6 Möglichkeiten, mit Pop-ups Einnahmen zu generieren

Pop-up-Overlays sind in E-Commerce-Unternehmen schnell zu einer gängigen Praxis geworden. Es gibt jedoch viele Menschen, die sie in einem negativen Licht sehen.

Die „Pop-ups“, die Sie heute auf Websites sehen, werden eigentlich modale Overlays genannt. Ein Overlay wird im selben Fenster geöffnet, beeinträchtigt nicht die Benutzererfahrung und hindert Besucher nicht daran, Websites zu betreten oder zu verlassen. Bei richtiger Verwendung können Overlays Kunden begeistern und erhebliche Einnahmen für Ihr Geschäft generieren – aber wenn sie nicht richtig verwendet werden, können sie Ihre Besucher verärgern.

Werfen wir einen Blick auf einige effektive Möglichkeiten, wie Sie Overlays verwenden können, um mehr Kunden zum Kauf zu motivieren und Ihr Geschäft weiter auszubauen.

1. Bieten Sie einen Rabatt an, um Neukundenkäufe zu fördern

Neue Kunden sind schwer zu konvertieren, daher machen sie eine anständige Anzahl verlassener Warenkörbe aus. Laut dem Warenkorbabbruchindex von Listrak werden 78 % der Warenkörbe abgebrochen . So haben Sie die Möglichkeit, einige dieser Abbrecher mit einem wertvollen Angebot zum Kauf zu bewegen.

Eine effektive Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin , neuen Website-Besuchern einen Rabatt anzubieten . Um sicherzustellen, dass Ihr Angebot von diesen bestimmten Besuchern gesehen wird, verwenden Sie ein gezieltes Overlay.

Ein Gefühl der Exklusivität hat eine enorme Kraft, wenn es um Werbeaktionen geht. Vielleicht möchten Sie auch um eine E-Mail bitten, um den Promo-Code zu liefern, damit Sie sie zumindest für zusätzliche E-Mail-Marketingkampagnen abonnieren können.

Kidecals verwendet beispielsweise das folgende Overlay, um Website-Besucher anzusprechen und Käufe zu fördern. Wie Sie sehen können, erhält das Angebot maximale Aufmerksamkeit, sammelt neue E-Mail-Abonnenten und fördert Erstkäufe mit einem Rabatt von 15 %.

2. Schließen Sie Verkäufe mit kostenlosen Versandaktionen ab

Ermäßigter und kostenloser Versand ist ein Tool, das verwendet werden kann, um mehr Verkäufe zu erzielen und auch die Bestellgröße zu erhöhen. Eine Studie von Compete besagt, dass 93 % der Online-Käufer ermutigt werden, mehr Produkte zu kaufen, wenn kostenlose Versandoptionen verfügbar sind. 36 % der Käufer vermeiden jedoch den Kauf, wenn kein kostenloser Versand angeboten wird.

Einfach gesagt, Werbeaktionen mit kostenlosem Versand können zu mehr Verkäufen führen. Aber kostenloser Versand kann für Unternehmen logistisch schwierig sein. Um die Bestellmenge zu erhöhen, verwenden Sie höhere Versandgrenzwerte, die Ihnen angenehm erscheinen, wie z. B. kostenloser Versand bei Bestellungen ab 75 $.

Um diese Angebote zu erweitern, können Sie ein Overlay verwenden. Um Besucher über eine Versandaktion zu informieren und gleichzeitig E-Mails zu sammeln, können Sie kostenlose Versandcodes an Käufer verteilen, die ihre E-Mail-Adresse eingeben .

Hippie Butter nutzt dieses lebendige Exit-Overlay, um kostenlosen Versand für alle anzubieten, die sich für E-Mails anmelden oder ihnen sogar in den sozialen Medien folgen.

3. Führen Sie einen Wettbewerb durch, um schnell Ihre E-Mail-Liste aufzubauen

Eine der effektivsten Möglichkeiten, neue E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, ist ein Wettbewerb. Wählen Sie einen hochwertigen Artikel oder ein Bündel von Artikeln aus, an denen Ihr idealer Kunde interessiert wäre. Implementieren Sie dann eine Overlay-Aktion, bei der Besucher ihre E-Mail-Adresse eingeben können, um eine Gewinnchance zu erhalten .

