Salonpreise: So legen Sie von Anfang an den richtigen Preis fest

Es ist ziemlich offensichtlich, dass Sie bei der Einrichtung Ihrer Salon-Preisstrategie vorsichtig sein müssen. Der Wettbewerb ist hart, und Sie müssen das Gleichgewicht zwischen den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und den dafür festgelegten Preisen verstehen.

Dafür muss man aber vereinfacht Finanzen und BWL studieren. Sobald Sie dieses Gleichgewicht gefunden haben, werden sowohl Ihre Kunden als auch Sie selbst zufrieden sein. Sie werden in erster Linie den Gewinn erzielen, den Sie ursprünglich geplant hatten, und Ihre Kunden werden aufgrund Ihrer hochwertigen, zugänglichen Salondienste immer wieder in Ihren Salon kommen.

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Sie müssen sich auf jeden Fall über die richtigen Salon-Preisstrategien informieren, um die Dinge richtig zu machen. Es kann einige Zeit dauern, aber die Preisgestaltung ist eines der wichtigsten Details Ihres Unternehmens, daher ist es sicherlich die ganze Mühe wert. Sie möchten Ihre Preise nicht von Anfang an falsch festlegen , da der Fehler nur schwer rechtzeitig korrigiert werden kann.

Was sind die ersten Schritte?

Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie wissen, wie viel Ihre Salondienstleistungen wert sind. Bei der richtigen Festlegung der Preise geht es darum, Unter- oder Überforderung zu vermeiden. Ein zu hoher oder zu niedriger Preis kann Ihren Salon im Handumdrehen zum Absturz bringen . Aus diesem Grund müssen Sie bei der Auswahl Ihres Salon-Preisblatts diese wenigen Schritte befolgen:

Bewerten Sie Ihre Dienstleistungen

Beginnen Sie mit der Analyse der Produkte und Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden anbieten, und legen Sie jeden Preis individuell fest. Sie müssen kein Mathe-Genie sein, um eine Preisliste zusammenzustellen, aber Sie müssen etwas recherchieren .

Nachdem Sie Ihre anfängliche Preisliste festgelegt haben, möchten Sie möglicherweise eine Finanzformel für eventuelle Rabatte oder andere Änderungen anwenden, unter denen die Preise in Zukunft leiden werden.

Bauen Sie Ihre Marke auf

Ihre Marke ist sehr wichtig, wenn es um Preisstrategien geht. Die Leute zahlen keinen hohen Preis für eine Marke, die sie nicht kennen , also müssen Sie anfangen, Ihren Salon bekannt zu machen.

Die Produkte, die Sie verwenden, die professionellen Mitarbeiter, die Sie eingestellt haben, und die zahlreichen zufriedenen Kunden, die Sie bereits haben, sollten die Elemente sein, auf die Sie sich konzentrieren, um eine starke Marke für Ihren Friseursalon aufzubauen. Dann können Sie die Preise erhöhen.

Verkaufen Sie das Erlebnis, nicht den Service

Konzentrieren Sie sich niemals nur auf die Dienste. Sie müssen den Kunden davon überzeugen, dass Ihr Friseursalon der einzige ist, der ihm ein solches Erlebnis bieten kann.

Stellen Sie dazu sicher, dass Sie ein professionelles Team einstellen, das während der Arbeitszeit Fotos von Ihrem Salon, Ihren Produkten und Ihrer Gesamterfahrung macht. Bewerben Sie dann die Dienstleistungen, indem Sie den Leuten einen Einblick in das geben, was Sie verkaufen.

Kundenbindung ist das Ziel

Je treuer die Kunden sind, desto mehr können Sie die Preise erhöhen. Wiederholtes Geschäft sollte Ihr Hauptaugenmerk sein, wenn man bedenkt, dass Sie einen Salon besitzen.

Investieren Sie in Visitenkarten oder Buchungs-Apps, um Kunden dabei zu helfen, einen Termin einfacher zu vereinbaren und sich an Ihren Salon zu erinnern. Werbekarten und E-Mail-Kampagnen werden ebenfalls die Arbeit erledigen.

Holen Sie sich Partner

Wenn Ihr Salon nicht so beliebt ist, Sie aber einige kennen, die so beliebt sind, dass Kunden ihnen vertrauen können, können Sie eine Partnerschaft suchen.

