Die erfolgreichsten SaaS-Marketingstrategien zum Ausprobieren im Jahr 2022

In der Software-as-a-Service (SaaS)-Branche unterscheiden sich erfolgreiche Marketingstrategien oft von den anderen durch ihre Fähigkeit, Leads und Kunden zu gewinnen und zu halten. Die Entwicklung einer soliden SaaS-Marketingstrategie kann Ihre Lead-Generierung und die Werte der Kundenlebensdauer verbessern. Heute führen wir Sie durch einige bewährte Strategien, mit denen Sie Ihr SaaS-Geschäft auf die nächste Stufe bringen können.

Im Gegensatz zu anderen Nischen, in denen Sie mit nur wenigen abgeschlossenen Verkäufen pro Interessent auskommen, ist das SaaS-Geschäftsmodell abonnementbasiert. Daher werden Sie einen Großteil Ihrer Marketingbemühungen darauf verwenden, die zahlenden Kunden, die Sie bereits haben, zu halten und neue zu konvertieren.

Steigern Sie Leads mit SEO und Content Marketing

Content Marketing ist einer der wichtigsten Kanäle zur Kundengewinnung. Unternehmen nutzen Blogs, soziale Medien, Videos und wiederkehrende E-Mails, um ein Online-Publikum anzusprechen. Für viele SaaS-Unternehmen ist SEO jedoch der wichtigste Kanal zur Kundenakquise.

Eines der besten Beispiele für ein Unternehmen, das seine Position als Branchenführer durch SEO gefestigt hat, ist Hubspot. Laut Ahrefs erhält die Website monatlich etwa 5,8 Millionen Besucher von Google zu den verschiedenen Blogs und Content-Hubs.

Hubspot war ein Early Adopter von SEO, also haben sie einen Vorteil. Aber nur weil SEO immer wettbewerbsfähiger wird, bedeutet das nicht, dass es aufgehört hat, ein effektiver Wachstumskanal zu werden. Um im SEO- oder Content-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie eine ansprechende Geschichte oder eine großartige Strategie haben.

Groove ist ein schönes Beispiel für ein Unternehmen, das seine Online-Präsenz mit einer großartigen Geschichte schnell ausgebaut hat. Kurz nach der Markteinführung seines Produkts setzte Groove-Gründer Alex Turnbull ein öffentliches Ziel für das Unternehmen. Er wollte, dass Groove 100.000 US-Dollar an monatlich wiederkehrenden Einnahmen erzielt.

Die Kampagne gab dem Groove-Team ein klares Ziel. Es investierte auch das Publikum in ihren Erfolg. Jeden Monat besuchten die Leute den Blog, um zu sehen, wie es Groove ging und welche Wachstumsstrategien sie anwendeten.
Es war eine tolle Kampagne. Schließlich beendete Alex die Serie, nachdem er das Ziel erreicht hatte.

Er war jedoch nicht der Letzte, der diesen Ansatz ausprobierte. Ein paar Jahre später startete Neil Patel eine Serie von 0 – 100.000 US-Dollar, in der er seine Reise zum Aufbau eines neuen Blogs für einen Freund mitteilte. Auch hier funktionierte der Haken und erregte die Aufmerksamkeit vieler Leute.

2. Investieren Sie in Videomarketing und Podcasting

Obwohl SEO ein großartiger Kanal für die Kundenakquise ist, ist es bei weitem nicht die einzige verfügbare Option. Sowohl Videomarketing als auch Podcasting bieten eine großartige Gelegenheit, Ihr Geschäft auszubauen und neue Kunden zu gewinnen. Schauen wir uns jeden dieser Kanäle schnell der Reihe nach an.

Videomarketing ist einer der am schnellsten wachsenden Marketingkanäle. Jeder scheint im Moment zu versuchen, sich auf YouTube einzurichten. Es macht irgendwie Sinn.

Die Eintrittsbarrieren für die Videoproduktion waren noch nie so niedrig. Alles, was Sie brauchen, um mit einem kleinen Budget loszulegen, ist Ihr Mobiltelefon. Selbst wenn Sie sich entscheiden, in ein professionelles Videomarketing-Kit zu investieren, brauchen Sie eigentlich nur eine gute DSLR-Kamera, ein Mikrofon und einen Computer.

Darüber hinaus konsumieren die Menschen mehr Videoinhalte als je zuvor. Zahlreiche SaaS-Unternehmen haben sich auf YouTube gut etabliert. Ahrefs hat beispielsweise einen Kanal mit 242.000 Abonnenten.

