Paid Marketing für kleine Unternehmen im B2C verstehen

Bezahltes Marketing, auch bekannt als bezahlte Werbung, ist eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Zielgruppe über verschiedene bezahlte Kanäle zu erreichen. Während organische Marketingtaktiken wie Social-Media-Engagement und Content-Marketing wichtig für den Aufbau einer Marke sind, ermöglicht bezahltes Marketing Unternehmen, bestimmte demografische Zielgruppen anzusprechen und ein breiteres Publikum zu erreichen. Für das Verständnis von bezahltem Marketing für kleine Unternehmen kann bezahltes Marketing besonders wertvoll sein, da es ihnen ermöglicht, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

In diesem Artikel werden wir untersuchen, was genau bezahltes Marketing ist, die verschiedenen Arten von bezahltem Marketing, die Vorteile von bezahltem Marketing für kleine Unternehmen im B2C-Markt, einige Beispiele und Tipps für erfolgreiche bezahlte Marketingkampagnen.

Was ist bezahltes Marketing und was bedeutet es für Ihr kleines B2C-Unternehmen?

Bezahltes Marketing, auch bekannt als bezahlte Werbung, ist die Nutzung von bezahlten Kanälen, um für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt zu werben. Dies kann Taktiken wie Suchmaschinenwerbung, Werbung in sozialen Medien und Display-Werbung umfassen.

Diese Kanäle ermöglichen es Ihnen, Ihre spezifischen Zielgruppen anzusprechen und potenzielle Kunden in kurzer Zeit zu gewinnen.

Für kleine B2C-Unternehmen kann bezahltes Marketing ein wertvolles Instrument für das Wachstum und den Erfolg ihres Unternehmens sein. Es ermöglicht kleinen Unternehmen, mit größeren Unternehmen zu konkurrieren, indem sie ihre Sichtbarkeit und Reichweite für potenzielle Kunden erhöhen.
Ilonka Hofmann, Gründerin von Onlineable.io, sagt: „Indem Sie sorgfältig auf bestimmte Zielgruppen abzielen und überzeugende Werbebotschaften erstellen, können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv bei den richtigen Personen zur richtigen Zeit bewerben.“

Es ist jedoch wichtig, Ihre bezahlte Marketingstrategie und Ihr Budget sorgfältig zu prüfen. Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen, die richtigen Kanäle zu bestimmen, um sie zu erreichen, und die Ergebnisse Ihrer Kampagnen zu verfolgen, um sicherzustellen, dass sie einen positiven Return on Investment liefern.

Mit einem soliden Verständnis Ihrer Zielgruppe und einer gut geplanten bezahlten Marketingstrategie können Sie als kleines B2C-Unternehmen den Umsatz im Vergleich zum organischen Marketing schnell steigern.

5 Arten von bezahltem Marketing – und welche sollten Sie wählen?

Lernen Sie die Arten von bezahlten Kampagnen kennen und welche Sie wählen sollten:

1. Bezahlte Suchanzeigen

Dies sind Anzeigen, die oben oder unten auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen erscheinen, wenn ein Benutzer nach einem bestimmten Schlüsselwort oder Ausdruck sucht. Mit bezahlten Suchanzeigen können Sie auf bestimmte Keywords abzielen und Nutzer erreichen, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen.

Beispielsweise kann eine kleine Bekleidungsboutique eine bezahlte Suchkampagne durchführen, die auf das Keyword „Sommerkleider für Frauen“ abzielt. Wenn ein Benutzer nach diesem Schlüsselwort sucht, erscheint die Anzeige der Boutique oben auf der Suchergebnisseite.

Als kleines Unternehmen können Sie daran denken, bezahlte Suchkampagnen zu starten, aber es kann einige Zeit dauern, bis diese strategisch ausgerichtet sind und Ergebnisse zeigen. Mindestens 2-3 Monate.

Außerdem können Sie nie im Voraus wissen, welche Strategie für Sie funktioniert – daher müssen Sie Geld für das Testen verschiedener Kampagnen aufwenden, bis Sie die richtigen Keywords und die richtige Optimierungsstrategie gefunden haben.