Zunächst ist dies eine gute Strategie, um für Ihre Marke zu werben. Sie können auch Partner in anderen Branchen als Ihrer finden, z. B. in einem Fitnessstudio oder einem Gemeindezentrum. Mit anderen Salonbesitzern „ins Bett“ zu kommen, könnte ein zweischneidiges Schwert sein.

Lassen Sie Rabatte für später

Wenn Sie am Anfang Ihrer Reise stehen, können Sie es sich nicht leisten, Rabatte anzubieten. Entfernen Sie die Rabatte vorerst, verkaufen Sie Ihre Friseurdienstleistungen zum vollen Preis und – sobald Ihr Friseursalon rentabel wird – können Sie Rabatte anbieten, wenn Sie feststellen, dass Ihre Verkäufe zurückgegangen sind.

Unterladen Sie niemals

Auch wenn Sie vielleicht denken, dass Ihre Nägel oder Ihr Friseursalon im Moment nicht wertvoll sind, ist dies nur eine Wahrnehmung, die sich mit der Zeit ändern wird.

Unterschätzen Sie Ihre Dienstleistungen nicht, nur weil Sie denken, dass Ihr Salon nicht gut genug ist.

Überprüfen Sie die Konkurrenz und sehen Sie, wie ihre Preisliste aussieht. Sehen Sie sich beispielsweise die Preisstrategie Ihrer Mitbewerber oder die durchschnittlichen Friseursalonpreise in Ihrer Nähe an.

Vereinfachen Sie es so weit wie möglich

Viele Salonbesitzer neigen dazu, mit der Preisliste über den Kopf zu gehen. Nein – Sie müssen alles so einfach wie möglich halten. Halten Sie die Liste Ihrer Dienstleistungen sauber und die Preise noch sauberer.

Haben Sie jemals die Preisliste eines Friseursalons gesehen? Es hat sowieso viele Möglichkeiten, also warum es noch komplizierter machen?

Versuchen Sie, die Dienste so einfach wie möglich aufzulisten. Sowohl Ihre Mitarbeiter als auch Ihre Kunden werden es Ihnen langfristig danken. Wenn Ihr Team Kunden einen Service in Rechnung stellt, möchten sie klare Optionen zur Auswahl haben, nicht eine Vielzahl von Services, die sich in zu vieler Hinsicht ähneln. Natürlich müssen Sie Ihre Dienstleistungen vielfältig halten, aber nicht extrem ähnlich und zu unterschiedlichen Preisen, wie es viele Salons tun.

Denken Sie daran, dass die Preisliste das erste ist, was Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie einen Salon eröffnen. Wenn Sie Ihren Ruf mit einem fehlerhaften Preisschema ruinieren, werden Sie ihn durch enorme Anstrengungen zurückgewinnen.

Schlüsselfaktoren, die die Preise Ihrer Dienstleistungen beeinflussen können

Was kann sich darauf auswirken, wie teuer oder billig Ihre Dienstleistungen sind?

Wachsende Loyalität

Wie bereits erwähnt, ist es ein High-End-Schritt, Ihre Kunden dazu zu bringen, nur in Ihren Salon zurückzukehren. Versuchen Sie, Ihre Kunden zufrieden zu stellen, und die Gewinne Ihres Salons werden in Kürze maximiert.

Förderung auf intelligente Weise

Sie müssen kein Vermögen investieren, um für Ihren Salon zu werben. Sie können bestimmte Angebote in Ihr Preisschema aufnehmen.

Wenn ein Kunde beispielsweise ein Kosmetikprodukt in Ihrem Salon kauft, erhält er einen Rabatt auf den Service. Auf diese Weise bewerben Sie das, was Ihr Salon zu bieten hat, ohne zusätzliches Budget dafür.

Zusatzdienste

Neben den Haarschnittpreisen sollten Sie auch an ergänzende Dienstleistungen denken. Fügen Sie den Diensten, die Sie bereits auf Ihrer Liste haben, Deluxe-Pakete hinzu. Massagen oder Peelings sind nur einige der Zusatzleistungen, für die sich Kunden häufig entscheiden. Für einen kleinen Aufwand und eine geringe Produktnutzung können Sie Kunden mehr berechnen.

Schichten und Arbeitsbelastung

Berücksichtigen Sie die Tatsache, dass die Leute am Wochenende oder am Nachmittag Salontermine vereinbaren, also versuchen Sie, der Nachfrage durch Schichten gerecht zu werden.

Auf diese Weise können Sie Ihre Mitarbeiter effizient bezahlen und geben nicht mehr aus, als Sie für Gehälter verkraften können.

