Planen Sie Vertrieb und Marketing für den Black Friday

5 Dinge, über die Sie jetzt nachdenken müssen, damit Sie sie umsetzen können, bevor die Weihnachtseinkäufe im Herbst beginnen.

Im Februar 2019 startete ich meine allererste Crowdfunding-Kampagne, bei der ich genug Kapital aufbringen konnte, um Waren in China herzustellen und sie in die USA zu versenden, um meine Brettspielfirma zu gründen.

Dies erforderte zwar viel Planung, aber es machte den Start meines ersten Spiels unglaublich einfach. So einfach, dass ich dachte, ich würde die ganze Zeit etwas vergessen, aber es stellte sich heraus, dass ich mich einfach entspannen und meine Marketing-Automatisierungen die Arbeit für mich erledigen lassen konnte.

Heute möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie dieselben Strategien anwenden können, um Ihren Verkauf und Ihr Marketing für das Einkaufswochenende am Black Friday/Holiday zu automatisieren und Geld zu verdienen, ohne sich selbst zu stressen.

Landingpages gestalten

Das Wichtigste zuerst: Entwerfen Sie Landing Pages. Zielseiten sind eine Möglichkeit, Produkte und Inhalte hervorzuheben, die für eine Kampagne, einen Verkauf oder ein Interesse spezifisch sind. Nicht alle Geschäfte benötigen Zielseiten, aber wenn Sie bestimmte Produkte stark reduziert haben, lohnt es sich, sie alle auf einer Seite zu platzieren, damit Besucher die besten Angebote sehen, sich für Ihr Geschäft interessieren und dann anfangen können, Dinge in ihren Einkaufswagen zu legen.

Sofern Sie nicht nur ein oder zwei Schlüsselprodukte haben, sind Zielseiten einer der besten Orte, um Ihre Fans zu senden. Und wenn Sie vorhaben, Werbe- oder Newsletter-Blasts zu machen (Tipp – Sie sollten an beides denken), dann ist eine Zielseite einer der besten Orte, um sie zu senden. Und deshalb sollten Sie ungefähr einen Monat vor dem Verkauf damit beginnen.

Erstellen Sie Tracking-Links

Ich bin ein großer Fan davon, alles Mögliche zu verfolgen und zu messen, damit ich herausfinden kann, was funktioniert hat, und in den kommenden Jahren die Strategien verdoppeln, mit denen ich Geld verdient habe, und diejenigen ignorieren, die nicht funktioniert haben. Und da jede Branche im E-Commerce so unterschiedlich ist, funktioniert das, was für eine Branche absolut sinnvoll ist, in einer anderen möglicherweise überhaupt nicht, sodass Sie verschiedene Strategien ausprobieren und jedes Jahr lernen und sich verbessern müssen.

Eine Möglichkeit, dies zu überwachen, sind UTM-Parameter. Sie können UTM-Parameter mit einem Generator für jede Kampagne erstellen, die Sie ausführen, und in Tracking-Software wie Google Analytics können Sie sehen, woher die Leute kommen.

Als Beispiel habe ich benutzerdefinierte Links für alle Influencer erstellt, die Videos über meine Produkte gemacht haben. Und während viele von ihnen über Dutzende von Leuten schickten, die das Produkt letztendlich kauften, hatte einer der Influencer nur einen bestätigten Verkauf.

In den kommenden Jahren würde ich diesen Influencer nicht mehr verwenden. Da mein Produkt nur 15 US-Dollar kostet, ist ein Verkauf nicht die ganze Verwaltungszeit wert, die damit verbracht wird, E-Mails hin und her zu schicken und ihnen ein Demoprodukt zu schicken.

Hier sind ein paar benutzerdefinierte Links, die Sie für Ihre Website erstellen könnten:

• Links von Twitter
• Links von Facebook
• Links aus Ihrem Newsletter
• Links von Influencern
• Links aus Foren / Diskussionsgruppen
• Links aus Ihrer E-Mail-Signatur
• Usw.

Verkaufspreise planen

Sobald Sie alle Ihre Zielseiten und Links eingerichtet haben, ist es an der Zeit, die Verkaufspreise zu planen. Egal, ob Sie WooCommerce, Magento, BigCommerce oder einen anderen Online-Shop verwenden, mit fast allen können Sie sowohl den Start- als auch den Endverkaufspreis planen.

So sieht es in WooCommerce aus.

Wenn Sie einen geschäftsweiten Rabatt, eine ganze Kategorie oder andere kompliziertere Setups durchführen, ist dies normalerweise nicht in der Kernsoftware enthalten, aber es gibt fast immer Apps, Erweiterungen und Module, mit denen Sie dies tun können.