Wir haben Alison Lancaster, CEO von Pressat.co.uk, gefragt, warum er bezahlte Suchanzeigenkampagnen mag, sagte er; „Warum ich bezahlte Suchkampagnen bevorzuge, liegt daran, dass ich damit die Kontrolle über sie habe; in dem Sinne, dass ich exakte Keywords auswählen kann, von denen ich weiß, dass meine genaue Zielgruppe sucht. Sicher, es kann ein bisschen hin und her bei der Optimierung dauern, aber wenn es funktioniert, funktioniert es wie nichts anderes.“

2. Social-Media-Werbung

Viele Social-Media-Plattformen bieten kostenpflichtige Werbeoptionen an, die es Unternehmen ermöglichen, bestimmte demografische Merkmale und Interessen anzusprechen. Dies kann für Sie im B2C-Markt eine großartige Möglichkeit sein, ein bestimmtes Publikum auf Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter zu erreichen.

Beispielsweise kann eine kleine Bäckerei eine Facebook-Werbekampagne durchführen, die sich an Benutzer in einem bestimmten geografischen Gebiet richtet, die Interesse an Backen oder Gebäck bekundet haben. Die Anzeige erscheint in den Newsfeeds der Zielbenutzer und bewirbt die neuesten Angebote der Bäckerei.

„Social-Media-Werbung ist die sicherste Option für kleine B2C-Unternehmen, da sich die meisten B2C-Zielgruppen auf diesen Plattformen befinden und viel Zeit damit verbringen, durch ihre Feeds zu scrollen. Alles, was Sie brauchen, ist große Kreativität und ein tiefes Verständnis dafür, wer genau Ihre Zielgruppen sind und was sie genau wollen. Social-Media-Netzwerke übernehmen meistens das automatische Targeting für Sie, was wie erwartet funktioniert“, sagt James Rochester, Chief Finance Officer (CFO) bei CashBlog.

Das Beste ist auch, dass diese Plattformen Ihnen Tools und Tipps zur Verfügung stellen, um Ihre Zielgruppen zu finden, Werbekampagnen einzurichten und durchzuführen und auch die Ergebnisse mit genauen Zahlen zu überwachen.

Außerdem sind Sie sofort in der Lage, Anzeigenkreationen und -strategien zu biegen und zu formen, um das Beste aus Ihrer Kampagne herauszuholen. Aus diesem Grund sollten soziale Medien idealerweise der Beginn Ihrer B2C-Marketingkampagnen sein.

3. Anzeigen anzeigen

Display-Anzeigen sind Anzeigen, die auf Websites erscheinen und in der Regel Banneranzeigen oder Seitenleisten sind. Sie können auf bestimmte demografische Merkmale und Interessen ausgerichtet werden und werden häufig verwendet, um die Markenbekanntheit zu steigern oder den Umsatz zu steigern.

Ein kleines Spielzeuggeschäft führt beispielsweise eine Display-Werbekampagne auf einer Website durch, die Kinderspielzeug bewertet und empfiehlt. Die Anzeige enthält ein Bild der neuesten Spielzeugneuerscheinungen des Geschäfts und erscheint als Banneranzeige auf der Website.

„Als kleines Unternehmen können Sie mit verschiedenen Werbenetzwerken wie Ezoic zusammenarbeiten, die basierend auf ihren KI-Algorithmen automatisch Anzeigen für Ihr relevantes Publikum schalten. Sie müssen sich um nichts kümmern, erstellen Sie einfach das richtige Messaging und überlassen Sie den Rest KI-basierten Plattformen“, sagt David Owens, Digital Marketing & Growth Director bei First Aid at Work Course.

4. E-Mail-Marketing

Für kleine B2B-Unternehmen ist E-Mail-Marketing eine Goldgrube. Sie können E-Mail-Marketing verwenden, um zielgerichtete demografische Merkmale oder Interessen durch gezielte E-Mail-Kampagnen zu erreichen.

Michael Hess, eCommerce Strategy Lead bei Code Signing Store, sagt: „E-Mail-Marketing funktioniert, weil es sich für das Publikum sehr persönlich anfühlt, es ist eine Eins-zu-eins-Beziehung mit den Kunden. Sie haben einen sicheren Raum, in dem Sie sich Ihren Mitarbeitern von ganzem Herzen öffnen, überzeugende Geschichten teilen, sie engagieren und verkaufen können.“

Beispielsweise kann ein kleines Einrichtungsgeschäft eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen, die sich an Kunden richtet, die zuvor Einrichtungsgegenstände in dem Geschäft gekauft haben. Die E-Mail kann personalisierte Empfehlungen und einen speziellen Rabattcode für die neueste Kollektion des Geschäfts enthalten.

5. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing beinhaltet die Partnerschaft mit Influencern in einer bestimmten Branche oder Nische, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Dies kann für kleine Unternehmen im B2C-Markt eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, ein bestimmtes Publikum zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Als wir fragten, warum Influencer-Marketing funktioniert, sagte Douglas McShane, Operations Director bei Leeds First Aid Courses: Es ist aus gutem Grund im Trend; Influencer sind Menschen, denen ihr Publikum vertraut. Diese Zielgruppen haben tiefe, emotionale und persönliche Beziehungen zu ihnen aufgebaut. Diese Zielgruppen nehmen sogar gerne Kaufberatung an. Sie können sich leicht auf die Schultern von Influencern stützen und die Aufmerksamkeit Ihres genauen Publikums erregen. Wenn Sie sich keinen Influencer mit Millionen von Followern leisten können, machen Sie sich keine Sorgen – finden Sie lokale Influencer in Ihrer Nähe, die erschwinglich und zugänglich sind.“

Beispielsweise kann ein kleines Kerzenunternehmen mit einem beliebten Wohnkultur-Influencer zusammenarbeiten, um für seine neueste Kerzenkollektion zu werben. Der Influencer postet Bilder der Kerzen in seinem Zuhause und teilt seinen Followern einen speziellen Rabattcode mit, den sie auf der Website des Kerzenunternehmens verwenden können.

4 Hauptvorteile des bezahlten Marketings für kleine Unternehmen im B2C [unterstützt von Experten]

Hier sind einige Vorteile des bezahlten Marketings für kleine B2C-Unternehmen

1. Gezielte Reichweite für bestimmte Zielgruppen

Einer der Hauptvorteile des bezahlten Marketings ist die Möglichkeit, bestimmte demografische Merkmale und Interessen anzusprechen. Dies ermöglicht es kleinen Unternehmen im B2C-Markt, die spezifische Zielgruppe zu erreichen, die sie ansprechen möchten, und die Chancen zu erhöhen, sie in Kunden umzuwandeln.

Warren Phillips, Mitbegründer von Lantana Recovery, sagt: „Wenn Sie Ihr Produkt an bestimmte Personen vermarkten, die nach Ihren Produkten suchen, erhöhen Sie Ihre Verkaufschancen.“

2. Fähigkeit, Ergebnisse zu verfolgen und zu messen

Neben spezifischem Targeting beinhalten bezahlte Marketingkampagnen oft detaillierte Analysen, die es Unternehmen ermöglichen, den Erfolg ihrer Kampagnen zu verfolgen und zu messen. Dies kann kleinen Unternehmen im B2C-Markt helfen, ihre Kampagnen zu optimieren und zu sehen, was funktioniert und was nicht.

Hamza G. E-Mail-Outreaching-Experte bei Outreaching.io fügt hinzu: „Organisches Marketing braucht nicht nur Zeit, sondern es ist auch schwer zu messen, woher die Kunden tatsächlich kommen und worauf es ankommt.“

3. Erhöhte Sichtbarkeit und Markenbekanntheit – Paid Marketing

Bezahltes Marketing ermöglicht es kleinen Unternehmen im B2C-Markt, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und ein breiteres Publikum über ihre organische Reichweite hinaus zu erreichen. Dies kann zu einer erhöhten Markenbekanntheit und mehr Conversion-Möglichkeiten führen, sagt Bruce Mohr, Vizepräsident bei Fair Credit.

Das ist besonders hilfreich für Unternehmen, die in überfüllten Räumen gestartet sind, da sie mehr Aufmerksamkeit auf dem Markt benötigen, um ihren gerechten Anteil zu gewinnen.

4. Möglichkeit, verschiedene Marketingkanäle zu testen

Bezahltes Marketing ermöglicht es kleinen Unternehmen im B2C-Markt, verschiedene Marketingkanäle zu testen und zu sehen, welche für ihr Unternehmen am effektivsten sind, sagt Jake Smith, Gründer von Personalized Number Plates. Dies kann Unternehmen dabei helfen, die richtige Mischung aus Marketingtaktiken zu finden, um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen. Wenn Sie es organisch testen müssten, würden Sie Monate und Jahre damit verbringen.

5. Fähigkeit, Ihr Publikum zu segmentieren

Bezahltes Marketing ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielgruppe zu segmentieren und auf bestimmte demografische Merkmale oder Interessen abzuzielen. Dies kann besonders wertvoll für kleine Unternehmen im B2C-Markt sein, die bestimmte Verbrauchergruppen erreichen möchten, sagt Mark Valderrama, Eigentümer von Aquarium Store Depot.

