So legen Sie den Preis für Ihre Produkte fest: 10 Preisstrategien für den Einzelhandel, die E-Commerce-Shops anwenden können

Einer der Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäft ist der Verkauf zum richtigen Preis. Wenn Ihre Produkte preiswert sind, erzielen Sie möglicherweise mehr Umsatz, haben jedoch Schwierigkeiten, Gewinne zu erzielen. Und wenn Ihre Produkte zu teuer sind, wenden sich die Verbraucher an andere Einzelhändler und Sie verlieren Ihren Marktanteil.

Aber wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, fallen Sie nicht dem Irrglauben zum Opfer, dass der Preis allein den Umsatz antreibt.

Wenn es um die Preisstrategie eines Einzelhändlers geht, gibt es keinen todsicheren Ansatz, der für alle passt. Sie müssen einen Balanceakt bei der Produktpreisgestaltung durchführen, der Geschäfts- und Produktionskosten, Verbrauchertrends, Umsatzziele, Preise der Wettbewerber und sogar ein wenig Psychologie berücksichtigt.

In diesem Artikel erfahren Sie Folgendes:

• Was Einzelhandelspreise sind.
• Welche Arten von Preisstrategien für Einzelhändler Sie verwenden können.
• So wählen Sie die richtige Preisstrategie für den Einzelhandel aus.

Was ist Einzelhandelspreisgestaltung?

Der Verkaufspreis ist der endgültige Betrag, den Verbraucher für den Kauf eines Artikels bezahlen . Um einen Gewinn zu erzielen, muss der von Ihnen für ein Produkt festgelegte Verkaufspreis die Warenkosten für Sie sowie einen zusätzlichen Aufschlag enthalten, um einen Gewinn zu erzielen.

Als Online-Händler können Sie zahlreiche Ansätze zur Preisgestaltung von Produkten oder Dienstleistungen verfolgen. Die richtige Strategie für Sie hängt von Ihren kurz- und langfristigen Geschäftszielen ab.

Hier ist die gute Nachricht.

Wir werden gleich 10 Ansätze untersuchen, damit Sie die Einzelhandelspreisstrategie auswählen können, die für Sie am besten geeignet ist.

Beispiele für Preisstrategien

1. Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP)
2. Keystone-Preise
3. Preisaufschlag
4. Preisnachlass
5. Bündelpreise
6. Penetrationspreise
7. Psychologische Preisgestaltung
8. Premium-Preise
9. Wettbewerbsfähige Preisanpassung
10. Dynamische Preisgestaltung

1. Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP)

Wenn Sie Massenartikel wie Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte verkaufen, ist die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP) eine gute Preisstrategie.

UVP ist ein Standardpreis für einen Artikel, unabhängig davon, wer ihn verkauft . Es macht das Rätselraten bei der Preisfestsetzung überflüssig, aber es kann Ihren Wettbewerbsvorteil schwächen, wenn Ihr Produkt zum gleichen Preis wie andere Einzelhändler verkauft wird.

2. Keystone-Preise

Die Keystone-Preisgestaltung ist eine Art Markup-Preisgestaltung . Mit dieser Strategie verdoppeln Sie den Großhandelspreis jedes Produkts, um eine gesunde Gewinnspanne zu erzielen.

Mit einem festen Prozentsatz werden Ihre Berechnungen einfach. Vielleicht zu einfach – es ist leicht, Produkte zu niedrig und zu hoch zu bepreisen.

Keystone-Preise sind keine gute Option, wenn Sie sehr einzigartige Produkte oder benutzerdefinierte Artikel anbieten, deren Erstellung lange dauert, da Sie nicht genügend Gewinn erzielen.

Es ist eine ebenso schlechte Preisstrategie, wenn Sie standardisierte, gängige Produkte verkaufen. Je nach Verfügbarkeit und Nachfrage nach einem Artikel kann es für einen Einzelhändler unangemessen sein, Artikel mit einem so hohen Preis zu bepreisen.

