Dinge, die Sie über den BFCM-Vertrieb wissen sollten | Vollständige BFCM-Checkliste

Es ist nie zu früh, mit der Planung für Black Friday- und Cyber ​​Monday (BFCM)-Verkäufe zu beginnen! Und ganz ehrlich, es bleibt sowieso nicht mehr viel Zeit, wenn du jetzt anfängst!

BFCM ist die Zeit, in der die Leute die wildesten Einkäufe tätigen und fast alles ergattern, was im Angebot ist. Sowohl auf der Seite des Online-Shops als auch in den Offline-Shops wird es verrückt. Der November beginnt mit der Begeisterung und geht weiter bis zum Cyber ​​Monday. Es ist wirklich nicht genug Zeit, um etwas zu überdenken.

Sie haben jedoch noch Zeit, eine BFCM-Checkliste durchzugehen und zu sehen, was Sie übersehen oder richtig gemacht haben.

Themen, die wir hier behandeln werden-

• BFCM-Definition
• BFCM-Ziele
• Checkliste für die BFCM-Vorbereitung

Was ist BFCM?

Black Friday Cyber ​​Monday hat sich in ein Akronym verwandelt – BFCM. Es ist wahrscheinlich die größte Verkaufs- und Rabattveranstaltung auf der ganzen Welt.

Wann begann der Begriff Black Friday-Verkauf? Dies kann uns weit in die Geschichte zurückversetzen, und um ehrlich zu sein, sind wir uns nicht sicher, was die eigentliche Geschichte ist!

Soweit wir wissen, führte der Goldmarktcrash der USA im Jahr 1869 zum freien Fall der Aktienmärkte und zum Bankrott. Damals kam der Begriff „Black Friday“ auf. Thanksgiving-Shopping und Feiertagseinkäufer hielten die Geschäfte ein wenig am Laufen, da Einzelhändler sagten, sie hätten am Tag nach Thanksgiving einen gewissen Gewinn gesehen.

In einer anderen Version entstand die Idee 1952 in den USA, als Unternehmen beschlossen, die Vorweihnachtszeit aufzupeppen. Um das Beste aus den Verkäufen herauszuholen, wurden die Rabatte von BFCM (damals noch nicht so schick genannt!) An Thanksgiving gesenkt, weil Weihnachtseinkäufer viel für reduzierte Produkte ausgaben!

In den 60er Jahren wurde „Black Friday“ kurz „Big Friday“ genannt, um negative Konnotationen zu vermeiden. In den 80er Jahren wurde der Schwarze Freitag jedoch als etwas Positives neu erfunden. Geschäfte in Amerika erzielten riesige Gewinne beim Thanksgiving-Rabattfestival an den Wochenenden, das später bis Montag dauerte. Und jetzt haben wir „Black Friday Cyber ​​Monday“ oder BFCM.

BFCM-Ziele

Es geht nicht nur um lächerliche Rabatte und sinnlose Einkaufsbummel. Sowohl Online- als auch Offline-Shops haben einige Ziele, um sich auf BFCM vorzubereiten.

Gewinnen Sie neue Kunden

Wir sagen, dass es schwieriger ist, neue Kunden zu gewinnen, und einfacher, bestehende Kunden zu halten. Aber in der BFCM-Rabattsaison haben Unternehmen und Einzelhändler eine größere Chance, neue Kunden zu gewinnen.

Die Anschaffungskosten sind fünfmal höher als die Bindung, aber die Geschichte unterscheidet sich in der BFCM-Periode.

Lagerräumung

Einige Thanksgiving- und BFCM-Käufer interessieren sich nicht für Produkte, solange sie im Angebot sind. BFCM-Rabatte geben die Produkte, die im Sommer oder Herbst nicht in den Schnitt kommen und schnell ausverkauft sind.

Mehr Gewinn

Umsatz bedeutet Gewinn und Umsatz. Marken, Unternehmen und Dienstleistungen sorgen dafür, dass Kunden viel kaufen. Thanksgiving- und BFCM-Angebote sind wie das Aufwärmen von Käufern für das bevorstehende Weihnachtsgeschäft. Je mehr Umsatz, desto mehr Gewinn.

Verkehr & Sichtbarkeit

Wenn das Marketing richtig gemacht wird, wird jeder Shop (online/offline) einen enormen Traffic verzeichnen. Mehr Traffic bedeutet mehr Engagement, und all das führt zu Sichtbarkeit oder Relevanz. Die Leute werden während der BFCM-Verkäufe genug über die Marke oder das Geschäft wissen, um auch zum Weihnachtseinkauf wiederzukommen!