Timing ist der Schlüssel

Schließlich sollten Sie darüber nachdenken, Angebote basierend auf dem Zeitplan des Salons hinzuzufügen.

Da die Arbeitsbelastung in den Salons nicht richtig verteilt ist, möchten Sie möglicherweise Werbeaktionen außerhalb der Spitzenzeiten hinzufügen, damit die Kunden ermutigt werden, zu kommen, auch wenn Ihr Salon normalerweise nicht gebucht ist.

Tipps, die Sie immer beachten sollten

Sie können Ihre Preise nicht richtig festlegen, ohne Folgendes zu berücksichtigen:

Realistische Preise

Verwenden Sie eine Salon-Preisvorlage, um sich an ein Muster zu halten, wenn Sie die Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen festlegen. Ein realistischer Preis bedeutet, dass Sie sich der Ausrichtung Ihres Salons bewusst sind, welche Kosten auf Sie zukommen, welche Ressourcen Sie haben und welche finanziellen Ziele Sie erreichen möchten.

Legen Sie nicht die gleichen Preise fest wie Ihre Konkurrenz, da dies die Kunden nicht ermutigen wird, Ihre gegenüber anderen zu wählen. Überlegen Sie sich Ihre eigene realistische Preisstruktur.

Deckung der Ausgaben

Sie können nicht weniger laden, als Sie verbrauchen. Die mit Ihren Dienstleistungen verbundenen Kosten müssen sichtbar niedriger sein als Ihr Gewinn, um von einer erfolgreichen Preisstrategie zu sprechen. Analysieren Sie, wie viel Geld Sie während einer Woche ausgeben, und legen Sie die Preise entsprechend fest.

Erfahren Sie, was Inflation ist

Jedes Land ist irgendwann mit einer Inflation konfrontiert, also versuchen Sie, mit den neuesten Nachrichten in Bezug auf die Wirtschaft Schritt zu halten. Während der Inflation können die Kosten der Produkte, die Sie für den Betrieb Ihrer Dienste benötigen, steigen, was bedeutet, dass Sie auch die Preise anpassen müssen.

Schätzen Sie die Zeitressource

Manchmal müssen sich die Kosten Ihrer Dienstleistungen darauf konzentrieren, wie viel Zeit und Mühe damit verbunden sind.

Ihre Zeit ist die wertvollste Ressource, die Sie besitzen, und Sie möchten diese natürlich nicht vollständig in Ihr Unternehmen investieren. Ihre Friseursalon-Preisliste muss auch Ihren Aufwand beinhalten.

Sie können günstig bezahlen

Niedrige Preise sind kein Fehler, solange Sie es auf die intelligente Art und Weise tun. Neueinsteiger in der Schönheitsbranche können sich für diese Strategie entscheiden, bis sie sich einen Namen gemacht haben.

Das Eindringen in den Markt mit einer niedrigen Preisliste ist eine gängige Strategie, die jedoch langfristig Auswirkungen haben kann.

Sobald sich die Kunden an die niedrigen Preise Ihres Salons gewöhnt haben, werden Sie den größten Teil Ihrer Kunden verloren haben, wenn Sie sie bis zu dem Punkt anheben, an dem sie rentabel sind.

Feiertagspreise

Profitieren Sie von Feiertagen, den Geburtstagen Ihrer treuen Kunden, saisonalen Specials und so weiter. Das sind Tage, an denen Sie den Umsatz sichtbar steigern können, indem Sie entsprechende Rabatte in Form von prozentualen Abschlägen oder sogar kostenlosen Zusatzleistungen anbieten.

Rabatte

Seien Sie jedoch vorsichtig mit Rabatten. Das Anbieten von Rabatten ist eine gute Strategie, um die Nachfrage zu stimulieren, aber Sie müssen sie mit Vorsicht und Einschränkungen verwenden. Verzichten Sie das ganze Jahr über auf Rabatte und halten Sie sich gewissenhaft an den Kalender.

Erhöht

Es ist ziemlich sicher, dass Sie an einem bestimmten Punkt Ihrer Karriere den Preis für Ihre Dienstleistungen erhöhen müssen, aber Sie müssen dies mit Bedacht tun. Versuchen Sie, den Preisanstieg so gering und unbeobachtbar wie möglich zu halten.

Unternehmen wert

Fangen Sie an, die Kosten für den Betrieb Ihres Salons zusammenzustellen.

Ist es profitabel? Was sagen Zahlen aus?

