SEO für Startups: So steigern Sie Reichweite und ARR organisch

Als Startup müssen Sie Kunden schnell an die Tür bringen. Wenn Sie all Ihre Zeit und Ihr Geld für bezahlte Anzeigen ausgeben, verpassen Sie die Chance, ein treues Publikum aufzubauen, das schließlich zu Kunden wird und dazu beiträgt, den Umsatz zu steigern (ganz zu schweigen vom organischen Verkehr).

Für viele digitale Startups ist ARR (Annual Recurring Revenue) die wichtigste Erfolgskennzahl – sowohl intern als auch gegenüber Investoren. Sie brauchen ernsthafte, wachsende Zahlen, um zukünftige Investitionen anzuziehen und schließlich einen Gewinn zu erzielen. So viele Startups in der frühen und mittleren Phase glauben, dass der beste Weg, dies zu tun, darin besteht, einfach einige Zielseiten zu erstellen, einige bezahlte Marketingkampagnen durchzuführen und bezahlten Traffic in bezahlte Benutzer umzuwandeln. Natürlich ist an dieser Strategie nichts auszusetzen, und sie hat ihren Platz in jedem Wachstumsplan, aber viele Startups verstehen die wahre Kraft von SEO und Content-Marketing nicht.

Der organische Suchverkehr ist eine unglaublich leistungsstarke Maschine, die Ihre Strategie zur Benutzerakquise ankurbeln kann. Wenn Sie SEO nicht als Bestandteil des Wachstumsplans Ihres Startups betrachten, sind Sie auf dem richtigen Weg.

Leider erkennen viele Startups die Leistungsfähigkeit der Suchmaschinenoptimierungsstrategie nicht, da es sich um ein langfristiges Spiel handelt (1+ Jahre, um einen massiven ROI zu sehen). Wir haben gesehen, wie viele Unternehmen ihr ganzes Geld für bezahlte Anzeigen verbrennen, SEO vernachlässigen und in 1-2 Jahren bankrott gehen, gerade als sich ihre SEO-Strategien auszuzahlen beginnen.

In diesem Artikel werden wir die Grundlagen von SEO für Startups vom ersten Tag an untersuchen, beginnend mit Schlüsselwörtern. Die Keyword-Recherche ist die Grundlage jeder guten SEO-Strategie und wenn Sie ihre Auswirkungen auf Ihren organischen Traffic nicht beachten, verpassen Sie eine riesige Chance.

Warum sollten Startups in SEO investieren?

Website-Traffic für digitale Startups ist unglaublich wichtig. Tatsächlich geben viele digitale Startups ihre SEO-Strategien zu früh auf. In der Startup-Welt ist Zeit eines Ihrer wertvollsten Vermögenswerte, und wenn Sie nach einem Jahr keinen organischen Traffic auf Ihre Website bekommen, dann ist es an der Zeit, nach einer besseren Strategie zu suchen.

Wieso den? Wenn Sie ein kleines Startup sind, brauchen Sie den gesamten organischen Traffic, den Sie bekommen können.

Aber natürlich, wenn Ihr Startup das nächste Airbnb, Uber oder Dropbox ist (was manchmal passiert), dann werden Sie wahrscheinlich durch Mundpropaganda und Presse genug Aufmerksamkeit erhalten, um organisch über Social Sharing auf Facebook, Twitter und anderen Netzwerken zu wachsen.

Aber meistens ist dies nicht der Fall, also müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Ihre Website auf Wachstum ausgelegt ist und dass Sie das richtige Publikum anziehen.

SEO (Search Engine Optimization) ist das, was digitale Vermarkter verwenden, um sicherzustellen, dass ihre Website in den Google-Suchergebnissen (und anderen Suchmaschinen wie Bing) angezeigt wird. Es ist im Grunde White-Hat-Marketing, bei dem Sie nach den Regeln spielen, die von Suchmaschinen festgelegt werden, damit Sie in ihren Ergebnissen einen höheren Rang einnehmen können. Da Google von ca. 90 % aller Webnutzer verwendet wird, ist es unglaublich wichtig, dass Ihre Website bei relevanten Keywords auf Platz 1 rangiert (mehr dazu weiter unten). Stellen Sie sich SEO als eine langfristige Marketingstrategie vor, die sich auszahlt, sobald die Leute Ihre Website besuchen, darauf verlinken und Ihre Inhalte teilen.

Die Macht des organischen Suchverkehrs

Mit SEO bauen Sie ein Publikum auf, das Sie weder Geld kostet noch von bezahlten Anzeigen beeinflusst wird. Personen, die freiwillig täglich oder wöchentlich (oder monatlich) auf Ihre Website kommen, sind "gefangene" Kunden, die lange genug bleiben, um den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu sehen - alles nur, weil Sie in den organischen Rankings von Google einen höheren Rang erreicht haben.

