Generieren Sie mehr Leads durch Top-of-Funnel-Marketing 2023

Der Wettbewerb in der Wirtschaft nimmt ständig zu, und es kann sehr schwierig sein, ein gewünschtes Publikum zu erreichen. Die Generierung von Leads ist für die zukünftige Expansion eines Unternehmens und sogar für das Überleben von entscheidender Bedeutung. Durch die Generierung von Leads können Unternehmen ihren Markt erweitern und den Umsatz steigern. Die Generierung von Leads trägt auch zum Wachstum des Publikums und zur Markenbekanntheit bei. Eine solide Strategie zur Lead-Generierung kann die Notwendigkeit von Kaltakquise und ineffektiven Outreach-Methoden beseitigen. Laut Hubspot nutzen 67 % der Unternehmen die Lead-Generierung als einzige Metrik zur Bewertung des Content-Erfolgs. Eine Methode zur Generierung von Leads ist das Top-of-Funnel-Marketing oder ToFu.

Was genau ist Top-of-Funnel-Marketing?

Top-of-Funnel-Marketing mag wie eine weitere neu entwickelte Strategie klingen, um Unternehmen zu verwirren, aber es gibt sie schon eine Weile. Der Verkaufstrichter wurde 1898 von E. St. Elmo Lewis entwickelt und gilt als die erste zu Papier gebrachte Marketingtheorie.

Der Sales Funnel bezeichnet die sogenannte Customer Journey. Am Anfang wird eine Marketingkampagne ein breites Spektrum potenzieller Kunden anziehen – dies ist die Spitze des Trichters. Wenn sich diese Verbraucher den Trichter hinunterbewegen, werden einige an verschiedenen Punkten aussteigen; Vielleicht ist Ihr Produkt nicht das Richtige für sie oder zum Beispiel zu teuer.

Wenn sich der Trichter verengt, bleiben diejenigen übrig, die sich am meisten für Ihre Marke interessieren und am wahrscheinlichsten einen Kauf tätigen.

Die größte Gruppe von Verbrauchern steht jedoch am Anfang des Verkaufstrichters. Und wenn Ihr Unternehmen hier mehr Interesse wecken kann, werden Sie weitaus mehr Leads generieren. Agenturen wie 3wh.com konzentrieren sich auf Strategien, um am Anfang der Customer Journey mehr Leads zu generieren. Und die Vorteile sind enorm.

Wie profitieren Unternehmen vom Top-of-Funnel-Marketing?

Durch die Konzentration auf den oberen Teil des Trichters sprechen Unternehmen ein breiteres Publikum an. Aus diesem Pool potenzieller Kunden besteht eine größere Chance, Leads zu generieren.

Und da eine Marke den Verbraucher zu Beginn seiner Kaufreise begleiten kann, besteht eine größere Chance, Beziehungen aufzubauen und die Kundenbindung zu verbessern.

Die Bereitstellung von Inhalten und die Interaktion mit Zielgruppen an der Spitze des Trichters bedeutet, dass Unternehmen die Möglichkeit haben, die Verbraucher aufzuklären und ein größeres Bewusstsein für ihre Marke zu schaffen.

Wie können Sie Top-of-Funnel-Marketing zur Lead-Generierung nutzen?

Es gibt eine Reihe von Taktiken und verschiedene Arten von Inhalten, um am Anfang des Verkaufstrichters Aufmerksamkeit zu schaffen. Nachfolgend finden Sie sieben Beispiele für Inhalte, die dabei helfen können, Leads durch Top-of-Funnel-Marketing zu generieren.

1. Blogbeiträge – Funnel Marketing

Artikel und Blogbeiträge sind sehr effektive Möglichkeiten, Informationen über Dienstleistungen und Produkte am oberen Ende des Trichters bereitzustellen. Wenn ein Kunde seine Kaufreise beginnt, sind Blogs ideal, um Daten und relevantes Material bereitzustellen.

Neue und aktuelle Inhalte sind von entscheidender Bedeutung, aber auch altes Material kann nützlich sein. Es gibt Möglichkeiten, alte Blog-Inhalte wiederzubeleben, und dies kann im ToFu-Marketing effektiv sein.

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2. Social Media – Funnel Marketing

91,9 % der Vermarkter, die für Unternehmen mit über 100 Mitarbeitern arbeiten, nutzten im Jahr 2021 soziale Medien, um Zielgruppen zu erreichen. Die Mehrheit der Verbraucher entdeckt jetzt neue Marken und Produkte über soziale Medien, und diese Netzwerke bieten reichlich Gelegenheit zur Lead-Generierung.

3. Verkaufsförderung

Bezahlte Werbung kann sehr schnell ein riesiges Publikum erreichen. Online-Werbung kann so eingestellt werden, dass sie auf bestimmte demografische Merkmale abzielt, was bedeutet, dass Anzeigen Zielgruppen erreichen, die relevant und engagiert sind.

4. Webinare – Trichtermarketing

Wenn sich Einzelpersonen für Webinare anmelden, geben sie Ihnen ihre Daten. Diese Daten können für Marketing und Lead-Generierung genutzt werden. Webinare eignen sich auch hervorragend zur Produktwerbung und -demonstration. Und Ihre Marke kann direkt mit einem Publikum interagieren.

5. Videos

Es wird oft zitiert, dass Videos die ansprechendsten Inhalte sind. Zielseitenvideos sollen die Conversions steigern, und Videos helfen, die Absprungraten zu reduzieren.

Videos können verwendet werden, um die Botschaft einer Marke zu verbreiten und die Zuschauer aufzuklären. Videos können auf einer Reihe von Plattformen sowie auf Ihrer Website positioniert werden, und Analysen helfen dabei, den Erfolg des Inhalts zu verfolgen. Es gibt einige Metriken, um den Erfolg von Videoinhalten zu verfolgen, und Inhalte mit schlechter Leistung können wiederverwendet und optimiert werden.

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6. Influencer-Marketing

Instagram und andere Plattformen sind zu großartigen Marketinginstrumenten geworden, vor allem dank Influencern. Marken können Influencer bis zum Ende des Verkaufstrichters einsetzen. Influencer können jedoch bereits zu Beginn der Customer Journey großartig darin sein, Bewusstsein zu schaffen.

7. SEO-Funnel-Marketing

Die Optimierung hilft Ihrer Website, mehr Traffic über die Suchergebnisse zu generieren. Videoinhalte steigern den Website-Traffic und organische Leads sind Gold wert an der Spitze des Verkaufstrichters.

Wenn Ihre Website und Ihr Inhalt optimiert sind, werden Sie in den SERPs einen höheren Rang einnehmen. Dies wird dazu führen, dass mehr Menschen Sie besuchen, wenn sie ihre Kaufreise beginnen. Wenn Sie Verbraucher durch organische Suchbegriffe anziehen, ist es wahrscheinlicher, dass sie gehalten und in Verkäufe umgewandelt werden.

Zusammenfassung des Funnel-Marketings

Bei der Lead-Generierung geht es darum, das Interesse einer bestimmten Personengruppe zu wecken. Top-of-Funnel-Marketingtechniken können die Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden steigern.

Indem Sie Follower an der Spitze des Verkaufstrichters anziehen, hat Ihre Marke eine größere Chance, Leads zu generieren und diese Kunden im Laufe ihrer Reise zu halten. Letztendlich sollte die Lead-Generierung durch ToFu-Marketing mit erhöhten Conversions und höheren Einnahmen enden.

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