Nutzen Sie Events und verrückte Feiertage, um neue und wiederkehrende Kunden zu gewinnen

Ein Teil des Marketings besteht darin, von Menschen gesehen zu werden, die nach einer Lösung für ein Problem suchen, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann. Aber was passiert, wenn Leute Ihre E-Commerce-Website finden und Ihr Marketing nichts zu sagen hat, was sie anzieht?

Eine der besten Marketingstrategien besteht darin, einfach „Neuigkeiten“ zu teilen. Eine neue und zeitgemäße Nachricht führt dazu, dass sich die Leute umdrehen und Ihnen ihre Aufmerksamkeit schenken, wenn auch nur für wenige Augenblicke.

Aber wie kommen Sie an relevante Neuigkeiten, die Ihren Umsatz steigern?

Lokale (oder nationale) Sport- und Unterhaltungsveranstaltungen

Sportveranstaltungen sind Gemeinschaftsveranstaltungen. Die Leute reden über sie. Sie versammeln sich, um sie zu beobachten. Sie folgen den Handlungssträngen für lokale Teams und bestimmte Spieler. In manchen Fällen korreliert Sport mit nationalem oder regionalem Stolz.

Abhängig von Ihrer Branche kann Ihr Unternehmen diese Gefühle nutzen. Dies hat eine außergewöhnliche Kraft, wenn es eine lokale Verbindung gibt, wie z. B. ein Tennisspieler aus Ihrer Stadt, der es nach Wimbledon schafft, oder eine Veranstaltung bei den Panamerikanischen Spielen, bei der Ihr Land hervorragende Leistungen erwartet.

Einige bekannte Sportveranstaltungen zur Jahresmitte mit E-Commerce-Marketingpotenzial sind:

• MLB All-Star-Spiel
• Wimbledon
• Auftakt der NFL-Saison
• Tour de France
• Pazifische Spiele (Südpazifikinseln)
• British Open (Golf)
• Panamerikanische Spiele
• Sommer-X-Spiele
• US Open (Tennis)
• FIBA-Basketball-Weltmeisterschaft

Eine noch längere Liste von Sportveranstaltungen aus der ganzen Welt finden Sie hier.

Das Wichtigste, woran Sie bei Sportveranstaltungen denken sollten: Das Team oder die Person, mit der Sie sich abstimmen, muss nicht gewinnen, damit Sie Verkäufe tätigen können. Die tiefere Anziehungskraft des Sports liegt in den Handlungssträngen, nicht nur in den Ergebnissen. Wenn Sie einen Weg finden, Ihr Unternehmen mit den Geschichten großer Sportereignisse zu synchronisieren, können Sie große Belohnungen ernten.

Beispielsweise hat die Schuhmarke Jordan beim NBA All-Star-Spiel 2018 einen brandneuen Sneaker herausgebracht und ihn in den sozialen Medien NUR für Personen in einer bestimmten Entfernung vom Staples Center in Los Angeles, wo das Spiel gespielt wurde, verfügbar gemacht.

Dieses Hyper-Targeting und diese Exklusivität sorgten für eine rege Aktivität und das Produkt war innerhalb von 23 Minuten ausverkauft.

Das gleiche Potenzial für gezielte Verkaufschancen besteht bei anderen Unterhaltungsveranstaltungen wie lokalen Musikfestivals, Filmfestivals, bestimmten Filmen, Fernsehsendungen und anderen lokalen Veranstaltungen.

Wie kann Ihr E-Commerce-Unternehmen nationale oder lokale Veranstaltungen nutzen, um den Umsatz zu steigern?

Verrückte Feiertage und Monate

Möchten Sie in den nächsten Monaten etwas sagen, um Ihr E-Commerce-Marketing anzukurbeln? Finden Sie einen ungewöhnlichen Feiertag, der in irgendeiner Weise mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen kann. Sicher, Sie können nach wichtigen Feiertagen wie dem Labor Day und dem 4. Juli in den USA oder zurück zur Schulwoche gehen. Und das sollten Sie wahrscheinlich.

Aber was ist mit dem 6. Juli – Internationaler Tag des Kusses? Oder wie wäre es mit diesen:

• 2. Juli – Welt-UFO-Tag
• 7. Juli – Sag-die-Wahrheit-Tag
• 12. Juli – Tag der Einfachheit
• 28. Juli – Tag der Milchschokolade

Wenn der Juli für Ihre Planung zu früh ist, hier sind einige großartige im August:

• 2. August – Internationaler Biertag
• 13. August – Tag der Linkshänder
• 21. August – Spumoni-Tag
• 31. August – Tag zum Essen im Freien

Der Juli ist auch der Eismonat. Und wenn Sie im Finanzbereich tätig sind, ist der Juli der Bonusmonat für Bankkonten.

Haben Sie ein Salongeschäft? August ist Anti-Frizz-Monat. Es ist auch Pfirsichmonat und Erfindermonat.