Anstatt Geld zu zahlen, um Menschen zu werben, bezahlen Sie ein SEO-Unternehmen (oder lernen, wie man es selbst macht), optimieren Ihre Website für Keywords, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und zielen darauf ab, bei Google für diese Keywords auf Platz 1 zu rangieren. Der organische Suchverkehr ist eine der leistungsstärksten Formen des Verkehrs, da er langfristig, zuverlässig und kostenlos ist.

Aus diesem Grund müssen Startups ihr SEO ernst nehmen – wenn es richtig gemacht wird, kann es langfristig die beste Marketingstrategie für sie sein und zu hohem Conversion-Traffic führen. Es sollte der Kern jeder digitalen Marketingstrategie sein. Tatsächlich haben wir gesehen, dass viele Kampagnen innerhalb von 1-2 Jahren nach der Implementierung mehr als das 10-fache zurückerhalten. Keine andere Marketingmethode (außer dem Aufbau und der Pflege einer E-Mail-Liste) kommt dem nahe!

Best Practices für Startup-SEO

1. Recherchieren Sie – finden Sie heraus, auf welche Keywords Sie abzielen sollten

Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie SEMRush oder Ahrefs (wir verwenden dieses), um herauszufinden, auf welche Keywords Sie abzielen sollten. Sie möchten relevante Keywords finden, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, und wenig Konkurrenz von den anderen haben.

SEMRush macht dies einfach, indem es Ihnen eine Liste von Schlüsselwörtern gibt, für die Sie organisch auf der Grundlage ihrer Datenbank mit 1 Milliarde Suchanfragen pro Monat ranken. Gehen Sie einfach zum Feld „Organische Keywords“, in dem „Alle Ergebnisse anzeigen“ steht, und wählen Sie „Nur (Schlüsselwort) anzeigen – mit oder ohne (Anzahl) Ergebnisse“ aus.

Sobald Sie dies getan haben, enthält Ihre Keyword-Liste nur diejenigen, für die Sie organisch ranken. Sehen Sie sich für jedes Keyword die monatlichen Suchanfragen und den Wettbewerb auf der linken Seite an, um zu sehen, wie viele Suchanfragen es weltweit gibt und wie viele Websites um dieses Keyword konkurrieren.

Denken Sie daran, dass Sie auf Keywords abzielen möchten, die eine anständige Anzahl monatlicher Suchanfragen haben, aber nicht zu viele Leute um sie konkurrieren . Die beste SEO-Strategie besteht darin, auf mittelgroße Keywords mit geringer Konkurrenz abzuzielen, da Sie dadurch eine bessere Chance haben, bei Google höher zu ranken, sodass mehr Menschen Ihre Website finden können. Wenn Sie Keywords auswählen, für die ein Ranking zu schwierig ist, verschwenden Sie nur Ihre Zeit.

Es gibt auch einige kostenlose SEO-Tools, aber wenn Ihr Startup über das Budget verfügt, empfehlen wir für einen langfristigen SEO-Erfolg, in ein gutes Tool zu investieren und sich auf qualitativ hochwertige Inhalte zu konzentrieren, die für die Aktivitäten Ihres Unternehmens relevant sind.

Führen Sie Ihre Recherchen durch und sehen Sie, ob es eine starke Nachfrage nach dem gibt, was Sie verkaufen, sowie genügend Inhalte bei Google, um mehr Seiten zu rechtfertigen, wie z. B. Tutorials und Fallstudien. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, wählen Sie Long-Tail-Keywords, die spezifisch für Ihre Branche oder Nische sind. Diese Keywords sollten relevant und leicht zu ranken sein, damit sie Traffic senden, der wahrscheinlich zu Kunden wird. Nur so landen Sie ganz oben in den Suchmaschinenergebnissen.

2. Erstellen Sie großartige Inhalte rund um diese Schlüsselwörter

SEO-Bemühungen sind umsonst, wenn Sie keine großartigen Inhalte rund um Keywords erstellen können. Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool, um zu sehen, wonach die Leute suchen, und erstellen Sie dann Blog-Posts, die diese Fragen beantworten.

Wenn Sie Kunden ansprechen, die Ihr Produkt noch nicht gekauft haben, schreiben Sie detaillierte Blogbeiträge darüber, wie sie ihre Probleme nach der Anmeldung lösen werden. Wenn Sie eher ein B2B-Unternehmen sind, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Inhalte die Leser aufklären und ihnen umsetzbare Ratschläge geben. Die Auswahl spezifischer Keywords ist für Startups von größter Bedeutung für SEO.