Komplette BFCM-Checkliste 2022

Bereiten Sie sich auf Black Friday-Verkäufe vor und wollen Sie Cyber ​​Monday-Panik verhindern?

Hier ist eine BFCM-Checkliste dafür.

• Verkehrsanstieg
• Inventar
• Preise und Rabattstufen
• Filtern/Suchen
• Marketing
• Shop-Layout
• Nach Verkauf

Verkehrsanstieg

Egal, ob es sich um einen Online-Shop oder einen Offline-Shop handelt, stellen Sie sicher, dass der Shop bereit ist, einen enormen Verkehrsanstieg rund um Thanksgiving zu bewältigen.

Thanksgiving- oder Black Friday-Käufer neigen dazu, fast alles zu kaufen. Ihr Geschäft muss zu jeder Tageszeit auf ein Verkehrsaufkommen vorbereitet sein. Während Online-Shops die Kapazität und Geschwindigkeit des Website-Verkehrs überprüfen müssen, müssen Offline-Shops schnelle und intelligente Mitarbeiter finden.

Der Website-Verkehr während der BFCM ist unvermeidlich, da die Menschen heute mehr denn je damit begonnen haben, online einzukaufen. Die Website-Geschwindigkeit, Sicherheit und Verkehrskapazität müssen optimiert werden, bevor die Kunden zu strömen beginnen!

Inventar

Wie würden Sie sich fühlen, wenn die gewünschten Produkte nicht vorrätig sind und die Website (oder das Ladenpersonal) den Bestand noch aktualisieren muss? Das ist sicherlich keine angenehme Erfahrung, und Sie möchten nicht, dass Ihre Kunden damit konfrontiert werden.

Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen auf Lager und verfügbar sind. Wenn Sie einen E-Commerce-Shop auf WordPress betreiben, können Sie ein Tabellen-Plugin verwenden, um alle Produktdetails an einem Ort zu organisieren.

Aus der detaillierten Tabelle können Kunden erkennen, ob das Produkt nicht vorrätig ist.

Dies hilft auch Menschen, die zuerst auf der Website stöbern möchten, bevor sie den Offline-Shop besuchen, um zu kaufen. Sie können sich über die Verfügbarkeit des Produkts informieren und verlieren keine Zeit, indem sie zum Geschäft laufen und feststellen, dass es nicht verfügbar ist.

Preise und Rabattstufen

Sie kennen Ihre Kunden besser als jeder andere. Entscheiden Sie über die Rabatte für jedes Produkt, indem Sie gründliche Recherchen durchführen, damit es sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden rentabel ist.

Die meisten SAAS, Plugins oder Themenverkäufe entwerfen perfekt optimierte einbettbare Preistabellen, die alle Preisinformationen anzeigen und Kunden zur Kasse führen.

Preistabellen sind nützlich für diejenigen, die unterschiedliche Lizenz- und Preispläne haben.

Rabatte spielen beim Verkauf eine große Rolle. Es sollte für beide Seiten profitabel sein. Aber die Zufriedenheit Ihrer Kunden ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkauf! Teilen Sie Ihre Kunden in mehrere Kategorien ein und geben Sie ihnen einen zusätzlichen Rabatt, den sie sich durch den Einkauf bei Ihnen verdient haben.

Sie können sich für Rabattstufen aus den folgenden Kategorien entscheiden-

• Neuer Besucher
• Einmal gekauft
• Wiederholungskäufer
• Fügt dem Warenkorb hinzu, geht aber
• Verweist oder lädt andere ein, bei Ihnen zu kaufen
• Blättert, verlässt aber

Wiederholungskäufer und Empfehlungsgeber müssen zufrieden sein, denn sie sind die treuesten!

Alle Preise und Rabatte müssen festgelegt werden, bevor der Deal-Wahn beginnt.

Filtern/Suchen

Wie wir bereits erwähnt haben, halten Datentabellen alles organisiert. Und wenn der Verkaufswahn auf seinem Höhepunkt ist, verpassen Kunden in Panik vielleicht sogar Produkte direkt vor ihnen!

Aus diesem Grund muss alles, was zum Verkauf steht, in einer filterbaren Datentabelle enthalten sein.

