Strategischer Einsatz von Einkaufsführern im E-Commerce

Veröffentlicht: 2022-06-30

Die ganze Welt kann in Transaktionen zerlegt werden. Es geht um mehr als nur um Grundbedürfnisse wie Nahrung und Kleidung. Käufer haben auch Wünsche. Ihre Produkte den Menschen zu präsentieren, die das wollen, was Sie verkaufen, ist Wissenschaft.

In dieser Wissenschaft gut zu sein bedeutet, einige der Milliarden von Kunden da draußen dazu zu bringen, IHR Produkt zu kaufen. Bei über 12 Millionen Online-Shops ist das leichter gesagt als getan. Was viele von ihnen nicht enthalten, sind Inhalte, die sie hervorheben.

Eine großartige Strategie, um Ihr Produkt hervorzuheben und Ihren Kunden zu helfen, ist die Erstellung eines Einkaufsführers. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was Einkaufsführer für Sie tun können.

Was ist ein Einkaufsführer?

Bevor wir eintauchen, fragen Sie sich vielleicht, was genau ein Einkaufsführer ist?

Ein Einkaufsführer ist kuratierter Inhalt, der Produkte bewirbt und beschreibt, die Sie verkaufen. Es ist ein Tool, um Kunden zu informieren und Ihre Angebote zu verkaufen. Es gibt auch mehrere Formen, die es annehmen kann. Einkaufsführer können Geschenkvorschläge, Vergleiche ähnlicher Produkte oder ein ausführliches Handbuch sein, das beschreibt, worauf bei einem bestimmten Produkt zu achten ist.

Wahrscheinlich sind Sie in der Vergangenheit auf Einkaufsführer gestoßen. Egal, ob Sie ein Auto kaufen, ein Geschenk für Papa oder einfach nur verschiedene Heißluftfritteusen vergleichen, Sie möchten die Reue des Käufers vermeiden. Sie können für große Ticketkäufe wie Autos sein oder sogar mehrere kleine Ticketartikel hervorheben.

Wer verwendet Einkaufsführer? Mehr Menschen als Sie vielleicht denken. Die meisten Leute klicken nicht einfach beim ersten Artikel, den sie sehen, auf „In den Einkaufswagen“. Bevor sie einen Kauf tätigen, recherchieren sie.

Im wahrsten Sinne des Wortes führen Einkaufsführer Käufer.

Einkaufsführer für Sie arbeiten lassen

Selbst wenn Sie nicht direkt verkaufen, ist ein Einkaufsführer immer noch ein Verkaufsargument. Sie helfen Kunden, Entscheidungen darüber zu treffen, wonach sie suchen. Tatsächlich ist die halbe Miete bereits für Sie gekämpft, weil Sie das „Was“ haben. Sie müssen sie nur vom „Warum“ überzeugen.

Das „Warum“ muss sie davon überzeugen, dass Ihr Produkt das Problem löst, das sie haben – ob es sich nun um Geschenke oder die Auswahl zwischen zwei Produkten handelt. Sie sprechen effektiv ihre Schmerzpunkte an oder den Grund, warum sie etwas kaufen möchten.

Die Schmerzpunkte Ihrer Kunden zu lösen, sollte den Verkauf auf den Punkt bringen, aber das „Warum“ erfordert auch das Wissen über „Wann“ und „Wie“.

Wann man Einkaufsführer verwenden sollte

Vor den Feiertagen ist ein guter Zeitpunkt, um auf Produkte ausgerichtete Einkaufsführer herauszugeben. Käufer, die auf der Suche nach dem perfekten Geschenk sind, haben möglicherweise Schwierigkeiten, Ideen zu finden, oder benötigen Hilfe bei der Entscheidung, welcher beliebte Artikel für ihre Lieben am besten geeignet ist.

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Das Kuratieren von Top-10-Listen Ihrer Produkte ist eine großartige Möglichkeit, potenziellen Käufern zu zeigen, was die Leute begeistert. Die Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen kann die Nischen noch weiter eingrenzen. Wählen Sie ein paar aus – für Mama oder Papa, für College-Studenten, für Teenager und „die Person, die alles hat“ sind beliebte Tipps. Werde kreativ!

