ist, den niedrigsten Preis zu haben.

Warum der günstigste Preis nicht immer der beste ist

Es ist wahr – Kunden vergleichen Shops, warten auf Sonderangebote und geben sich manchmal sogar Mühe, Gutscheincodes zu finden. Aber nicht jedes Geschäft wird Erfolg haben, indem es seine Konkurrenz unterbietet.

Viele von uns haben gefälschte Versionen von Geldbörsen und Brieftaschen von Markenmarken gesehen, die auf den Straßen von Großstädten verkauft wurden. Aus diesen Erfahrungen sind wir darauf konditioniert zu verstehen, dass der Preis niedrig ist, weil der Artikel nicht legitim ist. Sie kennen das Sprichwort: Wenn es zu gut aussieht, um wahr zu sein…

In einigen Fällen kann ein unerwartet niedriger Preis das Vertrauen potenzieller Kunden untergraben . Es wird erwartet , dass Luxusartikel, bestimmte Markenartikel und Elektronik in eine bestimmte Preisspanne fallen. Wenn dies nicht der Fall ist, fragen sich die Käufer möglicherweise: „Ist das echt?“

Auch Alltagsgegenstände wie Kleidung können von diesem Problem betroffen sein. Es wird erwartet, dass ein 50-Dollar-Shirt hält. Ein 25-Dollar-Shirt, wahrscheinlich immer noch großartig. Aber ein 5-Dollar-Shirt? Wir sind konditioniert zu denken, dass es zu billig ist, um lange zu halten – dass es aus einem bestimmten Grund so günstig sein muss.

Das bringt uns zum Punkt dieses Beitrags: Anstatt sich ausschließlich auf den laufenden Verkauf zu konzentrieren, gibt es ein paar andere Preisstrategien, mit denen Sie die Conversions steigern können. Schauen wir sie uns jetzt an.

Bieten Sie Rabatte an… aber nur für Bestellungen mit mehr als einem Produkt

Obwohl unerwartet niedrige Preise das Vertrauen untergraben können, lieben Kunden ihre Rabatte immer noch. Sogar ein kleines bisschen Ersparnis – real oder vermeintlich – kann ausreichen, um einen Kauf zu motivieren.

Allerdings sind Sie vielleicht nicht allzu scharf darauf, alles in Ihrem Geschäft zu rabattieren. Oder Sie hoffen, mit einem Gutscheincode keine Auswirkungen auf Ihre Margen zu haben, da 20 % Rabatt auf einen bestimmten Artikel machbar sind, bei einem anderen jedoch einen Verlust bedeuten könnten.

Die Lösung? Bieten Sie einen Rabatt im Austausch für einen größeren Einkauf an . Dies kann dazu beitragen, Ihre Margen intakt zu halten und höhere Ausgaben anzuregen.

Genau dafür wurde die Dynamic Pricing-Erweiterung entwickelt. Mit dieser WooCommerce-Erweiterung können Sie Rabatte erstellen, die automatisch für Warenkörbe ab einem bestimmten Betrag gelten. Oder Sie entscheiden sich für einen Rabatt auf Warenkörbe, die mehr als einen Artikel aus derselben Kategorie enthalten.

Weitere Ratschläge zum Rabattieren Ihrer Bestellungen basierend auf Kriterien wie Menge oder Produktkategorie finden Sie in diesem Beitrag über intelligente Rabatte. Wir haben es für die Feiertage erstellt, aber Sie können die Ideen jederzeit verwenden.

Haben Sie Pläne, Stufen oder vergleichbare Waren? Versuchen Sie es mit Ankern

Die Auswahl ist großartig. Aber zu viele Auswahlmöglichkeiten können überwältigend sein, besonders wenn sie ähnlich sind, oder Ihre Kunden die Unterschiede zwischen ihnen nicht leicht verstehen können.

Möglicherweise haben Sie ein bestimmtes Produkt, einen Plan oder eine Abonnementstufe, die Kunden auswählen sollen. Sie erwarten nicht immer, dass sie das teuerste auswählen, aber Sie möchten auch nicht, dass sie sich für das billigste entscheiden. Der beste Weg, sie in die richtige Richtung zu lenken, beinhaltet eine Strategie namens Verankerung .