Da ein Wettbewerb attraktiv ist (hochwertige Waren) und für Käufer eine niedrige Eintrittsbarriere darstellt, sollten Sie seine Präsenz maximieren. Ich würde empfehlen, das Angebot in einem stark frequentierten Bereich auf Ihrer Website zu präsentieren. Dies könnte Ihre Homepage sein oder, wenn Sie Pay-per-Click-Kampagnen (PPC) haben, alle speziellen Zielseiten, die Sie dafür haben.

Indem Sie das Angebot mit einem Overlay an einer stark frequentierten Stelle präsentieren, können Sie sicherstellen, dass das Angebot gesehen wird, möglichst viele Einträge erhält und außerdem Ihre E-Mail-Liste für zukünftige Werbeaktionen oder Kampagnen erweitert.

Isle Surfboards steigerte die E-Mail-Anmeldungen um 660 % mit einer Wettbewerbsaktion, siehe unten. Noch erstaunlicher war der 3-fache Anstieg der Online-Bestellungen als Ergebnis dieses Wettbewerbs!

4. Bereitstellung des Zugriffs auf Inhalte im Austausch für eine E-Mail

Viele E-Commerce-Unternehmen finden Content-Marketing wertvoll, um Kunden zu gewinnen und ihr Geschäft auszubauen. Hier ist eine Möglichkeit, großartige Inhalte, die Sie stundenlang erstellt haben, zu nutzen und Ihre E-Mail-Marketingliste damit zu erweitern.

Fügen Sie zuerst den Inhalt zu Ihrer Website hinzu. Beschränken Sie jedoch den Zugriff darauf, es sei denn, eine Bedingung wird über ein Popup erfüllt . Diese Bedingung wird eine E-Mail-Adresse eingeben.

Sobald der Besucher seine E-Mail-Adresse eingibt, kann er den betreffenden Inhalt herunterladen. Während dieser Ansatz nicht für alle Arten von Inhalten geeignet ist – zum Beispiel ist das „E-Mail-Gating“ Ihres Blogs keine gute Idee – ist er akzeptabel für Langformartikel wie Leitfäden, lange Anleitungen oder Lookbooks, die es können. nirgendwo anders zu finden.

Garlic Shaker hat so etwas mit einem kostenlosen Knoblauch-Kochbuch gemacht. Dieser kleine Anreiz hat 83 % aller E-Mail-Abonnenten von Garlic Shaker gewonnen. Es ist klar, dass die Verwendung einer Overlay-Werbung alle anderen E-Mail-Akquisitionstechniken für sie weit übertroffen hat.

5. Bekämpfen Sie Warenkorbabbrüche mit Ausstiegsangeboten

Wir haben etwas früher kurz über Exit-Overlays gesprochen. Hier ist, warum Sie diese Taktik anwenden sollten.

Erstens bieten Ausstiegsangebote eine weitere Chance, potenzielle Kunden in zahlende umzuwandeln. Zweitens können Sie Ausstiegsangebote strategisch nutzen, um Einnahmen aus hohen Warenkorbabbruchraten und abprallenden Besuchern zu erzielen. Schließlich sind Ausstiegsangebote in der Regel die Overlay-Option mit der höchsten Conversion .

Eine effektive Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, ist ein Angebot, das nur Besuchern angezeigt wird, die versuchen, Ihren Warenkorb und Ihre Kassenseiten zu verlassen. Diese Seiten sind Dreh- und Angelpunkte im Kaufprozess, und manchmal benötigen Käufer nur einen Rabatt oder kostenlosen Versand, um ihren Kauf zu tätigen.

Anstatt eine Aktion zu verlangen, um einen Promo-Code zu erhalten, geben Sie ihn einfach in diesem Popup ein. Warum? 27 % der Käufer verlassen Ihr Geschäft nur , um nach einem Promo-Code zu suchen. Das Präsentieren eines Overlays mit einem Promo-Code, der sofort verwendet werden kann, kann verhindern, dass ein großer Teil der aufgegebenen Warenkörbe jemals passiert .