Wenn Sie mit bestimmten Produkten arbeiten, ist es sowohl zeitgemäß als auch strategisch, sie ungefähr zur gleichen Zeit herauszubringen, wenn neue Modelle herauskommen. Kommen neue Spiele raus? Es ist eine großartige Zeit, um über die technischen Daten von Computern zu sprechen. Stehen große Feiertagsversammlungen an? Gibt es einen besseren Zeitpunkt, um über die besten Werkzeuge für Hobbyköche zu sprechen! Kommt ein heißer Sommer? Klimaanlagen werden viele Menschen beschäftigen.

Wenn Sie etwas darüber recherchieren, was und wann die Leute die von Ihnen verkauften Artikel kaufen, können Sie bestimmen, wann Sie Ihre Einkaufsführer herausgeben sollten.

So verwenden Sie Einkaufsführer

Wenn Sie im Marketing tätig sind, wissen Sie alles über die Reise des Käufers und wie er den Trichter hinuntergeht. Sie sind auch mittendrin auf der Reise des Kaufmanns.

Viele wertvolle Informationen finden Sie in den Einkaufsführern von Consumer Reports. Es enthält unzählige Bewertungen und wichtige Fakten über Sicherheit und Leistung für Artikel, die Sie möglicherweise verkaufen. Ihre Website enthält viele großartige Beispiele dafür, wie ein SEO-optimierter, informativer Einkaufsführer aussehen kann.

Der Grund, warum sie eine großartige Ressource sind, liegt darin, dass ihre Daten forschungsunterstützt sind und Produkte keine 5-Sterne-Bewertung erhalten, nur weil sie viele Affiliate-Einnahmen haben. Die Menschen vertrauen Verbraucherberichten, weil sie unabhängig prüfen und einen Hauch von Autorität haben.

Menschen, die etwas kaufen möchten, suchen häufig nach Produktbewertungen. Bei der Suche finden sie auch Einkaufsführer, die von E-Commerce-Unternehmern wie Ihnen verfasst wurden. Der Inhalt ist normalerweise weniger maßgeblich, aber einfach zu konsumieren. Darüber hinaus gibt es häufig Bewertungen aus vertrauenswürdigen Quellen, die Ihnen helfen können, mehr Autorität bei Käufern aufzubauen.

Durch Linkbuilding-Strategien können Sie Ihre SERP-Ränge erhöhen. Wie baut man Links auf? In unserem Blog zum Thema Linkaufbau finden Sie eine Reihe von Strategien, die eine große Hilfe sein können.

Sie können dies auch erreichen, indem Sie Blogger, Vlogger und andere Influencer recherchieren. Arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um die Produkte Ihrer Marke zu repräsentieren. Senden Sie kostenlose Produkte im Austausch für Bewertungen. Wenn Sie in Ihren Einkaufsführern auf Influencer-Inhalte verlinken können, gewinnen Sie nicht nur Vertrauen, sondern auch Verkäufe!

Tipps zum Erstellen eines effektiven Einkaufsführers

Jetzt, da Sie wissen, was Einkaufsführer sind und wann Sie sie verwenden, müssen Sie wissen, wie Sie einen großartigen erstellen. Hier sind sieben wichtige Tipps, die Sie bei der Erstellung Ihrer Einkaufsführer beachten sollten.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Das Einrichten von Einkaufsführern, ohne sich darauf zu konzentrieren, an wen Sie verkaufen, ist wie das Kochen von Abendessen für Fremde. Wenn Sie Ihre Leitfäden auf einen bestimmten Käufertyp ausrichten, geht der Inhalt detailliert auf seine Bedürfnisse, Wünsche und Muster ein. Sie können besser verkaufen, wenn Sie ein Kundenprofil entwickelt haben.

2. Wissen, wann welches Format zu verwenden ist

Wenn Sie teure Elektronik verkaufen, kann die Verwendung von Spezifikationen und Funktionsvergleichen den Menschen bei der Entscheidungsfindung helfen. Personen, die nicht immer nach Ihrem Produkt suchen, brauchen einen Grund, auf „Kaufen“ zu klicken. Zu erklären, wie man die beste Option findet, wird ihnen nicht nur helfen, sondern Ihnen auch einige Vertrauenspunkte einbringen.

Wenn Sie Geschenke oder Neuheiten verkaufen, können Sie mit diesem Stil möglicherweise nicht die gleiche Leistung erzielen. „Top“-Listen eignen sich hervorragend für Impulskäufer. Vielleicht suchen sie nach einem Geschenk für jemanden, der schwer zu finden ist, oder vielleicht suchen sie nach den einzigartigsten Küchenhelfern.