Produktbild	Name	Beschreibung	Preis	In den Warenkorb legen
	Trimmer	Marke: Nicholas Power: Ladesystem. Kabellos	$101
	Notizbuch	Marke: Moris Brother Cover: Leder Seiten: 150	$65
	Rolex-Männer	Marke: Rolex Für: Herren Farbe: Schwarz Gürtel: Gleich	$365
	Nike-Sneaker	Marke: Nike Typ: Sneaker Größe: 42	$105
	Rasiergel	Marke : Hover Johnson Menge : 200 ML. Herstellungsdatum: Juni 2018	$25

_{Tisch aus Ninja Tables}

Und für Offline-Läden müssen Sie wirklich auf der Hut sein, wenn Kunden hektisch nach Sachen suchen, da die Läden während der Schlussverkaufstage überfüllt sind.

Marketing

Dies sollte Sie nicht überraschen, wenn Sie einen BFCM-Verkauf durchführen.

Marketing oder Werbung ist für alle notwendig, auch für die großen Unternehmen! Und heutzutage haben wir viele Möglichkeiten des Marketings.

• Email
• Sozialen Medien
• Anzeigen und Werbespots
• Werbetafeln oder Banner
• Videos
• Affiliates oder Partner
• Bloggen oder Content-Marketing
• SMS oder Telefonmarketing
• Mundpropaganda
• Produktplazierung
• Markenwerbung
• Unterstützung einer guten Sache
• Retargeting oder personalisiertes Marketing

Wie gewinnen Sie Kunden am Black Friday?

Bevor der Black-Friday-Rabattwahn beginnt, sollten Sie auch Ihre BFCM-Marketingtricks planen!

Shop-Layout

Ob offline oder online, Kunden prüfen Ihre Produkte, wenn die Ladengestaltung ansprechend genug ist.

Wie bereiten Sie Ihre Website auf den Black Friday vor?

Für E-Commerce- oder WooCommerce-Websites funktioniert das Rasterformat der Produktanzeige möglicherweise nicht immer. Ein Plugin für dynamische Tabellen mit anpassbaren Funktionen und unbegrenzter Datenunterstützung ist genau das, was Sie brauchen!

Eine Produkttabelle wie diese ordnet alle Details an einem Ort an, und Sie haben die Möglichkeit, alles daran vollständig anzupassen.

HTML-Tabellen funktionieren auch, wenn Sie mit etwas Codierung einverstanden sind. Wir empfehlen jedoch, Ninja Tables auszuprobieren, um WordPress-Tabellen ohne Codierung und mit anpassbaren Designs zu erstellen.

Und bei Offline-Shops erregen Farben, Dekorationen, Banner und nützliche Produkte im Sale zuerst die Aufmerksamkeit der Kunden. Regale sollten organisiert werden, damit alles gut aussieht.

Nach Verkauf

Sie werden einen großen Fehler machen, wenn Sie denken, dass es sich um einen erfolgreichen Verkauf handelt, wenn Kunden zur Kasse gehen. Es endet nicht dort!

Mit Kunden in Kontakt zu bleiben und ihre Fragen nach dem Verkauf zu beantworten, sind einige notwendige Schritte, die viele Manager von Verkaufskampagnen vergessen.

Besonders während BFCM könnten Kunden Sie nerven, nur weil das Produkt, das sie gekauft haben, nicht mehr benötigt wird! Versuchen Sie, geduldig zu bleiben und zu helfen, wenn sie es brauchen.

Zusammenfassung

Die meisten BFCM-Deals und Verkaufskampagnen haben unterschiedliche Punkte für ihre Checklisten. Solange Ihre Produkte gut sind, werden die Verkäufe in Ordnung sein.

Aber die grundlegenden Dinge zu vergessen, die wir hier erwähnt haben, bevor Sie eine BFCM-Kampagne durchführen, ist ein großes NEIN!

Verkehrskapazität, Ladenlayout, Marketing, Preise und Rabatte sowie Beziehungen nach dem Verkauf sind alle sehr wichtig, die Sie für die BFCM-Checkliste beachten sollten.

Einpacken

Sobald Sie mit der Vorbereitung auf BFCM fertig sind, müssen Sie sich für Weihnachten anschnallen! Und die Checkliste, die wir hier für Sie erstellt haben, gilt mehr oder weniger für jeden Urlaubsverkauf.

Vieles geht natürlich über jede Checkliste hinaus. Vielleicht hast du deine eigene? Und was sind Ihre Black Friday-Vorbereitungen?

Lass uns wissen.