Alle Ahrefs-Videos handeln von SEO. Sie decken komplexe Themen ab und zeigen, wie Ahrefs Vermarktern helfen kann, ihre Content-Marketing-Ziele zu erreichen. Darüber hinaus haben die meisten Videos auf seinem Kanal Zehntausende von Aufrufen.
Neben Videomarketing könnten Sie Podcasting erkunden. Ein schönes Beispiel für ein SaaS-Unternehmen, das diesen Ansatz kürzlich aufgegriffen hat, ist CoSchedule.

Der CoSchedule-Podcast enthält Interviews mit vielen großartigen Vermarktern. Die Episoden sind interessant und aufschlussreich und bieten dem Unternehmen eine großartige Gelegenheit, strategisches Networking zu betreiben.

3. Führen Sie bezahlte Werbekampagnen durch

Der letzte Marketingkanal, den Sie in Betracht ziehen sollten, sind bezahlte Anzeigen. Bezahlte Werbung ist einer der besten verfügbaren Kanäle zur Kundengewinnung. Wenn Sie aus Ihren Werbeausgaben einen Return on Investment generieren können, können Sie PPC schnell skalieren.

Zahlreiche Unternehmen verlassen sich auf PPC, um Markenbekanntheit aufzubauen und die Kundenakquise zu steigern. Ein kurzer Blick auf das Unternehmen RingCentral zeigt beispielsweise, dass es Anzeigen schaltet, die auf 7.803 Keywords in den USA abzielen.

Angesichts der Tatsache, dass das Unternehmen so viele Anzeigen schaltet, können Sie davon ausgehen, dass diese Kampagnen einen positiven ROI erzielen. Diese bezahlten Anzeigen sind daher ein wichtiger Bestandteil der Wachstumsstrategie dieses Unternehmens.

Sie brauchen Leute in Ihrem Team mit Erfahrung in der Schaltung bezahlter Anzeigen, wenn Sie PPC verwenden möchten. Vermarkter mit Erfahrung in PPC können Ihnen helfen, zu definieren, auf wen Sie abzielen, auf welche Keywords bieten und benutzerdefinierte Zielseiten erstellen, die Klicks in Leads oder zahlende Kunden umwandeln.

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4. Bieten Sie kostenlose Produkttests an – SaaS-Marketingstrategien

Haben Sie sich jemals gesagt: „Ich kann die Zahl meiner bezahlten Abonnenten erhöhen, wenn ich sie nur durch die Tür bringen könnte?“ Wenn ja, können Sie dieses Ziel mit kostenlosen Testversionen erreichen. Während das Anbieten kostenloser Testversionen so aussehen mag, als würden Sie die Früchte jahrelanger Produktentwicklung kostenlos verschenken, ist es viel mehr als das.

Ja, Testbenutzer genießen Ihr Produkt, ohne einen Cent zu bezahlen. Während der Testphase können diese Benutzer Ihr Produkt jedoch aus nächster Nähe sehen und den Wert für ihr Unternehmen glaubwürdig einschätzen.

Eine kostenlose Testversion mag ein Glücksspiel sein, aber sie ist sehr effektiv: SaaS-Unternehmen, die kostenlose Testversionen anbieten, haben eine Gesamtumwandlungsrate von 59,9 %, und diese Zahl ist bei B2B-Kunden sogar noch höher. Dies liegt wahrscheinlich an der Vertrautheit des Kunden mit dem Produkt und einer positiven Erfahrung während der Testphase.

Indem Sie einen kostenlosen Testzeitraum für Ihr SaaS-Produkt anbieten, geben Sie potenziellen Kunden mehr als nur einen Monat oder mehr Ihres Zugriffs auf Ihren Service. Sie stellen Ihre Marke in den Vordergrund, wenn es für sie an der Zeit ist, endlich für einen Service wie den, den Sie anbieten, zu bezahlen.

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5. Zusammenarbeit mit anderen Marken

Kluge Vermarkter verstehen, dass Sie ein Geschäft durch strategische Partnerschaften ausbauen können.
Beim Co-Marketing schließen sich zwei oder mehr Marken zu einer einzigen Werbeaktion oder einer Reihe von Werbeaktionen zusammen. Der wichtigste Aspekt bei der Planung von Co-Marketing-Partnerschaften ist die Suche nach einem geeigneten Markenpartner.

Idealerweise sollte die Wahl eine Marke in Ihrer Branche sein, aber nicht in Ihrer unmittelbaren Produktnische. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um eine Fotobearbeitungssoftware handelt, können Sie zu Co-Marketing-Zwecken mit einer Videobearbeitungsmarke und erfolgreichen YouTubern zusammenarbeiten.