Wo man seltsame Feiertage und Monate findet

Heutzutage gibt es so viele alberne Monate und Feiertage – Sie werden sicher mehrere kreative Wege finden, um daraus Kapital zu schlagen. Vollständige Listen verrückter Feiertage finden Sie unter „Tage des Jahres“ und „Uhrzeit und Datum“.

7 E-Commerce-Marketingstrategien für Events und verrückte Feiertage

Die Frage ist, was Sie online tun können, um diese Möglichkeiten zu nutzen, um diesen Sommer Geschichten zu erzählen, Nachrichten zu erstellen und die Aufmerksamkeit auf Ihr E-Commerce-Geschäft zu lenken.

Kurz gesagt, hier sind sieben Marketingstrategien, mit denen Sie Ihre E-Commerce-Verkäufe steigern können:

1. Integrieren Sie Geschichten, die für Ihr Publikum relevant sind

Es müssen keine wahren Geschichten sein. Einige großartige Anzeigen enthalten fiktive Charaktere. Andere Unternehmen verwenden Maskottchen. Und Sie können (und sollten) auch Fallstudien und Kundenreferenzen verwenden. Aber erzählen Sie Geschichten, die mit den Menschen in Verbindung stehen, die die von Ihnen verkauften Produktlösungen benötigen.

Mit fast jeder Sportveranstaltung kann sich ein Gartenmöbel-Geschäft leicht identifizieren – „Schauen Sie sich die Spiele draußen in unseren Möbeln an.“

Aber mit etwas mehr Hirnsaft kann fast jedes andere E-Commerce-Unternehmen eine Verbindung zu einer kulturellen Veranstaltung finden. Ja, sogar ein Steuerberatungsservice! Hier sind einige kurze sportbasierte Marketinggeschichten für ein Steuergeschäft, an das wir in nur wenigen Minuten gedacht haben:

• „Auch Profisportler brauchen steuerliche Hilfe, um an der Spitze zu bleiben.“
• „Wie viel Steuern wird Bryce Harper zahlen, nachdem er seinen 330-Millionen-Dollar-Vertrag unterschrieben hat? Wenn er mit uns arbeiten würde, wären es viel weniger.“

Relevanz. Nachrichten. Aufmerksamkeit. Aktualität. Diese Dinge beziehen sich alle auf das Geschichtenerzählen, und das Geschichtenerzählen hängt davon ab, dass Sie etwas haben, worüber Sie sprechen können, das für Ihr Publikum wichtig ist.

2. Erstellen Sie spezielle Produkte exklusiv für diese Events und Tage

Das Jordan-Beispiel zeigt eine Möglichkeit, wie dies funktionieren kann. Sie schufen einen besonderen Schuh, den fast niemand kaufen konnte. Warum? Weil es ihnen erlaubte, den Preis zu erhöhen und Aufsehen zu erregen. Sie kreierten eine Geschichte, versorgten sie mit Exklusivität und Targeting über soziale Medien und ließen so die Nachfrage in die Höhe schnellen.

Diese Art von Kampagne erfordert für einige Unternehmen eine Vorausplanung. Aber für andere müssen Sie nur einen neuen Menüpunkt hinzufügen oder ein Produkt umbenennen, das sich bereits auf Ihrer eCommerce-Site befindet.

3. Nehmen Sie an der Veranstaltung teil

Finden Sie besonders bei lokalen Veranstaltungen einen Weg, daran teilzunehmen. Erscheinen. Machen Sie Ihr Unternehmen zu einem Ziel oder Zwischenstopp, das die Leute gerne in ihre Veranstaltungspläne einbeziehen möchten.

Wie kann ein E-Commerce-Unternehmen dies tun? Ein wachsender E-Commerce-Trend besteht darin, Ihre physischen und Online-Shops zu kombinieren. Dies sind für die meisten Unternehmen keine separaten Einheiten mehr.

Tatsächlich haben viele Unternehmen, die rein online gestartet sind, jetzt physische Geschäfte.

Sie können E-Commerce-Sonderangebote durchführen und Leute dazu bringen, bei der Veranstaltung zu erscheinen, um einen Preis oder Bonus zu erhalten. Oder bieten Sie umgekehrt jedem, den Sie auf der Veranstaltung treffen, ein reines Online-Special direkt auf seinen Mobilgeräten an.

Halten Sie Ihren E-Commerce-Shop nicht getrennt von einer physischen Präsenz. Es ist sowohl/als auch, nicht entweder/oder.

4. Erstellen Sie zielgerichtete Facebook- oder Google-Anzeigen

WooCommerce bietet spezielle Erweiterungen, mit denen Sie Social Media- und Online-Anzeigen für Ihr E-Commerce-Marketing erstellen können.

