Reduzieren Sie das Risiko und bauen Sie Buzz auf: Ein Leitfaden für Vorbestellungen

Wenn Sie Vorbestellungen annehmen, gestatten Sie Kunden, einen Artikel im Voraus zu bestellen, bevor er verfügbar ist, mit der Maßgabe, dass er später versandt wird.

Amazon zum Beispiel lässt Käufer Bücher oft einige Monate vor ihrer Veröffentlichung zu einem reduzierten Preis vorbestellen. Telefone, Laptops und Videospielkonsolen können oft vorbestellt werden, um Hype und Buzz zu erzeugen. Restaurants bieten Vorbestellungen für Feiertagskekse und Thanksgiving-Truthahn an.

Aber warum? Und wie können Vorbestellungen Ihrem Unternehmen helfen?

Die Vorteile der Annahme von Vorbestellungen

1. Beurteilen Sie das Interesse an einem neuen Produkt.

Die Einführung eines neuen Produkts kann beängstigend sein. Was ist, wenn es niemandem gefällt?

Aber Vorbestellungen können viel Unsicherheit und Risiko vom Tisch nehmen. Indem Sie Ihr Produkt mit Personen in Ihrer Zielgruppe teilen, können Sie ihr Interesse beurteilen und erfahren, ob sie tatsächlich kaufen würden oder nicht, bevor Sie viel Geld für Inventar ausgeben. Dies ist auch eine Gelegenheit, Ihre Preise zu bewerten und alle notwendigen Anpassungen vorzunehmen, bevor Sie offiziell starten.

2. Verbesserung des Cashflows.

Eine der Herausforderungen, die mit der Einführung eines neuen Unternehmens oder Produkts einhergehen, ist die Verwaltung des Cashflows. Haben Sie schon einmal den Satz gehört: „Man muss Geld ausgeben, um Geld zu verdienen?“ Nun, es ist sehr oft wahr. Aber es kann schwierig sein, das nötige Geld im Voraus aufzubringen, um große Mengen herzustellen.

Mit Vorbestellungen können Sie Einnahmen erzielen, bevor Sie Ihre Produkte herstellen. Sie haben auch eine viel bessere Vorstellung davon, wie viel Inventar Sie zur Hand benötigen.

3. Sorgen Sie für Begeisterung bei einer Produkteinführung.

Leute, die vorbestellen, möchten sich wie Trendsetter fühlen. Schließlich gehören sie zu den Ersten weltweit, die ein brandneues Produkt in die Hände bekommen!

Genau deshalb sind Vorbestellungen so ein toller Buzz-Generator. Menschen wollen nicht nur Trends setzen, sie wollen auch anderen – ihren Freunden und Familienmitgliedern – von den Trends erzählen, die sie setzen. Sie sind aufgeregt und stolz darauf, die Neuigkeiten für Sie zu teilen! Dies, gepaart mit einer effektiven Einführungskampagne, kann Ihrem neuen Produkt oder Unternehmen einen enormen Vorsprung verschaffen.

4. Verstehen Sie, wie viele Elemente Sie erstellen müssen.

Wie bereits erwähnt, kann die Herstellung teuer sein. Sie möchten kein Geld für zu viel Inventar verschwenden, aber Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie genug haben. Mit Vorbestellungen wissen Sie genau, wie viel Bestand Sie für den Einstieg benötigen, und erhalten auch eine gute Vorstellung davon, wie viel Sie in Zukunft herstellen müssen.

Erfahren Sie mehr darüber, warum Sie Ihr Produkt verkaufen sollten, bevor Sie es herstellen.

Tipps für Vorbestellungen

1. Erstellen Sie eine Zielseite nur für Ihre Vorbestellungen.

Ja, Produktseiten sind großartig, aber Zielseiten bieten die Möglichkeit, potenziellen Kunden mehr Informationen zu liefern. In den meisten Fällen ist Ihr Produkt (oder sogar Ihr Unternehmen!) nicht erprobt, daher müssen Sie so viel Vertrauen wie möglich vermitteln.

Beginnen Sie damit, klare, qualitativ hochwertige Fotos Ihres Produkts aus verschiedenen Blickwinkeln beizufügen. Stellen Sie sicher, dass Farbe und Größe genau wiedergegeben werden, und ziehen Sie in Betracht, wenn Sie Kleidung verkaufen, Bilder von Personen einzufügen, die sie tragen.

Fügen Sie dann Details wie Maße, Zutaten und Nährwertangaben, Altersgruppen und alles andere hinzu, das den Menschen helfen würde, eine Kaufentscheidung zu treffen. Geld-zurück-Garantien, Zertifizierungen und Testimonials (falls Sie zu diesem Zeitpunkt welche haben) tragen ebenfalls viel dazu bei, Vertrauen zu schaffen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie mehrere Kaufschaltflächen einfügen, die über die gesamte Seite verteilt sind. Präsentieren Sie Ihren Website-Besuchern mehrere Kaufmöglichkeiten, ohne es zu übertreiben.

Möchten Sie Beschreibungen schreiben, die verkaufen? In diesem Beitrag finden Sie Tipps.

2. Geben Sie genau an, wann die Artikel versendet werden.

Vorbestellerkunden setzen beim Kauf ein gewisses Maß an Vertrauen in Sie, da sie wissen, dass sie ihr Produkt nicht sofort erhalten. Machen Sie also auf Ihrer Zielseite deutlich, wann ihre Bestellung versendet wird, und halten Sie sich daran! Stellen Sie sicher, dass Ihre Herstellungs- und Lieferprozesse Ihren Zeitplan einhalten.