Planen Sie Ihre Werbestrategie

Jeder Einzelhändler weiß, dass der Black Friday eine der größten Verkaufschancen des Jahres ist und viele Einzelhändler gehen direkt vor dem Black Friday mit Werbung aufs Ganze. Das bedeutet, dass die Anzeigenpreise kurz vor dem Black Friday in die Höhe schießen, sodass Sie schnell feststellen werden, dass Sie selbst mehr ausgeben, als Sie verdienen, wenn Sie nicht im Voraus planen.

Eine meiner Lieblingsstrategien ist es, im Frühjahr neue Anzeigenkonzepte zu entwickeln, sie den ganzen Sommer über A/B zu testen und sie im Herbst abzuwickeln. Wenn der Black Friday kommt, können Sie Ihre bestehende Zielgruppe neu ansprechen, was weitaus billiger ist, als neue Leute anzusprechen, die wahrscheinlich von der Menge an Anzeigen überwältigt sind und einem neuen Unternehmen wahrscheinlich nicht vertrauen werden.

Wenn Sie noch nicht mit Anzeigen begonnen haben und dies heute lesen, haben Sie noch genügend Zeit. Bringen Sie nächste Woche einige Anzeigen heraus und beginnen Sie, Ihr Publikum aufzubauen, damit Sie es später neu ausrichten können.

Planen Sie E-Mail-Blasts

Sie haben Zielseiten, Tracking-Links und alle Ihre Produkte sind rabattiert. Jetzt kommt das wohl wichtigste Stück. Leute wissen lassen!

Und ja, Sie können und sollten Dinge in den sozialen Medien und auf Ihrer Website ankündigen, aber heute werden wir über Ihr Kapital Nr. 1 sprechen, und das ist Ihre E-Mail-Liste.

Diese sind in jedem E-Mail-Marketing-Tool einfach zu planen. Und was Sie tun möchten, ist, eine Reihe von E-Mails einzurichten, und Sie können sie an Segmente Ihrer E-Mail-Liste senden, je nachdem, wie aktiv und wie viel sie für Ihr Geschäft ausgeben.

• Das kommt am Black Friday (7 Tage im Voraus)
• Folgendes kommt morgen (1 Tag im Voraus) – Für Leute, die Ihre E-Mails regelmäßig öffnen
• Der Schwarze Freitag ist da (Schwarzer Freitag)
• Vergessen Sie nicht den schwarzen Freitag (Samstag) – Für Leute, die die gestrige E-Mail nicht geöffnet haben
• Verpassen Sie nicht den besten Verkauf des Jahres – Für Personen, die mehrere Einkäufe getätigt haben

Und Sie können noch mehr erstellen und wenn Sie eine große Liste mit noch mehr Daten haben, können Sie Ihre Liste weiter segmentieren und E-Mails für diese Segmente schreiben.

Vorbereitung ist der Schlüssel

Am Ende des Tages geht es darum, einen Plan zu entwickeln. Fast alle verfügbaren Tools verfügen über Planungsfunktionen. Wenn Sie also einen Plan erstellt haben, schreiben Sie ein paar E-Mails oder Anzeigentextzeilen und planen Sie ihn ein.

Ich habe meine Crowdfunding-Kampagne für 6 Monate geplant und 10.000 US-Dollar für ein nicht existierendes Produkt gesammelt. In ein paar Monaten haben Sie genügend Zeit, um Ihr Publikum aufzubauen, attraktive Angebote zu machen und Ihr Publikum über diese Angebote zu informieren. Viel Glück!

Starten Sie schneller mit StoreBuilder

Wenn Sie Ihre E-Commerce-Reise gerade erst beginnen, können Sie mit StoreBuilder ein Geschäft aufbauen, das sich von der Masse abhebt. StoreBuilder von Nexcess basiert auf einer Plattform, der Experten vertrauen, und ermöglicht es Ihnen, alle Vorteile von Managed WordPress und WooCommerce ohne die Komplexität zu nutzen.

Keine Programmiererfahrung? Kein Problem. Es gibt keinen Grund, bei Null anzufangen oder sich von einem leeren Bildschirm überwältigt zu fühlen. Beantworten Sie einfach ein paar Fragen, und in wenigen Minuten haben Sie Ihren eigenen Online-Shop mit einer intuitiven, leicht zu navigierenden Homepage, die so optimiert ist, dass Ihre Besucher zu Kunden werden. Hör zu!