3. Aufschlagspreise

Markup Pricing (auch Cost-Plus-Pricing genannt) ist die gebräuchlichste und intuitivste Preisstrategie für Einzelhändler. Sie fügen einen Prozentsatz der Grundkosten einzelner Artikel hinzu, um einen Gewinn zu erzielen – aber Sie wenden je nach Produkt einen anderen Aufschlag an.

Wenn Sie eine große Menge an Produkten oder saisonale und verderbliche Artikel verkaufen, die schnell verkauft werden müssen, ist es am besten, den Aufschlag auf unter 100 % festzulegen.

Beim Verkauf von kundenspezifischen Produkten oder Artikeln mit eigenem Label wie Kosmetika, Schmuck, Alkohol oder Elektronik können Sie den Aufschlag auf über 100 % festlegen.

Theoretisch ist es einfach, aber die Markup-Preisgestaltung erfordert, dass Sie zusätzliche Zeit damit verbringen, Faktoren wie den wahrgenommenen Kundenwert und die Preise der Wettbewerber zu bewerten.

4. Rabattpreise

Wenn Einzelhändler die Preise ihrer Produkte senken, um den Verkauf zu fördern, spricht man von Rabattpreisen .

Eine Form der Discount-Preisgestaltung ist die High-Low-Pricing-Strategie : Produkte werden zu einem hohen Preis eingeführt und bei sinkender Nachfrage heruntergestuft.

Am häufigsten wenden Elektronikhändler diese Strategie an. Computer, Spielekonsolen und Smartphones sind am teuersten, wenn sie zum ersten Mal auf den Markt kommen. Aber wenn das nächste Modell herauskommt, werden die Vorgängerversionen zu niedrigen Preisen verkauft.

Preisnachlässe sind eine effektive Strategie, wenn Sie unverkaufte Bestände abbauen und den Umsatz steigern möchten. Aber wenn Sie dafür bekannt werden, dass Sie Ihre Produkte rabattieren, können Kunden sie als minderwertig empfinden oder sich daran gewöhnen, auf den niedrigeren Preis zu warten.

5. Durchdringungspreise

Penetration Pricing ist eine weitere Form der Rabattpreisgestaltung. Ein Unternehmen bietet sein neues Produkt oder seine neue Dienstleistung zu einem niedrigeren Preis an, um Kunden anzuziehen. Die Idee ist, die Verbraucher mit einem Verkaufspreis zu begeistern, damit sie bereit sind, nach Ablauf des Aktionszeitraums den vollen Preis zu zahlen.

Die Penetrationspreisstrategie funktioniert am besten für Abonnementprodukte, insbesondere in einem wettbewerbsintensiven Markt .

Zu den Unternehmen, die dieses Preismodell verwenden, gehören:

• Netflix
• Hallo
• Spotify

Ähnlich wie Penetration Pricing ist die Loss-Leader-Pricing- Strategie , bei der Produkte mit Verlust verkauft werden, nur um Kunden in die Tür zu bekommen.

6. Bündelpreise

Bündelpreise sind eine weitere Rabattpreisstrategie. Es ist nützlich, wenn Sie verwandte Artikel verkaufen, die Sie zusammen verpacken können. Durch das Bündeln von Artikeln können Sie das Kundenerlebnis kuratieren und das Verkaufsvolumen durch Up-Sells oder Cross-Sells steigern .

Gängige Beispiele für Paketpreise sind Weihnachtskörbe oder Delikatessenpakete, die vorausgewählte Weine, Käse und Fleisch enthalten.

Ähnlich wie bei der Bündelpreisgestaltung werden bei mehreren Preisen Produkte zu einem niedrigeren Preis festgelegt, wenn mehr als eines gekauft wird. Beispiel: „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ oder „Kaufe zwei, erhalte 20 % Rabatt“.

Diese Strategie funktioniert am besten, wenn Sie weniger beliebte Artikel mit Ihren stark nachgefragten Produkten bündeln. Verkäufen kann man nur schwer widerstehen, besonders wenn der Kunde etwas kauft, das er bereits haben möchte. Sie können gleichzeitig Kunden anziehen und Langsamdreher aus der Tür bringen.

7. Psychologische Preisbildung

Psychological Pricing ist eine wertorientierte Preisstrategie . Auch bekannt als Charm Pricing, hängt es vom wahrgenommenen Wert des Artikels durch den Kunden ab.