3. Vorzeitiges Bewusstsein schaffen.

Sorgen Sie mit einer effektiven Marketingkampagne für Vorfreude, bevor Sie für Vorbestellungen öffnen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, und Sie möchten vielleicht mehr als eine implementieren!

• Bezahlte Werbung. Zahlen Sie für Anzeigen auf Google, Facebook, Instagram und anderen Plattformen, um ein neues Publikum oder Personen zu erreichen, die Ihre Website zuvor besucht haben. Erfahren Sie mehr über Online-Werbung.
• Social-Media-Marketing. Teilen Sie in den Wochen vor der Verfügbarkeit der Vorbestellung regelmäßig Beiträge auf Ihren Social-Media-Konten. Lassen Sie Ihre Follower wissen, was ansteht und wie Sie etwas kaufen können. Erfahren Sie mehr über Social-Media-Marketing.
• E-Mail Marketing. Wenn Sie bereits eine Kundenliste haben, wenden Sie sich per E-Mail an sie, um sie über Vorbestellungen zu informieren. Als Bestandskunde können Sie ihnen das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, indem Sie ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Artikel frühzeitig zu kaufen. Erfahren Sie mehr über E-Mail-Marketing.
• Influencer-Marketing. Senden Sie Social-Media-Influencer-Muster im Voraus als Gegenleistung für ihre ehrliche Bewertung. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ein neues Publikum zu erreichen und Testimonials zu sammeln, die Sie auf Zielseiten verwenden können. Erfahren Sie mehr über Influencer-Marketing.

Lesen Sie unseren Artikel über die Generierung von Quick Wins für Ihren Online-Shop, um weitere Marketingideen zu erhalten.

4. Bieten Sie einen Anreiz.

Warum also sollten Ihre Vorbesteller etwas kaufen, das sie nicht sofort erhalten? Normalerweise möchten Sie ihnen eine Art Bonus anbieten.

Eine Option ist ein Rabatt, z. B. 10 % Rabatt, für den frühen Kauf. Sie können beim Versand des Produkts auch ein kostenloses Zubehör oder Add-On hinzufügen. Oder verkaufen Sie ein exklusives Paket, das nur vorbestellt werden kann und mehrere Artikel enthält, die alle zusammenpassen.

5. Erwägen Sie, die Verfügbarkeit von Vorbestellungen einzuschränken.

FOMO (die Angst, etwas zu verpassen) ist ein starker Motivator! Fügen Sie diese Strategie Ihren Vorbestellungen auf verschiedene Arten hinzu:

1. Fügen Sie einen zeitbasierten Countdown hinzu. Erwägen Sie, nur einige Stunden oder Tage für Vorbestellungen zu öffnen, und machen Sie den Kunden deutlich, dass sie etwas verpassen, wenn sie nicht innerhalb eines bestimmten Zeitfensters bestellen.
2. Begrenzen Sie die Anzahl der angenommenen Vorbestellungen. Indem Sie Ihr neues Produkt nur einer bestimmten Anzahl von Personen vorab kaufen lassen, schaffen Sie das Gefühl von Exklusivität, das Trendsetter wirklich suchen.

Möchten Sie mehr über diese Strategie erfahren? Lesen Sie unseren Beitrag über das Erstellen von Dringlichkeit.

6. Alles verfolgen!

Stellen Sie sicher, dass Sie Tracking auf Ihrer Website einrichten, bevor Sie Vorbestellungen starten. Dadurch erhalten Sie wertvolle Informationen darüber, wer Ihr Produkt gekauft hat und woher es stammt. Sie können diese Informationen verwenden, um diese Kunden zu vermarkten und neue, ähnliche Zielgruppen zu erreichen.

WooCommerce stellt viele Informationen standardmäßig zur Verfügung, aber Sie können auch Tracking-Codes von Google, Facebook und anderen Plattformen installieren.

7. Hören Sie nicht mit dem Marketing auf, sobald die Produkte geliefert wurden.

Nachdem Sie alle Ihre Vorbestellungen erfüllt haben, hört die Arbeit nicht auf! Wenden Sie sich zunächst an die Personen, die Ihre Produkte bestellt haben, um Bewertungen anzufordern, ermutigen Sie sie, ihren Kauf mit Freunden zu teilen, und stellen Sie ihnen Fragen zu ihren Erfahrungen. Dies hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen und wertvolle Informationen zu gewinnen, die Ihnen helfen können, Iterationen Ihres Produkts zu verbessern.

Sie wollen auch nicht den Schwung sterben lassen. Investieren Sie die Einnahmen, die Sie aus Vorbestellungen generiert haben, wieder in Inventar, Produktentwicklung oder Marketing.

Welche Ihrer Marketingstrategien hat zu den meisten Bestellungen geführt? Schalten Sie weiterhin Anzeigen, senden Sie E-Mails oder arbeiten Sie mit Influencern zusammen, wenn Sie das Produkt offiziell einführen.

Beginnen Sie noch heute mit der Annahme von Vorbestellungen

Vorbestellungen sind eine unglaublich effektive Methode, um Begeisterung für ein neues Produkt zu erzeugen, Geld für die Herstellung zu verdienen und sich über das Interesse an Ihrem Artikel zu informieren.

Die Erweiterung WooCommerce Pre-Orders bietet alles, was Sie brauchen, um Vorbestellungen online anzunehmen. Wählen Sie aus, ob Sie Zahlungen im Voraus oder nach dem Versand Ihres Produkts akzeptieren möchten, fügen Sie Produktseiten Veröffentlichungsdaten hinzu, senden Sie E-Mails an Vorbesteller-Kunden und vieles mehr.

Beginnen Sie noch heute mit WooCommerce-Vorbestellungen.