Beim Verankern wird zuerst eine teure oder funktionsreiche Option präsentiert, auf die sich der Käufer fixiert. Infolgedessen erscheinen die folgenden Optionen weitaus vernünftiger.

Dies führt jedoch nicht zwangsläufig dazu, dass der Käufer die günstigste Option wählt. Tatsächlich führt die Angst, Optionen zu verpassen – weil sie immer noch auf den ersten Artikel fixiert sind – häufig dazu, dass Käufer die günstigste Option ganz meiden .

Haben Sie Softwarepläne oder Abonnements? Dies sollte einfach zu testen sein. Haben Sie vergleichbare Produkte? Erwägen Sie, eine Seite „Diese Artikel vergleichen“ mit einer Ankeraktion zu erstellen, und beobachten Sie Ihre Verkäufe, um zu sehen, was passiert.

Gestalten Sie Ihre Preisgestaltung neu: Pro Monat ist attraktiver als pro Jahr, und Anzahlungen machen einen Artikel erschwinglich

Vielleicht haben Sie einige Artikel, die mit Abonnements bezahlt werden, wie Software oder eine monatliche Lieferung. Fordern Sie Ihre Kunden auf, das gesamte Abonnement im Voraus zu bezahlen?

Erwägen Sie, Preise pro Monat anzubieten, wo immer Sie können – es lässt diese Artikel weitaus erschwinglicher erscheinen. Die meisten Käufer können es sich nicht leisten, die Kosten für ein vollständiges Abonnement im Voraus zu bezahlen … aber selbst wenn sie es können, bitten Sie sie, für etwas zu bezahlen, das sie vielleicht ein Jahr lang nicht vollständig sehen.

Wenn das Produkt, für das Ihr Kunde bezahlt, lange Zeit nicht vollständig geliefert wird, passen Sie seine Preise an, indem Sie ihm die Möglichkeit geben, für kleine Teile auf einmal zu bezahlen – es entspricht viel mehr dem, was er tatsächlich erhält.

Apropos, für kleine Teile zu bezahlen, einige einzelne Waren ohne Abonnement sind teuer, egal aus welcher Sicht Sie es betrachten. Es kann schwierig sein, Kunden zum Kauf zu motivieren, selbst wenn sie das Geld haben .

Für diese Artikel gibt es also eine Möglichkeit, die Preise neu zu gestalten: Teilen Sie die Kosten auf . Dies kann bedeuten, dass Sie Ihrem Kunden erlauben, die Kosten in einige gleiche Zahlungen aufzuteilen, oder vielleicht eine Anzahlung leisten und sich bereit erklären, den Rest bis zu einem bestimmten Datum zu bezahlen.

Die Aufteilung der Kosten rückt ein teures Produkt in Reichweite, vermeidet aber das knifflige Geschäft, Kredite zu nutzen oder Schulden anzuhäufen. Es lässt Ihren Laden auch sehr freundlich aussehen!

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Anzahlungen oder Teilzahlungen für Ihre Produkte zu akzeptieren? Werfen Sie einen Blick auf WooCommerce Deposits – es bietet Ihnen all das sowie die Möglichkeit, Zahlungspläne Ihrer Wahl einzurichten.

Bieten Sie Sonderpreise an, aber nur für Mitglieder

Wenn Sie ein Programm für Mitglieder haben (oder möchten) und auch Ihre Konversionsrate steigern möchten, probieren Sie diese Idee aus.