Laut Forschern von Carnegie Mellon empfinden Menschen Schmerzen, wenn sie Geld ausgeben. Es liegt an den Händlern, diesen Schmerz zu minimieren.

Psychologisches Pricing sieht man fast täglich, wenn Einzelhändler Produkten einen Preis geben, der auf eine ungerade Zahl endet.

Anstatt beispielsweise 6 $ zu verlangen, bepreisen Einzelhändler ein Produkt mit 5,99 $. Das Gehirn sieht 5 $ und der Verbraucher wird dazu verleitet, einen niedrigeren Preis wahrzunehmen.

Psychologische Preisgestaltung wird am besten auf nicht unbedingt notwendige Dinge angewendet, da sie Kunden dazu anregt, impulsiv Geld auszugeben.

8. Premium-Preise

Premium Pricing (auch bekannt als Prestige Pricing oder Luxury Pricing) ist eine weitere wertorientierte Preisstrategie. High-End-Händler verkaufen ihre Produkte zu einem zusätzlichen Aufschlag, der ihren Kunden das Gefühl von Status verleiht.

Premium-Preise funktionieren am besten, wenn Ihre Produktqualität und Ihr Kundenservice mit dem hohen Preis mithalten können . Es hängt auch stark davon ab, ob Sie Ihre Marke erfolgreich als High-End vermarkten.

So verkauft Gucci seine Lady Lock-Taschen im Wert von 1.200 US-Dollar. Andere Unternehmen, die Premium-Preise verwenden, sind:

• Rolex
• Ferrari
• Apfel
• Cartier

Als Online-Händler kann es schwierig sein, das luxuriöse Gefühl zu reproduzieren, das diese Unternehmen jahrzehntelang kultiviert haben. Sie können Ihre Premium-Preise jedoch mit einer schicken Designästhetik, hochwertigen Produkten und einem herausragenden Kundenerlebnis validieren – zu dem auch eine schnell ladende Website gehört.

9. Wettbewerbsfähige Preise

Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung bedeutet, dass bewusst niedrigere Preise festgelegt werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen . Es funktioniert am besten, wenn Sie in einer Branche mit ähnlichen Produkten tätig sind, in der die Preise Ihrer Konkurrenten das einzige Unterscheidungsmerkmal sind.

Die wettbewerbsfähige Preisstrategie ist am effektivsten, wenn Sie ein größerer Einzelhändler sind und einen niedrigeren Großhandelspreis von Lieferanten aushandeln können, sodass Sie immer noch einen anständigen Gewinn erzielen können. Allerdings können kleine Einzelhändler in einem Preiskampf aus dem Geschäft gedrängt werden.

10. Dynamische Preisgestaltung

Dynamische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie für Einzelhändler, bei der Sie Ihre Preise an Änderungen von Angebot und Nachfrage anpassen.

E-Commerce-Unternehmen sind in der besten Position, dynamische Preisgestaltung zu verwenden, da dies in Echtzeit erfolgen kann. Wenn Sie online verkaufen, können Sie Technologie und Daten nutzen, um dasselbe Produkt je nach Käufer zu unterschiedlichen Preisen zu verkaufen.

Die dynamische Preisstrategie erfordert Software, Daten und Manpower. WooCommerce-Plugins können Ihnen helfen, Produkte auf Ihrer WordPress-Website optimal zu bepreisen.

Abschließende Gedanken: Einzelhandelspreisstrategie für E-Commerce-Shops

Bei der Entscheidung über die Preisstrategie eines Einzelhändlers müssen Online-Verkäufer mehrere Faktoren berücksichtigen, darunter die Nische ihres Unternehmens, die Konkurrenz, das Marktverhalten und vor allem die finanziellen Ziele.

Von all den Strategien, die wir geteilt haben, wird keine einzelne Preisstrategie ausreichen. Kleinunternehmer sollten experimentieren und Taktiken kombinieren, um die richtige Preisstrategie zu entwickeln, um die Rentabilität ihres Unternehmens sicherzustellen.

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