Tipps zur Auswahl eines Großhandelslieferanten

Wenn Sie ein produktbasiertes Geschäft betreiben, wissen Sie, dass es eine Reihe von Möglichkeiten gibt, die von Ihnen verkauften Waren zu erhalten. Sie können sich dafür entscheiden, Produkte selbst zu erstellen oder herzustellen. Oder vielleicht drucken Sie auf Abruf oder versenden Artikel per Dropshipping.

Aber andere Geschäfte entscheiden sich einfach dafür, bestehende Produkte zu kuratieren und sie an ein neues Publikum zu vermarkten. Viele traditionelle Hauptstraßengeschäfte tun dies seit Jahren – und Online-Shops tun dasselbe. Diese Geschäfte werden als „Einzelhändler“ bezeichnet.

Und wenn Sie das tun, werden Sie schnell feststellen, dass die Zusammenarbeit mit Großhändlern ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg ist.

Egal, ob Sie neu oder etabliert sind oder Ihre Einkommensströme erweitern möchten, die Auswahl der Großhandelslieferanten, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist eine wichtige Entscheidung. Ein schlechter Verteiler kann viele Kopfschmerzen verursachen.

Lassen Sie uns mit den Grundlagen beginnen und verstehen, welche Rolle ein Großhändler in Ihrem Unternehmen spielt, und dann schauen wir uns an, wie Sie die besten Lieferanten finden und auswählen, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Was ist ein Großhändler?

Ein Großhändler ist ein Mittelsmann zwischen einem Hersteller und einem Einzelhändler. Hersteller kreieren und bauen Dinge, aber sie wissen nicht, wie sie sie verkaufen sollen. Einzelhändler wollen Sachen verkaufen, aber sie haben keine Produkte, weil sie nichts geschaffen haben.

Geben Sie den Großhändler ein. Sie kaufen von Herstellern, meist in großen Mengen, und verkaufen dann an Einzelhändler und kleinere Großhändler in verschiedenen Regionen. Der Großhändler ist das Glied in der Lieferkette – das Zahnrad im Getriebe – und verbindet Einzelhändler und E-Commerce-Unternehmen mit Herstellern.

Wie kann ein Großhändler Ihrem Unternehmen helfen?

Ein Großhandelslieferant hält Ihr Geschäft am Laufen und verhindert, dass Ihnen das Produkt ausgeht, während Sie gleichzeitig die Notwendigkeit beseitigen, übermäßig große Mengen der von Ihnen verkauften Artikel zu lagern.

Zu den weiteren Möglichkeiten, wie Großhandelslieferanten, auch Distributoren genannt, Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen unterstützen, gehören:

• Halten Sie Ihre Kosten niedrig und steigern Sie Ihre Gewinnmargen
• Sicherstellung einer konsistenten pünktlichen Lieferung und Produktverfügbarkeit für Kunden
• Steigendes Potenzial für Produktvielfalt und neue Produkte
• Sie müssen keine Gegenstände mehr entwickeln
• Stärkung Ihrer preislichen Wettbewerbsfähigkeit gegenüber anderen Einzelhändlern
• So finden Sie ganz einfach Produkte und Hersteller, die Sie sonst nie kennen würden

Was macht einen guten Großhändler aus?

Ob Sie es glauben oder nicht, allein in den Vereinigten Staaten gibt es mindestens 410.000 Großhändler. Nicht alle von ihnen sind dort ansässig, aber so viele arbeiten. Einige sind sehr groß – wie Alibaba, das seinen Sitz in China hat, aber so ziemlich überall tätig ist –, aber die meisten Großhändler sind eigentlich klein und lokal.

Ein guter Großhändler:

• Bietet konsistente und faire Preise, mit denen Sie arbeiten können
• Bietet qualitativ hochwertigen Kundenservice
• Bedient das Gebiet oder die Region, in der Sie tätig sind
• Ist vertrauenswürdig und zuverlässig – liefert immer pünktlich
• Hat gesunde Beziehungen zu Herstellern der Produkte, die Sie benötigen
• Entwickelt mit Ihnen einen Vertrag, der Sie auf Erfolgskurs bringt
• Betreibt auch kein eigenes Einzelhandelsgeschäft

So finden Sie einen guten Großhändler

1. Führen Sie eine Internetsuche durch

Es ist wirklich so einfach? Nun, eigentlich könnte es sein, besonders wenn Sie mit einem lokalen Großhändler zusammenarbeiten möchten. Verwenden Sie einen Suchbegriff, der Ihren Standort, Ihren Produkttyp und ein Wort wie „Großhändler“, „Distributor“ oder „Bulk“ enthält.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Kissen verkaufen möchte und Sie sich in Denver befinden, suchen Sie nach „Kissengroßhändler in Denver“.