Im Jahr 2022 und darüber hinaus wird die Sprachsuche immer wichtiger werden, also stellen Sie sicher, dass Sie Schlüsselwörter in alle Ihre Inhalte (einschließlich der Meta-Beschreibungen und Überschriften) aufnehmen, da Google diese Seiten für Sprachsuchanfragen möglicherweise höher einstuft, selbst wenn dies der Fall ist nicht auf dem Handy anzeigen. Sie wollen als Autorität für Ihre Nische auftreten.

Was auch immer Sie tun, vermeiden Sie Keyword-Stuffing. Wenn Sie versuchen, für etwas zu ranken, und immer wieder dasselbe Wort sehen, ist das ein Zeichen dafür, dass Sie schlechtes SEO machen. Wir haben dies immer wieder in der SEO-Strategie einiger Startups gesehen, und es ist ein massiver Nachteil für den langfristigen Erfolg.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf Wachstum ausgelegt ist

Es ist wichtig, eine Website zu haben, die gut aussieht (von einer seriösen Webdesign-Agentur entworfen wurde), schnell lädt und schnell skalieren kann. Wir empfehlen, den Blog so einfach wie möglich zu halten, auch wenn Ihre Landing- und Core-Pages (wie Preisinformationen) wirklich ausgefallen sind – einfache Blog-Seiten und Landing-Pages werden schnell geladen und sind gut für die On-Page-Optimierung.

Technisches SEO ist auch ein weiterer Teil des Webdesigns/der Erstellung. Wenn Sie technische SEO-Probleme haben, zahlt sich Ihre harte Arbeit nicht aus. Lassen Sie sich von einer professionellen SEO-Agentur prüfen

4. Konzentrieren Sie sich auch auf Off Page SEO

Off-Page-SEO ist fast so wichtig wie die Qualität Ihrer Inhalte und Keyword-Rankings - bei Suchmaschinen-Rankings geht es nicht nur darum, die besten Rankings zu erzielen, sondern auch darum, die richtigen, qualitativ hochwertigen und autoritativen Links zu erhalten.

Wenn Sie versuchen, für „Marketingagentur San Francisco“ zu ranken, möchten Sie Links von lokalen Unternehmen erhalten, die mit Marketingagenturen wie PR-Firmen oder Werbeagenturen in Verbindung stehen. Sie möchten auch Links von anderen Autoritätsseiten erhalten (damit Ihre Backlinks aus den besten Quellen stammen).

Off-Page-SEO ist eine von mehreren SEO-Taktiken für das Ranking von Begriffen mit hohem Suchvolumen, die eine hohe Keyword-Schwierigkeit aufweisen - also denken Sie daran. Versuchen Sie, gute Links von anderen Websites zu erhalten, die ebenfalls relevante Inhalte in Ihrer Nähe haben. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, nach Ihrem Ziel-Keyword zu suchen und Websites zu finden, die dafür ranken. Erstellen Sie dann qualitativ hochwertige Inhalte, die ihre Artikel ergänzen, und bitten Sie sie, auf Ihre Website-URL zu verlinken – dies ist eine großartige Möglichkeit, völlig kostenlose, qualitativ hochwertige Links zu erhalten. (PS der Begriff dafür ist „Linkbuilding“)

5. Bewerben Sie Ihre Inhalte über soziale Medien und andere Kanäle

Verfolgen Sie, wo, wie und was Benutzer auf Ihrer Website tun, indem Sie eine Kombination aus Google Analytics und der Google Search Console verwenden. Google Analytics ist gut geeignet, um zu verfolgen, welche Kanäle (oder Schlüsselwörter) zu mehr Conversions führen, und um ein genaues Verständnis dafür zu erhalten, was Besucher auf Ihrer Website tun.

Die Google Search Console eignet sich hervorragend, um das technische SEO Ihrer Website sowie Ihre Suchrankings zu überprüfen. Mit dem Tool können Sie die Leistung Ihrer Website in der Google-Suche anzeigen, den Crawling-Status Ihrer Website überwachen und Probleme diagnostizieren. Sie können auch sehen, wie viele Seiten Google stündlich crawlt, was nützlich ist, um herauszufinden, was sich Benutzer auf Ihrer Website ansehen.

Unsere Strategie, um Startups ins Ranking zu bringen

Wir haben ein paar SEO-Tipps für Startups, um sicherzustellen, dass sie alles tun, um ihre Website zu ranken. Wir wissen, dass Suchmaschinenoptimierung mühsam ist, aber es ist auf jeden Fall die Zeit, Mühe und das Geld wert, wenn Sie möchten, dass Ihr Startup in einem gesunden Tempo organisch wächst.

Das erste, worauf wir beim Ranking für bestimmte Keywords achten, ist, ob das Startup eines der folgenden Merkmale hat oder nicht:

Ein super relevanter und informativer Blog mit sehr spezifischen Beiträgen. Viele Bewertungen oder Feedback von echten Kunden.