Tun Sie dies so oft wie möglich, um zu wissen, welche Entscheidung Sie als Nächstes treffen müssen.

Werden Ihre Preise in den nächsten Monaten fallen oder steigen? Der Wert Ihres Salons wird all diese Fragen beantworten.

Kommunikation ist auch wichtig

Kommunikationsfähigkeiten könnten ein Game-Changer sein. Achten Sie auf Ihren Markenauftritt und den Umgang mit Kunden. Deine Handlungen zu erklären, sollte deine oberste Priorität sein, aber vermeide es, dich zu entschuldigen. Geben Sie Ihren Kunden stattdessen ständig gültige Erklärungen. Bedanken Sie sich bei Ihren Kunden für die Wahl Ihres Salons und vergessen Sie nicht, Ihre Mitarbeiter jederzeit zu loben, um die Produktivität im Salon zu fördern.

Bleiben Sie immer offen für Gespräche, sowohl mit Ihren Kunden als auch mit Ihren Mitarbeitern. Egal, was das Problem ist, die Kommunikation wird das Problem sicherlich schnell lösen. Nehmen Sie sich Zeit, um Lösungen für alle Hindernisse zu finden, die sich Ihnen in den Weg stellen.

Und das war es auch schon, wenn es um Preisstrategien für Ihre Produkte und Dienstleistungen geht.

Häufig gestellte Fragen zur Preisstrategie für Salons

1. Wie legen Salons ihre Preise für verschiedene Dienstleistungen fest?

Salons verwenden häufig eine Mischung aus Variablen, um ihre Preise für verschiedene Dienstleistungen festzulegen. Dies kann den Preis der Verbrauchsmaterialien und Produkte, die während der Dienstleistung verwendet werden, die Menge an Zeit und Fachwissen, die für die Erbringung der Dienstleistung erforderlich sind, und die Ausgaben im Zusammenhang mit der Pflege des Salons umfassen. Der Zustand der lokalen Wirtschaft, einschließlich Faktoren wie Lebenshaltungskosten oder die Kosten für gleichwertige Dienstleistungen konkurrierender Unternehmen, können von Salons ebenfalls berücksichtigt werden.

2. Welche Faktoren beeinflussen die Preisgestaltung von Salonleistungen?

Die Kosten für Lieferungen und Waren, die Betriebskosten des Salons, das Maß an Fachwissen und Erfahrung, das für die Erbringung der Dienstleistung erforderlich ist, sowie die Nachfrage auf dem lokalen Markt können sich alle auf die Kosten der Salondienstleistungen auswirken. Bei der Festlegung ihrer Preise können Salons auch Elemente wie saisonale Nachfrage und die Zugänglichkeit bestimmter Waren oder Dienstleistungen berücksichtigen.

3. Wie entscheiden Salons, ob sie Werbeaktionen oder Rabatte auf ihre Dienstleistungen anbieten?

Um neue Kunden anzuziehen oder Folgeaufträge bestehender Kunden zu fördern, bieten Salons möglicherweise Sonderangebote oder Rabatte auf ihre Dienstleistungen an. Die Auswahl von Sonderangeboten oder Rabatten kann durch saisonale Nachfrage, langsame Geschäftszeiten oder die Einführung neuer Waren oder Dienstleistungen beeinflusst werden. Werbeaktionen und Rabatte sind weitere Tools, die Salons als Teil ihres gesamten Marketingplans nutzen können.

4. Wie oft passen Salons ihre Preise an und welche Faktoren führen zu diesen Anpassungen?

Salons können ihre Preise abhängig von einer Reihe von Variablen gelegentlich ändern. Einige Beispiele sind Änderungen der Preise von Verbrauchsmaterialien und Waren, Verschiebungen der Verbrauchernachfrage in der Region, Änderungen des Wettbewerbsgrades oder Anpassungen des gesamten Geschäftsplans des Salons. Salons können ihre Preise auch als Reaktion auf Kundenfeedback oder Veränderungen des allgemeinen Wirtschaftsklimas ändern.

5. Welche Rolle spielen Wettbewerb und Marktnachfrage bei der Salonpreisstrategie?

Die Preisstrategie für Salons kann maßgeblich durch Wettbewerb und Marktnachfrage beeinflusst werden. Wenn es in der Gegend mehrere konkurrierende Salons gibt, die dieselben Dienstleistungen anbieten, müssen die Salons möglicherweise ihre Preise ändern, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Preisgestaltung kann auch von der Marktnachfrage beeinflusst werden, da Salons möglicherweise ihre Kosten ändern müssen, um Kunden in Zeiten hoher Nachfrage, wie Hochzeiten oder anderen besonderen Anlässen, gerecht zu werden.