Abhängig von Ihrer Branche und Ihrem Standort ist es möglich, dass nichts angezeigt wird. Aber vielleicht finden Sie am Ende einen großartigen lokalen Anbieter. Der Vorteil eines lokalen Lieferanten besteht darin, dass Sie ihn treffen, überprüfen können, ob er existiert, sich seine Produkte ansehen und eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen können.

2. Verwenden Sie die großen Großhändler-Websites

Davon gibt es mehrere, und jede hat ihre Vor- und Nachteile. Lassen Sie sich Zeit. Diese Websites arbeiten mit Hunderttausenden von Herstellern zusammen, und zusammengenommen finden Sie hier so ziemlich alles, was Sie brauchen.

Einige große Namen sind Alibaba, SaleHoo, Wholesale Central, Global Sources, Buyer Zone, Busy Trade und EC21.

3. Besuchen Sie eine Messe

Auch hier sind Vertrauen und Beziehungen der Herzschlag des Großhandels. Sich persönlich zu treffen ist eine großartige Sache, und Messen sind einer der besten Orte, um Großhändler und tatsächliche Hersteller zu treffen.

Es gibt Messen für nahezu jede Branche, und Sie finden Messen, Termine und Orte für Messen im Trade Show News Network sowie auf 10 Times.

4. Holen Sie mehrere Angebote ein

Es ist zu Ihrem Vorteil, mehrere Großhändler zu bewerten, und je nachdem, wie viele Produkte Sie verkaufen, ist es oft genauso klug, mit mehr als einem zusammenzuarbeiten. Wenn Sie aus irgendeinem Grund mit einem davon im Stich gelassen werden – beispielsweise wenn es mit einem Schlüsselhersteller nicht mehr funktioniert – haben Sie bereits Redundanz.

Sprechen Sie also mit mehreren im Voraus. Finden Sie heraus, was sie Ihnen anbieten können. Preisangebote einholen. Wir werden in Kürze mehr darüber sprechen, welche spezifischen Fragen potenziellen Großhändlern gestellt werden sollten.

5. Tritt lokalen Vereinen bei

Vor allem in größeren Städten finden Sie normalerweise eine Handelskammer, verschiedene kleine Unternehmensgruppen und Handelsverbände sowie Netzwerkgruppen, die über Fachwissen unter ihren Mitgliedern verfügen. Dies sind die perfekten Leute, um Großhandelsempfehlungen auf der Grundlage echter Erfahrungen zu geben.

6. Muster bestellen

Jeder gute Großhändler wird dem zustimmen, und der erste Grund, Muster anzufordern, ist offensichtlich – um die Qualität zu beurteilen. Sie möchten in der Lage sein, hinter dem zu stehen, was Sie verkaufen.

Aber der zweite Grund ist, dass Sie durch die Bestellung von Mustern die Möglichkeit haben, ihren Kundenservice zu erleben. Eine lausige Erfahrung hier verheißt nichts Gutes für den zukünftigen Dienst, wenn es wirklich darauf ankommt. Dinge wie verspätete Lieferungen, beschädigte Produkte, mangelnde Reaktion auf Anrufe und E-Mails – dies sind Anzeichen dafür, dass dieses Unternehmen Ihrem Geschäft keine Priorität einräumt.

7. Bewertungen lesen

Bewertungen für Großhändler sind in einigen Fällen schwer zu bekommen, aber die großen Websites wie Alibaba haben eine Kundenbewertungsfunktion. Auf diese Weise können Sie sehen, was andere Geschäftsinhaber über bestimmte Anbieter gesagt haben. Sie können ziemlich schnell feststellen, ob Geschäftsinhaber frustriert oder begeistert von einem Vertriebspartner sind.

Suchen Sie nach Kommentaren zu Problemlösung, Service, Lieferproblemen und Produktqualität.

Fragen an potenzielle Großhandelslieferanten

Sobald Sie ein paar Großhändler ans Telefon bekommen, müssen Sie sie eingrenzen und herausfinden, mit welchen Sie zusammenarbeiten möchten. Verwenden Sie diese Fragen, um zu helfen.

Haben Sie auch ein Einzelhandels- oder Dropshipping-Geschäft?

Wenn die Antwort ja lautet, fahren Sie in den meisten Fällen fort. Ein Unternehmen wie dieses könnte einfach Ihre Kunden nehmen und direkt an sie verkaufen. Arbeiten Sie mit Großhändlern zusammen, die nur Großhandel betreiben.

Was sind Ihre Preisoptionen?

Dies wird natürlich für jedes Produkt unterschiedlich sein, aber Sie suchen nach einem Gefühl dafür, wie sich die Preise je nach Volumen ändern. Auch die Mindestbestellgröße spielt eine Rolle.