Jemand, der sich die Mühe gemacht hat, Mitglied zu werden, sollte belohnt werden, oder? Vielleicht wären Sie also bereit, Ihren Mitgliedern gelegentliche Angebote oder sogar einen „täglichen 5%-Rabatt“ anzubieten. Beide Ansätze können:

1. Sorgen Sie dafür, dass bestehende Mitglieder häufiger bei Ihnen einkaufen (sie werden für ihr Verhalten belohnt und können diesen Rabatt wahrscheinlich nirgendwo anders erhalten).
2. Fordern Sie Nichtmitglieder auf, sich anzumelden, damit sie den Rabatt erhalten (ein paar Minuten ihrer Zeit sind es wert, im Austausch für die Einsparungen/möglichen anderen Vorteile)

Möchten Sie Vorteil Nummer zwei noch einen Schritt weiter bringen? Versuchen Sie, die Preise nur für Mitglieder vor allen zu verbergen , die nicht als Mitglied angemeldet sind. (Ein Vorteil von WooCommerce-Mitgliedschaften: Sie können Inhalte nur für Mitglieder nach Belieben ein- und ausblenden.) Dies macht die Besucher so neugierig, dass sie sich anmelden müssen , um zu sehen, wie hoch dieser Preis ist.

Und sobald sie sich angemeldet haben, können sie genauso gut kaufen, oder?

Ein letzter Gedanke: Scheuen Sie sich nicht, Ihrer Preisgestaltung Kontext hinzuzufügen

In Ihren Produkten steckt viel Liebe. Ob sie bei Ihnen zu Hause handgefertigt oder von Ihrem Team handverlesen sind, Sie wissen genau, wie viel Zeit und Gedanken Sie in die Zusammenstellung der perfekten Artikel für Ihr Geschäft investieren.

Für viele Ladenbesitzer spiegeln sich diese Liebe, Zeit und Energie in ihren Produktpreisen wider – offensichtlich muss es so sein, sonst wäre niemand im Geschäft. Aber ohne Kontext kann es für Kunden schwierig sein zu verstehen, dass Ihre Preisgestaltung nicht darauf ausgerichtet ist, einen Gewinn von 500 % zu erzielen.

Scheuen Sie sich nicht, Kontext zu geben, um die Bedenken von Käufern zu zerstreuen, die möglicherweise nicht verstehen, warum ein Artikel so günstig ist, wie er ist . Sie können zum Beispiel Aufzählungszeichen hinzufügen, die erklären, woraus ein Hemd besteht, da 100 % Baumwolle mehr kostet als eine Mischung.

Einige Ideen für Kontexthinweise, die Käufern ein sicheres Gefühl für Ihre Preise geben können:

• Sprechen Sie darüber, was in jeden Artikel geflossen ist – ob es sich um Materialien handelt oder einfach um die Zeit, die Sie damit verbracht haben, ihn sorgfältig auszuwählen.
• Erzählen Sie Ihre Geschichte . Haben Sie Ihr Unternehmen in Ihrer Garage gegründet? Sind alle Ihre handgestrickten Schals noch handgestrickt? Legen Sie immer noch eine handschriftliche Notiz in jede Schachtel? Teilen Sie diese Details.
• Erklären Sie, was Sie von Mitbewerbern unterscheidet – sicher, viele Unternehmen verkaufen Laptoptaschen, aber vielleicht ist Ihre die einzige mit einem speziellen, leicht zugänglichen Platz für das Ladegerät.
• Achten Sie auf mögliche Nischen . Einige Artikel sprechen bestimmte Gruppen an. Wenn Sie veganes Leder verwenden, sagen Sie es; Wenn Sie ein rein weibliches Team beschäftigen, schreien Sie es von den Dächern.

Der attraktivste Preis ist nicht immer der niedrigste

Die Entscheidung über den Preis eines Produkts kann eine Herausforderung sein – und das ist eine Untertreibung. Viele Faktoren fließen in Ihre Entscheidung ein, einschließlich der Psychologie.

Ihre Konkurrenz zu unterbieten oder den niedrigstmöglichen Preis zu haben, ist nicht immer das, was Sie tun sollten, um den Verkauf zu motivieren. Probieren Sie eine dieser cleveren Produktpreisstrategien aus und sehen Sie, wie Ihre Kunden reagieren.

Haben Sie Fragen zur effektiven Preisgestaltung Ihrer Produkte? Oder eigene Strategien zum Teilen? Sie wissen, was zu tun ist – hinterlassen Sie unten einen Kommentar, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.