5 Expertentipps für erfolgreiches Paid Marketing für kleine Unternehmen im B2C

Hier sind einige Tipps für Ihre nächste (oder erste) bezahlte Marketingkampagne:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe klar – bezahltes Marketing

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe klar definieren, bevor Sie mit einer bezahlten Marketingkampagne beginnen. Dies kann demografische Daten wie Alter, Geschlecht und Standort sowie Interessen, Bestrebungen, Inspirationen, Ängste, Wünsche und Verhaltensweisen umfassen, sagt Sumeer Kaur, Gründer von Lashkaraa.com.

Beispielsweise könnte eine kleine Zoohandlung, die auf Haustierbesitzer in einer bestimmten Stadt abzielt, eine bezahlte Suchkampagne erstellen, die auf Keywords ausgerichtet ist, die sich auf den Besitz von Haustieren beziehen, und Nutzer in dieser Stadt anspricht, in deren Anzeigen auch enthalten ist, was sie über ihre Haustiere denken.

2. Setzen Sie sich spezifische und erreichbare Ziele

Legen Sie spezifische und erreichbare Ziele für Marketingkampagnen fest. Dies kann Ziele wie die Erhöhung des Website-Traffics, die Steigerung des Umsatzes oder die Steigerung der Markenbekanntheit umfassen. Beispielsweise könnte sich eine kleine Bekleidungsboutique das Ziel setzen, den Website-Traffic durch eine bezahlte Social-Media-Werbekampagne um 10 % zu steigern, sagt Kevin Morland, Software Development Manager bei SoftGeeker.

3. Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte und visuelle Darstellungen

Um Ihre bezahlten Marketingkampagnen effektiv zu machen, erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte und Grafiken, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen. Dazu können auffällige Bilder und eine klare, prägnante Sprache gehören, die die Vorteile des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung hervorhebt, sagt Jessica Shee, Expertin für digitales Marketing bei iBoysoft.

Beispielsweise könnte eine kleine Bäckerei eine Facebook-Anzeige mit einem köstlichen Bild ihres neuesten Gebäcks mit dem Slogan „Verwöhnen Sie sich noch heute mit unseren köstlichen Gebäckstücken!“ erstellen.

4. Verwenden Sie A/B-Tests, um Ihre Kampagnen zu optimieren

Beim A/B-Testing werden zwei Versionen einer Anzeige erstellt und getestet, um zu sehen, welche besser abschneidet. Kleine Unternehmen im B2C-Markt können A/B-Tests verwenden, um ihre bezahlten Marketingkampagnen zu optimieren und sicherzustellen, dass sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen, sagt Eric Dalius, Executive Chairman von MuzicSwipe.

Beispielsweise könnte ein kleines Spielzeuggeschäft zwei Versionen einer Display-Anzeige erstellen, eine mit einem verspielten Bild eines Kindes, das mit einem Spielzeug spielt, und eine mit einem einfacheren Bild des Spielzeugs. Durch Testen, welche Anzeige besser abschneidet, kann der Spielwarenladen feststellen, welcher Ansatz für seine Zielgruppe effektiver ist.

5. Bleiben Sie über die neuesten Trends und Best Practices auf dem Laufenden

Bezahltes Marketing ist ein sich ständig weiterentwickelnder Bereich, und es ist wichtig für kleine Unternehmen im B2C-Markt, über die neuesten Trends und Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben. Dazu kann gehören, Änderungen an Algorithmen auf Plattformen wie Google und Facebook im Auge zu behalten und sich über neue Werbemöglichkeiten und -strategien auf dem Laufenden zu halten.

Matthew Smith, SEO-Experte bei Invicta Environmental, erklärt anhand eines Beispiels, dass ein Schädlingsbekämpfungsunternehmen wie das unsere über die neuesten Trends in der Instagram-Werbung auf dem Laufenden bleiben kann, wie z. B. die Verwendung von Shoppable Posts, um sicherzustellen, dass seine Kampagnen effektiv und relevant sind .

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4 Beispiele für bahnbrechende bezahlte Marketingkampagnen zur Inspiration

Hier sind ein paar Beispiele für bezahlte Marketingkampagnen, die gut gemacht wurden:

1. Old Spices „The Man Your Man Could Smell Like“

Diese Kampagne beinhaltete humorvolle Werbespots mit dem Schauspieler Isaiah Mustafa als Old Spice Man und beinhaltete eine Social-Media-Komponente, in der Mustafa in Echtzeit auf Kommentare und Fragen von Fans antwortete. Die Kampagne war weltweit ein großer Erfolg, sogar so sehr, dass sie es in die Popkultur schaffte.