Angenommen, ein Großhändler bietet ein Produkt für 1,50 $ pro Artikel an, hat aber eine Mindestbestellmenge von 10.000. Sie verkaufen an große Unternehmen. Ein anderer Großhändler bietet Ihnen vielleicht den gleichen Artikel für 2,50 $ an, hat aber ein Minimum von nur 500.

Als kleineres Unternehmen möchten Sie nicht mit massiven Lagerbeständen belastet werden. Es ist kostspielig und riskant. Sie können sich also für die höheren Stückkosten in Verbindung mit dem niedrigeren Mindestpreis entscheiden.

Wenn Sie den Vertrag aushandeln, versuchen Sie auch, eine Klausel einzuhalten, die eine Mengenstaffel enthält, in der Ihnen niedrigere Preise bei höheren Mengen versprochen werden, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

Wie sieht Ihr Vertragsprozess aus?

Sie werden mehrere Artikel verhandeln wollen, und die Preisliste ist nur einer davon. Können sie beispielsweise einem Zahlungsaufschub oder einer Zahlungsaufteilung zustimmen? Der Cashflow ist entscheidend, daher ist es für Sie vorzuziehen, wenn Sie mit dem Verkauf von Produkten beginnen können, bevor Sie für alle bezahlen müssen.

Viele Großhändler bieten eine Verzögerung von etwa 30 Tagen für Ihre Zahlung an, sodass Sie einen Monat Zeit haben, um Einnahmen zu erzielen, bevor Sie den Großhändler bezahlen müssen. Sie wollen eine Art Klausel wie diese, wenn Sie sie bekommen können.

Eine damit verbundene Frage ist, welche Art von Kreditlinie können sie Ihnen anbieten?

Was ist Ihre Rückgaberichtlinie?

Wenn ein Produkt Probleme für Kunden verursacht und Sie feststellen, dass es nicht verkaufbar ist, wird der Großhändler mit Ihnen zusammenarbeiten, um den verbleibenden Bestand zurückzugeben? Finden Sie ihren Prozess dafür heraus.

Bekomme ich einen engagierten Vertriebsmitarbeiter?

Sie möchten bei jedem Anruf mit derselben Person zusammenarbeiten, da diese mehr über Ihr Unternehmen erfahren, verstehen, wonach Sie suchen, und Ihre Interaktionen beschleunigen. Schließlich müssen sie nicht jedes Gespräch mit „Können Sie bitte Ihren Vor- und Nachnamen nennen?“ beginnen. ,

Beim Großhandel geht es sehr stark um Beziehungen. Arbeiten Sie mit einem Unternehmen zusammen, das Ihnen einen zur Verfügung stellt.

Wie funktioniert der Versand?

Wer zahlt den Versand? Was sind die Bedingungen? Können sie schnell versenden, wenn Sie ein Produkt ausverkauft haben und sofort mehr benötigen? Finden Sie alles über deren Versandverfahren und -bedingungen heraus.

Bist du ein Betrüger?

Okay, frag das nicht. Gehen Sie jedoch sorgfältig vor, insbesondere wenn Sie dies alles online tun.

Beispielsweise hat jeder Großhändler eine Adresse. Es ist schließlich ein Lagergeschäft. Finde ihre Adresse und vergewissere dich, dass sie echt ist. Verwenden Sie Google Street View und sehen Sie sich tatsächlich ihren Standort an. Wenn es ein Büsche neben der Autobahn ist, lauf. Überprüfen Sie die Auflistung im Better Business Bureau. Wenn sie keine haben, seien Sie misstrauisch.

Rufen Sie sie an und testen Sie ihre Telefonnummer und ihren Kundenservice. Schlechter Service, schlechte Verbindungen, unterbrochene Anrufe, Leute, die nicht sachkundig oder professionell klingen – das sind große Warnzeichen.

Außerdem sollte jeder Großhändler Kreditkarten akzeptieren und die meisten akzeptieren Schecks. Wenn sie nur Überweisungen akzeptieren, ist das eine weitere große rote Fahne.

Was passiert, nachdem Sie sich für einen Großhändler entschieden haben?

Dies ist ein laufender Prozess. Es ist wahrscheinlich, dass Sie Ihre Lieferkette wechseln oder neue Großhändler in Ihre Lieferkette aufnehmen, wenn die Jahre vergehen und Ihr Unternehmen wächst und sich verändert. In den meisten Fällen ist es unklug, vollständig von irgendetwas abhängig zu sein, und dazu gehören auch Großhändler.

Seien Sie weiterhin offen für die Suche nach und den Abschluss von Geschäften mit neuen Anbietern.