Wenn ein Startup einen oder alle dieser Faktoren aufweist, werden wir uns sofort darauf konzentrieren, Zielseiten für diese Keywords zu erstellen. Je mehr Relevanz ein Keyword hat, desto besser ist die Chance auf ein Ranking.

Wenn für ein Startup keines dieser Dinge spricht, verfolgen wir eine andere Strategie – nämlich die Erstellung schriftlicher Inhalte, die sich darauf konzentrieren, Ihr Fachwissen in einer Branche zu teilen. Dies hilft Ihrer Website, sich von anderen Websites abzuheben, und bietet Ihnen eine weitere Plattform, um sich selbst zu vermarkten. Hier ist ein Beispiel:

Beim Ranking in der Marketingbranche konzentrieren wir uns darauf, informative Blog-Beiträge zu Tools zu erstellen, die für erfolgreiche Marketingstrategien wichtig sind. Wir verlinken dann zurück zu diesem bestimmten Beitrag, wenn relevante Schlüsselwörter in der Konversation verwendet werden.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Startup, das versucht, für „Top-Marketing-Software“ zu ranken. Viele Ihrer Konkurrenten werden versuchen, einen Rang einzunehmen, indem sie neue Blog-Posts über die Top-Marketing-Software schreiben, aber daran ist nichts Originelles. Wir werden einen informativen Beitrag verfassen, der sich auf einen bestimmten Aspekt der Marketingsoftware konzentriert, z. B. wie sie sich entwickelt hat oder welche hilfreichen Tools für Online-Vermarkter sind. Dadurch wird sichergestellt, dass Personen, die Ihren Artikel lesen, alles finden, was sie brauchen, und auf Ihre Website zurückkehren, um weitere Informationen zu erhalten.

Diese Marketingstrategie hat sich als sehr effektiv erwiesen und wir empfehlen Startups dringend, sie auszuprobieren, weil:

Es ist originell und nicht im Internet zu finden (es sei denn, Sie haben es mit einem großen Unternehmen zu tun, das in diesem Szenario problemlos mithalten kann).

Es weckt das Interesse potenzieller Kunden, die speziell nach etwas gesucht haben, das mit Ihrem Beitrag zu tun hat.

Es baut Ihre Glaubwürdigkeit online auf, indem es originelle Inhalte erstellt, die die Leute nirgendwo anders finden können. Andere Startup-Websites geben Ihnen hochwertige Links, wenn der Inhalt gut genug ist.

Risikokapitalgeber und Investoren lieben langfristige Aussichten

Inhaltsstrategie und SEO-Taktiken sind im Gegensatz zu Google Ads ein langfristiger Marketingansatz, und Investoren lieben es, wenn Gründer SEO-Techniken verstehen und sie für langfristiges Wachstum implementieren. Der ROI für die Erstellung guter Inhalte, das Hinzufügen interner Links, die Konzentration auf den Aufbau von Links, den Aufbau von Domain-Autorität und das Erreichen der Spitze der Suchmaschinen ist enorm, weshalb SEO-Experten so viel bezahlt werden.

Je besser Sie ranken und ein Publikum aufbauen, desto wertvoller wird Ihre Website. Und je wertvoller Ihre Website ist, desto einfacher ist es, Geld zu sammeln oder akkreditierte Investoren für die Finanzierung Ihres Startups zu interessieren.

Aber Sie müssen am Anfang nicht wirklich jemanden für SEO-Aufgaben bezahlen. Erstellen Sie einfach Inhalte, die Keyword-optimiert sind, den besten SEO-Praktiken folgen und gut für die Suchabsicht sind. Stellen Sie eine Verbindung zu Analysetools wie Google Analytics her, verwenden Sie kostenlose Tools wie den Keyword-Optimierer, um das Targeting zu optimieren, und erzielen Sie einen hohen Rang für großartige Suchbegriffe.

Fazit

SEO für Startups ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie. Es lohnt sich, Zeit in SEO-Bemühungen zu investieren, wenn Sie anfangen, denn der Traffic steigt organisch und hohe Rankings erhöhen die Glaubwürdigkeit bei Investoren. Akribisch am Ranking einer Website zu arbeiten, ist der beste Weg, um in den Suchmaschinen an die Spitze zu gelangen.

Indem Sie sich darauf konzentrieren, wertvolle Inhalte zu erstellen, die Ihr Fachwissen für längerfristige Ziele teilen, bauen Sie ein Publikum treuer Anhänger auf, die begierig darauf sind, mehr über die Angebote Ihres Startups zu erfahren.

Je stärker Ihre Online-Präsenz ist, desto einfacher ist es, Geldmittel zu beschaffen und Investoren für das zu interessieren, was Sie tun. Und wenn Sie mit SEO-Bemühungen Erfolg haben, ist die Weiterentwicklung bezahlter Anzeigen eine viel effizientere Strategie, um neue Leads zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.