2. „Our Blades Are F***ing Great“ von Dollar Shave Club

Diese Kampagne beinhaltete ein humorvolles Video, das den abonnementbasierten Rasierer-Service des Unternehmens vorstellte und schnell viral wurde. Die Kampagne half dem Unternehmen, eine beträchtliche Anzahl neuer Kunden zu gewinnen, und trug zu seiner späteren Übernahme durch Unilever für eine gemeldete Milliarde US-Dollar im Jahr 2019 bei.

Drei Erkenntnisse aus der Kampagne: Seien Sie authentisch, verwenden Sie soziale Beweise wie Kundenrezensionen oder Rezensionen berühmter Persönlichkeiten und verwenden Sie schließlich auf natürliche Weise Humor, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
Nikes „Just do it“

3. Der legendäre Nike-Slogan „Just Do It“ wurde im Laufe der Jahre in einer Vielzahl von bezahlten Marketingkampagnen verwendet. Einer der

Die denkwürdigste Kampagne mit dem Slogan war die Kampagne „Finde deine Größe“, die während der Olympischen Sommerspiele 2012 ausgestrahlt wurde. Die Kampagne umfasste eine Reihe von Werbespots, die sich auf gewöhnliche Menschen konzentrierten, die außergewöhnliche Dinge tun, und die Zuschauer ermutigten, „ihre Größe zu finden“.

4. Apples „Holen Sie sich einen Mac“ – bezahltes Marketing

Diese Kampagne, die von 2006 bis 2009 lief, umfasste eine Reihe von Werbespots, in denen ein cooler, entspannter Mac-Computer mit einem stickigen Firmen-PC verglichen wurde. Die Werbespots waren beliebt und trugen dazu bei, die Mac-Verkäufe während des Kampagnenzeitraums zu steigern.

Erinnern…

Als kleines Unternehmen ist Marketing ein entscheidender Aspekt, um Ihr Geschäft auszubauen und neue Kunden zu erreichen.

Die Beispiele, die ich bereitgestellt habe, demonstrieren die Leistungsfähigkeit bezahlter Marketingkampagnen, um eine Zielgruppe effektiv zu erreichen und zu binden.

Ob durch humorvolle Werbespots, virale Videos oder ikonische Slogans, erfolgreiche bezahlte Marketingkampagnen können eine nachhaltige Wirkung erzielen und das Unternehmenswachstum vorantreiben.

Scheuen Sie sich nicht, in Marketinganstrengungen für Ihr kleines Unternehmen zu investieren.

John Adams, Content Strategist bei Word Finder, sagt: „Indem Sie die richtige Botschaft finden und sie über die richtigen Kanäle übermitteln, können Sie potenzielle Kunden erreichen und inspirieren, genau wie in den Beispielen, die ich bereitgestellt habe. Glauben Sie an den Wert Ihres Unternehmens und scheuen Sie sich nicht, ihn durch effektive Marketingmaßnahmen zu präsentieren.“

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Fazit: Bereit für Ihre nächste (oder erste) bezahlte Marketingkampagne?

Bezahltes Marketing kann ein wertvolles Instrument für kleine Unternehmen im B2C-Markt sein, die ihre Reichweite erhöhen und den Umsatz steigern möchten.

Mit der Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen anzusprechen, Ergebnisse zu verfolgen und zu messen, die Sichtbarkeit und Markenbekanntheit zu erhöhen und verschiedene Marketingkanäle zu testen, ist bezahltes Marketing eine leistungsstarke Möglichkeit für Ihr kleines Unternehmen, zu wachsen und erfolgreich zu sein.

Es ist jedoch wichtig, das bezahlte Marketing mit einer klaren Strategie anzugehen und alle verfügbaren Optionen zu berücksichtigen, um das Beste aus Ihrer Investition herauszuholen.

James MacAonghus, VP of Research bei AQUTE, fasst zusammen: „Indem Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig definieren, sich spezifische und erreichbare Ziele setzen, überzeugende Anzeigentexte und Grafiken erstellen, A/B-Tests zur Optimierung von Kampagnen verwenden und über die neuesten Entwicklungen auf dem Laufenden bleiben Trends und Best Practices, nutzen Sie bezahltes Marketing effektiv, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.“

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