Indem Sie Ihren Kunden helfen, genau das zu finden, was sie wollen – ob sie es merken oder nicht –, steigern Sie Ihren Umsatz.

3. Vorlagen für Ihre Inhalte

Wenn Sie viel Mühe in eine Strategie für digitale Inhalte stecken, ist Konsistenz wichtig. Ein Einkaufsführer, der super detailliert und voller Vergleiche ist, und der nächste, der nichts zu bieten hat, können den Anschein erwecken, als ob Ihr Team abtrünnig wird. Sie möchten einen gut definierten, wiedererkennbaren Asset-Stil.

4. Ein solides Content-Team haben (oder einstellen).

One-Man-Shows sind großartig für den Off-Broadway, aber wenn es um E-Commerce geht, ist es schwierig, ALLES selbst zu machen. Der Betrieb Ihres Unternehmens, die Verwaltung von E-Commerce-Verkäufen und die gleichzeitige Entwicklung von Inhalten erfordern viel Bandbreite. Arbeiten Sie mit Menschen zusammen, die zufrieden essen, schlafen und atmen. Es wird nicht nur Ihre Zeit freisetzen, sondern auch sicherstellen, dass Ihr Vermögen stärker ist.

5. Machen Sie praktische Forschung

Es klingt wie das Gegenteil von dem, was Sie tun möchten, aber der Kauf und das Testen der Produkte Ihres Konkurrenten kann Ihnen mit Einkaufsführern sehr helfen. Egal, ob Sie die Arbeit erledigen oder Ihre Mitarbeiter, herauszufinden, was Sie besser können, sorgt für großartige Inhalte. Es ist auch wichtig zu wissen, wo man sich nicht rühmen kann. Das führt auch zu unserem nächsten Punkt…

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6. Sag die Wahrheit

Neben Produkten suchen die Menschen nach Ehrlichkeit. Bei so vielen Sus 5-Sterne-Bewertungen ist es schwer zu sagen, ob die Recherchen, die die Leute durchführen, ihnen legitime Informationen liefern. Stellen Sie heraus, warum Ihre Produkte besser sind als die der Konkurrenz, aber erkennen Sie auch einige ihrer Stärken an. Es ist ein schmaler Grat zu gehen.

Sie schreiben keine Anzeige, Sie erstellen einen Einkaufsführer, damit Sie auf kreative Weise über einige der Schwächen sprechen können. Zum Beispiel sind die Autos, die Sie online verkaufen, vielleicht das Modell des letzten Jahres, aber sie sind viel sparsamer. Sprechen Sie Ihre Stärken aus und schrecken Sie Kunden nicht mit Rauchblasen ab.

7. Seien Sie ein Verfechter der Qualität.

Ist Ihr Guide kundenfreundlich? Spricht es die Sprache Ihrer Kunden? Ist das Niveau zu hoch? Nicht hoch genug? Enthält es einen CTA? Kommt es als Verkaufsargument rüber, anstatt informativ zu sein? Dies sind nur einige der Fragen, über die Sie nachdenken sollten.

Andere Dinge, über die Sie nachdenken sollten, sind technischer Natur. Ist es für Suchmaschinen optimiert? Haben Sie eine Keyword-Recherche durchgeführt? Stimmt es mit den Ergebnissen überein, die Sie für die eingegebenen Keywords finden? Haben Sie auf Ihre eigenen Produkte verlinkt? Gehen Sie zurück und überprüfen Sie alles, um sicherzustellen, dass es SEO-freundlich ist.

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8. Halten Sie es auf dem Laufenden

Egal, ob Ihr Reiseführer auf die Feiertage oder bestimmte Produkte ausgerichtet ist, wir alle wissen, dass das, was sich in einem Jahr verkauft, im nächsten Jahr möglicherweise nicht mehr gesucht wird. Durch die Aktualisierung Ihrer Leitfäden bleiben Ihre Seiten auf dem neuesten Stand und im Ranking und Ihre Kunden bleiben am Ball.

Das Endergebnis

Wir wissen, dass Einkaufsführer ein großer Vorteil sind, der Kunden auf Ihre Website leiten und zu Conversions führen kann, aber vergessen Sie auch nicht die Leistung und den Stil Ihrer Website.

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