6. Wie bringen Salons die Notwendigkeit, neue Kunden zu gewinnen, mit der Notwendigkeit in Einklang, die Rentabilität aufrechtzuerhalten?

Salons müssen ein Gleichgewicht finden zwischen der Anforderung, die Rentabilität zu erhalten, und der Notwendigkeit, neue Kunden zu gewinnen. Dies kann die Bereitstellung von Sonderangeboten oder Rabatten umfassen, um neue Kunden anzulocken und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Preise angemessen und rentabel sind. Um Folgegeschäfte zu generieren, können Salons auch großen Wert darauf legen, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten und Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen.

7. Wie bepreisen Salons ihre Produkte, wie z. B. Haarpflege- oder Hautpflegeprodukte, die im Salon verkauft werden?

Die Material- und Produktionskosten, der Einzelhandelsaufschlag und die Gesamtnachfrage nach dem Produkt sind nur einige der Variablen, die Salons verwenden können, um die Preise ihrer Waren zu bestimmen. Bei der Preiskalkulation ihrer Produkte könnten Salons zusätzlich die Kosten für Lagerung und Versand berücksichtigen. Außerdem könnten sie Angebote oder Werbeaktionen für bestimmte Produkte durchführen, um die Nachfrage anzukurbeln oder den Lagerbestand zu reduzieren.

8. Wie legen Salons die Preise für spezielle Dienstleistungen wie Brautstyling oder -verlängerungen fest?

Aufgrund der Tatsache, dass Spezialbehandlungen häufig mehr Fachwissen, Ressourcen und Zeit erfordern als Standard-Salondienstleistungen, können sie anders berechnet werden. Salons können ihre Preisgestaltung auf den Umfang der Ausbildung und Fähigkeiten stützen, die erforderlich sind, um den Service zu vervollständigen, sowie auf das allgemeine Nachfrageniveau für den Service in der Nachbarschaft. Sie könnten auch den Preis der Verbrauchsmaterialien und zusätzliche Schulungen oder Zertifizierungen berücksichtigen, die ihre Mitarbeiter benötigen, um die Dienstleistung zu erbringen.

9. Wie entscheiden Salons, ob sie für ihre Dienstleistungen eine Pauschale oder einen Stundensatz berechnen?

Abhängig von der Art der Dienstleistung und der allgemeinen Preisstrategie des Salons können Salons eine Pauschalgebühr oder einen Stundensatz für ihre Dienstleistungen in Rechnung stellen. Für Dienstleistungen, die mehr Zeit oder Material in Anspruch nehmen, können Stundensätze gelten, während für Dienstleistungen, die schnell erledigt werden können, Pauschalsätze verwendet werden können. Bei der Auswahl, ob eine Pauschalgebühr oder ein Stundensatz berechnet wird, können Salons auch den Grad des Wettbewerbs auf dem lokalen Markt sowie die Vorlieben und Erwartungen der Kunden berücksichtigen.

10. Wie handhaben Salons die Preise für mehrere Standorte, insbesondere in verschiedenen Regionen oder Märkten mit unterschiedlichen Lebenshaltungskosten?

Salons mit vielen Standorten können ihre Preise je nach den jeweiligen Marktgegebenheiten ändern. Dies kann die Berücksichtigung der Lebenshaltungskosten an jedem Standort, des Wettbewerbsgrades und der Nachfrage des lokalen Marktes beinhalten. Darüber hinaus können Salons geografische Unterschiede bei den Kosten für Lieferungen und Waren bei der Preisanpassung berücksichtigen. Außerdem können Salons Preisentscheidungen für jeden Standort abhängig vom Kundenverhalten und anderen Aspekten mithilfe von Daten und Analysen treffen.

Abschließende Gedanken zu Preisstrategien für Salons

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, ist die Preisgestaltung nicht so einfach, wie es scheint. Es erfordert Geschick, Geduld und viel Recherche.

Die Preisliste Ihres Salons bestimmt, wie profitabel Ihr Geschäft im nächsten Geschäftsjahr sein wird, was bedeutet, dass es sich direkt auf Ihr Leben auswirkt.

Wenden Sie die Preistipps an, die Sie hier gefunden haben, und Sie werden Ihren Umsatz steigern.

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