Die Facebook-Erweiterung hilft Ihnen, Conversions zu verfolgen, zu optimieren und mit dem Facebook-Pixel neu auszurichten. Ebenso können Sie mit der Google Ads-Erweiterung Ihre Google-Anzeigen geografisch ausrichten und auf bestimmte Produktkategorien ausrichten.

Sobald Sie eine Geschichte zu einem Feiertag, einer Veranstaltung oder etwas anderem zu erzählen haben, das für das Leben der Menschen relevant ist, können Sie Ihre Marketingkampagne darauf aufbauen, einschließlich Ihrer Online- und sozialen Anzeigen.

Sie werden dabei noch erfolgreicher sein, wenn Sie diese Anzeigen mit spezialisierten Zielseiten verbinden, die speziell für dieses Angebot erstellt wurden – nicht nur Ihre Startseite oder allgemeine Produktseite.

5. Führen Sie einen gezielten Verkauf durch

Events und Feiertage sind großartig, aber Marketing läuft letztendlich immer auf das Angebot hinaus.

Vielleicht möchten Sie einen Ausverkauf durchführen. Oder vielleicht haben Sie ein Produkt nur für eine begrenzte Zeit verfügbar, weil die Mengen nicht nachgefüllt werden.

Für Situationen wie diese und viele andere nutzen einige E-Commerce-Shops Amazon. Wenn Ihr Unternehmen über Amazon verkauft und Sie dies mit Ihrer Sommer-Marketingkampagne verbinden möchten, hat WooCommerce eine Amazon-Erweiterung entwickelt, um Kunden auf Ihrer Website zu halten, auch wenn Sie über Amazon einkaufen. Mit dieser Erweiterung können Sie auch zwischen Währungen umrechnen.

Auf diese Weise verlieren Sie keine Kunden an die Amazon-Website und profitieren dennoch von den Systemen, die sie eingerichtet haben und mit denen sich so viele Menschen wohl fühlen.

6. Erstellen Sie Gutscheinkampagnen

E-Commerce-Gutscheine sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Willst du mitfeiern?

Sie können so viele Arten von speziellen Gutscheinangeboten anbieten:

• Prozent Rabatt auf Verkäufe
• Dollar Rabatt auf Verkäufe
• Kostenloser Versand
• Massenrabatte
• Geschenkgutscheine

Mit E-Commerce ist die Erstellung wirklich individueller einmaliger Angebote so viel einfacher als mit einer Printkampagne. Und WooCommerce hat mehrere Coupon-Erweiterungen entwickelt. Hier sind 12 Möglichkeiten, die Smart Coupon-Erweiterung zu verwenden. Wir haben auch eine spezielle Erweiterung erstellt, mit der Sie im Rahmen eines Online-Kaufs ein kostenloses Geschenk anbieten können.

Verwenden Sie Coupon-Sonderangebote, um mehr Verkäufe im Zusammenhang mit Feiertagen und besonderen Ereignissen abzuschließen.

7. Erstellen Sie exklusive Erlebnisse zu Premiumpreisen

Gutscheine sind großartig und die Leute lieben Angebote. Aber was ist damit, tatsächlich mehr Geld zu verdienen, anstatt immer rabattieren, rabattieren, rabattieren und auf mehr Transaktionen hoffen zu müssen, um den Unterschied auszugleichen?

Erfahrungsbasiertes Marketing hat in den letzten Jahren an Popularität gewonnen, da immer mehr Unternehmen die Kraft von Erfahrungen entdeckt haben, um neue Einnahmen zu generieren.

Dies funktioniert, weil viele Produkte zwar einen bestimmten wahrgenommenen Wert zu haben scheinen, es jedoch viel schwieriger ist, den monetären „Wert“ einer Erfahrung zu definieren.

Wir wissen zum Beispiel, wie viel ein Bier kosten sollte. Aber wie viel sollte es am 2. August, dem Internationalen Biertag, für eine Gruppe von 10 Personen kosten, eine spezielle, einmalige Führung durch Ihre Brauerei vom CEO und einer lokalen Berühmtheit zu erhalten und dann an einer exklusiven After-Party teilzunehmen? kostenlose Proben und ein Live-DJ? Es gibt keinen natürlichen Preispunkt für so etwas. Sie könnten 2500 $, 3500 $ oder wahrscheinlich 7500 $ verlangen, und die Leute werden es bezahlen.

An die richtige Menge verkauft, können Sie Tausende für ein solches Erlebnis verlangen und einen albernen Urlaub in ein goldenes Cash-Cow-Event verwandeln.

**

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Events zu nutzen, um Ihre Marke mit der Aufregung zu verbinden, die sie mit sich bringen. Sie müssen es nicht perfekt machen, aber solange Sie rechtzeitig und relevant sind und Aufmerksamkeit erregen, wird Ihr Geschäft von der Anstrengung profitieren.

Haben Sie kreative Marketingideen für die Jahresmitte? Teile sie mit der WooCommerce-Community in den Kommentaren!