Markenkooperationen ermöglichen es Unternehmen, neue Zielgruppen zu erreichen. Der Aufbau strategischer Kooperationen ist recht einfach. Sie müssen Folgendes tun:

• Definieren Sie Ihre Kampagnenziele
• Kommen Sie auf eine gute Idee
• Identifizieren Sie geeignete Partner
• Überzeugen Sie die Menschen, sich zu engagieren
• Führen Sie die Kampagne durch

Sie können Co-Marketing-Kampagnen zu verschiedenen Themen durchführen. Sie könnten beispielsweise eine Co-Marketing-Kampagne durchführen, um ein E-Book zu erstellen und zu vermarkten, oder vielleicht Co-Marketing-Videos oder Blog-Posts erstellen.

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6. Affiliate-Marketing – SaaS-Marketingstrategien

Affiliate-Marketing bietet eine logische Möglichkeit, Ihr Unternehmen auszubauen, indem es Menschen einen finanziellen Anreiz bietet, Ihr Unternehmen zu unterstützen. Während viele SaaS-Unternehmen ein Partnerprogramm haben, versuchen nur wenige, Partner zu unterstützen. Da könntest du auffallen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Menschen dazu anregen können, Ihrem Partnerprogramm beizutreten und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Verkäufe tätigen. Erstellen Sie zunächst eine Ressourcenbasis für Partner. Sie sollten zumindest Informationen wie Ihre durchschnittliche Conversion-Rate weitergeben, damit Werbetreibende Dinge wie den erwarteten Return on Ad Spend besser verstehen können.
Schließlich leiten erfahrene Vermarkter Traffic zu Angeboten weiter, die die beste Konversionsrate bieten.

Erstellen Sie nicht nur wichtige Kennzahlen, sondern erstellen Sie auch eine Ressourcenbasis für Ihre Affiliates. Sie können beispielsweise effektive Affiliate-Marketing-Strategien teilen. Darüber hinaus können Sie relevante Ressourcen erstellen, die Affiliates verwenden können, um Ihr Produkt zu vermarkten.

Sie könnten beispielsweise E-Mail-Swipes erstellen, Beispiele für Werbetexte teilen, die Affiliates verwenden können, und vieles mehr. Diese Arten von Ressourcen machen es einem Partner leicht, für Ihr Produkt zu werben. Sie werden diesen Ansatz ständig in der Internet-Marketing-Nische sehen, wo Produktentwickler Verkaufsseiten für ihre Partnerangebote entwerfen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie für Ihr Partnerprogramm werben. Teilen Sie Erfolgsgeschichten und lassen Sie die Leute wissen, dass Sie Geld verdienen können, indem Sie Ihr Produkt unterstützen.

Hier ist ein schönes Beispiel dafür, wie Aurelian Amacker von Systeme.io, einem Landing Page Builder, sein Affiliate-Programm auf LinkedIn bewirbt. Wenn Sie sich für Affiliate-Marketing interessieren und diese Art von Ergebnissen sehen, können Sie sich entscheiden, das Programm zu unterstützen.

Abschluss von SaaS-Marketingstrategien

Die SaaS-Nische ist in den letzten Jahren exponentiell gewachsen, da die Benutzer von standortbasierten zu Cloud-basierten Lösungen wechseln. Infolgedessen war der Wettbewerb um Neu- und Bestandskunden noch nie so härter. Ihre Marketingstrategien müssen sich an die Konkurrenz anpassen und ihr einen Schritt voraus sein, wenn Ihre SaaS-Marke gedeihen soll.

Diese Strategien umfassen SEO, Videomarketing und Podcasting, kostenlose Probezeiträume, Co-Marketing und Affiliate-Marketing. Während diese Strategien eher im B2C-Kontext zu sehen sind, sind sie auch effektiv, wenn sie in einem B2B-Umfeld verwendet werden.

Der Schlüssel zum B2B-Erfolg liegt darin, B2B-Leads so zu behandeln, als wären sie Menschen und keine Unternehmen. Indem Sie ihre Nische und ihren Standort auf der Customer Journey identifizieren, können Sie die richtige Strategie anwenden, die auf ihre Bedürfnisse eingeht und gleichzeitig Ihren Umsatz maximiert.

Autor Bio

Nico ist der Gründer von Crunch Marketing. Das Unternehmen arbeitet mit SaaS-Unternehmenskunden zusammen und hilft ihnen, die Lead-Generierung weltweit in EMEA, APAC und anderen Regionen zu skalieren.

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