6. Maximieren Sie bezahlten Traffic mit gezielten Overlays

Als Ladenbesitzer verwenden Sie möglicherweise einige PPC-Werbekampagnen, um neuen Traffic auf Ihre Website zu lenken. Obwohl diese Taktik weit verbreitet und effektiv ist, ist sie nicht immer effizient. Um den Nutzen Ihrer Werbekampagnen zu maximieren, könnten Sie diese neuen Besucher mit einer Werbung ansprechen, die auf der Verkehrsquelle und den spezifischen Seiten-URLs basiert , von denen/zu denen sie kommen.

Eine Sache, die Sie bei diesen neuen Besuchern beachten sollten, ist, dass sie an Ihren Produkten interessiert sind … aber höchstwahrscheinlich nicht bereit sind, sie zu kaufen. Einige kaufen vielleicht beim ersten Besuch, aber Ihr Hauptziel hier ist es, ihre E-Mail-Adresse für Marketingzwecke zu erhalten oder ihnen etwas zu geben, das sie wertvoll finden, wie z. B. Inhalte. Gewinnspiel-Aktionen konvertieren ebenfalls mit einer sehr hohen Rate und wären eine ideale Wahl für diese Taktik.

Probieren Sie in dieser Situation ein paar verschiedene Werbeaktionen aus und finden Sie heraus, welche für Sie am besten geeignet ist. Indem Sie diese neuen Besucher mit relevanten Overlay-Aktionen ansprechen, sobald sie auf Ihrer Website ankommen, können Sie mehr von Ihrem bezahlten Traffic konvertieren und den ROI Ihrer PPC-Kampagnen maximieren.

Die zentralen Thesen

Nachdem Sie nun etwas mehr über Pop-ups für Ihren Online-Shop erfahren haben, gehen wir die wichtigsten Erkenntnisse durch.

• E-Mail ist ein äußerst effektiver Kanal. Die Konversionsraten von E-Mail-Marketing sind mehr als dreimal höher als die von sozialen Kanälen. Pop-ups können Ihnen dabei helfen, Ihre Liste zu erstellen und das Beste aus diesem Medium herauszuholen. Führen Sie einen Wettbewerb durch, öffnen Sie Inhalte, bieten Sie einen Promo-Code an oder fragen Sie einfach nach ihrer Adresse!
• Nutzen Sie Angebote, die auf bestimmte Kunden oder Aktionen ausgerichtet sind. Wir haben Neukundenangebote, gezielte Ausstiegsangebote und Paid-Traffic-Overlays als effektive Möglichkeiten besprochen, verschiedene Arten von Käufern anzusprechen. Sie können Angebote auch basierend auf der Zugriffsquelle, der Besuchshäufigkeit oder einer bestimmten URL segmentieren.
• Personalisierung ist der Schlüssel im E-Commerce. Indem Sie den Käufern relevante Werbeaktionen oder Inhalte präsentieren, können Sie mehr Conversions erzielen.
• Werbeaktionen vor Ort sind unglaublich wertvoll. Eine große Mehrheit der Besucher verlässt Ihre Website, ohne zu konvertieren. Es ist schwierig, Leute dazu zu bringen, auf „Kaufen“ zu klicken. Über Overlays angebotene Werbeaktionen vor Ort bieten eine effektive Möglichkeit, mehr Besucher zu gewinnen. Wenn Sie nur 1 % mehr Ihres Traffics konvertieren können, könnten das Hunderte oder sogar Tausende von Dollar an monatlichen Einnahmen sein.

Probieren Sie Overlays in Ihrem eigenen Geschäft aus

Inzwischen sollten Sie ein ziemlich klares Verständnis von Pop-ups und Overlays haben und wissen, wie sie für den langfristigen Erfolg eines Geschäfts von Vorteil sein können. Sie können in einem negativen Licht betrachtet werden, aber wenn sie richtig eingesetzt werden, können sie Ihre Kunden begeistern und mehr Ihrer Besucher zum Kauf motivieren.

Haben Sie Fragen zu den Tipps in diesem Beitrag oder andere Vorschläge zur Steigerung des Umsatzes einer E-Commerce-Website mit gezielten Overlays? Hinterlasse gerne einen Kommentar!